广告公司运营模式和营销方式（广告公司运营模式和营销方式的区别）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告公司运营模式和营销方式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

本文目录:

• 1、广告公司运营模式〕

• 2、广告公司盈利模式是什么？

• 3、广告公司是怎么运营的

• 4、广告公司该如何经营

一、广告公司运营模式〕

广告公司的组织结构

广告公司通常分为创意部（Creative）、客户服务部（AccountServicing）和媒介部（Media）。

创意部负责构思及执行广告创意。重点人物是执行创意总监（ECD），其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监（CD）或副创意总监（ACD）带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。

创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案（CW）及一位美术指导（AD）组成。基本上两人会共同构思广告。由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导（AAD）协助。有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案（SCW）及高级美术指导（SAD），但工作与以前大同小异。

创意部还包括电视制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、画房（Studio）及平面统筹（Traffic）4个小部门。电视制作部设有监制（Producer），负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。平面制作部设有平面制作经理（PrintProductionManager），主要负责跟进平面广告的印制工作。画房设有绘图员（Visualizer）、计算机绘图员（ComputerVisualizer）、正稿员（Artist）等职位。平面制作统筹(TrafficCoordinator)则负责统筹平面制作事宜。

客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。重点人物是客户主管（DCS），其下按不同客户划分为不同的客户总监（AD）、副客户总监（AAD）、客户经理（AM）及客户主任（AE）。

媒介部主要为客户建议合适的广告媒体（如电视、报章、杂志、海报、直销等），并为客户与媒体争取最合理的收费。重点人物是媒介主管（MediaDirector），下设媒介主任（MediaSupervisor）及媒介策划（MediaPlanner）等。

二、广告公司盈利模式是什么？

1.媒体代理类型：购买报纸、杂志、电视、互联网、户外和其他媒体资源，出售并赚取差价

2.专业设计与创意：赚取设计创意费

3.媒体开发：建立自己的户外广告空间，开发网站，建立杂志等方式赚取客户广告费

4.广告制作类型：采购设备，招聘专业运营商，制作室内外广告牌、LED显示屏等

5.综合广告公司

6.品牌推广型，拥有自己独立的设计和创意团队，整合各种媒体资源，为客户提供全方位的推广方案

拓展资料：

一、广告，顾名思义，就是为某件事做广告并告知公众。就其含义而言，广告可分为广义和狭义。

非经济广告是指非营利广告，如政府公告、政党、宗教、教育、文化、市政和社会组织的公告和声明。

经济广告是指以营利为目的的广告，通常是商业广告。它是通过广告媒介向消费者或用户宣传商品或提供服务，传播商品或服务信息的一种手段。商品广告就是这样的经济广告。

“广告”一词被证明是一门外语。它首先来自拉丁语广告，意思是注意、诱导和交流。在中世纪英语时期（约1300年至1475年），它演变成广告，演变成“使某人注意某事”或“通知他人某事以吸引他人的注意力”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。在这个时候，广告这个词被广泛地流行和使用。此时，“广告”不仅指一个广告，还指一系列的广告活动。静态事物概念中的名词广告被赋予现代意义，并转化为“广告”。中文广告这个词来自日本。

二、特征

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：

1.广告是一种传播工具，通过商品的生产经营组织（广告商）将商品的信息传递给一组用户和消费者；

2.广告需要付费；

3.广告进行的传播活动具有说服力；

4.广告是有目的、有计划和持续的；

5.广告不仅有益于广告商，而且有益于目标受众。它可以让用户和消费者获得有用的信息。

三、广告公司是怎么运营的

首先的一个共识就是，广告业是通过为企业或客户提供服务得以生存发展的，广告业通常的业务范围是客户的市场传播推广过程。其本质同一般企业是一样的，出售以广告服务为特征的产品为客户创造价值。不过其表现形式较为多样，依不同的客户需求而不断地得以细分化，如会展、公关、设计、策划、媒体、制作，以及影视广告、平面广告、户外、网络、车载广告等多种类型，还有综合型及细分型等。

其次，广告公司也要有一个定位，及自己的赢利范围是什么业务类型，这要由广告公司的资源及特长、发展方向决定。

其三，作为特殊的服务业，广告公司对于客户的依赖性较大，所以，能否取得与客户的有效沟通很重要，这将决定公司的产品是否被客户接受与否，因此，能否深度地了解、把握客户需求至关重要。

其四，重点工作就是发现客户并让客户发现你。这也是广告公司自身的传播推广工作，对于广告公司来说推广不仅仅是通过广告本身及传统的电话传真等，而是要尽可能多地参与到目标客户群体的公关活动中，多一些推广自己的机会。

其五，广告公司要有符合自身定位的形象氛围。如公司内的装饰等形象展示体现公司的定位，包括公司的门户网站、公司宣传手册等。

此外，业务素质也是广告公司生存的重要依据，如对公司业各流程的专业性、市场的深刻认识程度、设计创意的水平、策划的水平效果、活动执行的完整性等都是影响客户的重要因素

四、广告公司该如何经营

广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。

广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。

经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。

业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。

广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。

客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。

公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。

80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。

广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。

广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。

广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,

还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。

广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”

广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。

以上就是关于广告公司运营模式和营销方式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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