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各个电商平台的玩法（各种电商平台）
发布时间：2023-03-20 15:00:28
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于各个电商平台的玩法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、双11网购新玩法背后有多少套路？
预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包……“双十一”将至，各大电商平台的促销活动不断翻陈出新。与往年相比，不少“剁手族”直呼“规则更复杂”“数学不够好，真心玩不转”。
这些让人眼花缭乱的促销活动背后，消费者到底能有多少实惠？网购可以更安心了吗？
“买买买”，考的不仅是数学
今年的“双十一”，买家不仅要“拼手速”，还要“考脑力”。记者注意到，淘宝官方给出的“双十一”攻略里，促销节期间各种名目的活动就有14种；京东则在不同时期有不同的主题购，且多以10至30元定金为主，成1．5至3倍翻倍；苏宁易购的消费者可以通过玩游戏的方式赚红包……
来自成都的消费者许女士研究促销规则多日。她发现今年一些平台的定金膨胀金要靠抢。“只有在指定时间内前多少名的才有机会翻倍……每年的规则都不同，一个电商平台上就有好几种‘玩法’，数学已经不够用了。”许女士说。
今年已是“双十一”的第9年。浙江大学教授金雪军认为，“双十一”营造了国内一年一度的“消费狂欢”，其影响力也逐渐扩大到全球。但在国内市场，其中违法违规行为多有发生，不仅损害了消费者的权益，而且破坏了网购的生态环境，需要“剁手族”们擦亮眼睛。
中国电子商务投诉与维权公共服务平台于近日公布的统计显示，“双十一”后一个月内是消费投诉高峰期，数量也呈现逐年上升趋势，其中2015年同比上年增长18．60％，2016年同比上年增长26．27％。
新“玩法”背后有哪些老“套路”？
假冒伪劣、虚标原价、刷单炒信、误导宣传……这些都是往年“双11”常见的“骗局”，今年又有哪些“套路”需要额外注意呢？
——预售模式“坑”不少，规则不清“陷阱”多。预售模式出现，较好地解决了“双十一”当天由于流量过大导致的系统瘫痪，同时也给商家更加精准的销售预估，库存准备。
但有业内人士指出，消费者可能会遭遇“定金”和“订金”的问题，一般来说定金不退，订金能退，各平台对于“双十一”规则的设置应当公开、透明，并且有特殊说明，让消费者明明白白消费。
——线上线下同款商品，质量却不一样。很多网友有疑问，为何网上买的纸巾薄很多，同品牌的羊毛衫羊毛含量少很多？业内人士指出，由于一些品牌的货品在“线上线下”仍未完全打通，就存在电商专供款，“价低降质”。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“电商专供”商品与实体店销售的产品看似一模一样，仔细看会发现颜色、内件配备或某些功能存在差别。“电商专供”商品一般在服装、电器、鞋帽、箱包等品类较多，消费者要擦亮眼睛。
——赠品不能享受常规售后服务。不少网友都买过“买一赠一”的商品，例如买冰箱送电饭煲，然而电饭煲坏了却被回复赠品无保修。
浙江政法联律师事务所律师巫琼妮表示，《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》明确，网络集中促销经营者在促销活动中销售、附赠的商品，应符合《产品质量法》的规定，不得销售、附赠国家明令禁止销售的商品，不得因促销降低商品质量。附赠的商品，也应根据相关规定提供“三包”服务。
——先涨后打折成“潜规则”。广东一位卖家告诉记者，为制造低价，不少商家会采取先涨价后降价的方式。比如，某款女装平时的网络售价为200元，标示原价为300元，在“双十一”前商家突然将原价标示为390元，活动为打五折，实际销售价格为195元，比平常售价只低5元。
曹磊同时提醒，“双十一”等电商大促期间往往是网络诈骗活跃期，各类诈骗如钓鱼木马、中奖诈骗、退款诈骗、货到付款诈骗、秒杀诈骗等层出不穷。消费者要注意保护个人信息，并避免贪小失大。
打假在行动，网购陷阱需提防
近日，国家质检总局执法司下发《关于开展“双十一”消费品电商领域执法打假集中行动的通知》，决定从10月25日至11月15日在全国开展“双十一”消费品电商领域执法打假集中行动。
针对网购仍存在防不胜防的消费陷阱，中国社科院法学所助理研究员周辉建议，在“双十一”这样的促销节点，消费者需特别注意网购过程中的流程和细则。如果遇到网购商品或服务质量等问题，可通过协商、寻求工商部门或其他第三方维权机构帮助，遇到网购欺诈的应及时举报维权。
各地消费者协会也适时发布消费警示，提醒消费者提高警惕、谨防网购陷阱。山西省消协相关负责人表示，中国消费者协会搭建了电商消费维权绿色通道平台，并逐步与全国各级消协对接。消费者如果在网购过程中遇到合法权益遭受侵害的情况，可以直接向当地消协投诉，并通过维权绿色通道平台解决消费纠纷。
一些专家认为，近年来国家不断出台法律法规净化网络环境，一些平台的自律也逐步跟上，消费者素养不断提高，消费逐渐回归理性，多重因素促使网购环境已开始向好。同时，治理网购乱象仍需政府相关部门、企业、消费者共同努力，在做大“增量”的同时，还要不断“提质”。
监管到位就会减少很多的弊端问题。
二、社交电商平台都有哪些？
社交电商平台有拼多多、达令家、贝店、云集、店多多等，具体内容如下：
1、拼多多
创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。
2、贝店
贝店社交电商平台是国内最早一批做社交电商平台的，贝店是浙江省杭州市贝友科技有限公司旗下电商平台，2017年8月正式发布，采用自营的直销方式，面向国内中低端家庭购物市场，类似于京东直营。
就是所有商品都是由贝店平台自己采购，通过和品牌厂商合作，让利消费者，达到合作共赢的目的。本人目前正在做，相比之下，还是贝店更可靠一点，主要在于产品的质量能让消费者满意。
3、云集
云集社交电商平台是2015年正式推出的，比贝店还早，云集最开始叫云集微店，主要以销售微商类产品为目的，通过人际关系网建立自己的销售渠道，后逐渐开始转向发展社交电商平台。
云集打出的广告是不用压货就可以卖产品，只要卖出产品就可以拿佣金，不过，这种赚钱方式并不新鲜，就是一种常见的CPS类赚钱方式。
4、店多多
店多多社交电商平台，店多多名字有点像拼多多，号称是最好的社交电商平台，店多多是本人亲自测试过的一个平台，刚开始推出的时候火爆一些，店多多的背后是花红药业的微商团队在推广支撑。
加入店多多的门槛费用是399元，应该是最贵的门槛费用。本人亲自测试做另一个购物类APP平台，0门槛费用，直接和天猫、京东、拼多多合作只管推广赚钱。
5、贝壳优品
贝壳优品社交电商平台，这款APP平台是2018年8月左右推出的，也是本人亲自测试过的，和其他平台相比，贝壳优品的特点是有很多低价购物商品，产品相对来说也比较实惠，但是佣金提现和店多多差不多，都要上传身份证，这一点比较麻烦。
三、电商“小圈”玩法呈普及之势，机遇之下仍有危机
如今在互联网行业中，因购物场景中无法做到与线下一样的实物体验，所以通常在也会使得部分用户在下单前会有一定的决策期。并且在线上消费的诸多场景中，用户往往也更倾向于参考真实用户体验的客观评价，来作为消费做参考。而在外卖行业中，尽管由于相对较低的客单价使得其决策期相对通常较短，但每天“吃什么”无疑也是困扰许多上班族的问题。
以往，美团仅为用户提供了与商家和骑手的临时群组，用以提供餐品和配送方面的沟通，而饭小圈的上线，则让用户不仅能够在社交层面解决点餐、种草、避雷等功能，还能够进一步实现互动与沟通的目的。
事实上，不止外卖平台，越来越多的网购平台也俨然已经开始对“小圈”着迷。而作为 探索 这一功能的先驱，拼多多方面早于2020年2月就上线了“评小圈”功能，并且在后续，包括淘宝、京东都推出过类似的功能。一时间，也使得“小圈”几乎成为了线上消费场景中不可或缺的部分。
线上购物平台的“小圈”功能，出现并非偶然
在已经发展数十年的电商行业中，消费者寻求参考的形式可谓多种多样。除熟人间的口口相传，更多的则是通过自行搜索比对，在搜索引擎的碎片化信息中找寻所需要的评价或观点。而此后“评论区”的落地，则打开了用户与商家，以及用户与用户之间沟通交流的的窗口。
通过其他用户实际使用体验的了解，也能在购买前完成对于商品的初步判断。然而这一评价窗口的开启，同样也使得刷单刷好评的行为逐步泛滥，以至于同行间的恶意差评也时有发生。
因此，为帮助平台打击虚假好评而出现的“小圈”，则正好顺应了用户的需求。相比于此前陌生人可以毫无顾忌的评价，“小圈”中的内容则仅在于熟人间分享，自然也就从源头上彻底击败了可谓是漏洞百出的“评论区”，也使得真实用户的亲身体验能够为消费者提供即时有用的决策参考。
事实上，在 探索 商品评价体系的道路上，电商平台对于熟人真实评价并非完全没有过尝试。其实早在2015年5月，京东方面就曾上线“购物圈”，不过这一功能不仅入口十分隐秘，且官方也并未进行太多的宣传。直到去年拼多多上线“评小圈”后，也一度引爆了这一功能。同年8月淘宝方面上线“淘友圈”，后续，京东也于10月推出了“京友圈”。
而目前还在内测阶段的美团“饭小圈”，则将用户的真实评价体系转移到了高频消费，且对于消费决策有迫切需求的外卖行业，并且由于地理位置的限制，使得其在有限的商品挑选过程中，更加催生了“小圈”的产生。
对于现如今各类试图帮助用户进行消费决策的功能来说，“小圈”无疑走在了前面，而其相比于AR或先用后付，也同样都是为了让消费者在购买前对于商品有着更进一步的了解，并且线上购物平台也在不断追求与线下门店相类似的体验。而基于熟人社交，“小圈”产品的走红，无疑也是顺应消费潮流的一种必然现象。
与种草社区相比，“小圈”的优势在于真实性
诸多“小圈”功能产品的推出，无疑让线上购物场景的商品评价体系进入了新的阶段，而其中主要的原因则在于，“小圈”所带来的熟人真实评价，能够为用户带来更为值得信任的商品评价，减少了用户的决策成本。同时，其还具备通过社交来增加用户使用时间，进而增加购物几率的作用。
“小圈”这种更类似于用户口口相传的带货模式，与当下大热的种草社区事实上也有着异曲同工之妙。现如今，无论是聚焦美妆的小红书、还是以潮鞋起家的得物，亦或是面向男性用户的CHAO，在电商各垂直细分领域已然进入了群雄割据的阶段。但相比之下，各平台所推出的“小圈”在商品品类更为丰富的情况下，相比这些头部种草社区明显也有着一定的优势，但两者未来是否会出现直面的竞争，则还有待时间来给出答案。
根据小红书方面此前公布的数据显示，截至2020年9月，其月活跃用户已超过1亿，每日笔记曝光量达80亿次，已有超过4万个品牌入驻。在这其中，其所使用的B2K2C模式，即通过用户、KOC（关键意见消费者）和品牌之间的互动，来增强用户粘性与带货。但现如今种草社区在内容监管等运营方面所面临的问题，也在商品评价是否真实上开始逐步被外界认为慢慢失去了权威性。
也正是由于在内容质量与真实性上的难以把控，使得种草社区的定位在社区与电商之间不断游离，所以相对于专注单一平台的“小圈”，熟人社交链在无利益相关的背景下，明显也完美规避这一弊端。
“小圈”化俨然已经开启，但机遇与危机并存
相比于更加开放的种草社区，“小圈”的私域性使得其在可信度上更具优势后，也使得其商业化的能力得到了质的提升。这目前市场上的一众此类产品中，例如美团“饭小圈”所分享的内容是好友的外卖订单，用户可选择“跟着吃”进行同样的消费，所以尽管其本质上是一种社交产品，其这种内容分享机制也带来了用户裂变的可能。而这一可能性，无疑也为线上消费平台的全面“小圈”化给出了充分的理由，再加上熟人社交的吸引力，也或将进一步为平台在流量留存上带来新的思路。
但在目前的运营模式方面，“小圈”功能对于用户熟人社交链的访问，内容上对用户购物隐私的自动分享，也有着引发部分用户抗拒的风险。毕竟当下为了冷启动时期的内容更加丰富，自动分享用户使用习惯这一特性，明显颇为有些不太妥当。特别是在个人口味的差异化下，熟人社交也无法完全覆盖所有用户的喜好。毕竟相比于无论是种草社区还是消费榜单早前所带来的信任体系，“小圈”现阶段相对“贫瘠”的数据和内容积累，要让更多的用户为之买单还有着一定的难度。
所以如今对于线上购物平台来说，如何将用户习惯过渡到“小圈”功能中，如何在尽可能多丰富内容的情况下，不侵犯用户的隐私权，可能还需要更多的时间来进行摸索。
四、淘宝234玩法
淘宝234玩法
《新电商新玩法：淘宝天猫运营实战宝典》本书兼顾电商的思想性和实操性；题材把握更新更准；从电商生态、到团队管理、新趋势分析以及落地实操等每一个环节都是作者多年实战经验而来，因而更系统，更具有可操性和复制性。
《新电商新玩法：淘宝天猫运营实战宝典》由作者根据多年来从事电商工作的经验，广泛吸取研究众多电商成功案例创作而成。
《新电商新玩法：淘宝天猫运营实战宝典》首先系统化、实操性地阐述了电商基础要素的心法和玩法。其次根据新电商时代营销方向的变化，有针对性地剖析了如何应对的策略，特别是社交电商、内容营销的市场空白点。全书内容深入浅出，从营销思维到电商平台（特别是淘宝、天猫）的具体操作，都做了细致的讲述，可复制性和可操作性很强。本书最后还附有作者对新电商时代营销的探索和见解。
《新电商新玩法：淘宝天猫运营实战宝典》适合所有从事电商的工作者以及电商的经营者、企业家阅读
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