亚马逊关键词权重排序（亚马逊关键词权重计算公式）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊关键词权重排序的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、亚马逊上用asin搜不到自己的产品

• 2、亚马逊Amazon Choice是什么，怎么获得？

• 3、新手小白，亚马逊PPC广告该怎么做?

• 4、亚马逊误删的链接重新找回来会影响排名吗

一、亚马逊上用asin搜不到自己的产品

通过核心关键词或者asin码搜索自己的产品，往后翻了十几页都找不到产品listing，不少卖家内心开始疑惑，投了广告的卖家更是焦虑得不行。

这到底是为什么呢？其实一条Listing能否找到，在哪个页面找到，很大程度上，都是Listing的权重高低所致。

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量)

谈到Listing所在位置和权重，在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最紧密相关的三个排名：关键词排名，广告位排名和BSR排名。（搜索不到的常见情况与解决方案，文末有答案！）

排名原理

☞关键词排名

在亚马逊搜索框输入关键词，卖家的产品出现在结果页的位置就是关键词排名。在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！

通常情况下，关键词排名相对稳定，不过受影响的变量因素也不少，例如广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；所在类目、Listing的访客数、收藏数、加购数等要素之间的相关性；以及点击和订单转化率；甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

1.关键词和Listing详情的相关度

一般来说，找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词，将这个关键词在listing的标题，五行描述、甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词，系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高

2.关键词的转化率高低

新品上线初期，出单的意义大于利润，更低的价格更适合快速出单，系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高；

如果产品处于稳定期，可以通过站内deal或者关联促销提高转化率；

3.是否突然收到差评

收到差评会影响listing的质量从而影响排名，可以联系买家，或者找服务商把差评影响最小化。

4.所在类目情况

显示的位置最终还是跟产品的权重有关，卖家如果不注意设置到了一个竞争比较激烈的类别，自己的关键词又没有选择的比较贴切，自然就会看不到自己的产品了，另外不要将自己的产品放在无关的类目蹭流量，亚马逊一旦甄别会做屏蔽处理。

有时候会发现有的商品可以同时存在三个分类及以上？其实这是亚马逊系统自身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的。

所以卖家在进行亚马逊产品优化的时候，一定要注意选择类别的问题，选择自己产品最有优势的类别，才能得到更多的曝光。

二、亚马逊Amazon Choice是什么，怎么获得？

Amazon Choice已经上线五年有余，有业内人士分析，其给第三方卖家带来的不仅仅是一个徽章标识和Alexa语音订单，在接下来几年，Amazon

Choice的平台权重会越来越高，可能对卖家会产生深远的影响。

本文就以如何拿下Amazon Choice为切入点，为卖家带来一份关于Amazon Choice的“攻略”。

什么是Amazon Choice

Amazon

Choice是亚马逊平台根据一系列算法，给有选择困难症的消费者提供的性价比最高最符合消费者搜索关键词Listing的推荐，其在Listing上显示的是写着白色和橙色字样的Amazon

Choice的黑色横幅，PC端和M端的搜索结果页都能显示，虽然并不是所有的搜索结果页都有Amazon Choice。

但拥有Amazon

Choice就意味着亚马逊对该Listing的评价不低，且当消费者们使用默认的是Featured排序方式进行产品检索时，在赞助广告之后，拥有Amazon's

Choice的listing是排在第一位的。

这意味着拥有Amazon Choice对第三方卖家促进产品销售有极大的利好，除了这一点，Amazon Choice能为卖家带来的还有更多。

语音购买

消费者可以通过亚马逊的智能语音助手Alexa直接购买带有Amazon

Choice，大大节省了消费者的购物流程和选择产品的时间，对卖家Listing的转化率极高。

那么，Alexa是如何进行产品选择的呢?

Alexa通过推荐消费者经常购买和喜欢的Listing来帮助消费者进行选择，并综合各方面为消费者选择性价比最高的Listing，如果消费者之前没有购买过本次的意向购买产品，Alexa可能会推荐消费者购买带有Amazon

Choice的产品。

从Alexa官方对语音购物常见问题的说明部分可以看到，在其主人此前从未在亚马逊上购买过该产品，或者此前购买的产品已经没有Prime优惠的情况下，带Amazon’s

Choice的产品通常是Alexa的首选。

由于消费者经常会冲动购物，且每天都有新产品上架亚马逊，Alexa最后往往会优先选择带有Amazon

Choice，因此，当卖家上线了一个非生活必需品的Listing时，尽力争取到Amazon Choice是很有必要的。

另外，有数据显示，由于语音控制技术的日趋成熟，语音购物的比重必然会增长。

OC&C表示，语音购物是“零售业的下一个颠覆性力量”，Statista也有数据表明，到2025年，每4个家庭中就会有3个家庭拥有智能音箱，其中很多都会兼容Alexa。

另外，Amazon Choice也是Gift Finder和其他官方节日指南的首选，这意味着Amazon Choice也能提升卖家的节日销量。

卖家必须知道的三件事

1. Amazon Choice与产品关键词联系密切，当以差别不大的关键词如lava rock steak、lava rock stone和lava

rock oven三个关键词在亚马逊上进行检索时，带有Amazon Choice排在第一位的都是同一个产品。

2. 仅对有库存的Prime产品生效，虽然并不是说有Buy Box的产品才能拿到Amazon

Choice，但在有竞争对手的情况下，是否有Prime标识会影响Amazon Choice花落谁家。

3. 和Best Seller不同，Amazon

Choice不需要有很大的销量，但卖家应该尽可能确保产品能能吸引到新的Prime消费者，因为这些消费者相信亚马逊的推荐，且几乎没有时间去浏览和比较Listing之间的报价差别。

如何拿下Amazon Choice

根据外媒的统计结果发现，产品有Prime标、库存指数合格、物流配送方便、低退货率、畅销、Review高、价格有竞争力等几个因素是对卖家能否拿下Amazon

Choice的重要影响因素。

以下是一九八一我对这几个因素进行优化的说明。

1. 优化Listing

考虑到亚马逊平台的竞争之激烈，给消费者留下一个好的第一印象对亚马逊卖家而言很重要，因此，卖家Listing内的产品图和产品信息在符合亚马逊Listing规则的同时，还必须要很有吸引力。

2. 更新产品关键词

卖家的产品描述和标题必须易于阅读，且关键词要丰富到位，但卖家同样也应该在用户看不到的关键词上下功夫。

从卖家中心的“编辑产品信息”界面进入“关键词”选项卡，按照逻辑顺序输入你的后台关键词，输入完成后使用单空格进行分隔，卖家确保这些关键词没有重复，没有品牌名称或ASIN，且没有像an、by、such这样的词汇，也没有拼写错误。

注意：卖家最好不要使用关键词填充，因为消费者一般都是用短语筛选产品。

3. 提高自然订单量

虽然提高单量并非易事，但亚马逊卖家可以通过提高获取Buy Box几率、增加品牌曝光等途径来提高单量。

4. 重定价

要在获得Buy Box的同时将利润最大化，就要靠重定价来实现，店铺SKU少的卖家，可以手动比价竞争对手进行价格调整。

5. 做广告，提高店铺知名度

在亚马逊上做广告有几种方式，第三方卖家通常会选择Sponsored Product，并在流量高的关键词上出价，但这些广告只有在卖家拥有Buy

Box时才会上线。

6. 紧盯库存量

如果产品库存不够或是急剧下跌，亚马逊马上就会把Amazon Choice轮转给别的卖家。

所以，除了关注自己的库存水平，卖家也要一直在关注竞争商品的库存水平，这样，当卖家手头一有符合资格的库存，就可以“趁其不备”出招，从竞争对手手里赢下Amazon

Choice。

由于Amazon’s Choice是轮转的，Amazon’s

Choice的为卖家带来的优势很难量化，但卖家不可忽略其重要性，得把每一个能用的工具用起来，才能为listing带来更高的转化率。

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三、新手小白，亚马逊PPC广告该怎么做?

对于我们想要投放PPC广告，但是却没有什么经验的，给大家几点建议：

（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。《亚马逊CPC广告优化策略有哪些？》

（2）懂得如何去找关键词。很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。

（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。

（4）选择好的PPC工具，如果你是对于PPC什么的一点都不懂，建议咱们找一个靠谱的广告推管工具，这是我们最简便也是省钱的一种方式。

四、亚马逊误删的链接重新找回来会影响排名吗

不会的。

如果你本身listing是有排名的，那么恢复过来的也还是会有排名的，但是权重会掉，这容易掉排名就是了。

拓展资料：

对于一条Listing来说，在销售过程中，一般会涉及到三个排名：BSR(Best Sellers Rank)销量排名、关键词自然排名和广告排名。

Best Seller Rank—销量排名

这个排名主要根据销量来进行排序的，包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名每小时更新。亚马逊系统经常弄丢我们的BSR排名，经历多了也就见怪不怪了。

Organic ranking—关键词自然排名

当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时，在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。

Ad ranking/Paid ranking—广告排名

针对于投放了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前台用某个关键词搜索时，搜索结果中带有Sponsored标识的产品。

以上就是关于亚马逊关键词权重排序相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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