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直播带货是什么意思（直播带货需要投入多少资金）

发布时间：2023-03-22 02:24:35 稿源：创意岭阅读： 1019 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播带货是什么意思的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

1、直播带货是什么意思呀？
2、什么是直播带货
3、明星直播带货是为了什么？
4、为什么现在都流行用直播带货？

一、直播带货是什么意思呀？

不知道你有没有看过电视购物?直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。

电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。

不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。

直播带货怎么理解直播带货只是最近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。

这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

二、什么是直播带货

从2020年开始，越来越多的明星参与直播带货，有的明星在直播的时候甚至有红毯走秀，还会穿晚礼服。

这样的形式其实跟参加正式的活动也差不了多少。

越来越多的明星开始直播，而且多是一线正当红，比较有流量的明星，一些二三线的明星甚至没有直播带货的机会。

从之前认为直播是“土low”“自降身价”，到如今众多明星疯狂涌入，只用了短短一年的时间。

到底是什么引发了明星直播带货的热潮呢？

电商直播行业的迅速发展，线上消费猛增

随着互联网的日益发展，电商直播行业也越来越成熟。

很多人都会通过直播购物。

主播在直播的时候会详细介绍产品的性能、效用、使用方法和效果，如果是服装行业则会有模特上身试穿。

比之从前单一的商品描述，直播能让观众更直观地感受产品，从而增加他们的购买欲，促进消费。

由于疫情的原因，越来越多的人选择了在网上购物，也刺激了线上消费。

这一切都给直播行业的迅速发展提供了条件。

让网友们更加直观清晰地了解直播，改变了他们认为直播“又土又low”的看法。

除了普通的直播之外，还有不少助农扶贫的直播项目，连县长市长也会参加，提高了直播行业在普通网友心中的接受程度。

各个平台竞争激烈，需要增加有效的竞争方式

线上消费蓬勃发展，也诞生了不少的直播平台。

各个平台之间的竞争十分激烈，商品多寡、质量好坏都有影响平台的口碑。

除了把控商品的质量之外，还要提高竞争优势。

有的平台选择聘请明星直播带货，成绩喜人。

央视天团直播带货3小时破13.9亿。

刘涛直播首秀4小时破1.48亿。

李小璐直播首秀4个小时销售额破4700万元。

除此之外，宋茜、杨幂、刘诗诗、鹿晗、吴亦凡等等当红明星都参加过直播。

哪个平台请当红明星，粉丝和网友们就会去哪个平台。

这也相当于变相为平台做宣传，从而打开平台的知名度，增加用户粘性。

因此，平台会优先邀请那些当红的明星，明星为了证明自己，也会参加直播活动。

这是另外一种意义上的双赢。

演艺行业受到影响，艺人需要维持曝光度

由于今年的特殊原因，直播带货已经成为了热潮。

很多明星都加入进来，并且取得了喜人的成绩。

同咖位的明星粉丝就会进行比较，没有参加直播的明星就落于下乘。

目前正处于影视寒冬，很多艺人无剧可挑，甚至有很多专业科班出身的艺人无剧可拍。

在这样的情况下，直播带货就是一种很好地展现自我的形式。

在直播中的各种“人设”也便于网友们更好地牢记。

对于娱乐圈的明星来说，维持长久的曝光度是获得成功的不二法门。

有的明星开设了自己的直播间，比如陈赫、刘涛，他们经常会请来自己的圈内好友为自己增加热度。

刘涛曾经请过景甜，陈赫也请过鹿晗。

明星的直播更像是一档友情综艺，只不过是在综艺里顺便卖货。

卖货的实绩会影响他们的商务资源。

通过在直播中回答网友的问题，跟粉丝互动，可以拉近彼此之间的关系，方便艺人更好地吸粉。

对于参加直播的艺人来讲还是十分有利的。

艺人收入降低，直播带货可以大量捞金

影视寒冬和“限薪令”双管齐下，很多艺人都失去了高酬劳的工作。

虽然艺人们的片酬动辄百万千万，但是他们的花费也比普通人要高。

为了维持体面，在参加活动的时候，很多艺人要穿“超季”，没有品牌方的赞助也要自己掏钱买。

由于疫情，很多剧组都延迟开工，正式开拍的剧没有几部。

大部分的艺人要重新选择曝光渠道和收入途径。

一部分的明星选择了综艺，还有一部分选择直播带货。

跟上综艺节目比起来，直播带货显然更挣钱。

综艺要录制好几期，直播带货往往只需要一场。

再者，直播带货的计酬方式是坑位费加提成，一场直播下来，小明星的收入大概在6位数，顶级流量明星的报酬会翻番。

比参加综艺轻松得多，明星们何乐而不为呢？

跟传统意义上的明星营业比起来，直播更直观，更考察明星们的现场反应能力，也更容易出现直播事故。

行将踏错往往就会受到争议，甚至是前途尽毁，比如之前的仝卓。

在巨大的利润和高曝光度的影响下，还是会有很多明星选择直播带货，这种方式确实可以刺激消费。

只是明星艺人还是要谨言慎行，避免给自身的发展造成影响。

明星直播带货的原因，一方面是为了赚钱，利用自己的知名度和名气，直接转化成money；另一方面，很多直播有公益性质，不少明星愿意做公益；当然，很多明星跟风，所以也学着直播带货。

三、明星直播带货是为了什么？

可能是因为考虑到直播带货可以给他们带来许多的经济效益、利润，他们本身就拥有特别高的人气，可以吸引到自己许多粉丝或者对自己有好感的人来观看直播。

在看他们直播的时候，有些特别火爆的明星一场收益就能达到几百万或者是几千万近年来疫情又特别严重，一些明星没有其他的副业收入一般情况下，就会选择开始直播带货当前明星开始直播带货是非常平常的一个事情，在现在这个社会中，大家都知道最赚钱的行业，首先就会想到直播带货明星具有前瞻性，他们拥有强大的赚钱能力。

当他们看这张好一个好也能够收入不绯时，就会开始选择进入这个行业，加上他们拥有特别强大的后台，可以帮助他们更好地完成这项工作，他们在直播的过程中，凭藉着本身的人气会信到特别多的流量。

但是他们在这个过程中难免会参杂着假货，这对他们的名誉也会带来极大的损失，当前进行直播带货的不仅仅只是明星，而且有特别多的网红，做起了自己的直播。

短视频平台上如火如图地进行着，特别多的网友在看他们直播的过程中，不自觉的就会认为他们推荐的东西都特别好，就会开始进行剁手，但是在现实中。当看到他们直播间自己想要买的东西时，当他们的商品价格和实际价格会有一定偏差的时候，就要注意是否是正品。

明星他们常常出没于公共场所，可以吸引到特别多的人流量，因而，有特别特别多的明星开始做起了直播

四、为什么现在都流行用直播带货？

一、直播带货有何优势：为什么会有如此多的人加入到直播带货的行列?其中不乏明星，大V，商界，小编总结大概有以下几个原因：1.粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，名人流量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满意好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。2.直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。 3.直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。直播带货有哪些优点和弊端?4.国内产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。二、直播带货有何弊端：1.直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。2.不利于大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。直播带货有哪些优点和弊端?3.主播带货才能参差不齐，大牛大V的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易，直播也是一种技能，需要学习的。

以上就是关于直播带货是什么意思相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。