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上市公司营销策略（上市公司营销策略银行）

发布时间：2023-03-04 02:43:30 稿源：创意岭阅读： 885 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于上市公司营销策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、以一个上市公司为例,如何理解战略管理的三个层次?
2、传统营销方式是什么？有哪几种？特点
3、上市公司营收大增但利润却大幅降低是利空吗？
4、企业营销策划对公司的意义是什么

上市公司营销策略（上市公司营销策略银行）

一、以一个上市公司为例,如何理解战略管理的三个层次?

战略管理的三个层次是总体层战略、业务层战略、职能层战略。总体战略是指明的公司发展方向，聚焦资源进入的业务范围，产品与市场组合、选择了增长战略还是维持、收缩战略。业务战略则是考虑业务单位竞争战略，比如低成本、差异化、聚焦战略。职能战略则是为贯彻、实施和支持公司战略与业务战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略，如营销战略、研发战略

二、传统营销方式是什么？有哪几种？特点

传统营销方式：通常是实体/实物经营。

种类

做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）
特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短
找代理商合作经营：招商加盟市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长

特点

1，关注顾客体验

和传统营销相比，体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。

2，考查消费场景

和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较，体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反，他们考虑的是"浴室里的氛围"，而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品，产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感，同样说明了这一点。

体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理查德*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"

三、上市公司营收大增但利润却大幅降低是利空吗？

不一定是利空，因为需要结合多这情况分析。当一家公司因为经营能力不行，业绩较差，所导致公司的利润与同期相比出现大幅的下降，则是利空消息，在一定程度上会导致公司的股票下跌。如果一家公司是因为增加研发成本或者发展新产业时，导致公司的利润与同期相比较出现下降的情况，则可能不是利空消息，公司股票可能不会因此出现下跌，而出现上涨的情况。

说明毛利在下降。企业竞争力不如往年，企业改变了营销策略。需要同时关注应收票据，应收帐款。是否出现恶化净利润下降也有可能是资产计提减值导致。具体好不好还是要看一整份资产负债表的情况。

拓展资料:

上市公司业绩下滑股价有影响吗？如果上市公司业绩下滑，可以（但不是必须）早点离场股票价格与上市公司的经营有一定的关系：公司经营业绩好，股票价格就上升或者止跌回升。上市公司业绩可以作为股民买卖股票参考的因素，但不是绝对的（股票在高位，你这时进场，恰好遇到股票正在回档、或者下调；你就可能面临高位套牢的风险）。业绩不好的股票，如果股票的流通盘不大，就会有炒作的机构（大资金）参与；可以用相对的资金控盘。再说业绩不好，也不可能长期不好----它也有“咸鱼翻身”的机会。正因为业绩不好，可能没有多少股民（散户）愿意参与，或者认为没有赚钱的可能性。此类股票，在行情处于低迷阶段：机构在低位一旦吸取了大量廉价筹码控盘，在大势向好的情况下，向上拉升的幅度（可观）惊人。然后在“歌舞升平”、“形势一片大好”的情况下，通过“股评”将炒作后的高价垃圾股派发给“不明就里”的散户股民。

四、企业营销策划对公司的意义是什么

（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。

（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。

（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。

（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。

（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

以上就是小编对于上市公司营销策略问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。