果业在线（果业信息网公众号）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于果业在线的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com

本文目录:

• 1、李时珍夜宿古寺主要写了几件事

• 2、联想、海尔、美的，每一家巨头背后都有个隐秘王国

• 3、快手新号没有基础粉丝直播推送咋不卖货呢?

• 4、小任果业怎么加盟

一、李时珍夜宿古寺主要写了几件事

《李时珍夜宿古寺》是一片通过记事来写人的记叙文，李时珍夜宿古寺说课稿及教案。课文记叙的是我国古代伟大的医学家和药物学家李时珍不顾年岁大，为修好《本草》住破庙、吃干粮，以及在月光下认真记载寻访所得的事迹，表现了李时珍不怕吃苦的可贵精神和严谨认真的踏实作风。 课文共13个自然段，以时间为序展开故事情节。课文第1自然段写了李时珍领着弟子在各地察访药材。第2到13自然段写了一天李时珍和弟子因一心赶路，错过客店便夜宿古寺，并借着月光记载寻访收获。而第2到13 自然段又可以分为三层。（2——4）欲宿古寺；（5——6）寺中谈苦；（7——13）夜记药材。 整篇文章有三个地方突出表现了李时珍的高贵品质，是指导学生精读的重点所在。第一处是课文第4自然段：这一段具体描写了李时珍夜宿古寺的破败。其中“到处是灰尘”、“断垣残壁”、“长满青苔”、“厚厚的蜘蛛网”等关键词都突出体现了当时环境的恶劣。这里也是通过环境烘托来表现李时珍以苦为乐，甘于付出的精神品质。第二处是第5——7小节，是李时珍和弟子庞宪的一段对话。这段对话讲述的是李时珍和庞宪谈苦。教学时可以抓住“枯枝杂草、舀来泉水、长年累月地奔波、破庙果业”等词句来引导学生感受为了修订《本草》，为了万民得福，李时珍甘愿个人吃得苦、住得苦、奔波得苦。第三处是课文的第12小节——李时珍亲自尝记草药的过程。教学这一段时除了可以通过带领学生一起研读李时珍的一系列动作来感受他严谨认真的科学态度外，还可以适时地通过补充相关资料（如《本草》共记载了多少种草药；李时珍多少次冒着生命危险吞服有毒药物）来加深学生对这一人物的认识。

12

分享1

踩

万古第一神「七猫免费小说」全部免费看

值得一看的小初高学科教育相关信息推荐

万古第一神_海量人气小说，统统全本免费，更新快不花钱，马上下载!注册领红包，当天能提出!

上海七猫文化传媒有限公司广告

小学四年级上册_拼多多_畅销商品批发价

正品低价_品质保障_极速发货_轻松购物_优惠价格!看一眼就心动!

lp.pinduoduo.com广告

李时珍夜宿古寺主要写了几件事

专家1对1在线解答问题

5分钟内响应 | 万名专业答主

极速提问

动物乐园 正在咨询一个宠物问题

— 你看完啦，以下内容更有趣 —

沧州 二手洒水车1万/辆，厂家补贴5000，包运输

全国包送到家;满意再付款;二手洒水车低价出售转让，9成新洒水车，性能完好，欢迎咨询。

二、联想、海尔、美的，每一家巨头背后都有个隐秘王国

当你在味千拉面点了一份溏心鸡蛋，你能想到它跟海尔有什么关系吗？

与家喻户晓的家电巨头海尔不同，“海尔系”拥有四个上市公司平台，手握银行、证券、保险、小贷、消费金融等金融牌照，产融结合涉及数以万计的企业，可谓隐形“金控巨头”。

2014年以后，伴随金融改革加速，实业巨头纷纷涉足金控，数千亿元资金从实到虚，大系频出：“海尔系”“美的系”“格力系”“联想系”“TCL系”“万达系”“苏宁系”……

金融资本与产业资本的紧密结合，一般被认为是实体经济发展的高级阶段，是完成真正经济转型升级的不二载体。千千万万的张瑞敏、董明珠，都必须经历金融资本的洗礼与磨砺；唯其中战胜诱惑与风浪的企业，方能“屹立潮头续远航”。

中国的实业傍上金控，起于2000年前后。当时，价格战时起彼伏，实业利润下滑。为保持增长，也为拓展融资渠道，一些实业巨头开始谋求金融平台。

2001-2002年，海尔一鼓作气控股青岛商业银行，入股鞍山信托，成为上市公司长江证券第一大股东，成立海尔纽约人寿（北大方正人寿）······集齐银行、信托、证券、保险四大金融牌照，海尔系横空出世。

从2002年开始，美的创建基金公司，与希望系发起成立顺德农商银行，参股江苏银行、湖北银行·····TCL、格力、奥克斯等实业巨头都在金融界大显身手。

不过，与德隆系、明天系等金融大鳄的“空手套”不同，这些初生实业系谋求的是产融结合。 以海尔为例，产业链上游涉及有色金属、化工、模具等几千家供应商，下游又有数万个渠道商。他们大多是民营中小企业，难以从银行获取贷款。2002年，海尔注资5亿元成立财务公司，依托金控平台融资放贷，向供应商、经销商提供资金支持。 有数据显示，2008年以来海尔财务公司归集资金超过300亿美元，运营能力在全国200多家财务公司中常年位列前5名。

2015年，海尔计划扩充3000个物流仓储基地，需配备9万辆送装服务车和18万服务人员。为此，海尔经销商向海尔财务公司申请贷款，按项目进展分批次获取建设资金；海尔根据运营期预计收入，逐年收回本息；在建设过程中，都进行了土地使用权质押或在建工程抵押担保，已建成项目也采取了固定资产抵押担保。海尔利用产融结合可谓旱涝保收，经销商也解决了资金需求。

相比海尔成立财务公司的时间，格力晚了1年，TCL晚了4年，美的晚了8年。但皆好事不嫌晚，照样玩得“溜”。

格力利用财务公司的资金归集，可以做到不向银行贷一分钱；把钱从存银行转到财务公司放存，再向产业链内2万多家公司放贷，收益是存银行的数倍。关键是，格力与上下游公司知根知底，也不涉及地方金融政策差异，因此放贷审批迅速，资金流动效率更高。

2014年以后，中国经济增长放缓，但外界一直忧虑的“破产潮”“倒闭潮”并未实际发生。其中一个重要原因就是产融结合起到了救市效果。据格力公布的数字，格力在10个月内就向上下游产业链输血250多亿元；通过财务公司对集团成员资金归集达到88%，有效调节了资金余缺，把资金投放到了重点项目上。即便产业链内公司发生逾期、破产，大多数也被系内处理，难以产生剧烈震动。

有一种说法，深刻揭示了金融大鳄与产融结合的区别：金融大鳄是猎人，打到猎物就跑；产融结合是农民，更多是耕耘。 但是，任何金钱都是具有冒险气质的，实业大系不会永远被关在产业链内笼子里。一旦选择向外开放，风险与挑战也便随之而来。

2、开放的实业大系

2008年，联想控股入股苏州信托，2009年参股汉口银行，2010年控股拉卡拉，进而获得第三方支付牌照，2012年通过正奇金融挺进担保、小贷、典当······不过，在布局上述金控平台之前， 科技 实业巨头“联想系”就已开始向外开放。

这可能源于IT核心产业链并不在国内，而且产品存在明显的周期性，促逼联想向外寻求多元化发展。

2000年，联想投资5000万元创办新东方教育在线，投资1亿元创办门户网站FM365，出资3亿元收购 财经 网站赢时通40%股权。这些投资都有一个美好的设想：通过与联想电脑捆绑的方式接入互联网，流量上去后再发展电子商务与广告业务。但是，联想系第一轮扩张撞上了互联网泡沫，加之自身的互联网基因不够强大，所有项目均告失败。

“创业”不成，联想系随后转入风险投资。2001年，朱立南拿着柳传志托付的PC业务前十年全部利润3500万美元，成立联想投资，主抓初创期风险投资和扩展期成长投资。虽然没有抓住BAT这样的世纪机会，但朱立南处女投就以800万元拿下科大讯飞11.43%股份，其后也有神州租车、卓越网等闪光项目。

2012年，联想投资更名为君联资本。2014年，君联资本9家投资企业上市，一举超越红杉、高盛、IDG位居当年第一位。

除了开山之作的君联资本，2003年，联想系成立弘毅资本，主做PE业务，专注收购；2008年成立联想之星，推出“创业培训+天使投资”双驱动模式；2010年成立联想乐基金，主要投资早期、具有高成长性的TMT创业公司。由此，联想系构造了PE/VC行业内罕有的全产业链，四大投资机构联手贡献了除IT业务外最多的利润。

联想系的具体套路，简单说就是借别人的壳下自己的蛋。 比如，2012年，联想控股设置农业投资子公司佳沃集团，随后收购装入青岛沃林蓝莓果业有限公司65%股权，四川中新农业 科技 有限公司的全部股权，完成原始积累。2016-2017年，佳沃农业通过表决权委托的形式入主创业板上市公司万福生科，最终完成“租壳上市”，而装入的资产也是第三方国星食品的海鲜业务。

更能说明问题的是白酒业务。2011-2013年，联想控股从地方国资手中拿下文王酿酒、孔府家酒等四家地方酒企，然后设置丰联酒业装入白酒资产（后来丰联酒业装入佳沃集团）。虽然常年亏损，但是联想系拿下的价格还是很低的，2017年4月转手就卖给老白干14亿元，顺带把佳沃集团带上老白干第二大股东宝座。

2015年，朱立南掌管的联想控股于港交所上市，麾下不但包括两家上市公司：杨元庆掌管的联想集团，郭为掌管的神州数码，还集结了四大风险投资机构，投资遍布金融、农业、白酒、医疗、物流、养老、化工能源等领域。因此有一种观点认为，朱立南才是柳传志钦定的接班人。

在联想系大杀四方之际，2014年，借金融改革加速，家电巨头金控王国也纷纷选择走出产业链，试图在经济增长放缓期寻找新的增长点。

海尔成立P2P海融易，收购第三方支付快捷通，又悄悄拿下非常珍贵的消费金融牌照。在上游，海融易+快捷通，联合青岛商业银行继续向产业链输血；在下游，海尔消费金融采取O2O模式，打入红星美凯龙、有住网、绿城电商等消费场景，向消费者提供信用支持。由此，海尔的产融结合实现闭环，可谓自产自销。

与海尔同步，TCL成立P2P平台T金所，组建了消费金融事业部。美的则斥资3亿元拿下第三方支付牌照神州通付，并依托微信公众号提供员工金融、供应商金融、经销商金融和小微金融。

金控平台的日趋多样化与开放性，有助实业大系的手越伸越长。比如，海尔的融资租赁公司入股了华东第一大蛋鸡企业鸿轩农业，为产业内的农户提供融资租赁，指定他们购买鸿轩的设备，并从需求端入手提供订单式农业技术服务。在这个过程里，海尔既不是加盟商，也没有布局产业链，而是使用金融工具构建了一个产销联盟，最后拿走其中的利润。2016年，海尔影响的蛋鸡产业已有50亿元的量级，超过这个行业里任何一个个体公司。

联想系的广撒网，与海尔系化身养鸡大户，本质上都是利用金融杠杆，进入利润更高的产业。但是，也不是每一次对外投资都能成功。熊猫烟花、奥马电器等2014年以后开展对外金融业务的实业公司，至今也未见到太多成效，出现一定坏账。

更何况，并不是所有产业、公司都希望实业大系插上一脚，即便一开始苟且了后来到分钱也会闹翻。因此，强取豪夺似乎是难免的。

3、并购战争

首先擦枪走火的是美的。

2016年，格力电器披露的前十大流通股东中，赫然出现宁波普罗菲投资管理有限公司，这家公司的法人就是美的创始人何享健的儿子何剑锋，间接股东就是美的投资与何享健本人。此事无疑让董小姐“糟心”不已。虽然“外敌”最终赚了一笔价差撤退了，但是以美的系过往的风格，格力不得不小心提防。

美的是最早走出产融结合，驶上并购扩张、反哺金控道路的实业大系。 早在20年前，美的就通过收购东芝万家乐，进入空调压缩机领域；随后收购荣事达、华凌，提升制冷产业能力，打开白电市场局面；收购江苏春花，实现规模化增长；2008-2014年，通过步步蚕食，实现对小天鹅的绝对控股，对国内洗衣机市场占有率突破60%；2016年，美的斥资33亿元收购东芝白电业务，打通日本、东南亚、欧美市场通道，并获得东芝在压缩机上的核心技术和产业链上的优势。

因此，与格力强调自主研发不同，并购是美的发展技术与市场的第一利器。而且，当家电市场出现萎缩、不振，美的系会毫不犹豫地选择外移，开辟新的战场。

上一次外移发生在2003年，美的在行业走低期收购云南、湖南客车企业，进军造车。不过，这次尝试以惨败收场，保持专注的格力反倒趁机在空调市场奠定了王者地位。

2016年6月-2017年1月，在家电市场饱和背景下，美的排除万难，收购机器人制造巨头库卡。与之前不同，市场反响强烈，大批资金流入上市公司美的集团，造成股价攀升1年有余，翻了一倍多，完成了一次并购&金控套路。

有趣的是，当年美的没做成的 汽车 ，格力眼下正在做。 继董明珠以个人名义入股珠海银隆后，格力已与珠海银隆签署了200亿元的互相采购大单，在智能装备、模具、铸造、 汽车 空调、新能源 汽车 等领域，优先采购对方的产品及服务。也就是说，珠海银隆向格力开放了新能源 汽车 技术。2017年6月，珠海银隆申请IPO。虽然格力未占一股，但考虑到董明珠的股东身份及占珠海银隆过半营收的大客户地位，格力系其实已经收服了珠海银隆。

在实业大系眼中，好的标的已成为寸土必争的“国土”，为此杀红眼也是值得的。 2015-2016年，海尔、美的不约而同向北美第二大家电巨头GE报价。为此，美的CEO方洪波亲赴纽约展示诚意。考虑到美的与GE合作15年的交情，有观点认为美的几乎已经拿下GE家电业务。可是，万万没有想到，海尔竟然抛出54亿美元的天价拿下了GE，这个价格比之前伊莱克斯的报价高了近一半！

美的近年来正大幅缩小与海尔的市场差距，国际业务占其营收40%份额，但缺乏足够的品牌美誉度。因此，美的如能拿下GE，将让海尔非常难受，不如抬高加码直接断了对手念想。须知，GE在中国有大量外包订单，接手的就是美的、格力，此番单子肯定转给海尔了。

但是，美的也有后手，借收购库卡攀上了华为系的亲家。之前，华为与海尔关系更亲密，双方多有技术合作。但华为一直觊觎库卡的智能制造技术，以期能打入智能家居市场。于是，美的借库卡与华为达成移动智能终端与智能家电同盟，双方将实现渠道共享及联合营销、数据分享与数据挖掘。

对美的的反击，海尔系的防范工作尽显大系恐怖之处——从2016年开始，海尔系暗自在大数据领域布局，目前已经投资了7家大数据细分领域前三公司，并迅速消化吸收相关技术，推出了第一个专为智慧家庭定制的生态操作系统UHomeOS。

从资本市场的躁动，到消费市场的硝烟，如今犹如白驹过隙。

相比美的、格力、海尔的高调，TCL属于闷声发大财的主：除深交所上市的TCL集团，TCL系旗下还有4家香港上市公司：通力电子、TCL多媒体电子、TCL通讯 科技 和TCL显示 科技 。在新三板还有1家以IT产品分销为主业的控股子公司翰林汇。

最近十年，创始人李东生都在极力促成TCL向新商业模式孵化平台挺进，使用的具体财技就是不断并购重组，分拆、分拆、再分拆。如按分拆最大化考量，TCL应有7个产品业务，3个服务业务和1个创投，总共11个板块，目前已经变出6个上市平台了。

须知，蒙眼狂飙的乐视也才七八个板块，变出了1个乐视网，与TCL系的差距可谓判若云泥。

4、实系道义

正是在并购的硝烟中，有关实业大系是否适度的讨论被提上案头。

历史 上，从产融结合走向金控投机，并由此造成的惨案数不胜数 。 比如福特 汽车 ，2006年先是主业受日本厂商冲击，造成金融业务资金成本上升，最后不得不变卖金融业务才能凑到开发新车的资金。而海尔收购的GE， 历史 上也由于产融脱节造成大衰退，这才有了业务大甩卖。

判断实业坚挺、金控没有反噬实业其实有一个公认标准：产业利润应远高于资本溢价，金控行为不应当以获取短期差价为主要手段。

不过，这个标准如果撞上野蛮人，那就说不清楚了。

2016年9月，联想系“近亲”孙宏斌所执掌的融创中国以137亿元收购联想控股旗下的融科智地，交易中涉及的40多个项目全是一二线城市核心区域，单价只有2000元每平方米，可谓匪夷所思的便宜。

这无疑为融创四处“搞事情”提供了弹药——从2014年起，融创已经染指了绿城、佳兆业、莱蒙、嘉凯城、乐视、金科······甚至一度接近万科，身份在白衣骑士、野蛮人间反复变换，更不乏“甜甜蜜蜜结婚，反目成仇离婚”的案例。融创所到之处，无不掀起阵阵波澜。

此外，美的除了袭扰格力，还悄悄潜伏过蓝色光标、西王食品······2016年7月，TCL与伟星新材成立股权投资基金，本来是要投资TCL与伟星新材上下游相关公司，结果不久后竟集结资金杀向上市公司茂业通信，导致后者陷入没有实控大股东的尴尬境地······在舆论热议资本侵袭实业的当口，实业大系事实上也在“抄底”。

从产业巨头，到实业大系，谁在其中坚守本业始终耕耘，谁在其中裸泳狂奔制造泡沫，我们只有拭目以待了。

三、快手新号没有基础粉丝直播推送咋不卖货呢?

导语:这既不是一篇单独探讨快手公益的文章,也不是一篇单独探讨快手电商的商业化规律的文章。如果一定要定义,它是一篇近距离观察快手在用自己的基础设施,帮助农产品上行的全过程中的人与货的动态的手记。

这是在一个全新的市场中建设起来的生态,或许称之为生态还略有些稚嫩,准确地说,它是一篇关于路的文章。

第一部分 每个人都在被改变

深冬的四川眉山市,仁寿县附近的浅山里。

川西坝子的冬日依然万木皆绿,但缭绕不去的云气既湿且冷,在一处农宅的院子里,身材娇小的“大姐”黄琴正在劈柴烧火,让远道而来的我们可以烤烤火。

靠在一起”拢火“的有三四个人,都是乡邻,但看上去又千差万别。

身材高挑、微现富态的阿红身穿一身时髦的短貂,她和丈夫在北京做生意有十余年,见过大世面,讲一口流利的普通话,浑身不带半点乡土气。

身材娇小的阿沁,穿一袭雪白的羽绒服、面容姣好,她嘴勤手也勤,不时娴熟的添柴加火,不失农村姑娘的本色。她此前在成都开一家自己的小店。

尽显老态的是庞婆婆和她的女儿。老太太穿着十余年前款式的旧棉袄,大红大绿,身边是她的有轻度智商障碍的女儿,在不远处用一种很温和的眼神看着我们,身后的山坳里,是政府给他们盖起的新房子,和一座很旧的木屋,一家八口住在一起。

如果没有“大姐”黄琴和她在快手上做起的柑橘生意,这三拨人虽然都是同村的乡邻,却绝无可能在这个时点交汇在一起。

四川人是出名的勤奋,出名的会做生意,但也是出名的眷恋自己的乡土。

如果没有“大姐”,阿红应该还在北京打拼。她和丈夫在北京的日子过得不错,专营一种德国进口的高端洁具,虽然需要起早贪黑,但收入挺高。不过,近年来随着北京纾解非首都核心功能的进程加快,许多建材市场都迁离了原址,生活中出现了不少起伏。关键是阿红觉得:“其实出去了十几年,还是恋家,还是想生活在四川,只是在乡坝头赚不到钱。现在,听黄琴说她卖橙子卖不过来了,我觉得回来帮她一起做,是个好主意。”

如果没有“大姐”,阿沁此时可能还在成都经营那家小店,或者在阿坝州的大山里的某个寨子里烤火,等着明年李子收获的季节。那时候她会换上羌族姑娘的衣服,采摘自家的李子,做成视频发在快手上。无论是成都的小店,还是在阿坝卖李子,挣的都不多,她还很年轻,想更积极的改变自己的生活。

庞婆婆一家虽然有8口人,但却只有两个壮年劳动力,其中一个还有轻微的智力障碍,做不了重活。往年,他们只有靠自家地里的庄稼和干一些零活为生,虽然仁寿离成都并不遥远,但他们一直生活在贫困线上。

现在,大姐“黄琴”承包的果园,天然包裹了庞婆婆一家原来的地块,一家人顺势成了”员工“。果园里一年四季的活儿多的做不完,小到平时看护果树,大到农忙时的剪枝、打药、摘果、包装……黄琴心很好,给庞婆婆一家老小都安排了活儿,她说:“乡里乡亲的,能帮多少做多少,何况他们也是在帮我。”

在加入黄琴的果园工作后,庞婆婆一家人在忙时的月收入可以达到数千元,这个数字已经远远高过了他们可以拿到的补助,一家人开始了更有尊严的生活。而黄琴在最忙时,会雇佣村里的近20个村民。

而阿红和阿沁则另有分工。阿红经商的经验丰富,而且正当精力旺盛的年岁,黄琴希望她能够担起销售主力的责任,单独开辟一个属于自己的新渠道,当然,同样是建构在快手平台上的。

阿沁的工作则灵活性强的多,她不仅美丽活泼,天然可以去做视频里的主角,而且还会在柑橘的淡季,前往四川其它水果丰收的地方,为黄琴寻找新的业务增长点,她的角色大概相当于“主播+BD经理”。

*大姐黄琴在快手上的水果生意,帮助当地的贫困户庞婆婆一家脱困

和仁寿的这座无名小山上所发生的类似,我们还在宜宾市南溪区的山里访到了吴大哥。他同样有一间新屋子——政府修的,贴了瓷砖的廊柱使这栋深山里的小楼有几分貌似别墅。

然而,走进客厅就发现这里的主人仍然过着一穷二白的生活——客厅里没有任何像样的家具,屋角杂乱的堆着农具和杂物,唯一能招待客人的只有一摞塑料四角凳,连一只火盆也没有。门口的公示牌上规规矩矩的印着“江南镇大堰村结对帮扶公示牌”,上面注明“贫困原因——缺乏技术”,“脱贫时间——2014年”。

“以前的脱贫是解决最基本的温饱,有电有水,政府也支援了一些果苗和鹅苗,但是日子还是过得紧张,地很少,主要用来种粮食,不太敢种果树,因为不懂。”吴大哥告诉我们:“现在,二哥把这里包下来了50亩,都用来种血橙,我们成了果农,他可以包销,而且收购的价格比以前的贩子要高得多。只是要求也高,要我们种精品果,但收入上来了,这样的日子比较有盼头。“他口中的“二哥”,是和黄琴一样的在快手上做水果生意的年轻人,名叫缪利。

“快手的‘家乡好货’项目中有很多这样的案例,我们的项目虽然有扶贫公益的出发点,但我们发现,我们的重点并不是要具体的帮扶某个个体,那也不是我们一个企业的所长。我们要做的是发现一个地区的有当地特色、同时受到城市消费者欢迎的农产品或土产。我们做的是通过培训、引导、倾斜,尽量的形成一个地区一个农产品特色,最后能够成为可规模销售甚至形成地方优势的农产品品类。”快手企业社会责任项目负责人张潇冉这样形容自己的工作。

在笔者眼里,快手的家乡好货团队并不像是一支扶贫的队伍,他们并不给谁一分钱。从某种程度上,他们更像是一支策划+顾问+培训的团队,做的工作其实就是依托快手的电商潜力,去扶持当地的土特产。即使从公益的角度去考虑,他们特别注意的,是能渐渐形成产业聚集的效应,形成产业扶贫的机制。而在这些地区,又尤其重视去发现当地人中能够玩转快手并能够在平台上卖货的带头人,“只要促成一定的规模,扶贫就是果,而不是因。一个产业,总是天然需要各种层次的人才,从最底层的劳动力到中高级的组织者,这就带来了许许多多的致富和脱贫的机会。”这位负责人说。

张潇冉进而发现,一个有意思的现象,现有的农村特色产品电商做的较好的,往往该地区的快手用户数量也是相对较多的,很多人已经自发的发现快手这片带货土壤,"如果一个地区既有有潜力的特色产品,又有足够多的快手用户,那我们会认为这里值得格外的关注。"

笔者获得的一组快手内部的调研数据显示,在832个国家级贫困县,快手的活跃用户占到了当地人口的20%。

只要形成了规模,快手完全不介意再推一把,据了解,2018年在快手上销售额过亿的爱媛橙、柿饼等,都被列为“快手十大家乡好货”,获得了品牌升级和电商培训等支持。2018年全年,国家级贫困县的用户通过快手销售的商品销售额达到了193亿元。快手家乡好货项目助力28个县(其中17个国家级贫困县)的推广、销售了50多种当地特色农产品,销售额超过千万,受益农户达到上万户,其中贫困户1108户。

快手副总裁陈思诺表示:“其实,我们找到有优质农产品的区域,然后通过快手平台为他们搭建一条通向消费者的通路,久而久之就会形成规模。解决了销路,乡村的发展就会被盘活。”

在笔者看来,快手的电商产业与贫困地区的对接,人为干预的因素较少,内容自然促成的因素较多。往往是这里有快手的用户,又有快手的另一批用户所需要的商品和价值,两者之间通过社群行为自然就联通了。因此,快手的新农商,并不是搞一种活动式的,演示性的扶贫,而是要遵循快手的商业能力和商业规律,从机制上面去扶持当地产业,然后用产业来给这个产业链上所有的人提供增加收入的机会。

而更为重要的是,这些产业改变了每个围绕在它们周围的人的命运。

第二部分 快手电商经济中的能人与其规律

任何一片原生的电商土壤,都有一批最初的拓荒者。人们管他们叫能人、达人,其实,他们最合适的身份是快手的老用户。

能成为快手电商能人的人,笔者的观察显示,一般都具有四个特性:即偶然性、自驱性(供应链改造的积极性)、真实性、高度灵活的自组织行为。

先说偶然性。

几乎所有的能人,在踏上ALL IN快手电商的路途之前,往往都有一个”偶然“,就是他们无意中拍发的一条关于水果或其他农产品的视频,上了快手的”热门“,然后成百上千的人用私信的方式询问他们,是否可以买到视频里的果实。

黄琴,这个只有小学文化的经营者,她的老家仁寿盛产柑橘。过去,黄琴主要是做二道贩子,她第一次意识到快手是自己的一种新的可能,就是一条偶尔拍摄的枇杷的视频上了热门,然后询问的信息纷至沓来。

在200多公里外的宜宾南溪,当地最好的发型师”二哥“缪利,一直是整个区里剪头最贵的师傅,他拥有几家自己的连锁发型屋,”每天都忙十几个小时,从来都停不下来,非常累心“。

缪利是快手的老玩家,他最喜欢拍的视频是抓鱼摸虾,但是从来没有上过热门。直到有一次,他们在野游时,摘了几个当地的血橙,把切开来吃掉的视频传了出去,那红宝石一样瑰美多汁的水果,顿时无意中上了热门,于是有了成百上千的人来询问视频里的果实可不可以买。

黄琴和缪利之所以是能人,就因为他们在一个瞬间中抓住了可能性,他们意识到了快手向他们打开了一扇大门,大门的背后是商机,而他们行动起来了。黄琴的“品优鲜果”(快手ID:881548400)当年就售出了近30万斤柑橘,缪利的“山村二哥”(快手ID:156643046)当年卖出了5万多斤李子和近10万斤柑橘,

但是,偶然性的背面是必然性。一般来说,只发一条视频就登上热门的概率非常低,使用者必然有一个勤奋的学习、摸索视频发布规律的过程,此为必然性。

然后再说自驱性。

快手的电商还处于一个肇始的阶段,并没有太多成熟的套路和打法,做的人也会遇到许多困难,能否在大门打开之后坚持下来,找到解决没有现成问题的办法,也决定了他们的成就大小。

在诸多的自我驱动中,最符合电商本质的,是自发的对供应链改造的积极性。一般的经典电商理论认为,电商包括两个要素,第一是信息平台,第二是对供应链的优化。特别是后者,如果没有供应链的优化,就称不上真正意义上的电商。

黄琴以前的生意模式是:一头从果农手里收,一头到靠近成都的批发市场去卖,每斤水果能挣几毛钱到一块多的差价。在接触快手之前,一直是本着什么生意赚钱就做什么的原则,一年从头忙到尾,有时赚,有时赔,但一直没有发过大财。

这其中的核心原因,是黄琴从事的传统批发业的基础利润已经非常微薄,她再精明强干,也改变不了已经形成的利润分配格局。

因此,黄琴日也思、夜也想,有一条层级更少、利润更高的渠道。因此,当她发现快手能够直接在产地和终端消费者中建立联系时,她立刻发现了其中的供应链优化的可能性。虽然在开始的第一年,她还主要是以收购的果品为主,但是为了把定价权和品控牢牢的抓在手中,她立刻驱动自己加速完成从水果批发商向水果供应商的转变。

仅仅是在快手电商从业不到一年,黄琴就勇敢一跃,她多方筹借资金,成立了”仁寿县果然果业专业合作社“,承包了300亩土地,并且还在不断扩大规模,这些新包的果地有望在第三年的时候产出150万斤的柑橘,而这还不是黄琴计划的全部,但已经是她第一年生意的五倍。

而缪利的做法则略有不同,他所在的区域,人多地少,观念落后,地块极为分散,不具备像黄琴那样一步到位承包数百亩的可能性,于是他千辛万苦拿下了第一个50亩之后,果断的给自己设定了另一个角色”水果猎人“。

简单的说,缪利的想法是以自己身边聚集起的十来个年轻人,变成一支专门的水果销售团队,他们中有的人善于视频的拍摄、策划,有的人善于直播,有的人善于卖货……而缪利的做法就是和汶川、阿坝、仁寿乃至海南的果农取得联系,在节令合适的时候,到各地区帮当地的果农直销当地的水果,从原生态的产地直销,渐渐的向专业化的销售服务商转变。他的做法,也是消解传统水果批发中的层层加价,通过减少中间层级,给终端果农更高的收购价,同时也给快手上的消费者较低的销售价,所谓“卖家多卖钱,买家少花钱”是也。

*“山村二哥”缪利是快手“家乡好货”的“好货站长”

快手电商的一位负责人也告诉笔者:其实,我们最需要的就是二哥二姐这样的能人,因为我们从来不认为,每个农民都必须掌握快手、都要通过快手直接销售,那样不仅过于碎片化,效率也必然不高。我们就是希望有一批能人可以尽快成熟,他们将是我们的中坚。

如果说自驱性的供应链改造是快手平台的电商优势,那“真实性”就是其销售的信赖背书机制。

缪利说,现在快手上很多水果展示的视频都是他最开始摸索出来的;黄琴也有一套大致类似的打法。其共同特点是,视频背景是田间地头,从树上直接摘下果实,用特殊的手法快速削皮,露出鲜嫩的果肉,然后狠狠的一把捏下去,新鲜的果汁像瀑布一样流淌……缪利说,有时候他的直播要持续一天,要换掉三块大号的充电宝,而消费者的消费冲动就发生在这种随机的浏览之中,这种冲动是一种激情消费,远比传统形态电商的确定目标+搜索+比价要来得更突然、更真实。

*缪利表现血橙鲜美多汁的快手视频非常有感染力

黄琴认为,千万不要小看了这种展示真实内容引发消费冲动的价值,她快手账号的“品优鲜果”不超过10w粉丝(一般来说,拥有百万级粉丝在快手也只是中低水平的红人),可以说少的可怜,但却能带动30多万斤的销售,这只能说明快手用户的消费潜力惊人,以及直播形态对于人们寻找山村好货的愿望的满足是十分到位的。

缪利告诉笔者,尤其不能忽视的是直播,直播中的人们往往进入了一个“场”,在这“场”中,消费者和直播者不仅仅是商家和顾客的经济关系,还是粉丝和红人的社交关系。比如,如果某个发言者在直播时指摘水果不好吃,往往会有十倍的人站出来驳斥之、反击之,这完全不是也不可能是有意策划而得,完全是一种热爱。所以,缪利说:“所以我们挑选水果的时候战战兢兢,唯恐不是精品。这么多的人们喜欢我们,维护我们,我们如果让他们失望了,我们也就没有存在的可能性了。”

最后,快手的社交机制,决定了不同的“能人”可以搭建自己的组织,更可以进行高度灵活的组织行为,比如缪利在去阿坝州卖例子时,找的引路人可能就是黄琴团队里的阿沁;而黄琴的水果如果卖不完,也可以通过缪利找到更多的分销渠道,这种同业间自发合作的社群关系,有效的实现了资源共享、信息共享,在群体中形成了链接和社群效应。在这种效应里,快手除了是销售工具,还充当了源头产品库、看货工具、分销商管理、异业合作等多种功能。

当然,这些功能还停留在自发阶段,但笔者有一个鲜明的感受就是,大部分的“能人”都比较好打交道、性格比较开朗,能替人着想,理论一点的表达就是,大部分能成事的人都情商较高、具有一定的利他心……这一点也和别的电商截然不同,它牢牢的烙印着社交电商的痕迹——会做人,才会能做事。

第三部分 路的故事

老话说,要想富,先修路。快手的电商是因路而兴,但它的路上跑的是信息。

在笔者的访谈中,几乎每遇到一个新的受访者,都要问一个问题:你们为什么选择快手来作为电商的起点?为什么不选择已经非常成熟的如淘宝这样的电商体系。

各种回答林林总总,但有两个共同点让笔者印象深刻。

第一个比较趋同的回答是:说起电商,我们第一个想到的当然是淘宝,但是后来我们发现,我们在淘宝上做不起来。因为我们一听说要花推广费用,我们就觉得这件事不适合我们这种刚刚起步的水果生意;后来花了一点点钱,有了效果,但不花钱,效果又没有了。

第二个比较趋同的回答是,我们不但第一个想到的是淘宝,而且第一个用的也是淘宝。但后来发现,淘宝的规则很复杂,一般人搞不定。后来,我们询了价格,发现市场上一个精通淘宝规则的运营主管,年薪要开到60万,我们用不起。

这个问题其实并不是快手电商的新丁们的问题,实则是现在整个电商界深深为之苦恼的问题——线上的流量增量越来越少,存量越来越贵,电商的生存成本也越来越高——天下苦流量久矣。

阿里系每年会产生海量的流量,还会花海量的钱来购买流量。其实,阿里系内部对流量的运用已经到了极精细的程度,一个复购一次和一个复购五次的ID,得到的对待完全不同。但是,从目前看来,这个闭环里,无论内生,还是外够,流量都已经到了一个瓶颈期。

这是社会结构所导致的,并不是阿里自身的问题。

但是当我们问快手,流量问题怎么破?快手的回答也很简单——修一条新路,通向一个新的市场,打开一片新的疆域。

*得益于快手电商打开的新通路,南溪血橙这样的家乡好货走向全国

这不是简单的渠道下沉,也不是简单的流量导入。快手已经在做的是,修一条上至北上广深等超级城市,下至四五六线城镇乡村的新路。

不久以前,笔者曾经写过一篇文章,把快手比喻为一个无边际的广场。但是,如果按照电商的逻辑来考量,快手其实修建的不是一个广场,而是一个把无数的小广场连缀起来的巨大的路网。

唯一不同的是,这条路上最开始跑的不是人流、车流、商流,而是无数人的生活点滴、喜怒哀乐。这条路并不是快手的服务器,也不是电信运营商的主干光纤,而是在这一切的基础上,无数用户用自己的生活细节,一砖一瓦的铺就的一条路,他们就生活在路边,每天在路上走过。

完全可以认定,在修这条路之前,快手并没有考虑,在哪里修一个收费站,在哪里建设一个加油站,在哪里搞一个服务区可以经营酒店餐饮、当地特产……

它就是想把人间万姓、世间烟火连在一起,后来走的人多了,也就成了路。

所以我们可以得出一个结论,快手的电商并不是任何一种刻意规划的结果,但它的成功在于,铺就了一条通向以前没有路的区域的新路。随之而来的一切公共系统和社区规则,都是路的延伸。路是快手世界里的信息和人交互的“交通系统“,路是快手电商的永动机般的生产力。

不久前,有个有一位非常资深的互联网人在朋友圈里评价说,过去十年里,越来越贵的只有两个产业,第一是流量,第二是房地产。然后,他很生动的写到,有一家公司很特别,就是分众传媒,这家公司简直相当于流量+房地产,互联网的流量会随着APP的好与不好而波动,而分众的流量(即人流)几乎是永生不息的。

之所以要引用这句话,是它其实也是快手的答案。快手不仅修了一条新路,打开了一片新的市场,而且因为这条路是数亿人通向自己某个生活维度的必经之路,它的流量也几乎是”永生不息“的。

客观说,快手的电商规模现在无法和任何一个规模以上的电商平台进行静态对比,因为规模不大;但快手的电商之路的特点是,几乎所有的电商平台都几乎不自带流量,唯独快手这种内容+社交模式的电商入口,天生自带流量。

天生自带,是由于它打通了许多此前从未打通的区域,连缀了大量从未被联系起来的人,所以,答案很可能是,由于运营者提供了很好的机制和服务,吸引了大量的用户来自发完成了快手的电商基础。

对于一个建立在移动互联网上的公路系统,快手打通了以前大量没有商业开发的区域,这里的人,从上至下,又从下而上,横贯金字塔般的社会结构,可以天然的进行工业品的下行和农产品的上行。

所以,快手的电商之路,可以说完全是顺势而为。既然“路”就是快手的信息分发逻辑和社交通道,那么通过快手使用门槛极低、充分满足社交需求和展示欲望的APP端,再结合其技术底层所具有的大数据和相应的AI能力,这使得快手的路,既适合跑内容,也完全适合跑商品,所有的商业信息,都可以基于大数据和算法,把用户感兴趣的内容分发给他。使得用户不但可以主动的找到自己需要的商品,还可以获得系统主动提供的商品。

关键是,这是一个新的世界。第一千次乏味在搜索框里输入”卫生纸“这三个字,和第一次在一次精彩的直播里发现一颗艳艳欲滴的果实,所产生的消费冲动,能够是一样的么?

同时,它的特点不仅有暴涨的新生消费欲望,还有相对来说很低的门槛。说的通俗一点,会用快手,然后会用微信,然后会叫快递就可以了。

当然,这并不是说快手不需要基础设施,不是说那些日渐生意兴隆的快手电商客们不需要简单好用的“快手小店”,和未来免费的SAAS或者是进销存系统,而是说,门槛低是目前快手电商增量的重要要素。

历史规则证明,所有的历史上的王朝开国的时候,总是蓬勃向上,土地等生产资料分配较为公平的;然后每个王朝的没落,总是伴随着土地的高度兼并和贫富的极度分化。所以,在这里写上一句低门槛,是希望Mark一个记录,希望若干年后的快手的电商团队们,能够记得第一批用户因何而来,希望快手能永远保持自己重视社会效益,讲究普惠公平的初心。

既然这是一个路的故事,我们就希望快手的世界里,永远不要出现昂贵的收费高速公路,或者至少是少一点,让那些免费、通畅、密如蛛网的大路小路,延伸的再远一点,再久一点。

四、小任果业怎么加盟

亲 你好 小任果业可以打电话进行咨询加盟，麻朵姑娘奶茶费用:5-20万。

以上就是关于果业在线相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

果业在线（果业信息网公众号）

莆田景观设计施工（莆田景观设计公司）

医疗器械市场推广方案（医疗器械市场推广方案PPT）