品牌型和营销型视觉的规律

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌型和营销型视觉的规律的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、网店的视觉营销与类型是怎样的？

• 2、视觉营销是如何定义的？

• 3、视觉营销的步骤

• 4、广告视觉化传播的新策略：“品牌识别化”策略

一、网店的视觉营销与类型是怎样的？

网店的视觉营销与传统的视觉营销的本质与目的是一致的，但形式、结构、实施方式、对象等是不一样的。网店的视觉营销也可以理解为计算机视觉效果的商品计划，网店的视觉营销以网页为空间表现基础，通过色彩、图形、声音、文字、动画、视频等数字化内容造成的视觉冲击，增强消费体验，激发消费者的购买欲望，以达到销售商品或服务的目的。网店视觉的冲击程度一般可分为：无冲击型、冲击型、强烈冲击型。

1.无冲击型，无冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是结构一般但功能齐备，虽然具备网站设计的一切要素，但无法吸引人的眼球。这类网站在结构上千篇一律，在颜色搭配上毫无生气，再加上没有创新型的设计元素，因此往往很难引起消费者的注意。这样的网站制作成本低廉，但顾客数量很少。此类网站的顾客需求是现实条件下自然形成的，与网络无关，因此是自然需求曲线。

2.冲击型，冲击型的网络购物平台给消费者的整体感觉是新颖别致，并且能带给消费者小小的需求波动和购买欲望的加深。这种冲击型的产生因素来自很多方面。

（1）整体布局的设计新颖。整个网站就足以吸引人的眼球，消费者的典型行为是愿意在自己感兴趣的商品上点击并拖动滑轮了解进一步的信息。网站整体的新颖包括布局结构的新颖、设计元素的多样化、色彩搭配的和谐等。

（2）图片的精细化处理和信息的广度与深度。消费者在购买商品时往往对第一印象最注重，而图片往往是消费者最先接触的视觉信息。图片的精细化处理并不意味着将图片夸张化，而是深化像素的精度。信息的广度与深度则体现了网络商家自身对商品的了解程度以及对消费者的最大诚信与专业负责的服务态度。

（3）其他模块的添加。比如音乐播放器、Flash模块、相关视频等，都能在一定程度上让消费者体会到商家的用心程度。

（4）商品自身因素的冲击，包括质量和价格等。质量和价格是消费者决定是否购买的最基本条件，但是在接下来的分析中，我们将会剔除这类因素，而只针对网络视觉冲击程度这一影响因素展开探讨。

3.强烈冲击型强烈冲击型的网络购物平台带给人强烈的购物欲望，是冲击型的加深版，而这类网站的制作成本也比较高，因此，只有少数商家或本身具有技术优势的商家会采用此类网站。由于各种因素，大部分的网站都属于冲击型。

二、视觉营销是如何定义的？

视觉营销的概念从形成之初的本意上讲是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示售卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。

视觉营销的研究范畴开始主要集中在实体零售终端卖场的商品视觉展示设计领域，当时对于视觉营销的含义有着不同的表述，大致可以归纳为三类观点。一类观点着重强调商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。

认为视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注产品。另一类观点则糅合了商品展示技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合。这类观点虽然强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性，但仍然只将视觉营销界定在“商品的终端卖场”这一领域。还有一类观点则是在上述两类观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域扩展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面研究。

在实际应用领域，视觉营销也用“VMD”来表示，是“visualMerchandisdwesign”的缩写，有时候也称为商品计划视觉化。实际应用当中的VMD，涉及商品的陈列、装饰、展示、销售、企业理念以及经营体系等，需要跨领域的专业知识和技能，并不是通常意义上理解的商品展示与陈列，而是包含环境以及商品的店铺整体表现。

VMD的概念产生于20世纪七八十年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。视觉营销是将MD（Merchandising，商品或商品企划）、SD（StoreDesign，卖场设计与布局）、MP有机结合而营造的一种店铺氛围，完美地展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围是明确地传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心理需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的的一种过程。

MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。VP，其作用是表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。VP一般是由设计师布置在橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等场所。

PP，其作用是表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

PP一般是由售货员、导购员等布置在展柜、展架、模特、卖场主体等区域。

IP，其作用是将实际销售商品进行分类、整理，以商品摆放为主，是清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是商品主要的储存空间，是顾客最后形成消费必须要触及的空间，也叫作容量区。IP设置的空间区域为展柜、展架等，一般由售货员、导购员负责管理。

从以上内容可以看出，VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，接下来是IP；但在不同的产品类别、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中所占比例比较大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式，而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。国内的品牌例外、江南布衣等都属于IP展示比较大的陈列模式；但现在VP展示越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的PP和IP展示的基础上加入更多的VP展示，例如韩国品牌依恋（ELAND）及其下属品牌都属于VP展示较多的陈列模式。其实VMD的统筹就是品牌形象定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同类别的产品陈列的模式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现，同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题。

因此，VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果，目的是打造一个让目标顾客容易看、容易选、容易买的卖场空间环境，让商品与销售额产生直接联动。从顾客的角度来讲，VMD的实施要使顾客容易看到、容易看懂、容易选择、容易购买，是直接与容易购买相关联的。从品牌店铺的角度来说，VMD就是容易在终端产生销售的意思。从导购员的角度来看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易尝试，也是直接与容易销售相联系的。

由此可见，VMD一般要注意以下三点：

（1）VMD是根据企业理念决定的。

（2）VMD把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来。

（3）VMD要考虑如何发出商品信息。

从长远看，VMD将成为今后大力发展的一个领域。在国内的实际应用中，VMD还包括三大部分：

SD（StoreDesign）：店铺空间设计与规划布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陈列形式。

MD（Merchandising）：商品计划、商品策略。

在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%。从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。

从本质上讲，视觉营销是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，结合视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销是一种新的营销策略和一种新的营销方式，它结合了市场营销学、心理学、视觉识别设计、视觉传达设计、零售卖场设计及商品展示等学科知识。作为市场营销的一个新概念与新领域，视觉营销注重的是在产品设计、传播策划和空间设计三个领域（而非仅限于终端卖场）中有关视觉对市场营销影响的研究，讨论的是如何将视觉识别设计与视觉传达设计原理、零售卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域，在产品造型、产品包装、广告策划、卖场设计、商品展示甚至企业整体识别管理等方面对目标消费者形成整体的视觉冲击，并以此来吸引消费者注意力，争取目标消费者、挖掘潜在消费者而获取经济利益。市场营销学和消费心理学是它的基础理论，视觉识别设计与视觉传达设计、零售卖场设计与商品展示是它的核心技术。

作为一种新的营销策略和营销方式，视觉营销在实践中，已经从百货、服装服饰、广告等行业的运用，发展、拓宽到其他行业，如医药、互联网行业等；从商品展示技术和视觉呈现技术在销售领域（主要是终端卖场）的运用，发展、拓宽到传播策划、空间设计，甚至企业的整体识别管理等方面。

视觉营销是近年来才兴起的一个学术概念，视觉就是我们所看到的，传达则是通过某种形式表达出来。视觉传达是人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，是通过视觉语言进行表达传播的方式。不同的地域、肤色、年龄、性别、说不同语言的人们，通过视觉及媒介进行信息的传达、情感的沟通、文化的交流、视觉的观察及体验，可以跨越彼此语言不通的障碍，可以消除文字不同的阻隔，凭借对“图”———图像、图形、图案、图画、图法、图式的视觉共识获得理解与互动。

视觉设计是以视觉媒介为载体，利用视觉符号表现并通过视觉形象传达信息给受众的设计，它主要以文字、图形、色彩等为艺术创作的基本要素。它体现着设计的时代特征和丰富的内涵，其领域随着科技的进步、新能源的出现和产品材料的开发应用而不断扩大，并与其他领域相互交叉，逐渐形成一个与其他视觉媒介关联并相互协作的设计新领域。从发展的角度来看，视觉设计是科学、严谨的概念名称，蕴含着未来设计的趋向。

三、视觉营销的步骤

视觉营销的步骤形成关注点、引起兴趣、调动求知欲望。

1、形成关注点

人的知觉是具有选择性的，因此，人们在观察到外界事物的时候，会把具有鲜明特色、具有较强美感和较高区别度的部分作为关注点。所以，色彩鲜明，轮廓清晰，形状独特、简单大气，美感强烈会更具有吸引力。

2、引起兴趣

视觉营销在这个过程中所起的是区别对待的作用，对于独特，漂亮，具有设计感的，消费者会对这些产品或者品牌更感兴趣，而诱发消费者对于品牌的好感度。这其中就包括产品的包装，名牌的命名，色彩的搭配，产品的陈列，周围环境等众多的因素。

3、调动求知欲望

企业形象和品牌文化是视觉营销所要展现的重要内容，利用借助形象具体化的方式阐述和说明，通过视觉要素有机地结合在一起形成一个完整的系统。消费者的兴趣会诱发进一步的了解，通过视觉要素的明确表达，是企业和品牌形象在顾客心中变得更加清晰。

AIDA模式

该模式是指注意诱发兴趣刺激购买欲望，欲望会导致购买行为的促成。视觉在其中就是扮演着诱因的作用，通过刺激消费者的视觉，通过一系列的反应最后促成消费者的购买行为；在这个过程中不管会不会导致最后的购买其中的广告效应也是非常重要的，会让消费者留下印象。

四、广告视觉化传播的新策略：“品牌识别化”策略

在消费社会，赋予品牌合理的、并对消费者产生持久吸引力的符号意义，是新时期品牌营销的主题。品牌符号化已经成为品牌建设的有效方法，其意义就在于当品牌符号被有效传播并得到消费者广泛认同时，就能产生巨大的市场号召力。

广告是实现品牌符号化的主要手段。广告的作用就在于通过让产品对潜在买主产生意义来赋予产品价值。这在奢侈品领域表现最为突出。奢侈品牌如果没有符号象征意义的话，充其量也就是昂贵的商品而已，不可能成为人们标识自己社会地位和财富的标签。下面我们重点介绍两种广告传播中的“品牌识别化”策略。

一、图像符号的品牌识别化

在广告视觉化传播时代，打造独有的品牌代言人或象征物，是最常常用、也是最有效的品牌识别策略。在这方面除了已经取得成功的万宝路、绝对伏特加等经典品牌外，像美国家庭人寿保险公司（AFLAC），其广告借助刻意的 “鸭子”形象传播，塑造一个可爱而独特的品牌标志物，在日本等地赢得广泛认可。在国内，德芙巧克力的广告正借助飞扬的“丝带”传递巧克力的丝滑感受，佰草集的广告正借助风格化的“绿色”打造充满东方韵味的高端化妆品，新康泰克的广告则借助“胶囊战士”展示超强疗效。

可见，广告的品牌识别策略，其本质就是通过广告的战略性刻意传播，形成独特唯一的视觉识别符号，进而用来帮助受众轻松识别和理解一个品牌。这也是一个抽象品牌具象化的有效手段。像央视经济频道的形象广告，刻意传播的视觉符号是代表活力和财富的“红色小球”。为强化这一视觉符号，无论是以城市还是以农田为背景，无论哪个主持人撑起怎样的伞、拿起怎样的道具，“红色小球”始终律动不止。这种策略性的广告传播行为，有助于维持统一的品牌形象，而且每一则广告都在为品牌识别做贡献。

广告传播的品牌识别化要求广告里必须有一个被刻意强化的识别符号，否则视觉形象太多太杂，或运用太随意、缺乏连贯性，都会影响品牌识别效果的形成。这在静态的平面广告中把握起来相对容易些，而在以影像为主的影视广告中想要做到这一点，难度要大些，更需认真领悟和把握。

“21金维他”曾有一支广告，内容大致如下：父亲的大手托着车座教儿子学骑车、含情脉脉的新娘对新郎说“I do”、一个中年男人与父母合影、女孩在雨中翘首以盼地等待下班归来的男子并为其撑起伞来、做功课的小女孩扑到刚回家的父亲怀里……如此多的画面却没有一个主打符号，在其它广告的干扰下人们就很难记住这个品牌。

二、广告风格的品牌识别化

通过广告传播实现品牌识别化，最容易忽略的就是广告风格在品牌识别化中的重大作用。

在“品牌识别”的三维金字塔中，处于中层的是品牌的风格、内涵及状态，是品牌核心识别的反映。这里的“品牌风格”一般是由产品、包装、VI、公关、广告风格等因素共同决定，集中体现着品牌个性，并影响着消费者对品牌的感知。可见，维持统一稳定的广告风格对品牌风格的形成和稳定，意义重大。树立品牌风格，必须在一开始就做总体性考虑，包括对广告风格的战略性规定。

在艺术领域，风格是一种有着固定的思想和艺术特征的表现形式，也可以理解为“带有时代、民族、流派或个人艺术印迹的表现风貌”。按照艺术历史学家迈尔·夏皮罗的观点，风格是“某个个人或群体的艺术作品长期固定的形式或持久不变的要素和表现”。那么广告作品作为一种商业艺术的体现，广告风格可以理解为特定品牌的广告具有了“长期固定的形式或是持久不变的要素和表现”。

基于品牌识别战略的广告风格，在广告的视觉化传播中，主要体现为对特定视觉符号（如图像、色彩）的极致化运用过程：一是视觉要素在一定时期内的相对稳定；二是表现形式在一定时期内的相对稳定，三是沟通调性在一定时期内的相对稳定，四是始终围绕品牌核心价值，旨在强化品牌风格。从品牌传播管理的角度看，企业需要有一套针对广告传播的“广告宪法”，对广告活动制定明确的操作标准，尤其是应对广告代理商更换可能带来的广告风格风险。

以上就是小编对于品牌型和营销型视觉的规律问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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