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汽车销售流程图（汽车销售流程图及流程说明）
发布时间：2023-03-20 07:31:33
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于汽车销售流程图的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、买新车的流程是什么？
一、选择车辆
(一)小轿车还是SUV
这个要根据你自己的爱好和适用环境去选择，小轿车的优点是轻便灵活，而且坐着比较舒服，比较适用于城市和经常行驶路段平坦的环境，而SUV的优点则是视野开阔，空间大，底盘高，更适合乡村以及一些越野环境。
(二)国产和合资
1、发动机
作为汽车的心脏，一个好的发动机技术是让汽车存活更久的关键，最近两年很多国产的发动机也开始崭露头角了，特别是奇瑞的发动机，其数据表现还是比较靠谱的，但是单单是发动机技术好是不行的，其他地方也要过硬。
2、变速箱
变速箱可以说是人的大脑，决定了汽车如何行驶，变速箱一般有三种变速器：手动、自动、手自一体，喜欢操控性的就选择手动或者手自一体，懒点的就选自动或者手自一体，手自一体比手动和自动都要贵很多。
3、底盘
底盘是一个车子地基和承重梁，也是汽车的动力传动核心。国产车辆汽车在底盘制作上还是欠缺一些的，有些国产品牌的底盘都是包给国外的。
二、试车
既然选择好了车辆，那么我们接下来要做的就是了解以下车辆的基本情况以及试车。
直接去到4S店找销售人员了解车辆的情况，然后把自己关于车辆知识不懂的问一问，再跟销售说自己想要试车就可以了。
试车的时候主要感受一下：“起步的速度怎么样?开上坡路的时候动力怎么样?转弯的时候车身会不会飘?刹车的情况稳不稳?踩油门的时候车子反应怎么样?"
然后再看一下车内的配置：空调的制冷效果、放音乐后的喇叭效果等等。
试完之后自己心里有个数，可以再去下一家试试同一辆车的感觉是否一样，如果确定好了就跟4S店销售谈价格。
四，交付方式
(一)贷款
缴纳定金，然后签订购车合同，再按照要求办理贷款手续，一般都会通过的，除非有不良信用记录。通过之后再去缴纳首付款，缴纳款项之前还有一步就是要验车，确定好车辆再缴纳，缴纳完之后上临时牌照提车。
(二)全款
全款车验车签购买合同提车就行，至于其他手续可以选择让4S店办理，也可以自己去车管所办理，自己办理省钱。
五、保险
很多人都选择了在4S店交付，其实不管是贷款还是全款都可以选择在外面保险公司购买，外面省钱。
新车建议大家选择全险，听说今年险种有变化，大家注意看一下(交强险+车船税+车损险+三者险+不计免赔险，新车共需3000～4000元)，技术好的当我没说。
六、验车
新手不会验车的首先看三个地方的日期，日期时间不得超过购买当天半年以上，防止买到库存车。
1.副驾驶下面的车辆铭牌上的日期;
2.轮胎上的生产日期(DOT后面有四位数字，比如：1713代表2103年17周生产，前两位是代表周数，后两位代表年份);
3.玻璃上的生产日期
4.检查仪表盘上的公里数，超过50公里的要询问原因;
5.检查车辆外观有没有划痕，轮胎是不是新的，漆面有没有起泡点等等;
6.车辆开到4S店的维修部，去看底盘，有没有摩擦或者裂缝等痕迹;
7.发动机机舱打开检查一下，看螺丝有没有被动过的痕迹;
8.检查车内，各项仪器、设备、开关是否能正常使用，有没有异响等等;
9.后备箱检查一下有没有备胎、维修包、千斤顶、三脚架、反光服等等;
七、交完钱
你把钱交完之后，以下这些东西务必要拿到手：
1.车辆钥匙两把;
2.车辆合格证(上户和缴纳购置税会用到);
3.发票4联，一定要让4S店盖好章，还得注意上面的金额不能超过裸车价;
4.车辆一致性证书、保险单据(4S店买的)、环保标志证书、使用手册、保养手册、三包凭证等等;
5.答应送的东西你千万不要忘记拿;
6.缴纳购置税所需要的材料不要忘记拿;
7.拿上临时牌照就可以上路了。
八、上户
首先是缴纳购置税，问一下销售购置税在哪里缴纳，不要让4S店帮交，会亏钱，当地的建议有空就马上去把购置税交了。
现在上户都简单，自己去办就可以了，拿个号子排个队就行，按照要求去做就可以了。
二、开4S店的流程（从想开到开始营业），还有大概需要多少资金，以本田为例，要求详细，细致，高手达人进。
固定资产1000万以上
流动资产1000万以上
有一定的汽车销售或维修经营历史
开店方式2种，一种是改造，如把原先地点的店面改造成广汽4S店 但面积等硬性条件必须符合相关规定，和同城其他店有10公里的距离
第二种是重新选地址，同样新地址要和其他店有10公里以上的距离方式恶意竞争
新店的标准要符合广汽本田相关规定
首先通过广汽本田官方网站发出申请，像标书一样的文件，里面要写明现在公司的法人，营业执照，营业情况，资金情况等，全部是合法的情况下写出建店规划，报广汽本田管理部门审批
如审批通过，会有广汽本田的的相关人士实地考察，下达文件，既可以建店或改造
建设或改造完毕后，广汽本田会派人前来验收，指出不足加以改进，当全部检验完毕后，同意试营业或开业，给予资格进车或进配件
这时就可以使用流动资金进配件和汽车，进行维修及销售工作，特约店的所有员工还必须经过广汽本田的相关培训才可上岗
几个硬性条件：
1：注册资本最少1000万元人民币
2：同城同品牌4S店未达饱和有一定的保有量
3：和同城同品牌其他4S店相距10公里以上
4：流动资金在1000万元人民币以上（这部分可以银行做商业贷款，否则广汽本田下达的每年销售任务完成不了，会积压很多资金。）
三、新车上牌该怎么办？4s店代办贵吗？
新车是可以不由4S店来代办上牌的，车主可凭相关证件向车管所办理注册登记，4S店不得强制消费者在其单位代办车辆注册登记。
根据《汽车销售管理办法》第十四条供应商、经销商不得限定消费者户籍所在地，不得对消费者限定汽车配件、用品、金融、保险、救援等产品的提供商和售后服务商，但家用汽车产品“三包”服务、召回等由供应商承担费用时使用的配件和服务除外。经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险或者强制为其提供代办车辆注册登记等服务。
有下列情形之一的，不予办理注册登记：
（一）机动车所有人提交的证明、凭证无效的。
（二）机动车来历证明被涂改或者机动车来历证明记载的机动车所有人与身份证明不符的。
（三）机动车所有人提交的证明、凭证与机动车不符的。
（四）机动车未经国务院机动车产品主管部门许可生产或者未经国家进口机动车主管部门许可进口的。
（五）机动车的有关技术数据与国务院机动车产品主管部门公告的数据不符的。
（六）机动车的型号、发动机号码、车辆识别代号或者有关技术数据不符合国家安全技术标准。
（七）机动车达到国家规定的强制报废标准的。
（八）机动车被人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押的。
（九）机动车属于被盗抢的。
（十）其他不符合法律、行政法规规定的情形。
以上内容参考：中国政府网-汽车销售管理办法
以上内容参考：中国政府网-《机动车登记规定》
四、销售怎么做
销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
以上就是关于汽车销售流程图相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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