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人生一定要做一次销售（人生一定要做一次销售文案）
发布时间：2023-03-21 07:25:10
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于人生一定要做一次销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、销售对人生有有什么帮助
首先销售能帮助你了解市场，毕竟一切产品的最终目标都是找到市场，服务客户！
第二，能提高你的交流沟通能力，做销售其实就是再学沟通，在销售自己！
第三，就是提升你自身的抗压能力，毕竟以后你会面对各种各样的困难，而销售是最能锻炼人也最能考验人的！
总之，做过销售的就跟上过大学的一样，你说大学学过很多东西吧，也没有！不过没上过的跟上过的放一起你就能一眼看出来！区别就在这！建议有这个机会最好找个大公司做做市场，对你以后的人身有不言而喻的好处！加油 吧！
二、销售与人生（1）
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知乎上，有人提问：“为什么很多大学毕业生不喜欢从事销售？”底下一个匿名用户，讲述了自己大学刚毕业时，在销售公司的一段经历：那是家小作坊销售公司，经理天天成功学鸡汤学灌个没完没了，没人从产品本身来讲销售技巧，也没有任何策略和支援，有事儿没事儿让同事当着全体同事的面儿下军令状表决心，团队遇到困难，第一时间痛骂：你这就是决心下的不够坚定！只要有决心一定能做到！
后来，他因为业绩不好逐渐失去了工作的信心，认为这样的工作没有前途，向老板提出辞职，走的时候那老板还趾高气昂地对他说：“你们这些大学生就是眼高手低，居然还想要2500底薪，你尽管去找吧，我就不信你能找到，你要是找不到，给我发短信，我考虑让你回来！”
他离开后两个月不到，找到一份月薪4K的工作（非销售），凭自己的努力，半年后月薪5K。目前从事自己专长的设计和摄影行业，业余和朋友合伙开了一个工作室，至于那个老板长什么样，他都忘了。
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周四，我穿了双黑色低面磨砂靴去上班。
上午十一时左右，两个青年，一男一女，各背一个大包，风尘仆仆地走进我的办公室，他们介绍称自己是我们办公楼下一家直销公司的销售员。女青年口若悬河地介绍产品，男青年招呼都不打，就跪在我旁边，拉开背包链，拿出鞋刷和鞋油往我的鞋子上刷。
正考虑着要不要买两盒，身后工位坐着的人事总监阻止我，说前两天杨总买了一盒，原本亮锃锃的黑色真皮皮鞋，擦了一次后，鞋面上泛一坨白色，废了。
我朝鞋上看了又看，因为在室内光线比较昏暗的缘故，并无发现鞋子有被擦坏的痕迹。
女青年立马变了脸，对着同事大声质问：“你自己又没买过我家产品，凭什么说我家产品是假的？况且你们老总的鞋如果真坏了，让他拿来我瞧瞧，我们这么好的产品，我就不信把鞋能擦坏！”
看到女青年如此无礼，我婉拒了女青年，向她表明我再了解下产品之意。和她互推微信后，她气吁吁地拉着男青年离开。
下班回到家，我把靴子拿到阳台去晾，借着强烈的光线，我看到右脚的鞋面上一片泛白，突然想起早上那位直销男青年擦的正是右脚的鞋。我想法儿清理了半天，还是没擦掉那片白色。心里有些不快。我把擦坏的鞋子拍了张图片微信传给那位加了微信的女青年，半小时后，微信显示被拉黑。
后来，听同事说，办公楼下根本没有什么直销公司存在。
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李薇曾经在某个保险公司信贷部门工作过一小段时间。她说，即使身为其中一员，却有很多现象是她所嗤之以鼻的：同事们对客户的大忽悠；只要抓住一个客户，厚着脸皮死缠烂打、想尽一切办法说服他办理业务；自己手头做不成的资源，到处联系同行甩单，结果将客户征信查个稀巴烂；为了拉个大客户，频频赶酒场子应酬；因为大部分人员业绩不达标，周周被组长扣罚钱；部门经理三天两头在晨会上给员工洗脑，灌毒鸡汤；同事间没有真诚可言，人情味太淡薄；是人就招，为了提高业绩，扩大团队，招一些学历低下、素质低下的销售员进入团队，个个口无遮拦、满嘴脏话；乃至于天天发些低端且极端的广告在微信朋友圈…...
李薇笑称，有些广告虽然打的没水平，却蕴含一种博人一笑的幽默感。例如：
我的改日哥，后天姐，下周阿姨，商量一下叔叔，考虑一哈的大爷，还有两天就放假了，五一大家都出去到处旅游了，你还在到处想办法贷款，不好意思，谁也帮不了你。无论你再着急用资金，资质再好，再配合，都已经来不及！用钱热线：********。
明明是你想贷款，联系你了，我在外地，我在开会，我下午来，我明天来，我再看看，我考虑一下，我再等等吧，我问问老婆，我和家人商量一下，然后失踪了。其实没必要，这样搞的我联系你吧你嫌烦，我不联系你吧对不起这份工作，生意是您做，收益是你的。你直接一句话我不贷了，我也不会抱着希望一遍遍的去骚扰你，然后你问我：年底贷款好贷吗？答案：那你就等等看吧，银行已经停止放贷。️用钱热线：*****
我和你谈了三次贷款，你9个字拒绝了我！
1. 利息高
2. 嫌麻烦
3. 考虑下
银行也9个字，就拒绝了你的贷款
1. 负债高
2. 征信烂
3. 风险高
亲戚朋友也9个字回绝了你：
1.也缺钱
2.孩子用
3.要买房……
最终，你才知道，谁才是最靠谱的人！
靠谱热线：*******
“这波广告编的有意思吧？”她问。
“嗯。”我回应。
后来她说，那里有太多让人不能融入的理由，落荒而逃，竟然成就了她另一番新事业的开始。
这是她的幸运。
三、如何做一次很好的自我营销
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如何做一个最好的销售员
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？
李嘉诚谈销售
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟
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通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？ a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
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同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四招 找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招 做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
四、销售技巧 人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
以上就是关于人生一定要做一次销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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