商业模式策划第一人（商业模式策划师）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商业模式策划第一人的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、商业模式的力量的内容介绍

• 2、周雷钟商业模式架构学之:入口模式

• 3、创业准备计划书商业模式

• 4、商业策划

一、商业模式的力量的内容介绍

为什么学习本课程：

世界级管理学大师彼得德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争！

转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！

转行之路：跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域，此为出路之二！

转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，从制造批发转向研发与品牌、零售与服务，此为出路之三！

　转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！

本课程拨开重重迷雾，告诉你纷繁现象之后的商业模式本质与秘密，通过大量国内外的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀，为企业高管、创业者等提供商业模式策划与再造的方法，以帮助企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到企业实践之中，启迪思维，传承智慧！

通过本课程您将学习到：

深刻理解商业模式的意义

了解5种最常用、最有效的商业模式

了解优秀企业成功的核心秘密

如何更有效的通过整合资源来建立企业优势

如何运用互联网来帮助企业实现跨越式发展

谁需要学习本课程：

希望转型升级的企业！

外贸出口转内销的企业、制造批发企业，如何成功抢占国内市场！

计划融资、上市的企业，因为资本运作的本质就是商业模式；

准备或正在创业的人，创业之前应谋定而后动。

讲师介绍：

刘捷先生，盛景商业研究院商业模式研究中心联席主任，清华大学、北京大学企业家总裁班特聘教授。

刘捷先生具有多年跨国公司高级管理经验，具有扎实的理论功底，更有丰富的企业管理经验。擅长商业模式方向的研究、培训与咨询。每年通过现场培训、光盘跟随刘捷先生学习的人员超过数万人。

刘捷先生的培训风格寓教于乐，深入浅出，培训现场气氛热烈，培训效果直达行为的改变，让学员在轻松中一窥成功管理的奥秘，极受企业学员欢迎。

《商业模式的力量(模式篇)》内容提要：

第一讲 黄金十年企业启示

第二讲 商业模式的定义和价值（上）

第三讲 商业模式的定义和价值（下）

第四讲 平台模式（上）

第五讲 平台模式（下）

第六讲 产品金字塔模式

第七讲 利润倍增模式

第八讲 网模式

第九讲 互联网模式的应用（上）

二、周雷钟商业模式架构学之:入口模式

首先我就开始跟大家做一下介绍，这个课程总共分成三个部分，从第一到第四课解决一个问题:就是如何设计模式的问题。第五堂课到第八堂课就是解决一个如何融资的问题。第九到第十二课就是解决一个关于如何渠道上如何能够把代理商找起来。这三堂课有基本的两个目标，一个目标就是如何融资一千万。第二个目标就是如何招商代理一千家。

我平常经常听到很多老板说。我们公司缺好的产品，我们的公司缺人才，我们缺大品牌，我们公司缺品质很好的产品。我把这个定义为缺资源，世上所有缺资源都只是个表象，真相是缺资源背后是你缺少一个团队，你缺少能够帮你创造出优质产品的团队，你穿缺少一个能够为你融资的团队，你缺少帮你招商的团队，你缺少帮你做品牌的团队。你缺少帮你整合资源的团队，所有企业所缺的不是缺资源，真正缺的是帮你整合资源的团队。所有企业缺资源都是表象，缺人才是表象，缺品牌是表象，缺资金是表象，真正的真相是什么？缺资源背后的真相是缺一个强大的团队，哪么怎么样才能更有效的整合到一个或者说怎样才能最有效地建立一个团队呢，但是缺团队依然是表象，缺团队背后的真相到底是什么？真正的真相就是缺一套模式。

因为人才不会因为你这个人而加入，人才一定是因为你有一个大家都觉得很靠谱的事，人才才愿意跟你一起做，所以缺团队都只是表象，真真正正是缺一个能够吸引人的模式，所以在今天。我说没有模式不开公司，我再说一遍，没有模式，不开公司。因为你如果开办了一个公司，可是没有模式，你会发现，你在组建团队的过程中就变得极其的困难，你在缺团队的情况下，你也会发现资源也变得极其的缺乏，为所有的表现是缺资源，背后的真相是什么？背后的真相是缺一个有效的模式。

所以在过去的时代靠产品就能挣钱，那怎样是靠产品挣钱呢，你可以开工厂，你可以做批发，你可以开门店，可以生产产品，也可以流通产品，你可以零售销售产品，可是在今天你会惊讶地发现所有的产品都已经不再稀缺，所以很多人发现靠产品赚钱越来越难，接着很多人就开始思考:不做产品做什么？做品牌了。比如说你花了三万块钱买了一个路易威登的包包，可是你会惊讶地发现，每个包包它的本身价值，到底是值多少呢？有一次我在广州上课。一个广州的老板跟我讲，你说路易威登的包包，要一千块钱的成本事实上是讲多了，五百块钱就够了。

那到底什么是模式呢？刚刚跟大家介绍了这么多，我将会用四堂课的时间，来跟大家来分享到底怎么做这个商业模式！那么首先模式有两大基本功能。一个功能叫买卖，我今天说美国选总统，选总统是一件事，怎么把总统这件事情做好又是一件事。所以你会惊讶地发现能够当上总统的人，事实上都不是因为总统做得很好他才当上总统。是因为他非常懂得选总统，所以他才当上了总统，那么自己当上总统以后能不能做得好？这个另当别论。同样的这个道理我也把它用在商业模式上，商业模式有基本的两大功能，第一就是卖商业模式，第二个就是做商业模式。我们前四堂课主要讲的就是怎么设计模式，但是我还是那句话，设计模式不是目的，把模式设计好能够拿来卖掉，这个才是核心的关键，那么，怎么样才能够把模式卖掉呢？到底怎么卖？到底如何卖给更多的人？第五堂课到第十二堂课重点就放在如何把模式卖给投资者，分别如何把模式卖给代理商，一个公司想要做的好，再过去关键是要靠勤劳肯干，在今天一个公司想要做的好，关键要靠那个老板会卖，如果一个老板能够把它的模式设计出来，然后呢又能卖给投资者，又能卖给代理商，还能卖给人才，那么我说你这个公司把它做成功的概率就可以变得非常高。

同样的道理，如果你今天只知道埋头苦干，不懂得设计模式，更不懂得如何把模式卖给投资者，卖给代理商，卖给员工，卖给合伙人，卖给上下游，那么我说你今天完全靠自己，勤劳努力，踏实肯干，好学，诚信待人。我说今天你已经不符合这个时代的商业环境。观察互联网公司你会惊讶地发现，互联公司的老板他们都基本上具备商业模式设计的能力，并且，懂得把商业模式卖给投资者，如果连这个卖给投资的能力也不具备，设计商业模式能力也不具备，那么你连互联网行业的入门资格都没有，他们在今天这个做法，不再仅仅局限于互联网领域，而是已经渗透到所有的传统行业，今天所有的传统行业的老板有一个基本的标配，就是需要具备商业模式设计的能力，并且懂得把这个商业模式卖给投资人、代理商，我相信这也就是这十二堂课，钱景规划最重要的意义，我希望透过这十二堂课，给大家非常清晰明朗的一个努力奋斗的方向，毕竟方向不对所有的努力，一切都是白费。所以我希望更多的人能够邀请你身边，在做企业的老板一起能够参与到这十二堂课当中学习，或许您的分享能够改变一个企业，一个家庭，因为我相信百分之九十九听我们这个智客会微课堂的学员，心里都是这么想的，我如何把课堂学到的内容结合到我企业当中去，我如何可以学以自用，事实上今天不是，因为今天我要跟大家分享的内容不是研究怎么做公司，我首先要跟大家分享的，是如何让你跳出公司具体的事务，如何能够在你公司经营的层面上升到一个台阶，如何来设计一个全新的、最容易最轻松最愉快、并且可持续能够赚大钱的一个商业模式出来，并且这个商业模式设计好，还没开始做，你就会开始有钱收，你不觉得这样是一个很好的方法吗？前面给大家介绍了第一堂课到第十二的大致的规划，那么这里有一个主导的思想，不要想着我透过这里听个课，学习一下，然后如何学以致用，把所学到的内容如何有效地结合到我企业里面去，各位这个想法绝对是错误的。我再说一遍，不要想着学以致用，不要想着把学到的内容结合到你的企业当中去，因为一开始我讲这堂课的过程中就不站在你这个企业当下的现状，前景规划也就是未来钱到底在哪里的这个前景，我来帮你重新做一个规划，应该要考虑的是学好这个前景规划，然后把你公司能够落到前景规划当中。

我用两句话把前面所讲的内容做一个总结，就开始进入到前景规划的第一堂课，那么第一句话，一定要记牢不是学以自用，而是应该要学以自卖，你不应想着把我这三堂课当中分享的内容，如何结合到你的企业去，而是应该如何让你的企业能够匹配这三堂课分享的内容，所以我再说一遍，不是学以自用，而是要学以至卖，把学到的东西，如何转变成钱，问大家一个问题，什么叫文化？文字的文转化的仙，如何能够有效地把文字，也就是知识转化为生产力变成钱，这才叫有文化。

我第二句话跟大家分享的，马云有一句非常经典的话:梦想还是要有的，万一实现了呢，为什么？因为。这么多年下来很多相信马云的人，因为理解了马云的梦想，因为马云心中，非常清晰的有他自己的梦想，他一直坚定不移的往他自己的梦想在迈进，所以他说这个梦想还是要有的，万一实现了呢，造就了今天的首富。今天我有另外的一句话，跟大家分享，我说梦想还是要说的，（我说的是你的新商业梦想）万一有人信了呢。

好了，正式开始进入到今天第一堂课的内容，商业模式最重要，最重要，最重要的第一个核心关键，就是你是不是拥有了一个庞大的用户数，那么我把这个庞大的用户数在今天我用一个名词来给它下一个定义:入口，商业模式都建立在路口的基础之上。

什么是路口呢？有一次上课的时候我就问同学们，我说超市的门口是不是入口？有一半的人举手说超市的门口应该是入口，那个是上超市门口是不是入口，如果超市门口是入口，那么晚上我这堂课就不用上了，超市门口他就是门口，充其量只能说叫进口，进门的口，那到底什么是路口，我给大家举个例子。

最早的时候我想全世界最好的生意不就是能够靠钱挣钱吗？全世界最好的生意莫过于当一个甩手掌柜，能够让别人替我挣钱，如果能够让更多的人替我挣钱，那么我只要给他们一点钱，然后他能帮我挣钱，我就能持续不断的挣钱，那该有多好，可是后来我发现，我非常想要做投资，可是事实上我发现我接触不到很多好的项目，我也接触不到很多好的人才，我也没有办法用更低的价格拿到更好的项目的股权，所以我就在想，我如何可以在投资的基础之上，在投资之前能够建一个入口。

所以我就开始从做投资的这个思维，开始往前迈了一步，我就开始做策划，而在前期，我的目标是想要投资，所以我的公司是投资公司，可是后来我发现纯粹做投资很难，因为没有办法接触到优秀的人才，没有办法接触到好的项目，所以说我就在投资的前端做了一个叫策划公司。

可是当我策划公司做了一段时间我又惊讶的发现，我那个时候的策划费就是一百二十万，我帮别人策划商业模式，因为我投资只投商业模式好的公司，可是当我做商业模式策划的过程中，我又惊讶的发现，如何能够有更多的企业来找我策划呢？这个时候我就有两个思考，就是打广告和找员工，搞更大的办公室，后来我综合分析这个不符合商业模式的入口，这时候我就在想，我如何才能拥有更多一百二十万的策划案，想完以后得出了一个结论，就是策划还不是最好的入口，教育培训才是一个最好的入口，因为所有需要策划的企业，他们都在培训公司手上。

那个时候我就发现我应该在策划前面再做一个公司，就是培训公司，也就是今天的智客商学院的前身，最早开始做这个商学院的时候，其实我们没有想过，通过培训来盈利，而是为了突破培训，来构建一个入口，然后呢透过培训这个入口，为我产生一百二十万的策划案，接着，通过一百二十万的策划案，我又能够开始持有项目公司的股权，所以，这个时候，我惊讶的发现，真正我想要做的是什么呢，是投资，我想要做的事情是策划，可是我把重心，结果放在了培训公司上，为什么？因为我发现做培训的本身，不是仅仅为了培训，而是把培训当作一个巨大的入口。

随着我们培训，随着我们策划有了业务稳定，随着我们持股项目的稳定，我们又发现，随着我们不断的在培训的过程中，学员越来越多，然后我们发现居然培训的这个业务，在未来的这是几年当中，都可以变成一个非常盈利的项目，所以呢我们又把培训变成了一个盈利型的项目，这个时候我们又在开始思考一个问题:当培训变成了盈利的项目，我的入口在哪里？当我们培训要变成一个盈利的项目的时候，就发现了我们原有培训，在入口功能已经消失了，那么我如何能够建立更为强大的入口呢？我就把重心放在了培训和写书，因为我惊讶的发现这个线上的这个微课堂，以及出书这两个是将会成为我们培训公司的超级入口，我再说一遍，叫超级入口。

一看全是人干啥都能成，一看没有人干啥都不成，也就是所有商业的基础，在今天必须要有人，这个人就是客户，过去不一样，过去的概念是我透过一个产品拿来接触到人，可是今天不一样，今天所有的思考，都得思考一个最基础的问题，就是我用什么方式，有什么产品，用什么公司，我先能接触到人，过去是用产品接触到人，今天不是，今天是要先接触到人，才可以卖产品，也就是说，过去是透过赚钱的事接触到人，今天要先研究如何能接触到人，才会有赚钱这件事。就是所有的竞争本质！都是客流量的竞争，我再说一遍所有的客流量的竞争，事实上就是商业竞争的核心，我再说一遍所有的竞争事实上都是客流量的竞争，所有客流量的竞争，本质上都是入口的竞争，也就如何能够在入口拦截其他流量。

一个例子就是京东在上市之前，出让了百分之二十五的股权给腾讯公司，京东已经做的那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要这么做？这个给腾迅股份的原因很简单，因为京东是一个品牌公司，可是京东在上市之前他发现，整个互联网已经从过去的互联网开始转向了移动互联网，可是在移动互联网时代，京东这个平台属性缺少了一个入口，所以没有办法，京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大入口，所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份，因为今天的微信就是一个超级入口。

我做过好多次的调研并且查了很多的资料，惊讶地发现，居然百分之七十的这个滴滴打车都是透过微信，居然透过微信来使用这个滴滴打车，那么请问今天这个微信到底是什么？微信就是今天这个所有互联网公司当中，最值钱的一家公司，因为他是在整个互联网里面最强大的一个超级入口。

什么叫互联网时代最牛逼的商业模式，就是叫此山是我开？此树是我栽，想要从此过留下买路钱，也就是说你能够拦得住就拦，然后呢你就可以透过主人收取很多的钱。

再讲这个淘宝的例子，淘宝本来一直都超级牛逼，可是因为微信这个路口很强大，所以淘宝就扛不住了，淘宝就开始火急火燎的做了一个叫来往，可是没有办法与微信比，就转改变了他的战略，他就开始不是在透过自己去见入口，而是开始转向，转向开始收购了优酷土豆转向了开始收购uc浏览器，开始参股了微博，为什么？因为我刚刚给大家介绍的这几个都是超级入口，因为如果淘宝，在前端被微信把所有用户都拦截，那么淘宝就会没有流量，那么再牛逼的淘宝也会倒闭。

可能讲到这里很多人能就会说知道你讲的这两个例子，听听都很有道理，说的都对，但是问题是这个淘宝也好，这个京东也好，微信也好，这些事情我们做不了，那我现在给大家讲讲几个大家能做的，我们智客会有个宋庆华宋主席，他都会在叫疤康咯！疤康咯这个公司从创办到现在，不过是短短两个月的时间，这个公司在两个月的时间，他们的产品还没真正上线呢，就已经成功的收款八百万现金，我再说一遍，是八百万现金。

那么为什么疤康咯能够在短短的两个月就有出色的表现？原因很简单，因为疤康咯，他不是卖产品，它的焦点是，锁定了已经拥有的美发店，如何把美发店当成一个他的超级入口，然后成功的把美发店的这个用户成功地转换成为疤康咯的客户，这里你会发现疤康咯之所以能收款八百万不是靠促销，不是仅仅靠产品的品质，不是靠公司的管理，而是他在开始创办这个公司之前，他的理念就是商业模式的理念，就是一个非常前瞻性的一个入口的商业模式，在全中国，所有美发店立刻就变成了他的超级入口。

我在下来再跟大家分享，我们前几趟课都有分享过的一个叫妃凡国际，这个公司也是一样，一个月的时间就能够融资五百万，妃凡国际老板本身是一个做进口电商超级牛逼的一个女性，化妆品以及整形干细胞都有涉及到。女性的美丽的整体解决方案，可是她并没有像过去所有的传统的老板一样，我要把我的公司做起来，然后我就天天打广告，我就养一堆的员工，他并没有这样做，他透过我们的学习，也有了建立强大的入口思维，把它的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上，他的基础是什么呢？它的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆，透过瑜伽馆来建立妃凡国际的强大的入口，所以她不仅只用一个多月的时间就融资了五百万，并且在短短的三个月的时间就能够建立它的强大的销售网络，如果大家来我们课堂学习，大家就能够跟疤康咯和妃凡国际老板他们好好的请教请教，他们是怎么做的？如何能够把这个美发店和瑜珈馆都成为了他们的超级入口。

我再跟大家介绍一个案例叫熊本市。短短六个月的时间就能够卖掉三百八十二万只杯子。我再说一遍。六个月的时间能够卖掉三百八十二万只杯子，销售额五个多亿，这里有最重要的一个原因，他不是简单的卖杯子，他不是简单的做微商，我再说一遍，他是一个做微商的微商公司，可是她做微商并没有仅仅局限在做微商，他也有一个最朴素的最基础的思维，商业模式思维就是入口才是最强大的商业模式。他选择线下的实体童装店变成了她的超级入口，

所以今天你的团队很好，没有用，你今天产品很好没有用，品牌很好没有用，很认真很付出投资很大，依然没有用，真正今天有用的就是谁抓住了入口，谁抓住入口，得入口者得天下，最出色的商业模式，必须建立在以入口为基础，那么到底什么才是一个最好的入口呢？入口的核心就是你的这个入口建立在能够帮助别人解决问题、能够帮助别人提供一个很好的解决方案。

所以非凡国际他的入口就是建立在能够帮助瑜伽馆，有效的提升瑜伽馆的盈利能力，能够帮助瑜伽馆，这个把他的投资变现，能够帮助瑜伽馆，增加新的盈利方式，能够帮助瑜伽馆，把顾客都变成他的代理商。我们疤康咯的宋主席也是能够把美发店的投资回收，而且还可以不用出让股权，并且可以为美发店增加它的盈利点，并且能够把美发店的顾客转变成为代理。熊本士的陈主席也是，你童装店开在那里不都是卖童装吗？我可以为你增加新的盈利增长点，你可以透过卖一个杯子，一天就可以挣两万五。

我说什么才是最好的入口，入口是入心，所谓的路口就是能够进入到每个今天线下实体店的老板的心理。

接下去没有入口，什么都做不成，为什么？因为过去的产品是拿来赚钱的，可是今天的产品不是拿来赚钱的，今天的产品是拿来圈人的，在今天的这个时代啊！你首先要想的不是你的那个产品，再好的产品也要卖掉才能变成钱。

所以在今天不要光想着研究收入，不要研究怎么赚钱，不要研究促销，你应该满脑子想着我要的用户在谁的手里？我的用户在谁的手里？你就得研究如何能够进到他的心里，你应该要研究的事情就是:我如何能够帮助你拥有我想要的客户的那群人，我如何能够帮助他们解决问题，再透过他把它背后的客户资源，能转换成为你的客户资源，这个就是叫入口。所以我再说一遍，未来的最大的机会就是传统的行业，传统的公司，传统的老板。

传统行业传统公司传统老板当中，最重要的一个角色就是传统门店，你要思考的是如何利用好传统的门店，如何把他们手上拥有的客户资源，转变成为你的客户资源，这个就是超级入口。

在今天你必须有一个基本的概念，如果你没有一个入口属性的。这个商业模式做什么事情都会非常累，如果你今天拥有了一个入口，商业模式属性的这个公司或者叫产品。你会发现做什么生意都会变得非常简单。

简单做一个总结，如果你原来是做线上的，比如说微商，像熊本士原来是做微商的，但是他一开始就没想过仅仅在微商领域去突破，她一开始就从线下的整个童装店去突破。

如果你今天是做线下的，比如说我们智客会商学院，是在做线下培训的，那我们就开始重视线上去突破，简单把刚刚这两句话，做一个总结，就是你从现在得开始往线下走，也就是现在要把线下当入口，如果你今天是做线下的，那你就应该从线上走，你应该要把线放在入口，今天不是简单做赚钱这件事儿，你就能赚钱，而是你必须把这两个事情分开，就是你到底靠什么生意来挣钱，第二，你到底靠什么生意来聚人气，就是说如何来建立这个入口型的公司，简单地说就是，这个线上要从线下去引流，如果你是做线下的，要开始研究从线上去引流。而且不光是这样，可能我这样说很多人不见得马上能理解，但是我相信你往后听就会理解的，我说未来所有的公司基本上都是教育培训公司，所有的公司都将会是一个微商公司，知道为什么所有的公司都会是教育培训公司吗？知道为什么所有的公司都会是微商公司吗？原因很简单，因为教育培训公司和微商公司，他们都有一个天然的入口属性，所以我不管你是做什么行业，在我们的眼里，你其实是教育培训行业，你其实是微商行业，因为我们发现，很多培训公司的老板，现在都开始做实体，很多的实体公司的老板，也都开始做培训，为什么，因为实体公司，它需要有庞大的入口，而教育培训，就是一个天然的入口属性，反过来呢，这个培训公司的，他发现这个教育培训行业纯粹靠培训挣钱，好像开始越来越难，他也就开始把教育培训当成一个入口，然后，开始向后端延伸，也开始做实体企业。实体公司，开始转型做培训。这其实是商业模式进化的一种表现，这其实是一个好事，因为商业有一个主要的特征，就是不务正业，怎么样不务正业，就是你靠什么赚钱，但是你却花大量的心思在不挣钱的事情上。

在传统意义上，我相信所有的老板都追求的专注、专业、专心，这都是对的，可是问题是，请问你今天在做的那件事，具备聚人气的能力吗？或者说你做的这件事情，具备赚钱的能力吗？如果你具备赚钱的能力，那么我说，你必须往前端走，开始建立一个入口的商业模式。如果你说我现在在做的事，是具备入口的商业模式，可是就是不挣钱，那么你再接着往后面听，我将会在后面的第二堂课，第三课，第四堂课，我就会告诉你到底怎么挣钱，原因很简单。就是你如果有赚钱的事，那就要建入口，有入口你就要去找赚钱的事。

在今天你有一个赚钱的公司，你还需要建立一个入口公司，这个是标配，如果你有一个具有庞大的用户数的公司，那么你还需要去寻找一个具备赚钱能力的公司，这个就是在今天的标配。就好比是耍杂技，以前简单表演，观赏杂技的人觉得挺好看，他就这个鉴赏水平，那么你只要手上有两个球，你又可以左手扔右手，右手丢左手，别人就觉得你水平很高，问题是今天别人鉴赏的水平越来越高，那么你光靠耍两个球就已经开始不够了，那怎么办？你就开始耍四个球了，就是同样的道理。过去你做一个公司，同时具备客流量，同时又能挣钱，可是今天不行，今天你必须要有两个公司的感觉，分别是有一个能够拿来聚人气的公司，我把这个称之为叫入口的公司，有另一个能够变现的公司，我也把它称之为叫赚钱的公司，这个我后面再跟大家慢慢分享。

我先把前面的这个内容做一个总结，也就是说在今天这个时代，跟过去是完全天壤之别的一种理念，那么过去我称之为盈利模式的时代，参加过我们逆向赢利课程学习的人，我相信你都应该是非常清楚的知道怎么样叫盈利模式，就是关注四个关键词，这个关注收入，关注成本，关注利润，关注你的投资！你是以什么为中心呢？以产品为中心，所以我说盈利模式时代的老板都是关注产品。

可是今天这个时代，这个盈利模式方式已经进入到了一片红海，我总结这个所谓的竞争，就是相同的一群人，做相同的事情，面对相同的客户，这就叫竞争，所以现在开始进入到了商业模式时代。

商业模式时代是开始从关注产品，开始转向较关注用户，我用什么样的一种方式能够最快的聚集大量的人，我只要能够聚集大量的人，相信赚钱就变得很简单，过去是用赚钱的事情，去接触到人。今天是要先接触到人才有赚钱的事，用赚钱的事情去接触到人，就叫盈利模式，是在卖产品。那么先接触到人，再有赚钱的事儿，这就叫商业模式的思维。

最后我简单的跟大家分享，大概十五天之前，我的一个感受。那天我到一个美发店，过去我经常到那里去剪发，然后呢美发店的那个发型师后来跳槽到别的店，我就问那个发型师，我问为什么要跳槽，这个发型是就跟我讲美发店的提成，只有百分之三十，现在这个店给他的提成有百分之六十。我问他为什么差别会这么大啦？他就告诉我，他说，以前的店的老板没有套路，只靠美发赚钱，现在这个店的老板靠美容赚钱，不靠美发赚钱，靠美容赚钱，并且在杭州开了好几家整形医院，所以他说这个我在这里上班，我过去只能赚一万块钱，我现在一个月能够赚两万多块钱。

然后呢我又问那你跳槽了以后你们原有的那帮人怎么办呢？他给我一个结论，他说未来几年。他们就会发现了，美发店慢慢都会倒闭，原因很简单，因为那些人才都会被抢光。他说，一个老板是正宗的资本家，一个老板仅仅是一个手艺人，他虽然开了几十家店都没有用，接下去将会被干掉的，我相信这就是一个最简单的一个思考，我想用这个案例，跟大家做一个总结，让大家有一个清晰的理解，就如同美发师的一句话，开个店很难，除非有产业链的思维，那一刻，我惊呆了。  

三、创业准备计划书商业模式

创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只以下是我为大家整理的关于创业准备计划书商业模式，给大家作为参考，欢迎阅读!

创业准备计划书商业模式篇1

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

创业准备计划书商业模式篇2

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

创业准备计划书商业模式篇3

创业资料——　对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

四、商业策划

商业策划范文合集六篇

商业策划 篇1

摘要：商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。随着我国经济的迅速发展及居民消费水平的日益提高，消费者更加重视购物的环境与服务。伴随商业零售业态的不断变革，具有购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、观光等复合机能的购物扬所越来越获得认可，商业步行街的环境艺术设计应当融合当地的文化底蕴，结合并体现现代科技的发展水平，使其成为城市商业厦社会经济的窗口。

关键词 商业步行街；环境艺术设计；策划

在现代社会中，购物已是人们日常生活中一个不可缺少的重要活动内容。特别是随着改革开放的深入发展，我国商品市场发展充满活力，消费者可以根据自己的需求和意愿，在适应不同购物行为的商业场所中浏览、审视和选择商品，以达到购买商品的目的。为适应这种发展形势，达到振兴商业的目的，商业步行街的建设在我国取得了空前发展，无论大小规模的城市都在兴起“商业步行街热”。传统的商业步行街是在道路两侧开设连串的并列多家的商业店铺，并且多数是按照商品的类别集聚成市。由于现代经济与科学技术的发展，这种传统的商业步行街已不适应当今日益增长的消费需求。为此，充满浓郁环境艺术设计的现代商业步行街在全国各地迅猛发展，而且其建设趋势方兴未艾。

现代商业步行街已是争非昔比，北京的王府井。上海的南京路，广州的上下九等，无论历史久远还是改革开放后兴建的，无一不是现代环境艺术独具匠心的精品力作。许多商业步行街的环境艺术设计融合了当地的文化底蕴，结合并体现了现代科技的发展水平，使其已成为了所在城市商业的象征。在商业步行街中先进的装备设施，现代化的购物环境，风格俊异的商业店铺，繁花似锦的橱窗，琳琅满目的商品，真是万商云集寸金宝地，促进了社会经济发展。

然而，商业步行街的建设不能盲从，必须理智切合实际。近年的商业步行街的开发，出现了一股贪大求洋的风气，规模越做越大，商业步行街在中国很多城市启动，并以席卷之势向中小城市蔓延。甚至一些经济并不发达的县级市，也要建造十几万平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽视内涵和客观情况，投下巨资把步行街建成后，人气和营业额不升反降。原有的城市空间、街道尺度和氛围反而破坏了。为此，商业步行街的建设要量体裁衣，必须立足于城市居民数量、社会消费品零售总额数量等指标，同时结合自身的地理位置，考评城市现有商业的容量，确定实际的商圈半径。缺乏科学的调研分析，忽视商业规律，一味要做“最大”，其结果只能是有街无市。在进行商业步行街环境艺术策划与设计时，必须以下列条件为前提：

第一是安全性，我国近年来机动车辆日益增多，步行空间越来越少，人们在人车混杂的商业街上无法安心购物，更无从谈起安全感，为此，禁止机动车驶入成为步行街的首要必备条件。面对城市里日趋严重的交通问题，在人群聚集的步行街周边的交通规划同样显得非常重要。商业步行街一般处在城市的核心地段，周围有着复杂的交通系统，商业步行街作为城市大型公共空间吸引了大量的人流、车流，车辆的拥挤和混乱、停车场短缺、交通违规等给行人的安全带来了极大的隐患。作为以步行为主的商业步行街建设，尤其是旧城改建中，众多的机动车道改造为步行街的情况无疑会对原有的交通系统产生影响。因此，合理的交通组织是步行街环境设计的重要环节。

第二是方便性，作为商业步行街必须具有一定的规模，商品丰富，规格齐全，从环境艺术设计的角度街道风格要独具特色，商店招牌要醒目，橱窗广告要引人入胜，方便消费者了解选购。

第三是舒适性，商业步行街不是农贸市场，不仅要有宽敞通道，还必须有足够的休憩括动空间，许多城市的商业步行街已成为人们逛街购物、休闲娱乐的首选，为此，设有环境优美，氛围温馨的休息场所是必不可少的。良好的艺术环境和布置得当的视觉展示，可以激发消费者的购买欲望。目前我国新建或改建的步行商业街多数选在传统的商业街区，质量优良的环境设计对继承城市传统生活方式、保护古建筑、改善城市环境等都起到了重要作用。

商业步行街作为市民接触使用最频繁的开放空间，城市中心区中的步行商业街在公共休闲空问中有其得天独厚的优势，居民不仅在此实现物质消费带来的物质满足，而且在公共空间和丰富的街道生活中实现了精神上的满足。商业步行街是社会商品价值实现的重要场所之一，直接影响着社会经济的正常运转，体现着地区和城市商品经济发展的水平，它从一个重要的侧面反映城市的物质经济生活和文化风貌，是城市社会经济的重要窗口；商业步行街是居民购买力实现的重要场所之一，不仅为本市居民提供生活服务，还要接待大量国内外顾客，据统计北京王府井商业步行街、广州上下九商业步行街每日客流量都在60万以上，上海南京路商业步行街平日客流量80万以上，节假日则超过100万；商业步行街是城市居民社会交往的重要场所之一，有助于社会的信息传播和交流，促进社区的稳定和团结。

商业步行街的设计是城市建设中最重要的设计，它要解决功能分区、人流物流的区划、管线综合、建筑艺术风格、广告分布、休闲设施分布、雕塑与小品的主题、树种与花卉布局等一系列的问题，是最能反映设计师文化功底、艺术修养的综合性极强的环境艺术创作任务。商业步行街环境设计的主要目标是运用建筑策划学的理论和方法，对商业步行街环境项目进行策划，以协助开发商做出正确的判断与决策。为了避免商业步行街建设中的盲目性，更好的发挥步行街的综合效益，应该说环境艺术设计对商业步行街建设成败具有重要的不可替代的作用。商业步行街的设计必须在充分理解城市文化内涵的基础上，认真研究基地场所特征，保护好固有的人文景观，并发掘城市特色的展示方式，从而达到一个新文化高度。

商业步行街在现代城市中扮演着越来越重要的角色，如何让这个角色更好的溶入社会、服务人民，环境艺术设计是必不可少的。商业步行街是体现城市文化的重要窗口之一，商业步行街的文化魅力，最为核心的体现就是在步行街的建筑、环境景观规划设计上，要力求挖掘本土建筑文化的精髓，使步行街成为城市商业建筑的典范和蓝本。一方面展示着城市商业文明的独特传统，另一方面又表征着城市当代经济生活的面貌和特色。对步行街环境策划与设计时，要注重保护有特色的历史性建筑，在艺术处理时可以将代表历史典型特色的构件重新镶嵌在新建筑的立面上，它不仅可改善新建筑的造型和丰富立面视觉元素，同时在精神层面上实现地标指示，唤起人们对历史的回忆，丰富人文景观的目标。对非文保单位的历史性建筑，根据商业活动的特殊需要，可以采取仅保留外表、内部进行改造的方式。这样的一些原则可使步行街的建筑即得到保护，又可增加它的商业价值，繁荣地方经济。

商业策划 篇2

1.制订项目销售计划、推广计划和价格策略

2.能独立完成项目各类设计稿、新闻稿的文案创作

3.完成项目的销售包装工作，以及各类营销活动及媒介活动的策划与执行工作

4.与发展商以及相关合作单位的日常沟通

5.跟踪市场和客户动态，检讨项目营销策略，及时提出调整建议和方案

6.负责完成接案报告的制作

7.参与销售案场的管理。

商业策划 篇3

项目名称：怀柔庙城人才公租房项目

功能定位：改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济健康协调发展、提高人民物质文化生活和福利水平。

发展目标：争取建设“景观利用最大化，观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时，建设部分屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。

建设规模：项目总建筑面积58500㎡，其中住宅建筑面积51225㎡，配套商业设施面积（含规划千人指标面积）7275㎡，项目容积率2、8，总建筑密度27%。居住户数569户，居住人数1593人，绿地率30%。

业态规划：本规划以居住组团为基本单位，根据该狭长用地地块，规划主干道连通南北主要出入口，次干道为小区入户路。中心景观把小区与周围的自然环境有机地结合为一体，互相渗透，互相融合。

投资规模：总投资28628、40万元。其中：土地费用4755、00万元，工程费用19594、48万元，工程建设其它费用702、62万元，建设期贷款利息3576、30万元。

效益预测：经计算，项目计算期内年均实现净利润875、02万元，年均实现所得税297、90万元。

商业策划 篇4

党的十八大强调中国经济发展走“新型城镇化”道路。新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。

本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

一、基本理念

xx商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

二、市场需求

商业街企业有扩大市场的需求;商业街转型升级的需求;政府有推动产业发展的需求;二、三线城镇有招商的需求。

三、展示主题

城镇一体化 品牌赢天下

四、展示时间

20xx年9月16-18日(展出三天)

五、展示地点、规模

浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位

六、展示形式

商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

七、展示内容

xx市区县特色街规划、特色介绍等。

xx市商业特色街商家品牌介绍形象展示(LOGO)。

xx市商业特色街宣传册、资料发放。

八、活动对接

商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

九、布展要求

以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展;做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

商业策划 篇5

一、项目策划背景

——电子商务蓬勃发展 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。 据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

二、产品介绍

产品名称：School网上超市购物平台

我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

三、项目的市场定位

我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的'在校大学生。 我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。

四、项目实施目标

前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

五、项目的竞争力

我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

商业策划 篇6

在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。

虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个悄悄兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。

就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。在沟通方面，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的灵活性，彻底打败了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay

全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，成本低廉，推广深度广，下级分店代理便于管理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众基础非常扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品服务的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大部分市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是根据国内这种特殊的市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的成功。

商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最基本的问题：

1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？任何一个企业和商业项目在创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，最关键的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是最基本和最重要的。在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的

商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东创造财富，为客户创造价值。最后，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改进，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕捉到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以立即学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的最优商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业内部管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。

以上就是小编对于商业模式策划第一人问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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