如涵公司旗下红人（如涵公司旗下网红）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如涵公司旗下红人的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、杭州如涵控股是不是骗子

• 2、2020年如何看待“网红经济”

• 3、张大奕公司上半年亏损扩大，平台顶流网红贡献下滑，急待转型

• 4、张大奕输了，雪梨赢了，网红之间的博弈真是精彩，你怎么看？

一、杭州如涵控股是不是骗子

不是骗子。杭州如涵控股股份有限公司不是骗子。杭州如涵控股股份有限公司为中国网红电商第一股，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构。作为国内最大的电商网红孵化与营销平台，如涵已在红人孵化数上稳居行业TOP1，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作，致力于为更多品牌实现品效合一。

二、2020年如何看待“网红经济”

网红经济在近年火爆市场。2018年"双11"，薇娅、李佳琦大约3亿量级的带货规模震惊全网，2019年这个数字变成了10亿量级，社交网红鼻祖张大奕也通过积攒的私域流量助力自己的淘宝店销量节节上升，近年"双11"破亿成常态。

网红具有巨大的商业能力已成为公认事实，这让广大品牌商看到了契机。

在互联网流量枯竭的时代，提高转化率成为扩大销售额的重要方式，粉丝基于对网红的信任和喜爱，容易对其推荐的商品产生购买冲动，这正是薇娅、张大奕成功的原因。商家与网红合作也逐渐成为一种趋势，想从事网红职业的人也越来越多，MCN机构也由此产生。

由于网红手握大把流量，电商又是一门赚钱的生意，导致一些MCN机构不甘于只做导流角色，很多机构自己孵化IP做网红电商，但这种模式要比单纯为品牌方带货复杂更多，比如需要完善供应链、把控商品品质。

另一方面，除了经营模式，网红本身也存在大量不可控风险，由于影响力越来越大，口碑、人设都成为影响大众做消费决策的因素。

MCN需要跨越重重阻碍才能在市场站稳脚跟，对于这些企业来说，打造一个大IP容易，但如何持续打造大IP却很难。

网红电商的苦与乐

风险越大受益越大对于网红电商来说十分适用，如涵就是其中的代表企业。

虽然如涵的营收模式分为全服务模式和平台模式两种，但在很长一段时间里，全服务模式（网红电商）都是如涵业绩的顶梁柱。2018财年、2019财年、2020财年，张大奕名下店铺对如涵总营收的贡献度分别为52%、55%和58%，在该模式下，红人张大奕带的是自家的货，甚至会参与产品设计。而如涵则要负责线上店铺运营、物流、售后等各个环节，如同京东平台的自营电商业务。

发现并孵化红人，再为签约红人开自营店变现，这是如涵在2019年前的重点经营方向。但这种较重的商业模式存在很大风险，尤其是供应链。

以张大奕的店铺为例，吾欢喜的衣橱经常出现供不应求的现象，不仅是在历年双十一销量破亿的时候，即便是平常上新，商品页面也经常会提示“45天内发货”，由于超长的发货期，在张大奕的微博评论区中时常能看到粉丝的抱怨。

而在整个实体经济中，供应链的履约能力越强，留给买家退单的机会就越少，毛利才能得到提升。但如果现货做得太多，店铺又要面临商品积压的问题。

不仅是服饰类网红电商，食品类网红电商同样面临巨大风险。

近日，有网友称自己在吃李子柒品牌的螺蛳粉中发现刀片，这之前还有网友称该品牌螺蛳粉在食品卫生方面存在问题。尽管官网发表声明进行否认，但网红食品在货源品质方面的把控是否过关仍掀起大众讨论，作为品牌代言人，李子柒不可避免的陷入舆论漩涡。这种经营模式一旦出现差错，不但会影响机构的变现，红人本身也可能从“云端跌落”。

相比网红电商的费心费力，平台模式就显得轻松很多。在该模式下，旗下KOL们的工作主要是为各品牌商带货，MCN机构不用介入供应链中的任何环节，营收来源于向合作的品牌商收取广告等服务费用。

另一方面，平台模式赚取的利润更大。根据《财经涂鸦》报道，专注为第三方品牌服务的利润更高，其毛利率可以达到60%以上，扣除孵化核心的签约团队、孵化团队、内容制作以及BD团队招商团队所有的人工成本，经营利润率在30%以上。而自营模式有存货成本，还需要支付网红服务费，毛利率在30%-40%之间。经营利润率在5~10%左右。而且这种模式不用考虑库存积压等供应链方面的问题。

以上的不利因素和为品牌商“代言”的有利因素促使如涵将重心转向平台模式。2017年，如涵正式开启该业务，并在2019年被如涵确立为未来的发展方向。当年如涵CEO冯敏对外称“我们之前方向有偏差，一根筋地给所有KOL做流量、做自有品牌。”

在这之后，如涵的大部分网红开始致力于为第三方品牌主带货，包括后来签下的极具人气但遭到封杀的前抖音知名博主温婉。即便之前在抖音积攒了大量粉丝，但如涵依然没有为其打造自营店铺。

如涵转型的成果也十分明显。据2021财年第一季度财报显示，参与平台模式的KOL数量从去年同期的133位提升至174位，并推动服务品牌由278家增至431家，相关收入同比增长74%，达到1.14亿元，占总收入的比例从去年同期的21%增至41%。

但如涵也表示未来会坚持自营电商和品牌服务“两条腿走路”的经营方式。而此前张大奕曾在微博中表示将要进行直播带货，如果为第三方服装品牌带货将会和自己的店铺业务产生冲突，而张大奕作为穿搭女王如果不接相关商单，变现规模将缩减很大一部分。

MCN面临的大坑

不管如涵采取什么方式经营，都足以证明网红可以产生巨大的经济效益。

据艾瑞发布的《2020中国红人新经济商业模式及趋势研究报告》也显示，2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元，增长率是24.3%，预计2023年将超过6万亿。此后五年仍将保持15%左右的稳定增速。中商产业研究院则预计，2022年网红经济市场规模有望突破5000亿元。

通过社交网络爆红的张大奕在2014年就为个人店铺“吾欢喜的衣橱”创下单店上亿元的年销售额；2017年“双11”，张大奕网店日销售额突破1.7亿元；2018年“双11”创造28分钟销售额破亿纪录；到了2019年，该店铺“双11”当天成交额已经达到3.4亿元。知名电商主播薇娅、李佳琦甚至能在一场直播中就取得上亿销售额。

这让入局者越来越多。除了如涵、微念这些元老，星期六这样的传统零售企业也在签约孵化网红，在网红经济产业中混迹已久的IMS天下秀虽然也参与其中，但并没有复制相同的商业模式。

与其他MCN机构不同，将自身定位为业内“送水者”的天下秀在2019年8月份推出IMsocial红人加速器，业务主要是为入驻的红人和MCN提供红人培训、粉丝运营、商业托管、IP孵化等业务。

不签约网红的天下秀就像是一个纯粹的服务商，这也意味着该公司无法通过网红电商或者与品牌商合作的方式获得大笔营收，但同时相比如涵等MCN机构，其风险也大大减少了。

在推出IMsocial红人加速器前，该公司主要针对企业需求构建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克劳锐三大业务板块，相应的为中小企业提供红人广告投放工具、大型企业提供综合解决方案以及为红人搭建价值评估体系。天下秀积攒的品牌资源、建立的网红评估体系已经能够帮助自身打造出一个MCN机构，但构建一个红人加速器要比成为第二个如涵保险很多，因为一旦头部网红“翻车”，背后的机构将损失惨重。

红人自身存在各种各样的不可控风险，如涵就是其中之一。

今年4月，张大奕与知名互联网公司高管因个人作风问题陷入舆论风波，导致吾欢喜的衣橱商品销量大幅下降，严重拖累了如涵的自营业务。

如涵2021财年第一季度财报显示，商品销售收入下跌至1.67亿元，跌幅33%。而在2020年疫情最严重的一季度，如涵商品销售收入的跌幅也不过11%。不仅如此，作为公司独家签约KOL，张大奕的商业价值属于公司的无形资产。在评估事件未来的影响后，如涵确认了5320万元的无形资产减值费用，进一步腐蚀利润。

这不是如涵一个企业面临的危机，每个MCN背后都隐藏着一个张大奕。

“口红一哥”李佳琦今年在微博上为各种事情道歉，保安“推人”、对杨幂言行不当、在直播间怼人……尽管这些问题与销售的产品无关，但依然被大众指责称人设崩塌，李佳琦几乎随时面临着掉粉的危机。

微念旗下的头部网红李子柒也因近期遭遇“螺蛳粉吃出刀片”事件受到影响，尽管微念表示是自家网红遭遇陷害，但是否能够彻底平息质疑声还很难说。事实上，微念为了维护李子柒这个IP，在商业变现上一直很克制。李子柒从2016年就开始做视频，但2018年才在淘宝上线自营店铺。目前，李子柒的微博粉丝已经超过2000万粉丝，Youtube粉丝超过700万，但仍然没有接广告、做代言。

但不管MCN怎么谨小慎微，都难以杜绝张大奕、李佳琦身上出现的问题。对于MCN机构来说，解决问题的根本方式是当一个头部网红遭遇危机后，还有其他头部网红可以撑场，这是对平台最大的考验。

艰难的MCN机构

在如涵签约的100多个网红中，给公司带来经济效益的头部KOL仅有张大奕、莉贝琳、大金，他们都曾为如涵带来过亿的GMV，但在人气上，另两位远不及张大奕，张大奕微博粉丝已经达到千万级别，莉贝琳和大金只有百万级别。

因为李佳琦受到关注的美ONE以及因为薇娅受到关注的谦寻文化也处于这一状态。这意味着很多MCN公司可能都出过爆款，但具有持续性和规模性的机构却很稀少。

对于短视频赛道来说，团队要能持续输出优质作品，题材要能引发大众兴趣和共鸣，网红本人可能要具备专业度、更有个性和特色；在直播赛道，不同的细分领域有不同要求。电商直播要求团队会选品、主播需要更了解商品和消费者心理；危机公关也是MCN需要继续深造的部分。

这些都是MCN需要考虑的问题。在网红不断更新换代的大环境下，对于行业内的公司来说，网红经济是一门好生意，但却不是一门容易的生意。

三、张大奕公司上半年亏损扩大，平台顶流网红贡献下滑，急待转型

顶流KOL线上商店营收下滑

财报显示，根据具体业务划分，第一季度如涵通过平台模式实现的服务收入（即帮助第三方商家销售的收入）为1.137亿元，同比增长74%；而通过全服务模式实现产品销售收入（即销售自营产品的收入）为1.668亿元，同比下降33%。

销售自营产业，也就是网红带自家的货，如涵会参与产品设计、线上店铺运营、物流、售后等各个环节。对于销售自营产品收入下降的主要原因是，财报解释称，一是部分网上商店的商业模式从全服务模式向平台模式过渡， 因此截至2019年6月30日，公司在线商店数量从2019年6月30日的40家减少到19家，而截至2019年6月30日，为全服务模式提供服务的KOL数量从2019年6月30日的11家减少到2020年6月30日。二是 自2020年4月以来，公司某顶级KOL线上商店产生的产品销售营收显著下降；三是新冠疫情在中国的持续影响。

基于此，如涵一直在进行业务转型，试图将业务重心从自营模式不断向平台模式（帮助第三方商家销售）转变。如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，“平台服务展示了很强的盈利能力，经营利润率达到20%。我们在持续 探索 和拓展平台模式下的KOL的多种变现渠道，例如平台模式下的电商直播业务产生的收入较去年同期相比增长数倍。”

此外，如涵也在加速孵化网红。据悉，如涵签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至174个，总粉丝数量由1.72亿增加至2.631亿。平台头部网红的数量由2019年6月30日的2个，增加至目前的8个；肩部网红的数量由12个增加至19个。

如涵控股旗下KOL

4.6%平台KOL贡献近半营收

如涵管理层管理层在财报电话会议上表示，通过直播产生的服务收入在如涵的平台业务中扮演了越来越重要的角色，直播带货收入同比增长了700%以上。

但在如涵整体收入中，平台顶级KOL的创收占比依然过大。从该公司目前各个级别的KOL盈利能力来看，这个财季，8个平台顶级KOL贡献服务营收0.4亿元，其余166个KOL贡献服务营收0.6亿元。

如涵管理层在财报电话会议上透露，平台顶流KOL张大奕帮助第三方商家带货的服务收入占整个服务收入的不到10%，但在产品销售收入和自营业务下，张大奕本季度带来的收入依然在70%左右，和上一财年同季度比例大致相当。

据悉，2016年双11，张大奕的网店曾是淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016年6月20日，淘宝直播成立仅100天，张大奕就创下淘宝直播两小时成交额近2000万的记录，当时客单价接近400元，观看人数超过41万。不过，张大奕当时直播销售的是自家店铺商品，以女装为主，直播只是张大奕名下网店的一种销售渠道。

2017年之后，李佳琦、薇娅等主播迅速崛起，和张大奕不同，这类职业主播是在帮第三方商家销售产品。直到2019年9月，张大奕开始转型，并在同年9月21日的带货首秀上，张大奕拉动GMV超过6000万，直播观看人次超过275万。

不过，根据淘宝内容电商事业部独家数据服务平台淘榜单发布的2020年8月淘宝直播达人榜上，薇娅、李佳琦分列第一、第二，昔日和张大奕同期崛起的网红雪梨在第四名，张大奕没有进入前20名。

2021财年第一季度，“在产品销售收入方面，与上一财年同期相比，张大奕产生的收入下降了约33%。”如涵管理层在财报电话会议上表示，主要原因有以下两点：一是2019年8月，其化妆品网店从自营业务过渡到平台业务；二是自2020年4月以来，出现了负面的宣传影响了张大奕的收入。

即使KOL贡献营收能力下降，但如涵控股消耗在KOL上的营销费用却未减少。第一财季，销售和营销费用同比增长0.68%至6945.6万元，占营收比重的25%，而2019年同期则占收入比重的22%。

四、张大奕输了，雪梨赢了，网红之间的博弈真是精彩，你怎么看？

之前见到一个信息，雪梨的公司宸帆，一个月内得到二轮股权融资，股权融资额度已达数千万美元。雪梨这一名称，很多人应当也不生疏，毕竟她算得上王思聪众多前任中，混得最好的一个，实实在在地完成了从网络红人到老总的升阶。我对网络红人一向没什么感觉，但雪梨的公司已取得B+轮股权融资这件事情，我却觉得很有含意。

由于之前张大奕担任CMO的如涵控股，从美国股票暗然暂停上市。“网络红人第一股”的小故事从此结束，最后一个买卖日，如涵控股的总的市值约为2.81亿美金，相比于发售首日，出现缩水超出七成。两年前，雪梨怕是张大奕较大的死敌，两个人全是顶部网络红人，都是有自身的淘宝店铺。

不论是衣服裤子的打样品的、标价，或是跟别的品牌联名，又或者是本人新浪微博，都是在明里暗里地对着干，火花四溅。可能雪梨也曾被他们噎得很重，有别于张大奕身后的资产帮扶，雪梨算得上自身把路走出去的。高校时拿着3000元的“创业资金”，在杭州四季青选择时尚女装，选用买家方式，迅速吸引住了一批20岁女孩。一个月后，店面的水流就超出了一万元。

之后搭上新浪微博和电子商务的滴滴顺风车，快速累积了很多粉丝，一步一步来到今日。拥有自身的知名品牌，拥有单独的供应链管理，她的店铺，早已持续很多年稳居淘宝时尚女装的第一。2019年，雪梨表露，自身公司的成交量达30亿。她的谈恋爱、完婚、产子，也好似自身的工作，每一步都走得稳定。虽是“个体工商户”，但她的日常生活和布局，我并不知不觉中比上市公司的CMO差是多少。

张大奕那句签字，现如今来看更有点儿外强中干的味儿。实际上，张大奕公司的暂停上市，张大奕的衰落，不管资产或是总流量，都不肯再替其付钱，一方面是公司的商业运营模式有缺陷，另一方面，也纯是自身不成器。毕竟时期抛下你，一声招呼都不容易打。急聚转变的商业服务自然环境，会激发新的商业运营模式，也会出现不一样的人变成“出风口”上的那只猪。

再之后，小视频盛行，肺炎疫情激发下，直播购物一骑绝尘。李佳琦和薇娅火起来，本来在直播房间工作中的她们，不断走上各种互联网媒体。大牌明星、主持人等也陆续去她们的直播房间拜访。2016年，年青的张大奕曾冲着摄像镜头高兴得一脸璀璨，大声说出到“2016年绝对是张大奕的时代！”

如今有几人敢那么说？不论是浅池或是飞上天的“猪”，莫不是勤勤恳恳为人处事安稳办事，挣的是平常人的千万倍，焦虑情绪也是平常人的千万倍。起先李佳琦一年直播间389场，后是薇娅去医院还没忘记工作中。都焦虑情绪，都怕被时代的浪潮扔到后边，但也都自知，时期的浪潮一定会从自身的身上碾以往。如今有多少人还记得追忆专用型小马甲，又有几个了解“马建国”也开过抖音短视频？

没有一切事是稳定不会改变的，没人能够就某一出风口，吃一辈子的收益，归根结底，全是挣艰辛钱的，谁都没到坐吃等死的那一步。时期的淘洗虽是必定，但摆正为人处世，勤奋办事，或是能够让自身走得更长远一些。雪梨最开始的主战场也是新浪微博，她凭着穿衣搭配技巧和生活分享，累积了一大批粉丝，与此同时也完成了向店面引流的闭环控制。

尽管她的淘宝女装店早已保证了第一，但保持住这一部位也需消耗很多的精力。更何况，可以把店面运营好，就早已充足她赚得盆满钵盈了。但雪梨不，早在2019年，她就敏锐地闻到直播间出风口，逐渐入场。除开卖自己知名品牌的物品外，也给别的知名品牌卖货。依据淘榜单的淘宝直播间大咖榜，雪梨平稳在第三的部位。而张大奕也在如涵2019年的年大会上，搭到了蒋凡，两个人的关联，从而逐渐。

上年1月，马云、柳传志等协同创立的湖畔大学，开始了第六期招收。仅有40个招收配额，却有1500多位创业者报名，录取人数不上3%。进到最后招聘面试的创业者有145位，年龄结构38.8岁，每个人均值自主创业2次，均值自主创业期限长达十年。三十岁的雪梨便是在其中之一。到她的地位和收益，还能再次惦记着去读书，去扩展人脉关系，显而易见是想往高些的地区走。有些人讽刺道，湖畔大学富有就能进。

雪梨回怼表示：持续三年营销推广信用额度破三千万才可以有报考资质，报考的人许多，要历经三轮招聘面试，才有资质添加这40名学生之中，先把规章制度弄搞清楚。上年2月，卢旺达使者詹姆斯·基莫尼奥，拜访了雪梨的直播房间。她也竭尽全力地在十分钟内，卖出了一吨现磨咖啡。这时的张大奕，也许正跟蒋凡打得火热，由于就在三个月以后，董花花早已恨之入骨，在微博上公布互怼，吃惊各大网站。

张大奕虽无一切回复，但暗戳戳撒狗粮的印痕许多，人气值也是平行线下降。同一年十月，雪梨走上“2019胡润榜Under30s自主创业领导者“排行榜，变成新零售行业35名杰出青年创业人之一。蒋凡董花花离异的信息，两相对性比下，我真心实意感觉张大奕很蠢。一会儿回粉丝评价，暗示着自身有男朋友；一会儿拍能倒映蒋凡的小勺；一会儿又发布微博谢谢别人送她出来学习培训。

好像要跟董花花斗气，一副胜者的姿势，却从没想过她的粉丝及消费主力军，全是女士。假若当小三还当出自豪感了，乃至猖狂到台表面，小三也可以成名出道了，她身旁的拥护者还能有几人。女性对小三的抵触，不用过多阐释。为了更好地个有妻室的男生，为了更好地自身内心那点小九九，把自己的工作根基亲自摔坏，蒋凡真能一辈子不弃不离吗？

偷回来的真爱至上，就那么值得吗？一样是淘宝店网络红人进军直播间，雪梨亲自参加的直播间场数是张大奕的多倍，卖货金额也是天壤之别。一个直播房间里有各界大牌明星相随，氛围一片祥和。另一个进了直播房间，视频弹幕就直直发生“小三”，乃至故意提交订单随后退换货。纵然心理状态承受力再强，有几个人想要咬着牙出去砸自身的店。

张大奕，总算从一个代表着财富和总流量的标记，变成了令人抵触的吓退高手。而一个人的风采、诱惑力，也是有好几个层面构成的，也许是容颜，是性情，是工作，缺乏一样，诱惑力层面便坍塌一角。张大奕也一样，她曾是跟随者众的网络红人，曾是众多知名品牌青睐的协作目标，曾是上市公司的CMO。当这种物品，伴随着丑事，慢慢渐行渐远，而她的年轻漂亮也在降赔的情况下，她对蒋凡的诱惑力还能有多少？

何况，张大奕要是想跟蒋凡走到最后，娶妻生子，那不是张大奕关掉淘宝店，便是蒋凡从阿里辞职。由于阿里明确规定，阿里职工的亲属，是不可以在淘宝等服务平台开实体店的。这也是为什么，阿里对蒋凡的调查报告，主要表明“蒋凡对如涵电子商务、张大奕全部淘宝、天猫店面的生产经营并无一切内幕交易个人行为”。

如今二人场景上均无大动作，想来到底是谁也丢不掉，因此俩人的情感迈向，还简直不太好说，蒋凡离异，和蒋凡敢娶张大奕是两码事。而张大奕，如今若是为了更好地情感，再舍弃淘宝店铺，她还剩哪些？当时被嘲个体工商户的雪梨，如今也将有着自身的上市公司。以前在上市公司担任CMO的张大奕，如今戴着洗没去的“小三”称号，公司暂停上市。

她除开一个发展前途尚不容乐观的阿里公子哥，手上好像再无多张赢牌。并且，阿里公子哥真的是她的牌吗？她又能捏多长时间呢？一声感慨万千。当时那句没有谓语的“个体工商户”与“上市公司”，现如今发生了戏剧性的翻转。以前的两个人，从旗鼓相当到望尘莫及，也就在短短的一年。路全是自身走的，怨不得别人。大家怎么看呢？欢迎留言点评，说说您独到的见解。

以上就是小编对于如涵公司旗下红人问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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