分销体系架构（分销体系架构包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分销体系架构的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、强势渠道是怎样炼成的

• 2、营销物流的营销物流的架构体系

• 3、分销岗位职责

• 4、一个完整的营销策划有几个步骤？

一、强势渠道是怎样炼成的

强势渠道是怎样炼成的

渠道的发展源于零售终端的发展，而零售终端的发展则源于消费需求的发展。因此，市场消费特性和零售终端是确定渠道结构的基础，渠道细分化的从根本上源于消费需求的日益细分化。

在渠道的细分化时代（如批发流通渠道、分销渠道、团购渠道、专卖渠道、专营渠道等），企业不能再用单一的思维来看待渠道的拓展。实际上，企业对于什么才是真正的渠道拓展模式却并不了解。

九大关键职能下的角色定位

在渠道细分化和多元化的时代，每一种渠道都有其自身的运作规律，需要有针对性的渠道拓展模式，并非全部交给经销商去拓展这么简单。构建渠道价值链的前提要搞清楚厂商在以下九个要素中的角色定位，分别是：合作关系、贸易条件、谈判、合同、铺货（接单）、送货、结算、支付、由谁维护。

下面我们分别论述不同终端模式之下的拓展方式：

针对KA渠道拓展方式有三种：经销商拓展、厂家直营、三方联销，在经销商拓展模式中，九大要素都由经销商承担，在厂家直营模式中，九大要素都由厂家承担（物流也可以由经销商承担），而在三方联销模式中，厂家和经销商共同承担九大要素，由此共同实现对KA的高效拓展。针对分销渠道的拓展，也有三种模式：大流通模式、深度分销模式、分销联合模式。

大流通模式下，经销商完全承担渠道拓展，深度分销模式则由厂家承担主要职能，经销商沦为配送商，而联合分销模式则分别由厂家和经销商承担相应的职能，共同实现对分销渠道的高效低成本拓展。

同样，品牌专卖渠道的拓展，亦可以分为三种模式：自营模式、单店加盟模式、区域加盟模式，自营模式完全由厂家自己开设专卖店，单店加盟模式则是由厂家发展单个门店或数个门店的加盟商来实现渠道拓展，而区域加盟模式则先由厂家发展省级或者地市级区域经销商来实现对渠道的拓展，再由区域经销商去发展单店加盟商。除此之外，还有专门针对特殊渠道或者团购渠道的大客户直营模式，或者通过呼叫中心进行的无店铺直销模式，这些不同的模式都有其各自所针对的渠道和终端类型，企业只有对此有清晰的认识，才能够真正实现对于渠道的高效拓展。

渠道细分化的发展趋势还要求企业必须做到对不同渠道的多元化拓展，不少企业的整体渠道结构较为简单，不同的渠道之间没有形成联动，比如对于主要的国际性KA和全国性KA，有一些企业都是采取直营的业务模式，而对于地域性的大型KA，一般都是由经销商直接覆盖，另外对于那些数量众多而且分布广泛的中小终端网点，企业基本上都倾向于由经销商直接覆盖终端，对于这些分销网点的覆盖要么是空白、要么就是自然流通的局面。在这样的渠道运作中，各类渠道实际上并没有有机地整合在一起，难以发挥应有的作用。

我们认为，企业应该站在区域整体运营的高度来整合不同渠道，不能再像以往那样只是单纯依赖经销商去拓展了，而应当形成多元化、联动的渠道体系，在整个战略体系中清晰界定不同渠道类型的角色地位，如KA主要用于树立品牌形象；分销渠道的主要作用在于帮助企业获取销量和现金流，团购可以满足集团客户或节日营销的需求等。如果企业能够将不同的渠道整合起来，将会带来良好的效应。

老树新花的怒放

——分销模式的传承与创新

分销模式是传统的渠道模式，它对于加快周转速度、提升产品销量、市场覆盖率意义重大。今天，随着消费需求的变化和各种终端的强势崛起，分销模式日趋边缘化已经成为不争的事实。那么，如何让分销这一传统模式发挥新的作用？

分销模式的特点与演变

分销环节具有重要意义，企业能借此加快产品周转速度，挤占竞争对手的空间，还可以利用渠道价差空间借势成长。

但是，分销又极为复杂，不同行业、不同区域、不同企业适用的分销模式差异极大，当传统分销模式面对现代市场经济发展的需求时，所体现出来的困惑与利益之争更加剧了整个分销环节的混乱。中国企业要突破持续发展的瓶颈，就必须对分销体系进行变革，顺应分销体系的发展规律，建立一套适应未来发展的渠道分销运作模式。

传统的分销模式下，渠道成员通常包括二级批发商、三级批发商等。这种模式投入少、启动快、渗透力强。然而，近年，受大型零售商的冲击，传统的批发市场逐渐萧条；同时，在分销模式下，经销商忠诚度也比较低。所以，尽管批发市场还不失为一个重要的销售渠道，但其越来越被边缘化已经成为不争的事实。

深度分销模式

20世纪90年代以来，国内标杆企业采用了另外一种分销模式——深度分销。其优势在于：渠道层级少，经销商重心低，强化了分销商的区域管理功能，企业销售人员则定期直接服务分销商和重点终端，从而达到掌控渠道的目的。

不过，这种模式也有其局限性，即对分销渠道管理能力和销售人员数量要求较高，因此通常适用于市场容量大、网点密集、配送距离短的发达市场，没有足够量的销售额为前提往往难以支撑下去。

“二级联销体”渠道模式

那么，除了传统分销和深度分销模式，还有第三种模式吗？企业可以跟经销商、分销商合作，走类似于娃哈哈“二级联销体”的分销联合模式。实践证明，这是一个最适合中国市场的渠道分销模式，其要点在于：

经销商：从配送商到渠道服务商

大部分企业简单套用深度分销模式都并不成功，忽略了专业化分工和对销售资源的共享，这使得企业耗费了大量人财物去做本不该自己做的事情，而经销商则日益依赖于企业的业务人员对渠道提供维护。

结果，企业的销售费用不断上升，无法做到对渠道的细致维护；同时，经销商原本只为下级客户提供简单的送货工作，根本没有精力和能力对渠道的维护。如此一来，厂商双方的资源都造成了浪费。

企业不应将经销商视作单纯的物流配送商，而应该视其为渠道服务商。企业应该充分利用经销商的资源和服务平台，引导经销商为渠道成员提供专业化的服务，企业则重在提供培训和专业指导，从智力上为经销商提供支持，使经销商的资源力得到最大限度的发挥。

服务型的业务模式是掌控市场的核心

在传统随机配送型的业务模式下，经销商陷入尴尬的境地：如果按照下级客户的要求进行配送，配送成本居高不下，而如果只给大客户配送，则无法形成对市场的有效覆盖。因此，经销商必须转换经营模式，提高铺货效率。

经销商和分销商不妨建立按照固定行程计划开展巡访配送，根据每个客户固定时期的进销存数据，按照正常库存量的1.5倍让客户备货，尽量做到既不断货也不积压。在该模式下，经销商和分销商的配送效率将大大提升，同时还可以减少车辆，降低每辆车成本，从根本上解决前面提到的“两难”问题。

构建“联合分销体”

建立“分销联合体”，旨在通过经销商发展分销商，从而间接掌控零散的中小零售终端。为了实现这一目标，公司在现有批发市场的基础之上对分销网络进行调整，优先保证经销商从批发市场获得基本保障，然后再引导其建立分销商客户网络。

职责划分的目的在于：对经销商的业务范围进行合理分配，使其能集中精力对本地市场进行精耕细作。

价格体系设计和窜货管理

分销模式容易导致价格体系混乱，产生窜货等现象，因此，对此的预防和管控至关重要。

海阔天空

——厂商合作新思维

很长一段时间以来，厂商博弈成为国内商界的主旋律，然而，当硝烟散尽，有远见的厂商开始明白，只有跳出利益纷争，站在一个更高的高度看待厂商关系，厂商才能真正实现共赢。

价值链思维下的厂商

协同

厂商博弈的背景之下，厂家既想充分利用经销商又不想过分依赖经销商，而经销商既想得到厂家的帮助，但又不希望丧失对渠道的控制权。于是，打造新型的厂商战略合作模式，已经成为当前企业极其迫切的一项重要任务。但是我们发现企业在推进这项工作时还存在这几个问题，它们影响了厂商一体化合作的推行：

1.厂商营销策略缺乏统一性。尽管企业意识到了经销商公司化运营的重要性，但却没有深入与经销商共同制订市场拓展的策略规划。厂家必须为经销商提供智慧支持，内容包括组织体系如何构建、营销团队如何配置、业务流程如何设计、激励体系如何构建、管理体系如何构建等。

2.厂商组织难对接。我们发现企业在推进经销商公司化运行的过程中，存在着两种不好的倾向，其一，企业为了降低人员成本，只给区域市场人员支付基本工资，而将奖金的考核和支付交给经销商来做。这样，市场人员往往就受制于经销商，无法完全实施企业战略。其二，有的企业只发放工资和奖金，市场人员的差旅费用则交由经销商来承担，而有的经销商为了节省费用，严格控制企业市场人员出差次数，造成企业营销人员无法发挥应有作用。

上述两种模式下，厂商双方都陷入了各自算“小账”的局面。为此，企业可以建立一个虚拟的区域管理中心。统筹安排企业和经销商人员待遇。企业业务人员的工资、奖金及日常差旅费用都由企业自行承担，不给经销商代理带来负担，而管理中心也可以从企业的角度和高度推动经销商有效地拓展市场。事实证明，这种模式非常有效，从根本上打消了经销商的顾虑，从组织机制上与经销商实现了一体化运作，而非企业单方面地推动经销商实施公司化运作。

3.厂商缺乏统一的管理体系。真正意义上的厂商一体化合作，绝不是那种传统的交易型的合作，而是厂商双方在整个渠道运作的价值链中，对渠道价值链各环节共同参与、共同建立合作关系的一种模式。要真正实现厂商一体化，需要通过一种组织形式来加以保障，将这种“一体化”的思想转化为一种具体的联营机制。在这种模式之下，厂商在整条渠道价值链上共同参与、共同分享。具体来讲，要实现这一目标应当做好以下四个方面：

1.策略规划一体化

按照一般做法，在厂商合作过程中，往往是厂家先制定策略规划，然后再要求经销商去执行，可以说这种做法从先天上就给厂商一体化的实现制造了障碍。一体化要得以确实体现，双方在认识上就要全面达成一致，如果双方在出发点上都不能够形成共识，一体化的实施就必定会大打折扣。

厂商在策略规划上的一体化要求双方特别是厂家，在策略规划的形成过程中要让经销商参与进来，从而将双方的整体策略有机整合起来，做到“求大同、存小异”，保证双方对利益的一致追求。因此，厂商双方应对各自的年度策略构想和目标进行事先沟通，对于市场状况、竞争态势、产品结构、渠道结构、价格体系、推广方法、销售政策以及资源配置等各方面的设想和面临的问题进行分析和研讨，然后再对年度的销售目标和市场目标进行预测和规划，在这个过程中，双方还可以针对彼此构想的差异点进行分析沟通，尽量从一开始就消除潜在的不协调因素，以取得思想、行为上的一致。

2.组织设置一体化

不少经销商从“夫妻店”发展而来，尚未完全实现公司化运营，缺乏对于市场的系统分析和思考能力，在合作中往往难以达到厂家的要求，并由此影响双方的合作关系。

因此，厂家应该在联营中致力于推动经销商自身组织和经营水平的提升，一个较好的做法就是帮助经销商设立专业化的品牌经理或者产品经理组织架构，帮助经销商完善营销组织和提升运作效率。同时，厂家也可以在经销商的组织体系中，设置一个专门的业务团队来进行管理，这个团队相当于厂家的区域办事处，它既可以帮助经销商提升公司化的运营水平，亦可以帮助厂家提升业绩和品牌。这种合作模式也可以理解为厂家将自己的组织体系嵌入经销商的组织体系之中，从而实现了厂家品牌与经销商运营的“无缝对接”，它顺理成章地使厂商双方在战略上保持高度一致，最终提升了经销商的整体运营水平。

3. 管理流程一体化

实现组织一体化之后，厂商双方在各自的管理流程上也要实施一体化，如此方能匹配双方联营机制的高效运作。今天，市场的竞争已经演变为供应链之间的竞争。这就意味着，厂商必须共同来打造一条高效供应链，而这要求厂商实现管理流程的一体化。

在厂商合作的过程中，双方在许多环节上密不可分，比如销售预测、订单处理、信息反馈、进销存管理、费用报批及核销等方面，不过很多企业都未能有意识地在厂商之间构建起顺畅的管理流程，因此常常造成市场运作中的脱节。而组织化的厂商一体化联营机制则要求厂家必须将自身与经销商之间的运作用管理流程打通，构建起高效的共同运营平台，这要求厂家利用现代化的技术手段，构建起厂商之间的IT平台，通过导入ERP（企业资源计划）系统来实现厂商运营的一体化，在此基础上对厂商之间的关键业务流程进行固化和优化。唯如此，才能持续推动厂商一体化的持续高效运转。

4.团队建设一体化

在厂商联营机制中，人的因素至关重要。一般而言，厂家营销人员的综合素质与技能普遍要高于经销商旗下人员。在这种情况下，实施厂商一体化，如果双方销售人员的素质和技能差距过大，也将影响双方合作的深入和持续。因此，厂商的一体化必须通过团队建设的一体化来加以保障。

在厂商团队建设一体化的过程中，厂家要协助经销商围绕着整体营销组织体系，从人员配置、人员招聘、薪酬体系、考核体系、培训体系、人事管理以及企业文化等方面对经销商进行全面辅导，将经销商的团队建设纳入企业人力资源战略。一方面，企业应当向经销商输出专业化的人力资源建设理论和体系，另一方面，企业应当帮助经销商吸引人才、组建团队，从而使双方团队的能力、素质、理念上保持高度一致。

结束语

渠道力的打造是一项费时、费力的系统工程，但这种耗费绝对是值得的，渠道优势是中国企业的核心竞争优势之一。今天，要构建渠道核心竞争力，模式创新是关键所在。企业必须从渠道运作的价值链系统考虑，在整体的营销战略规划下对渠道价值链各环节进行有机整合，灵活设计相适应的渠道模式，从而在市场竞争中保持网络优势。

二、营销物流的营销物流的架构体系

宝洁公司和沃尔玛公司在营销物流上，取得了令人瞩目的成绩。它们的高级管理者将营销物流中的配送和运输服务视为竞争优势，甚至认为，在未来的几年内，产品供给也许是唯一能够影响他们获利绩效的环节。

就运营而言，营销物流包括10方面的整合服务输出：订单管理及处理、库存控制、需求预测、客户服务、文件票据流转管理、包装、退货处理、仓库配送中心管理、销售生产计划及采购、零部件服务支持。

营销物流的结构层次基本可以分解成战略计划定位、营运服务系统、客户化增值服务。营销物流作为营销服务的大动脉，在实施中，所有活动都与企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了企业物流的服务定位。而营运服务系统处于中间层。这个层次具体体现了企业物流能力与运作的表现，与客户有着直观互动和接触。这一阶段中，营销与物流服务的关系表现得最为显著和全面，物流能力直接影响着企业的销售业绩。企业的客户化增值服务则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对企业的物流服务要求更高。

在企业营销物流架构确定的前提下，营销物流的整合服务传递系统便成为最能体现企业竞争力优势和服务价值的窗口。在这一阶段，系统呈现出可见部分与不可见部分的服务运作。

营销物流服务系统是一个集信息、计划、产品储运、客户服务系统于一体的整合体系，从不可见部分的信息系统、营销供应计划到后见部分的订单处理、库存管理、运输系统、采购订货等，它们共同组成了一个有机联系的内部系统。当一系列产品输出的准备工作完成后，可见部分中的外部系统便会进入产品与服务输出，以及与顾客接触的互动工作中。

三、分销岗位职责

分销岗位职责(20篇)

随着社会一步步向前发展，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的分销岗位职责(20篇)，希望对大家有所帮助。

分销岗位职责(20篇)1

依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖、通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。

1、负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2、按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。

3、负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行，管理客户的日常生意，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；

4、建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

5、保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。

6、负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7、其它主管指派的项目性或临时工作。

分销岗位职责(20篇)2

1、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

4、负责重大营销合同的谈判与签订。

5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

分销岗位职责(20篇)3

1、根据公司战略目标和经营管理目标，制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等，推进公司电商运营项目发展；

2、根据平台电商运营情况，进行产品策略管理以及后台维护管理，组织策划各类营销活动，对公司电商销售指标、利润率目标负责；

3、负责开拓网络营销资源和渠道，与平台和分销商保持积极的联系，定期与其管理层沟通，建立良好的合作关系与客户管理，深化业务合作；

4、负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行；

5、领导团队处理相关电商平台运营事务，共同现实业绩考核指标；建立及培养优质、高效的运营团队；

6、完成领导交办的其它工作任务。

分销岗位职责(20篇)4

1、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作；

2、懂得针对不同的推广渠道，开展营销活动，协调各方面资源配合执行，为店铺引进有价值的uv；对推广商品具备有效的判断，及时跟进推广效果，根据推广效果退出调整建议；熟悉各类第三方活动资源，整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；

3、详情页呈现，促销计划制定，并和文案美工沟通如何提升店内转化；负责搜集竞争对手的活动创意和方案，进行调研分析；

4、对数据敏感，能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整，根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的阶段性评估；

5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案，活动的执行和跟进，以及效果评估和改进，关注竞争对手信息更新变化，及时跟进；

6、上级交代的其他任务。

分销岗位职责(20篇)5

渠道分销项目经理礼尚信息上海礼尚信息科技有限公司，上海礼尚信息科技，尚展电商，礼尚信息，礼尚岗位职责

1、根据公司的分销政策，制定分销价格，拓展有价值、有潜力的新型平台和渠道

2、在新型平台和渠道内进行分销商筛选、招募和维护

3、管理及维护已合作的渠道，协助分销商做好订货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效

4、及时解决渠道冲突和需求，熟练掌握渠道产品方向，定期与合作渠道沟通，建立深度合作

5、根据公司产品和销售政策，开发、评估合作渠道的潜在需求，保持良好沟通，提高合作深度及满意度，进一步提升渠道业务量

6、做好市场信息及同业竞争信息收集、反馈工作，建立自己的渠道网络

7、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和渠道的营销的技能，协助分销商策划市场活动

8、整理并分析分销数据，及时对分销策略和方法做出调整部署。

9、管理及指导分销专员的工作，带领分销专员完成销售指标

任职要求：

1、熟悉淘宝、天猫、京东等基础大平台，有淘外平台拓展及合作经验

2、工作积极主动、耐心细致，能吃苦，热爱网络营销工作

3、两年以上线上渠道销售工作经验，有线上渠道开拓经验者优先

4、有分销商渠道开发及管理运营经验

5、熟悉各类网络分销平台及和渠道分销的操作流程

6、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力

分销岗位职责(20篇)6

1、负责辖区市场的开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破，并对重点老客户进行维护、销售提升；

2、在执行销售计划时，与分销商进行协调；拜访现有客户及潜在客户，及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息；

3、根据公司整体的销售策略，与客户商谈合同；建立客户资料卡及客户档案，记录所有业务活动，向公司提报相关销售报表（包括日报）；

4、协助并监督进行市场的营销、推广活动；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率。

分销岗位职责(20篇)7

1、完成年度广告投放目标，追踪每月投放广告的roi。

2、管理服务商的广告投放效果，包括图片设计、文案、利益点等，对数据进行分析并适时调整，以使广告投放效果最大化。

3、统筹各电商平台内的广告投放，包括站内的rtb投放、内容营销，站外的京x计划，利用推广工具进行精准推广。

4、通过投放数据，优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。

5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪，制定应对策略，不断优化投放。

6、研究电商渠道中消费者接触品牌的端口及路径，抓住消费者关注的痛点，提升品牌广告的'投放精准。

分销岗位职责(20篇)8

1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；

2、全面负责公司的传统市场分销管理工作，确保公司经营目标和业务发展目标的实现；

3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；

4、负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；

5、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；

6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；

7、有渠道销售及渠道管理经验的优先，有b2b和b2c相关经验的优先。

分销岗位职责(20篇)9

1、负责分销部多个电商渠道的运营管理工作；

2、沟通各渠道，制定公司产品的年度销售目标和运营计划；

3、开发和维护渠道资源，提升渠道合作的紧密度；

4、维护客户关系，协助做好相关的售前和售后服务；

5、收集和整理各渠道销售数据，分析竞争对手数据和客户需求，提出合理化建议。

分销岗位职责(20篇)10

1、负责公司相关产品的销售管理工作，完成个人销售指标；

2、通过淘系、天猫等分销平台，拓展潜在客户，解答客户有关的产品及政策咨询，促成交易；

3、规范分销商销售工作，参与建立有效的监督管理机制，对分销商进行考核；

4、负责客情维护，及时协助解决分销商出现的订货、串货、投诉等各类问题；

5、参与制定相应的营销活动方案，提高分销商的积极合作与销售热情。

分销岗位职责(20篇)11

1、管理团队，带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客；

2、承担项目带客指标；

3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店；

4、与项目销支主管、销售经理密切配合，主导加速总代结佣速度，做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作；

5、将项目宣传品于一周之内，确保进驻总代旗下所有二级门店；

6、对总代带客进行质量把关，要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户。

分销岗位职责(20篇)12

1、利用网络进行产品分销与推广，完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订；

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护，与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息；

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实，完成公司下达的销量指标及相关考核指标；

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

分销岗位职责(20篇)13

1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护；

2、制定分销策略，对公司线上产品进行管理，负责产品线配置工作，确保分销流程的流畅和规范的运作；

3、管控维护好品牌在网上的价格体系，使品牌在网上健康发展。

4、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等；

5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

分销岗位职责(20篇)14

1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

4、公司及领导安排的其他工作事项。

分销岗位职责(20篇)15

1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;

2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

设计执行有效的推进和管控系统;

3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

7.完成上级临时布置的任务和项目;

任职要求

1.本科，3年以上工业机器人或自动化安防设备方面分销渠道管理经验，

熟分销终端渠道的实操流程及售前售中服务管理体系;

2.良好的分析和提案能力，执行力和管理能力强，并具备同等相关的实践经验;

3.客户服务意识强，在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实操经验;

4.沟通力和表达力强，有2年以带团队经验;

5.敬业，以结果为导向，会绩效管理者优先，待遇丰厚，平台前景广;

6、高提成，年薪百万不是梦

分销岗位职责(20篇)16

1、负责管理二级分销商（具体由上级主管根据当地情况而定）的宣传、推广和销售工作；

2、完成指定区域的分销指标：通过专业化的拜访和各类促销活动达成并超越指标；

3、在区域内与主管共同制定本区域的促销计划并执行；

4、负责区域内的信息反馈及竟品的变化情况；

5、按时上交各类报表。

分销岗位职责(20篇)17

1、负责淘系分销的渠道拓展/平台招商、甄选、对接等工作，建设、维护良好的合作关系；

2、根据分销条约、政策，负责制定及确保分销流程的正常对接和运作；

3、负责分销渠道的销售跟踪，通过店铺数据、商品销售、售前售后等分析，优化产品策略；

4、根据渠道分析，定期制定工作计划和相应报告；

5、深入研究行业、产品、自媒体等平台特性、消费者行为及未来发展趋势，不断提高现有渠道的业务质量。

分销岗位职责(20篇)18

1、负责分销系统前端、及后端、手机app上功能的开发和实施

2、负责分销系统与crm、erp等外围系统的数据集成。

3、负责电子商务各电商平台（京东、天猫）等接口继承。

4、负责物流平台的接口继承。

分销岗位职责(20篇)19

1、负责淘宝京东等各大电商平台招商，负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪，搜集开发意向客户，并主动与客户沟通，准确解答客户疑问；

2、拓展新客户、潜在客户的跟进，整理客户的详细资料并归档分析及管理

3、制定招商推广方案，负责谈判，促成签单，完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作；

4、负责在电商渠道代理商的招商加盟，包括商务谈判和运营跟进，完成公司下达的招商指标；

5、负责与代理商的战略合作关系，协助已开发代理商在电子商务平台成功运营，扩大公司品牌的影响力，达到公司与客户双赢；

6、参与市场调研，并定期更新，向公司提交市调报告。

分销岗位职责(20篇)20

1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作；

2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息，寻找资源为公司提供业务来源；

3、接受客户咨询，了解客户需求，寻求销售机会，完成销售业绩。

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验，需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验；

6、理解和熟悉网络营销和电子商务，有媒介和第三方合作资源积累者优先。

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四、一个完整的营销策划有几个步骤？

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

扩展资料

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

参考资料:百度百科------营销策划

以上就是关于分销体系架构相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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