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对销售职业的理解（对销售的职业认知）
发布时间：2023-03-20 15:41:12
稿源：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于对销售职业的理解的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、何为销售,谈谈你对销售的理解
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多，需要自己去体会
二、面试官问我怎么看待销售这个行业恩
回答要点
这道题是可以事前准备的，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题考察的是个人对于行业的理解程度。观察个人是流于表面的认识，还是有自己专业的观点与理解。
体现对于行业的专业性理解就是产业链分析！任何行业都可以拆分成上、中、下三个环节，每一个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争各种角度去说。阐述的时候，要结合自己应聘职位加入自己看法，现状如何，如何应对等。对于岗位的不同，涉及的高度与视野也是有不同的。
回答技巧
先梳理一下行业发展历史，再讲述当前的行业现状（市场容量、产品内容、竞争格局、面对的未来），然后细分下去，各个产业链环节的企业又是个啥情况等，然后预估下未来趋势。最后结合正在面试的公司（它处于哪个产业链环节），说下你认为可行的应对方法等等。
需要注意的是：对于行业认知的专业度，直接影响公司给付你的薪资高低。
三、怎样看待销售这个行业？
销售直接和客户打交道，非常重要。传统的看法是销售要能说会道，才能打动人。然而，实际情况却和大家的想法截然不同。根据数据统计，在各类销售中有一类人群的业绩非常稳定，一直持续在中等偏上水平，这类人有以下特点:诚实踏实，善于表现出真诚一面；善于分析，性格坚韧；反应不是太快，口头表达能力一般。心理学家通过分析认为:这类人做销售表现不是很强势，会让人没有戒心；反应不是太快会让客户认为自己高人一筹，占有强势的心理优势；销售表达能力一般，会让客户觉得自己更容易占便宜和上风。在此种情况下，大多数客户反而更容易接受和相信这类销售人员的建议，所以也更愿意掏腰包。所以，销售类型有多种，关键在于真诚和打动客户的心理。
四、怎样对销售这个职业有一个正确的认识？
何为销售： 简单来说：将公司的产品卖出去，而促使公司得到利益，自己得到利益。
销售做不好，公司的业绩就会下降，自己的工资也会下降，
销售的定位： 公司对外的窗口， 以人来说是人的眼睛， 我们家里来说是道门。
战场来说是1线。
销售种类，销售分类： 很多。
我认为销售根据人的性格来定位。销售产品而得利，这一点不变，重要的是怎样去卖此产品才是最重要的，每个人的做法都不一样。
销售的意义广，希望我的答案能帮得上您的忙。
谢谢
以上就是关于对销售职业的理解相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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