教育培训综合体运营方案（教育培训综合体运营方案范文）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于教育培训综合体运营方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、教育培训行业如何做好微信上的运营？包括小程序和H5微站。

• 2、天津教育机构运作模式怎么样？

• 3、什么是教育综合体？

• 4、九力国际教育综合体

一、教育培训行业如何做好微信上的运营？包括小程序和H5微站。

在今年，相信不少教育培训行业从业者都听过“私域流量”这个词。

什么是私域流量？很多人以为就是做微信号、做社群，然后就是养号。尤其是很多中小型教育培训机构，做运营就是养号、拉群，一旦微信号被封，整个工作也就停了，而且人效比较低。

要想做好微信运营，必须有一套行得通的运行逻辑。今天就来分享微信运营的逻辑：

将微信的四大产品建立起一个流量矩阵，即：服务号+小程序+个人号+微信群

①、服务号

首先，我们要明确服务号的定位。很多运营者把服务号当订阅号来用，一推文就掉粉。服务号的定位是提供用户服务，而不是发内容，甚至1月4次的推文机会不用都没有关系。

服务号位于微信聊天窗口，是更容易触达用户的渠道，而且成本几乎为零。在微信公众平台提供完整的开发者文档，只要接入开发模式，就能实现模板消息、客服消息、个性化菜单等精准推送，成本比开发App小得多。

用户要收到服务号的消息提醒，且消息与用户有关，需满足两个前提条件：

① 用户已关注你的服务号；

② 用户的UserId（产品账号）和OpenID（微信账号）相关联。

运营者，需要尽可能地将流量导入到服务号。

②、小程序

微信小程序的特性就是：用完即走、无需下载。

有的运营者就很疑惑，用完即走，小程序怎么做增长和留存？所以小程序在整个微信运营逻辑中的定位就是：工具。

对于教培机构来说，对小程序的定位一定要精准，能解决单一场景问题，只保留核心功能。让用户一旦有种需求，就会第一时间想到你。比如：线上报课。在机构报班的时候，所有的报课动作都在小程序里完成，还节省了家长的报课排队时间，提高了效率。

因此，在做小程序获客增长时，整体思路会这三方面着手：

① 小程序产品定位：提供单一场景的学习产品，甚至于建立小程序矩阵

② 小程序拓客优化：做好小程序的分享

③ 小程序用户召回：用好消息通知模板

小程序最适合搭载轻量的课程内容，既符合用户的使用习惯，也符合小程序的定位。一些重量级的课程，比如时间特别长、特别重视练习的、还有交互特别复杂的就不适合放在小程序上。

然后就是做小程序分享时需要注意的点，我也总结了一下：

① 小程序内的分享入口过深，需要在产品设计时前置分享入口，对用户进行刻意引导；

② 分享在聊天窗口内的小程序，标题名称可以自定义22个字，起一个有吸引力的文案可以有效提高打开率；

③ 打开被分享的页面，往往只有单个页面可浏览（没有返回操作）。在产品设计中需要引导用户回到主页面，或者留下更多可操作的入口，比如“猜你喜欢“、“相似主题”等；

④ 目前小程序不支持分享至朋友圈，如果小程序属于高信息增量的，可以生成图片引导用户分享到朋友圈。

最后是小程序的触达，这个和公众号模板消息差不多，小程序后台提供了一些标准化模版，在不同场景下设置相应的触发事件后，会在微信上主动推送服务消息给用户，实现有效召回。

③、微信群

通过公众号和小程序将流量引进来了，如何实行成交转化？这就需要用到微信群和个人号。

目前来说，最有效的转化模式就是基于微信群的学习训练营转化模式。这里涉及到两部分：一是训练营的学习体验设计，二是转化环节设计。

如何通过群内学习体验的设计，让用户快速实现群内转化？关键就在于学习环境的打造。

社群内的学习环境打造，可以分解为上课环境、陪伴环境和竞争环境的打造，缺一不可。

① 上课环境：

构建上课环境，一句话总结，就是让学员可以无障碍在社群找到学习内容。最常遇到的情况是，一段时间不看群，就满屏的聊天和吹水，真正的学习内容需要学员自己一层层爬楼。

② 陪伴环境：

构建陪伴环境，一句话总结，就是让学员感到不是自己一个人在战斗。具体包括学员和学员，老师和学员两种陪伴关系。这里主要通过培养群内活跃分子，和构建老师1V1关系来实现。

③ 竞争环境：

构建竞争环境，一句话总结，就是让学员看到自己和别人的差距。

微信群转化可以用到的工具，包括6大类：

① 埋点：

在合适的时间，通过合适的方式释放正价课钩子。重要的时间点包括开营时、课中/后、闭营时，主要的方式包括私聊、群聊和朋友圈剧本。

② 优惠策略：

在微信群转化时常用的优惠策略，包括试听、代金券、特价、团报、买赠、返现、满减、换购、附送、抽奖等，其中三人拼团和抽奖在微信群转化中用的频次最高。

③ 从众效应（群体转化）：

利用微信群的从众效应，激发用户的冲动购买，常见方式有要求晒单并给与返现或赠送、群内订单接龙等。

④ 口碑效应：

在训练营的中后段，可以请正价课的老师和往期优秀学员来群里做次分享，降低用户对正价课的不信任感，提升购买信心。

⑤ 稀缺策略：

在训练营的最后阶段，常用限额、秒杀、涨价、预售等方式进行销售冲刺。

⑥ 服务承诺：

一般的教育类产品，都有3天听课不满意退款等条例，是刺激用户做出最后购买决策的临门一脚。

这其中最重要且我觉得最值得分享的是群体转化，如何利用社群的人口密度，制造从众效应，快速提单，我想分享1个非常好用的方法：

订单接龙：

在宝宝玩英语社群的最后转化中，每当有新订单时，群主就会按照顺序把已报名的用户再次全部发到群里，通过高频率的曝光让用户产生焦虑，从而主动询问并付费。

④、个人号

微信群，在群体转化上功不可没，但要把转化作到极致，还要搭配个人号去做，完成最后的转化冲刺。

这里主要是通过一对一私聊和朋友圈剧本两种方式，每个公司要根据自家具体产品进行设计，其中要经过反复几轮的验证，挑选转化率最高的，固定成Pattern并沉淀成SOP给社群运营同事赋能。

以上这些就是通过服务号+小程序+个人号+微信群的运营策略。

二、天津教育机构运作模式怎么样？

1. 天津华英教育怎样

学校坚持“一条主线（教育教学），两翼（体育、社团）齐飞”的办学模式，取得了突出的教育教学成绩。

学校以“实现学生自主学习能力和学习成绩的高升值率”为办学特色，教育教学质量稳固提高，堪属河东前茅。严格的管理、高水平的教学、丰富的校园活动，构成了学校特有的校园文化。

天津市河东区华英中学，地址：天津市河东区龙潭路5号， 是依托于天津市第四十五中学的一所体制改革校，是市级重点中学，成立于1994年。

(1)天津教育机构运作模式扩展阅读：

学校背景：河东区华英中学，是依托于天津市第四十五中学的一所体制改革校，是市级重点中学，成立于1994年。学校设有初中部、高中部。2008年8月华英中学改制为民办校。

师资硬件：学校占地面积为21331平方米，建筑面积9574平方米，有200米塑胶跑道、草皮足球场和4个篮球场。

学校图书馆藏书15万册并有报刊杂志50余种，所有报刊均对学生自由借阅。学校有较为先进的教学设备，各个教室均安装了高标准的多媒体教学终端，每名教师都配有笔记本电脑用于教学。

学校理化生实验室、计算机房、音美专用教室、劳技教室齐全。全校教室均有空调设备。学校绿化面积达1700平方米，果树成林，郁郁葱葱。

2. 天津走学教育科技有限公司怎么样

简介：走学教育打造职业教育O2O平台。致力于提高用户学习效率，以用户为中心，线上与线下相结合，让用户可以随时随地学习。核心产品为走学APP，内容+工具+社交相结合，体验式学习并完成整个学习闭环。专注考前一个月，以B2C，B2B2C模式发展。隶属于天津走学教育科技有限公司。

法定代表人：孙骥

成立时间：2014-08-07

注册资本：3万人民币

工商注册号：120101000137767

企业类型：有限责任公司

公司地址：天津市和平区南京路305号经济联合大厦1332室

3. 学而思天津分校的学而思简介

学而思教育致力于为3-18岁的孩子提供高品质的课外辅导，目前已成为北京乃至全国范围内颇受家长和学生信赖的中小幼课外辅导品牌。目前，学而思在北京、上海、天津、广州、深圳等多个城市建立分校，分校及教学点均为全资拥有的直营模式，师资统一培训。

2010年10月20日，学而思教育在纽约证券交易所正式挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。

学而思以“给孩子受益一生的教育”为使命，秉承“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”的教育理念，不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发、学习习惯的培养和思维模式的塑造。为满足孩子多元的教育需求，学而思开展小班、1对1、网校等多种形式的教育服务，旗下拥有学而思培优、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等子业务品牌，在各自细分领域都处于领先地位。

学而思还发展了国内布局完整的中小幼教育专业门户网站群——e度教育网。e度教育网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网站构成，整体站群月独立访问人数超过2800万，为0到18岁的孩子及其家长提供了一个信息交流与学习探讨的平台。2012年，e度教育网开始逐步向全行业开放，为整个教育行业提供服务。

天津学而思目前所授课程涵盖小学奥数、英语，初中数学、物理、化学、英语等，培优学员在小升初和各大奥数、英语竞赛中获得了优异的成绩，被天津各实验班、市五所及其他重点中学录取。

天津学而思目前旗下设有奥数网、英语网、中考网和e度教育论坛社区，成为学生、家长们相互学习交流的首选平台，同时也为用户提供丰富的教育教学资源，并且更多的门户平台还在筹建中……

天津学而思现设有3个服务中心，4个教学点，学员遍布市内6区甚至周围区县。

4. 天津市远程教育机构哪个最好

我去过南开那边的学胜教育 感觉还不错

5. 思哲教育天津

思哲教育辅导中心成立于2011年2月，是一家专门从事小学生课内外辅导的品牌教育培训机构。本中心依托丰富的教育资源，吸纳优秀的教育人才，现办学地址设于湛江市霞山区旧二中教工宿舍3门305。

课外辅导课程是课堂教学的补充，主要分为同步辅导和课前预习两大部分。思哲教育辅导中心本着“以最短时间帮助最多学生提高成绩”的办学宗旨，所授科目涵盖小学数学、英语、语文及一对一辅导。教学模式以小班（每班限12人）为主，一对一为辅。教学风格秉承“真实、简单、自然”，带领学生感受快乐与成功。

在办学实践中，本中心汇集了大量中考考前辅导的成功经验，并取得非常优异的成绩，创造了一个又一个的奇迹，形成了自己强大的教育品牌优势，深受相关领导、教师、家长及学生的一致好评。

辅导必要性

1.面对学生学习压力的加大，以及不让孩子输在起跑线上，必须对孩子从小打好学习基础。

2.对于家长工作忙，应酬多，不能及时教育孩子，因此需要合理制定学习计划。

3.各学科的学习计划与学习方法需要不断调整，结合自身实际才能收获成功。

思哲教育辅导中心能帮你什么？

1.帮助你系统梳理各个学科的知识体系、查缺补漏和专题辅导，快速提分。

2.帮助你快速掌握解题思路和技巧，提升应试能力。使所学知识条理化、系统化，科学的个性化辅导最大程度地帮助学员提高成绩。

3. 对孩子进行学科知识评估，并借助辅助测试软件对影响孩子学习的非智力因素进行测评，全面分析孩子的学科基础、性格特质及接受能力，制定科学、个性化辅导计划。

4. 针对不同特点的孩子因材施教，查漏补缺，同时注重学习兴趣的培养和学习潜力的激发，并教授孩子形成良好的学习方法，实现快乐、高效的学习。

5. 在个性化面授辅导之余，孩子将在陪读教室内巩固复习，陪读老师会在一旁陪伴孩子完成课业安排，并随时解答学习疑难…

6. 最近天津或北京有没有什么讲座，关于企业发展，企业运营等的。中旭的培训，影响力教育或者是林伟贤的

北京有《企业流程优化与改善及流程规范化管理高层研修班》《赢利模式》总裁研修班 李践的课程

7. 芳草庭（天津）教育科技有限公司怎么样

简介：范盒儿定位于早期教育模式，即亲子服务运营商，位于天津市教育资源最为丰富的天专津市南开区，拥有属悠久人文底蕴的南开区百万平米城市综合体——融创中心。采用先进的亲子互动共享空间设计，随时随地激发孩子们的兴趣。

法定代表人：赵达

成立时间：2016-04-01

注册资本：1250万人民币

工商注册号：120118000125197

企业类型：有限责任公司

公司地址：天津自贸试验区（天津港保税区）海滨十路129号科技2号标准厂房A4179V002房间

8. 在天津，成人教育机构去哪家好

对于已走入社会的人员来说，想要获得国家承认，教育部学信网可查的学历，可以报读内成人教容育。成人教育又分为4种模式：成人高考、网络教育、自考和电大。不管哪种学习方式都可以直接联系报读院校了解招生简章和报名流程。同学想要便捷的学习方式，推荐网络教育，即通过网络进行学习，可自己安排学习时间，比较方便自由。

天津市南开区南京路新天地大厦设有学院报名点。

9. 天津恒育教育具体情况怎样

天津市恒育教育信息咨询有限公司是专注于学生学习能力的培养和学科知识的辅导，以学生的学习质量为重，深的家长和学生的好评，口口相传。我们始终坚持正确的办学方向，推行开拓创新、健康发展的方针，形成了“团结、勤奋、务实、创新”的良好学风和校风，办学成果显著。

恒育教育以学生为中心，由学科教师根据测评结果为学生量身定制一对一个性化辅导方案。推出一个学生定制一套教学计划，配备一个教育团队做到因材施教，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，把中小学生从繁重的课业负担中解放出来，让学生有更多独立思考、独立实践的学习机会，提升素质并发挥潜能，促进学生的全面发展。

愿景：我们致力于提高孩子的学习成绩，激发学生们的学习潜能。恒育教育通过对学生的全程个性化服务，针对学生情况，对学科进行定时测评制定个性计划，建立学生独立的成绩档案，帮助学生培养良好的学习习惯、开拓学习思维，获得学习成绩与综合素质的双丰收。

校训：求真务实，自强不息

办学特色

1、全程个性化服务指导

恒育教育通过对学生的全程个性化服务，针对学生情况，对学科进行定时测评制定个性计划，建立学生独立的成绩档案，帮助学生培养良好的学习习惯、开拓学习思维，获得学习成绩与综合素质的双丰收。

2、独特的教学理念

恒育教育以学生为中心，由学科教师根据测评结果为学生量身定制一对一个性化辅导方案。推出一个学生定制一套教学计划，配备一个教育团队做到因材施教，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，把中小学生从繁重的课业负担中解放出来，让学生有更多独立思考、独立实践的学习机会，提升素质并发挥潜能，促进学生的全面发展。

3、丰富多样的辅导内容

恒育教育根据学生不同的学习情况、学科特色和辅导要求，为学生定制个性的辅导内容。其中，面向基础知识薄弱的考生提供的个性化委托辅导，实行各科个性化1对1同步辅导，考试串讲与模拟考试，尖子生单科补漏或全科强化，小考中考高考冲刺。

4、5对1服务形式

根据以学生学习为中心的服务理念，恒育提出并实践了5对1服务模式，为每一个学生提供全方位的个性化教学辅导服务，包括：专业的教育咨询师、资深的学科教师、周到细致的班主任、优秀的陪读教师、心理咨询专家。

三、什么是教育综合体？

教育综合体其实就是“地产+教育”，它挣演变成星火燎原的发展势头，成为教育行业与商界大佬的宠儿，也成为广大校长寻求突破与转型期的救命稻草。

什么是教育综合体？

吃喝玩乐是城市商业综合体，那么教育综合体顾名思义就是教育培训机构集中的地方；是一个逐步取代少年宫和线下培训机构的地方。

北京朝阳合生汇、上海虹桥天地、深圳南山海岸城这些一线城市的热门购物中心纷纷融入教育业态。同时，也有主流教育产业巨头，向商业运营领域积极跨界，在北京已开发5个教育综合体项目，并积极在外地拓展校区。

市场上的教育综合体大致分为三类：

1、商业地产商为主导，这也是存在时间最长的方式，它被赋予的概念是“教育业态布局”。如餐饮，儿童游乐体验，教育等。

2、由一家教育机构运营为主导，一家培训机构直接租赁一片区域，除自身培训机构需要的场地外，剩下的租赁给其他培训机构，以租金的方式进行合作。

3、面对客户以一个整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，客户进来后是一种“空间公用”的场景，弱化了“各自为营”的状态。

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

国内教育综合体的现状：商业地产与教育巨头的双线渗透

1、商业地产运营商的转型

随着电子商务普及和消费者行为习惯的变化，传统百货与线下商超承受着人流量显著下滑的压力，其综合盈利能力也持续走低。

从消费者行为的变化来看，近年我国线上零售的销售额持续增长，全国实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比重，从2016年的12.6%上升到2018年（1至11月）的18.2%。在此背景下，传统的线下消费场景需要迫切转型，以消费零售为主要载体的商业地产运营商亟待引入高刚性、高粘性、高客单的业态组合。也正是基于这样的原因，我们在过去十年间，看到了从传统百货向购物中心的转变、又看到了从购物中心向体验式商业综合体的转变。而教育业态，在消费者一侧的支付意愿更强、消费频次更高、能够打通儿童与成人之间的互动，已越来越多地成为商业综合体的标配元素。

2、主流教培机构的跨界

在教育综合体商业逻辑的另一侧是教育机构，一方面，它们具备进驻商业综合体的明确诉求，另一方面，主流的大中型教育机构，也希望借助自身对教育产业的深厚理解，发起并运营教育综合体项目。

3、值得关注的细分市场：社区型教育综合体

基于以上两种路径设立的教育综合体项目，多在人流量密集的城市商圈，而深入城市“毛细血管”的社区型教育综合体，又是另外一类值得关注的细分模式。这类项目往往通过与住宅地产开发商合作，在单个社区内提供教育配套服务。其主要的优势在于以下几个方面：

1)  启动资金需求更低、现金流长期保持正向：不同于重资产的自持物业模式，项目运营商可以与地产开发商达成战略合作框架，由后者进行前期开发建设，前者负责输出标准化的运营管理方案，通过委托管理的轻资产模式进行经营，规避了大规模的前期投入，现金流状况更为稳健

2) 可复制性强、扩张速度快：依托于社区物业，单店面积相对不大，且项目开发周期相对较短，也易于沉淀相对标准化的单店管理模式，借助稳定的口碑传播路径，能够较快地实现区域化复制扩张

3)  客户群体稳定、社群粘性更高：项目运营商依托于住宅社区，一方面，可以借助人群相对稳定的用户场景，实现高效的口碑传播与用户裂变；另一方面，能够通过微信群、小程序等工具，与社区内用户连接互动，完成精准获客，相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区内的获客成本就低了很多

4)  打破物理空间局限、突破单店坪效瓶颈：社区教育综合体虽然使用的建筑面积不大，但与商业地产无法利用外部空间的不同，社区型综合体可以合理利用社区公共面积开展活动；对场地面积有更高需求的项目，例如户外营地活动，可以采用在社区综合体内销售成班，统一到场地学习的模式，实现用1000平的建筑面积，撬动10000平的教育空间。

未来的教育综合体方向应该是以教育为内核的同心圆结构：

1、教育衍生商品：学生可以购买所需要的图书、乐器器材、绘画颜料、STEAM配件等。

2、教育衍生服务：在综合体体量足够大之后，需要配套的餐饮，家长的休闲休息区。

3、家庭衍生消费：此时的综合体将不仅局限于服务学生，还将设置以家庭为单位的消费内容，如婴孕童服装、儿童游乐、儿童摄影、冰场、游泳池等娱乐设施以满足更外围的需求。”

教育综合体是传统教育培训机构的未来，还是昙花一现的市场现象？

所以教育综合体的方向肯定是对的

这种教育体系的发展一定是有未来的。

但不是找一片地，盖一座楼，把机构放进来这么简单。它是关于未来教育业态的先行者。

但它存在的问题也是不可逃避的

第一、人气不足，培训机构入驻后招生情况较差，中途离场；

第二、课程的新颖度和受欢迎程度不足的话，就没有持续的吸引力；

第三、综合体的管理模式和运营模式也是需要与时俱进；

第四、如何运用互联网的力量来扩大教育综合体的影响力；

第五、如何去寻找专业的渠道，强大的平台来做支撑。

教育综合体发现：如果在原有的体系内仅靠自己的力量去做，将耗时且艰难，所以最终决定：要么单独成立公司和团队去做，要么找第三方服务机构来做素质教育、打造开放的平台。

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四、九力国际教育综合体

九力：孩子们天性自带，但需要开发的九种能力。

具体展现为：运动能力、语言能力、艺术能力、数理逻辑能力、社会适应能力、创造创新能力、主动学习能力、自我管理能力与科学探究能力。

九力国际教育综合体，是这样可以开启孩子们九种能力的综合性教育机构。

本项目位于青岛市李沧区振华路181号，建筑总面积约三万两千平米。处于四流中路与金水路高架交界处，临近青岛北火车站，地处城市级公共交通和道路交通枢纽。

九力国际教育综合体旨在打造亲子一站式的教育理念，满足万千家庭里，各个年龄段消费群体，对于教育不同程度、内容的需求。

我们以教育为核心，联动商业、文娱、办公、酒店式公寓，形成了涵盖全年龄教育培训、主题乐园、儿童游乐场、大型书店、体育中心、亲子餐厅、亲子摄影、品牌餐饮等完善商业配套的超级城市知识教育综合体， 是岛城市民自己家门口的一站式家庭亲子教育机构，是一个一家人学习成长的地方。

综合体依托国内实力顶尖的教研团队与创新的教育模式，在各个学科门类中，均形成了科学、完善、有效的课程体系、教材及教学方式等方面的研发，形成了以研发为核心竞争力，高品质一体化的教学体系。真正实现各年龄段群体对教育学习的差异化、个性化和定制化需求，使全家庭成员获得高品质的教学服务。

我们致力于打造自有的高品质教育师资团队，目前拥有几百名专业优质教师，各个项目老师都来自国内外各领域一流大学，如中国美术学院、鲁迅美术学院、北京舞蹈学院、俄罗斯格林卡音乐学院、中国音乐学院、北京师范大学等，更有来自985、211双一流名校的优质师资，为每一位学员的梦想建立坚实地基。

九力国际教育综合体，全年龄教育的新选择。

以上就是关于教育培训综合体运营方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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