缇苏旗下红人（缇苏旗下红人张想想）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于缇苏旗下红人的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己？

• 2、杭州缇苏可靠吗

• 3、杭州缇苏电子商务有限公司怎么样？

• 4、传播学基础03：消费社会

一、电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己？

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。

名人的直播“推销”

5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。

同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

直播＋电商的趋势

纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。

当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。

易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。

事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

直播2小时成交额近2000万

今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。

蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。

网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

被直播改变的电商

2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。

在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。

“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。

微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

二、杭州缇苏可靠吗

你想问的是杭州缇苏文化传媒公司可靠吗是吧，可靠。

据查询杭州缇苏企业官网，该公司是国内一家专注个人品牌孵化的MCN公司，主营业务是红人经纪、自媒体广告、电商运营，总部位于中国杭州，是可靠的。

杭州缇苏文化传播有限公司法定代表人施杰，注册资本186.7667万元人民币，成立日期2013-10-31。

三、杭州缇苏电子商务有限公司怎么样？

杭州缇苏文化传播有限公司是2013-10-31在浙江省杭州市江干区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市江干区胜康街68号华铁创业大楼2幢5层504室。

杭州缇苏文化传播有限公司的统一社会信用代码/注册号是913301040821097387，企业法人施杰，目前企业处于开业状态。

杭州缇苏文化传播有限公司的经营范围是：网上销售:服装服饰、鞋帽、箱包、皮革制品、日用百货、家居用品、办公用品,文化艺术交流活动策划,舞台艺术造型策划,企业形象策划,会务服务,展览展示服务,国内广告的设计、制作、代理及发布,演出经纪(凭有效许可证经营)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为188359万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共962家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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四、传播学基础03：消费社会

一、消费行为从社会关系的外化到符号消费

消费既是一种经济现象，更是一种社会现象。自大众媒介卷入消费以来，消费已成为一种文化形态。20世纪80 年代末，欧美开始出现消费社会学研究的分支。其中马克思、韦伯、齐美尔、凡勃伦和鲍德里亚等学者对此都有论述。通过对他们经典理论著述中关于消费理论的梳理，可窥见消费行为在社会发展进程中的变迁。

1857年， 卡尔·马克思 首先打破了西方经济学将消费与生产对立起来研究的局限，将消费看作社会生产中一个具体的，而不是其它环节的依附环节，并将消费放在生产———分配———交换———消费这个整体过程中，研究其与社会生产其它环节的关系。马克思认为: “消费是社会关系的外化，使用价值体现的是人与自然的关系，交换价值体现的是人与人之间的社会关系。资本主义把一切都变成了商品，人与人之间的关系转化为商品关系，通过商品的消费体现出来，这就是马克思的‘ 商品拜物教 ’思想。” 概而言之，马克思认为 消费是社会关系的外化 。

德国社会学家 马克斯·韦伯 则进一步将消费和阶层地位明确地联系起来。韦伯认为，“地位分层是多种影响因素综合作用的结果，但地位群体的主要区别是消费和生活方式。阶级不是一个实体，消费方式使潜在的阶级差别显性化，形成了地位不同、生活方式不同的地位群体，消费在一定程度上决定了个人的阶层归属。对上层社会的人来说，特定的消费方式是上层社会保持和区别身份的手段”。概而言之， 韦伯认为消费是区分地位群体的标志 。

美国社会学家 托尔斯坦· 凡勃伦 则系统地研究了消费的社会结构意义。他认为现代人在消费方面的奢侈实际上是“想在所消费的财物的数量与等级方面达到习惯的礼仪标准”，“某个人的生活水准应当是怎样的，这一点大部分决定于他所隶属的那个社会或那个阶级所公认的消费水准”。个人消费受所在阶级消费水准的制约，但达不到相应阶级的标准，在社会交往中可能遭受轻视或排斥，这样，炫耀性消费或浪费便成了社会成员显示和维持社会地位的一种手段。概而言之，凡勃伦认为， 消费的动机是金钱竞赛和歧视性对比 。

德国社会学家 格奥尔格·西美尔 则从消费需求出发，认为消费是社会群体追逐时尚的需要。“每一种时尚在本质上都是社会阶层的时尚，也就是说时尚通常象征着某社会阶层的特征，以统一的外表表现其内在的统一性和对外区别于其他阶层的特性。一旦地位较低的阶层试图跟从较高阶层的时尚模仿他们时，后者就会扔掉旧时尚，创造一种新时尚。只要存在时尚的地方，他们无一例外地被用于展现社会的区别”。概而言之， 西美尔认为消费是较高阶层不断推出新时尚的需要。

法国社会学家 让·鲍德里亚 从物、商品、符号等关系出发，提出了符号消费现象。他认为“消费的前提是物必须成为符号。消费活动的过程是一个生产符号的运作过程，借此实现身份识别，让消费者得到某种自以为是的‘自由’或是‘自我实现’的感觉。消费成为社会生产的起点和终点”。马克思主要关注的是消费所展现的社会关系结构; 韦伯、西美尔和凡勃伦等强调了消费的表征功能;  鲍德里亚则强调了消费的符号生产功能 。纵观消费理论的研究以及消费参与社会建构的过程发现，当下社会消费已呈现出符号化、关系化以及差异化的特性。

二、消费对象由物品到人、由明星到网红

社会学家鲍德里亚指出，“要想成为消费的对象，物品必须成为符号”，也就是消费由具体的物转移到物所代表的符号上。 在消费社会中，消费者对大牌服装、包包、香水、汽车等日用品的消费，是对商品品牌符号的消费及其所象征的经济地位的展示与表征。用户除了消费明星所代言的产品外，还消费明星本身，因此，出现了追星族和 粉丝经济 。 符号经济将消费者的内心需求投射于明星身上，明星便成了被高度符号化的形象。 这样，消费品也由消费“物品”变成了消费“人”。但传统的追星需要一定的经济实力和闲暇精力，而更多的大众并不具备这样的条件。因此，自媒体时代用户开始由追星转向消费网红。这样，在经济和精力上的付出都要少一些，参与的用户也就更多了。

三、消费关系由保持神秘到亲密互动

在消费社会里，“物”不是因其物质性，而是因其同其他“物”的差异性关系而被消费。在消费社会里， “每一种欲望、计划和需求，每种激情和关联都被抽象化为符号。被消费的不是物而是关系本身”。 消费者借消费实现了“我”与“他”的区分以及“我”与“我们”的“类”的认同。人们消费网红更多地是消费一种魅力人格，实现对他的穿衣品位、对世事态度的认可，进而实现自我社会风格和群属的归类。而在这种群体归属的建构过程中，不同代际的网红与粉丝间的关系呈现了由神秘到亲密的变化。

四、盈利模式从为品牌代言到自建品牌

在物质丰盛的消费社会中，差异化成为生产销售方售卖商品的一种手段。同时，消费也成了划分阶级的重要标准。鲍德里亚强调: “不管是哪种社会，不管它生产的财富与可支配的财富量是多少，都既建立在结构性过剩，也确立在结构性匮乏的基础上。”如此，消费社会是一个充满差异的结构性匮乏的社会，也因此而不断产生新的购买需求。差异化的需求促成了第三代网红自建品牌的成功，但也离不开Web 3. 0时代的技术支持。

首先，第三代网红自建品牌的尝试得益于技术条件的成熟。

Web 3. 0 时代多种平台并存，各平台可关联，信息也可整合使用。互动、关联的Web 3. 0 时代，为网红自建品牌提供了技术保障。部分第三代网红依靠高颜值、时尚的眼光与选款能力，通过视频、直播等自我展示和分享平台吸引了多达百万的粉丝，利用微博、微信等社交平台进行联动宣传，通过淘宝平台实现流量导入，并迅速变现，实现了从最初的买手制、代工厂到现今的成立工作室、自行设计、自建工厂、自建品牌。由于网红较难独立完成宣传造势、商品设计、采购打样、制作销售等全部环节，一批网红孵化器应运而生。他们将原有的网红个体店铺进行整体经营，打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，甚至充当经纪公司角色，培养打造网红，创造出一条“保姆+ 经纪人+ 供应链”的模式。如杭州缇苏、如涵电商等都主打红人电商综合服务运营。

其次，第三代网红为提高生命周期，试图将个性打造成品牌。

第一代网红聚焦了高人气并出版自己的作品后，相继从事其它行业，退出网络写作。伴随新读者群的成长加入，网络写手日益靠拼字数、拼新奇而胜出，并迅速迭代。以芙蓉姐姐、凤姐为代表的第二代网红成名后主要是做代言、为品牌做宣传，把自己吸引来的流量导给别人。但做代言实则是在消费粉丝，大量接广告会造成粉丝忠诚度和好感度的下降。而且这种流量转化并没有给他们带来太多的经济利益。随着网红新人的迭代，他们的影响力已不在。第三代网红试图摆脱迅速过气的结局，探寻一种提高生命周期、持久盈利的模式，他们开始尝试电商模式，自建品牌，把流量导给自己，建构自我生命力。互联网文化是一种多元杂糅，皆可绽放、共存的文化，但同时又以个性和差异化安身立命。网红想保持自己的生命力，必须突显个性，并将个性打造成品牌。

再次，粉丝们以拒绝大牌或伪大牌的方式展现自己的个性与品味，积极配合网红建构属于他们自己的品牌。

消费大牌服装、包包等日用品需要具备一定的经济实力，多数粉丝力所不及。因此会出现仿奢侈品牌市场的繁盛，用户用十几分之一，甚至几十分之一的价钱只为买一个“同样”的logo，要的就是别人艳羡的“奢侈”与“实力”。但现今仿品市场泛滥，质量难以保证，再加上价格也比“中国制造”贵好多，一些用户开始选择“中国质造”———虽然logo 不同，产品质量有保证，款式多样，很容易找到大牌的相似款，网红自建的品牌正满足了这种消费需求。粉丝在追网红、展现自己个性和品味的同时，和网红共同完成了品牌建构。

总之，从社会学家马克思、韦伯、凡勃伦、西美尔和鲍德里亚等人的论述中都可捕捉出消费是人们自我实现的一种方式，成为贯穿人类生老病死历程的一种追求，仅有少数以自我心灵成长为终生追求的人除外。这种方式将持续存在，而消费的“商品”则随时代不断演变。 互联网使得技术改变世界的节奏不断加速，网红消费作为网络社会的衍生现象，既展现了技术迭代的力量，也展现了消费社会的变迁。在这一变迁中，草根成为网红，草根制造、消费着草根阶层的网红，他们借网红消费创造了最大规模的自我实现的狂欢。

参考文献：

1［美］ 凡勃伦: 《有闲阶级论》，蔡受百译，商务印书馆1964 年版，第82 页。

2［法］ 让·鲍德里亚: 《消费社会》，刘成富等译，南京大学出版社2008 年版

3王月，《消费社会的转型: 从消费明星到消费网红*》，《现代传播》

4姬诗文: 《网红经济是否终将倒下》，《科技日报》

5王建民；《“网购”与消费社会的支配逻辑》，《新视野》

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