怎做好销售立足岗位做好本职工作（怎做好销售立足岗位做好本职工作的通知）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎做好销售立足岗位做好本职工作的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、请立足自身岗位 谈一谈如何做好本职工作

• 2、销售经理怎样做好工作

• 3、假如我是销售主管在工作岗位上如何做好本职工作并优化工作？

• 4、如何做好本职工作

一、请立足自身岗位 谈一谈如何做好本职工作

写作思路：使用简单的写作风格，读者倾向于选择简单的文本来阅读，而不是在复杂的表达中沉思。例如，你可以用“帮助”而不是“促进”或“使用”而不是“利用”。

正文：

提前列好计划：上班时总是感觉无所事事，感觉好像有什么事情要做，但是又想不起来。这是我最近的状况！很没有安全感的状况！总是在玩着、逛着之间突然想到还有什么事情没有去做，然后急急忙忙去做。

这种感觉...应该得改善一下了。每天上班前或者下班后列好后续今天或者第二天要做的事情，合理安排时间，从容做事。

及时传达领导的指示，并且及时跟踪：及时传达基本做到了，但是及时跟踪却很欠缺。因为自己讨厌被人催着，所以也就不想去催别人，这个想法很错误！领导不会去考虑这些，他需要的信息，需要及时甚至是提前得到。

因为不去跟踪，也导致很多事情忘记，等到领导需要信息的.时候迟迟给不了答复，工作态度懈怠，执行力不够。

细心，耐心做事：做到数据统计的周密性，包括数据不能对外泄露的机密性。所有横向部门要求的数据均请示领导，领导决定之后再执行，规避自身风险。遇事淡然不浮躁，不要将自己的情绪表现给同事更不能表现给领导看，记住：淡定！

在工作中不断创新，例如工作模式和工作流程。少见流程认真记载，并告知他人，探求更优解决方案。

二、销售经理怎样做好工作

销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。那么，怎样做好销售经理的工作呢?下面就让我来告诉大家吧!

销售经理怎样做好工作

一、团队的组建：

(一)、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

(二)、团队的人员构成：

老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。

新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

(三)、团队成员的选拔方法：

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强

二、进场前的培训

(一)、销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

(二)、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。

思想动员小技巧：

1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。

2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。

(三)、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析

1、项目周边情况的调查和分析：

详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施

教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。

医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目的距离和交通路线等。

娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。

餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。

交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费标准和营业时间。

2、竞争对手分析：

“知己知彼，百战不殆!”

根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对手的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。

注意：不要刻意打击我们周边的其他项目，给客户一个相对客观的分析。

3、片区市场情况分析：

从宏观上对片区市场进行调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。

(四)、房地产基础知识、项目基本资料、项目推广思路、项目定位的培训

1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员(特别是新员工)在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。

2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个团队成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。

3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。

(五)、礼仪、地盘管理条理的培训

1、商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。

2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：

A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等。

B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等。

C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。

三、销售现场各种物料的准备：

1、管理工具的准备：地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。

2、销售工具的准备:包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、销售人员文件夹、计算器等等

3、其他辅助性的物料：销售人员的工衣，各种对项目有帮助的剪报等。

四、内部管理

1、填写进场通知

2、如有涉及其他项目销售人员的要填写人员调配表

3、报数表、考勤表等各种公司后勤部门要求的表格

五、进场后工作重点

(一)、销售人员的培训

1、销售百问的培训：

A、目的：让销售人员熟练掌握项目的所有资料，越详细越好，但必须是经过发展商确认过的资料才可以作为出街的销售口径。

B、方法：采用逐字逐句的方法来完成。

2、产品培训：

A、目的;让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势，成功规避劣势，放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。

B、方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后爬楼，到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。

3、发展商企业文化和背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训：

发展商销售部经理(讲解发展商的企业文化和经营理念)

建筑师(讲解项目设计理念、建筑特色)

园林设计师(讲解项目设计理念、园林特色)

室内设计师(讲解样板房设计理念)

智能化工程师(讲解项目智能化卖点)

物业管理人员(讲解项目物业管理特色、内容、收费等)

4、买点的整合：每个项目都能找到很多的买点，但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点，才能做到一击即中，提高成交率。

5、统一口径和沙盘讲解：核心买点整合出来后，结合项目的基本资料，整合出一套项目介绍的说辞，也就是统一口径。注意介绍沙盘时的方法，无论是采用从面到点，还是采用从点到面的介绍方法，最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户。

6、销售流程和销售技巧的培训：

A、销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用，从客户进门到客户离开，能否给客户留下专业而又深刻的影响是非常重要的。

户进门：第一时间起身，打招呼。

沙盘讲解：按照培训好的统一说辞，详细的介绍项目。

看楼路线：走可以展示项目优势的路线，沿路把项目的园林、规划详细介绍。

样板房讲解：详细介绍户型特点，把户型优势重点突出，注意引导客户不要在劣势区域停留。

主推单位和算价：按照事先约好的主推单位，造成抢手假像，算价时注意流出谈价的空间。

逼定：重点是销售现场气氛的营造，同事之间的相互配合非常重要。

B、销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法，做到针对不同客户采用不同的方法。

方式：可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事做培训，也可以主动走出去，到别人的地盘去实习。

(二)、各方关系的建立和对接

这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。

如：销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部、保安、保洁等等。

客户积累期

1、及时做好客户信息的收集

录入到访客户资料电子版，方便统计客户信息。

2、针对现场反馈的信息，及时与策划同事沟通，调整推广的思路和方向。

通过分析到访客户信息，找出他们的共性，如：年龄段、职业、区域等，及时反馈给策划同事，作为项目推广的方向。

3、针对项目的最新情况，及时调整同事的销售口径

随着项目的推进，不断会有新的情况出现，应及时调整项目组同事的销售口径，避免在成交以后出现客户投诉。

六、开盘期间的工作重点

(一)、开盘前本项目组的工作重点：

1、样板房开放

2、VIP登记

2、价格测算

3、预销控

4、开盘销售目标的预测

(二)、各种销售物料的准备：

1、五证的悬挂：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。

2、销售价格表、合同范本和认购书范本的公示

(三)、开盘

1、开盘流程的制定

2、销售同事的定岗

3、开盘各个环节所需物料的准备

4、开盘现场的布置

5、彩排

6、开盘当天各个环节的把控和突发事件的处理

(四)、开盘后续工作

1、单证的整理：及时统计出开盘业绩

2、销控的核对：避免重复销售

3、报数和交单

4、开盘总结：成交客户分析等

5、成交客户的后续服务：签约

6、佣金结算

七、热销期的地盘管理

(一)、人员的管理

1、轮休：经过开盘前期的长时间战斗，是时候调整一下了。

2、工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。

3、人员调整：推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事调整出项目组。

4、团队激励：及时推出奖励措施，趁热打铁，争取再创销售高潮。

5、团队活动：让销售队伍做到松弛有度。

6、每周例会：总结每周情况，传达公司最新指示。

(二)、各项日常工作

1、销控本的管理

2、周报、月报的制作

3、每周报数

4、签约工作的跟进

5、佣金结算

6、营销执行方案的落实、监督和反馈

7、客户资料录入

8、现场其他工作：沙盘维修、现场卫生、剪报等各种信息收集等。

八、尾盘期的现场管理

(一)、人员管理

项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。所以，除了正常的工作外，如何保持销售团队的激情、留住团队成员的人心就是尾盘期的工作重点了。

小技巧：

1、开展批评与自我批评，让团队成员之间有深度的'沟通，也可以清楚的认识自己，对于他们自己的职业生涯有非常的帮助。

2、定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛。针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。

3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制。如“福利分房”等方法。

(二)、销售现场其他方面的管理

1、项目进入尾盘，发展商在很多方面的配合工作会有所放松，必须及时提醒，要求配合。

2、重点研究滞销户型的产品特点，不断尝试新的推售切入点，争取逐个击破，早日完成任务100%。

3、及时结算销售佣金，避免发展商拖欠。

个人工作领悟

1、原则性的东西不能松动。

2、其他方面的管理尽量因人而异。

3、多用换位思考的方式来考虑销售人员的工作表现。

销售经理面试技巧

问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?

应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段(市场环境，市场营销等)都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。

问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?

应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。

是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。

问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?

应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。

问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?

应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。

问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?

应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。

问题6：怎样实现对推销员的有效管理?

应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。

问题7：销售代表应该支付佣金吗?

应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。

问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?

应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。

问题9：你处理过的最困难的任务是什么?

应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?

问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?

应答示例：对大多数做销售的人来说，知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响，但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外，我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。

三、假如我是销售主管在工作岗位上如何做好本职工作并优化工作？

令自己的下属快乐地工作，作为主管，有责任也有义务为下属构建轻松愉快的工作氛围，因为只有身处愉快的环境，才能拥有快乐的心情，才能快乐的工作；

调动员工工作的积极主动性，每日重复一成不变的工作必定是乏味的，作为主管，可以通过在公司内经常组织一些比赛并给予适当的奖励来提高员工之间的竞争力，调动员工的工作积极性；

四、如何做好本职工作

问题一：如何在自己的岗位做好本职工作 1、积极主动。不要认为交给你的工作没有做过，没有经验，没有先例为由，去搪塞了事，去敷衍工作，一名优秀员工每天绝对不会只限于做那些自然而然的事情，做那些习以为常的事情，而是积极主动去做一些超越界限自己能力所及的事。

2、诚信做人。成事先成人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信。诚信表现在工作中就是对所从事职业的忠诚，对上司、对公司的忠诚。试想在一个公司，一个没有信誉的人会受人爱戴吗？一个不忠诚的人会得到提拔吗？不会，所以如果你想被重视，想在芸芸众生中脱颖而出，你就必须忠诚，必须讲诚信，而不是站在优秀的背后指责、嘲笑，那么你永远是一个失去诚信的小人。

3、敬业精神。全心全意地对待工作。有很多人觉得打工就是在别人的企业中出卖自己的劳动力，会为自己能偷懒而沾沾自喜，蔑视敬业，认为那是愚蠢的行径，殊不知，付出才有回报。对于得过且过，消极懒惰的人来说，成功只是睡梦中的昙花一现。

4、勤奋努力。勤：做事尽力，不偷懒；奋：振作，鼓劲。当你在嘲笑别人、埋怨公司时，请问问你自己，你认真学习了吗？你勤奋工作了吗？你积极付出了吗？公司在发展，每个人都要用积极的态度去适应，要用创造性的思维去努力工作。勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。

问题二：如何做好本职工作 工作得上到认可、政治上得到进步，会让我们内心充满成就感，工作中取得成绩、获得褒奖，会让我们充满快乐。是否认真的工作能折射出一个人做人的态度，人生和工作都是由若干件大大小小的事连成的经历。就如何认真做好本职工作必须要做到如下五点：一是要有强烈的事业心、责任感。工作要有敬业精神，要有强烈的主人翁意识，把工作中的每一件事当成是自己的事来做，就会把工作做好。消防职业是人类社会永恒的职业，人类有用火的历史，就有与火战斗的历史，这个历史也将伴随着人类沿续下去，消防事业是一个光荣而神圣的职业，在国外，消防被许多国家的人民所尊重，消防职业被作为择业的首选，有不少的志愿者加入到消防队伍中来，为人民保平安，为社会保稳定，为地方促发展。我们现在作为其中的一员，理应义不容辞地干好本职工作。二是要准备好开展工作的“行囊”。要把自己磨练成一把“金刚钻”，练就过硬的组织指挥、协调统筹能力，工作中善于统一大家的思想，协调官兵的行动；练就通顺流畅的语言表达、文字写作能力，在管理队伍时要做到能说会写，善于调动官兵的积极性、做好官兵的思想工作，善于进行调查研究、总结经验；要具备开阔的视野、丰富的想象力，用先进的理论来指导工作，用先进的方法来管理队伍，最终把自己练成能够实现目标、想法的人。三是思路要紧跟时代的发展。要具有高度的政治敏锐性，善于把握消防工作的发展方向和工作重点。消防工作随着社会和经济的发展，将变得越来越重要，且面临的问题也将会越来越多，处于各种社会利益冲突的焦点，工作中必将存在不尽人意的方面：社会经济发展与消防法律法规相对滞后、执勤任务繁重与消防警力的严重不足、官兵思想活跃与教育管理制度不相适应等等。要做到与时俱进、未雨绸缪，凡事预则立，不立则废，善于在工作中发现问题，改进思路，做好准备。四是工作中要树立“三心”。信心：信心是人生之舟的舵，工作是动力，任凭人生旅途的风雨变幻，始终会顺利向前航行。只要有信心，人永远不会挫败。选择了消防这一事业，就必须把这个有意义的工作完成。不能这山望着那山高，将自己的时光消耗在不停的选择之中。恒心：要有耐得住寂寞，消防部队要坚持二十四小时执勤、要经常加班加点工作，想要认真做好工作就意味着要放弃大量的休息、娱乐时间；想要成功，成功不可能一蹴而就，成功需要成本，时间也是一种成本，珍惜时间就是节约成本；要具备持之以恒的耐力，要有咬定青山不放松的韧劲。决心：就是要为创一番事业、闯一条新路进行自我激励，工作时必须树立一个崇高的目标，那么在崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功，也就是说，一个人只有以他全部的力量和精力致力于某一项事业时，才能有所成就。五是要为自己的前途命运负责。对待工作的结果正如这句话所说：“今天工作不努力，明天努力找工作”。工作不认真、拖拉就意味着：每一日所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又短了一天，所以每一日你要更积极向上，应该抓住今天，要知道今日一去不复返。消防部队是现役部队，绝大多数干部都要面对转业、复员，造成在队伍中普遍有“临时工”的想法，干部容易产生混日子的想法，在工作中得过且过，不思进取，不知所为，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你应付未来的唯一方法。或自以为是，精力外移，热衷于在社会上拉关系，以为“找到一个好关系，工作不干没关系”。要懂得：世界只会向那些有目标和远见的人让路。不去思考如何做好工作，如何在工作中提高自己的能力，增加工作的技能，分不清“关系”与能力属重属轻，导致本末倒置，最终将一事无成。　列夫.托尔斯泰说过：人生不是一种享乐，而是一桩十分......>>

问题三：如何做好本职工作，更好的服务群众 一、增进群众感情，是服务群众的思想基础

保持同人民群众的深厚感情，是我们党的政治优势和政治本色，也是我们推进各项事业发展的重要基础和前提条件。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去，是我们党长期坚持的群众观点、群众路线和工作方法。我们的绝大多数党员干部对人民群众怀有深厚的感情，但同时也必须清醒地看到，有少数干部习惯于当老爷，高高在上，养尊处优，以权谋私，把自己和群众的距离拉得很开，对人民群众缺乏感情，受到人民群众的批评。加强干部队伍建设，关键是要教育干部明确人民群众是我们的衣食父母， 牢记自己是人民的公仆，不忘人民群众的冷暖疾苦，引导干部带着深厚的感情去工作。

怎么才能更好地增进与群众的感情？我觉得到群众中去是增进对群众的感情的重要途径。长期呆在机关和办公室里的人，尽管说热爱人民，要密切联系群众，但对普通群众的生活、困难没有切身感受。这样，对群众的感情就不具体，对群众的所思所盼就不明确，如何开展群众工作也就胸中无数、无从做起。到群众中去，与群众促膝交谈，关心群众需求、了解群众对我们工作的期盼，一定会让我们受益匪浅，更好地开展群众工作。鱼水情深，鱼无水不能活，水离了鱼还是水。我们每位党员都要明确形势，摆正位置。只有不断增进对群众的感情，真正把群众放在心上，群众也才会把我们放在心上；始终抱着对群众的感情，真正把群众当成亲人，群众也才会把我们当成亲人。

二、提高服务能力，是为民办事的质量保证

群众工作无小事。新时期，面对做好群众工作的新任务、新要求，就要努力增强几种本领。

一是要提高教育、组织、宣传群众的本领。能否有效地教育、组织群众，直接关系到党和 *** 决策的落实和工作的成效。在社会分工越来越细、利益关系越来越复杂的情况下，教育、组织群众的难度也在不断加大。要有效的教育群众、组织群众，就要群众路线，把人民群众的所需所求作为工作的重点，为人民群众谋福利。要始终站在群众前列，以身作则、率先垂范，影响和带动群众。要围绕群众关心的热点、难点问题，加强正面引导，及时向群众宣传党的路线、方针、政策以及各项改革措施，把党和 *** 的政策意图转化为群众的自觉行动。

二是要提高服务群众的本领。当前，一些地方党群干群关系不够和谐融洽、甚至敌对，一个重要原因就是一些干部没能为群众提供有效服务，群众感到不满意。在新形势下，各级 *** 和公务员为群众服务，应找准群众关心的热点和难点问题，集中力量加以解决；树立群众利益无小事的观念，对涉及群众切身利益的事情，即使再小也要去办、要办好；始终把人民群众特别是困难群众的冷暖疾苦放在心上，为群众做好事。

三是要提高化解矛盾的本领。在新的历史条件下，要提高做群众工作的能力，充分运用政策和法律手段，协调各方面的利益关系，化解矛盾。要依法解决群众反映的问题，引导群众以理性合法的方式表达利益诉求。只有提高各级干部化解群众利益矛盾和处理突发事件的能力，及时化解与群众利益息息相关的问题，妥善处理各种突发事件，群众才会自觉服从党的领导，党才会有坚实的群众基础。

四是要提高团结群众的本领。 *** 同志曾经说过：“人民群众是创造历史的动力。”群众的力量是无穷的，把人民群众真正组织起来、团结起来，就能创造奇迹、干成大事。我们身处基层，更要做好团结群众的工作，党员干部要带着对人民群众的深厚感情，经常深入到群众中去，尤其是到困难群众中去，关心他们的冷暖疾苦，在与群众接触交流中不断拉近与群众的距离， 团结带领广大群共同进步。

三、做好本职工作，是满足群众利益的根本要求

个人是集体的螺丝钉。每位党员干部立足本职，尽心工作，才能组成一个高效服务群众的整体。要做到干一......>>

问题四：如何做好本职工作范文 我认为做好本职工作就要从敬业、责任、服从、团结、勤奋、高效、严谨、务实、完成等方面切入，不间断地学习贯穿于始终，多干工作，找借口，以圆满完成工作任务作为自身价值体现。具体应从于以下几个方面努力做起： 一、要有一个积极主动的工作态度，发扬敬业思想，一门心思干工作。态度决定水平，思想决定行动，任何时候都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们的知识、决断力、适应力、应变能力和协调能力都将在这个舞台上得以展示。 二、要明确自己的职责，摆正自己的位置。每个岗位都承担着一定的职责，这就要求我们必须能担负起本岗位的责任，努力将自己分内事办好，坚决杜绝“懒”、“拖”、“躲”的行为和思想。也不能把主业当副业，尽做些赶热闹的事，结果种了人家的田，荒了自家的地。在职责范围内，自己能够处理的问题决不回避、推诿，自己能够化解的矛盾决不上交。只有这样，才能在第一时间解决问题。 三、要有责任感，坚持严谨扎实的工作作风。不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。班上能解决的绝不拖到班下，今天能解决的绝不留到明天。如有特殊问题急需解决，下班和休息就不是拒绝的理由，前提是要有效率。细节决定成败，踏实严谨的作风要深入到工作中的每一个细节，不仅在技术上不容疏忽，程序的正确更要一丝不苟。 四、要不断学习，全方位提高自身素质。用发展的眼光去审视自己，增强学习的主动性和自觉性。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。平时除了要多向书本、向有经验的人学习之外还要多参与实践，善于总结和发现问题，博采众人之长，提高自身素质和业务水平。水惟善下方成海，山不矜高自极天，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！ 五、要讲团结、善沟通、重协作。众人拾柴火焰高，只有团结才有力量，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，互帮互助，少一些推诿，多一些合作，少一些冷言冷语，多一些热心帮助，少一些矛盾争执，多一些团结协作，这样才能形成强大合力，充分发挥1＋1＞2的团队效应。 六、工作不找借口。虽然借口可以让我们暂时逃避了困难和责任，寻求到了心灵上的一种安慰，但这却是危害最大的。借口让我们对自己的要求越来越低，养成做事拖拉的坏习惯，最终一事无成。如果我们希望实现自身的价值就必须坚决抛弃借口，勇敢地对自己、对别人说“这是我的错。”杜绝理由、不讲客观、眼睛向内、真抓实干。 七、要勇于奉献，乐于服务，有些度量。我们的一切工作都是“服务”，不管处于什么岗位，都要恪尽职守，勇于奉献。工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。你有多大的胸怀，就有多大的事业。心里要能搁得住事，容得下人。应当把个人看淡些，把事业看重些，努力把工作完成才是首要的。 天道酬勤厚德载物。如果真正做到了以上几点，就一定可以扎实地做好本职工作。

问题五：请立足自身岗位 谈一谈如何做好本职工作 一个人在自己的职业生涯中，对工作负责是最基本的要求和做人的原则，无论从事任何工作，首先要抱着认真负责的态度把它做到最好，学会享受自己的工作，同时享受自己的生活。

一个人若为自己在努力，很小的障碍都可能让自己放弃，若为了家人， 为了集体努力就可以抵御常人难以承受的精神压力，这一切力量的产生就只为了一句话――承担责任，人一旦有了爱心和责任心就能够生出无穷的力量朝着想要实现的目标去努力，哪怕挫折痛苦和磨难。但一想到要尽一份责任，人就会变得无所畏惧。

对于如何做好本职工作，浅谈我个人的几点看法：

一是热爱本职工作。我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业；无论你是何等职位；无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。

二是忠于职守。做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情；具有认真负责的工作态度；具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。

三是尽职尽责。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起；勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献；注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质；工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新；结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。凡事就怕“认真”二字。对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“她”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。

四是乐于奉献。凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人。一个人如果坚守在同一个岗位上，多少年如一日，兢兢业业任劳任怨地工作，这就应该是具有了奉献精神，同样成就了他的事业。我们在平凡的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。滴滴细流，汇成江河。我们都是社会人，如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会蓬勃发展。我们自己把本职工作做好了，就是为社会的发展贡献了自己一份力量。我想在我自己的工作岗位上，我会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作。我不敢说把自己的工作做得最好，但会争取做得越来越好。

问题六：如何立足本职岗位，扎实做好本职工作 敬业精神，就是员工对待自己所从事的职业，有着崇敬和虔诚的态度，有着神圣的使命感和责任心，有着全身心投入的热忱。作为一名企业的员工，就是要立足本职岗位，牢记新的历史使命，服从领导、服务客户的优良传统，干一行、爱一行、专一行，努力成为本专业的行家能手。 爱岗敬业是时代的需要，也是作为一名员工所必备的第一素质。爱岗敬业是一种能力，又远胜于能力。爱岗敬业是一种精神，更是一种品格。作为一名员工的爱岗敬业精神从哪里来？既需要个人的主观努力，也需要客观环境的熏陶；既需要领导的长期教育，也需要组织创造有利条件；既需要内在的自觉，也需要外在的监督。这些都是爱岗敬业和责任感的源泉和保证。对于我们每一个员工的爱岗敬业精神是使命的召唤、是能力的体现、是制度的执行。勇敢地担负起自己的责任，人生才会充实，生活才有意义。提倡爱岗敬业精神能激发员工的高度责任感，培养团队的亲和力、向心力、凝聚力，营造温馨和谐、团结友爱的绿色人际关系环境，促进企业与员工和谐发展。 什么叫敬业？南宋哲学家教育家朱熹一语道破了其中隐含的深义：“敬业者，专心致志以事业也。”古往今来，有志者、事竟成，无志者、事难成的事例比比皆是。强敬业精神，说到底就是个思想觉悟的问题，一个人如果有坚定的敬业精神，对党的事业忠诚，对企业发展高度负责，就会有一种昂扬向上、励精图治的精神状态，有一种干不好工作就食不甘味、寝不安枕的精神。反之，就会不用心、不动脑，有力不愿出，有劲不愿使，得过且过，混时度日，即使水平再高、能力再强，也不可能将工作做好。“人贵有自知之明”。我们要在本职岗位上努力践行“工于至诚，行以致远”的理念，大力弘扬爱岗敬业、扎实工作、乐于奉献、勇于创新的精神。 我们无论在哪个工作岗位都应该做到爱岗敬业，细心钻研，从自我做起，从细节做起，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一粒粮做起。要不断完善用人选人机制，用人选人是一种导向，如果通过竞聘上岗的是那些以事业为重，一心一意干事业、有创新的人；是那些勤于学习、长于思考、善于解决工作中实际问题，实实在在能干事的人；是那些默默无闻、真抓实干，愿意在经常性、基础性工作上下功夫、求真务实抓落实的人，那么员工就会受到鼓舞和激励，把心思用在学习上、工作上和市场拓展上，不负重托，建功立业。反之，就会挫伤员工的积极性，导致敬业精神衰退。我们应当把工作中的每一个工作环节、每一个细节、每一项任务，都应当成为自己的责任，并努力做好。所以，牢记自己的理想信念，实践自己的诺言，把自己置身到责任之中。 时下，一句“今天工作不努力，明天努力找工作”说出了工作与敬业的关系，在不同岗位上工作的人都对这句富有哲理的话有着自己的理解。只有尽到自己应尽的责任，才能算是好员工，只有每个员工都认真地承担起自己应该承担的责任，企业才能和谐运转、持续发展。要把思想政治教育与解决实际问题紧密结合，实际问题的困扰对员工敬业精神的影响也不容忽视。作为员工本身，自然应该集中精力，排除干扰，干好本职工作。不论你处在什么环境，处在什么岗位，都不要忘了自己的责任。在自己的本职岗位上，干一行，爱一行，专一行。虽然这是句老话，但它的生命力常青。我们要始终保持积极向上的工作态度，把对企业和客户的奉献与付出看作无尚光荣。 实践证明：工作仅凭热情、感情、勇气是不够的，还必须有足够的能力来支撑，更为关键的是要立足本职岗位，爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行，坚持从我做起，从小事做起，从现在做起！

问题七：如何才能做好自己的本职工作？ 一、良好的态度

对“做一天和尚撞一天钟”这句话不知道大家怎么去理解？通常大家都会认为：这是形容那些工作学习中得过且过、无所事事，对工作敷衍应付，不负责任的人。但是我们为什么不去用另一个角度看呢？既然我做了和尚我每天就应该撞钟，不管何时，只要我还在做一天的和尚，我就用心去撞好这一天的钟，这就是所谓的良好态度之一：千万不能养成看问题总是往坏的地方想的习惯，要以积极进步向上的心态来对待每一天每一件事。谁不喜欢和积极的乐观的人相处呢？谁又愿意和那些看这这不是，看那那不成，满腹牢骚的人来往呢？！

通常刚刚涉足销售的新人很难取得成绩，甚至有些整天都在努力工作找客户，和客户讲的口干舌燥最后也还是一无所获，而有些同事却业绩呼呼增加，相比之下差距咋就那么大呢？久之就容易失去信心。大家都说：自信是销售成功的第一秘诀！谁说不是呢？对自己没有信心，和客户讲话不敢抬头看人家的眼睛，觉得做销售很丢人等类似的不自信，连你自己都不相信自己，怎么让客户来相信你？怎么让客户来相信你卖的产品？客户不信任你，也不信任你的产品，业绩从何而来？良好态度之二：作为销售人员要有绝对的自信。无论客户是财大气粗的、位高权重的、博学多才的还是经验丰富的，我们都应该坚信自己的能力，相信自己能够说服他们。当然自信不是说让你自满、目空无人，切忌班门弄斧、不懂装懂、画蛇添足！

我想这个世界上不可能有没被拒绝过的销售，有些销售形式比如传销、保险销售、上门推销等，其销售方式给人们心中造成了非常恶劣的印象，进而大家对销售的工作带有抵触心理，所以销售过程中被拒绝是再正常不过的了。这时我们就需要有“精诚所至，金石为开”的信念坚持不懈――这就是良好心态之三。从小学课文里就学过：达芬奇画鸡蛋，爱因斯坦做板凳，居里夫人化学实验，爱迪生钨丝的发明！不敢想象他们如果没有坚持不懈下去，今天会是什么样的日子！

问题八：谁知道浅谈如何做好自己的本职工作 一个人在自己的职业生涯中，对工作负责是最基本的要求和做人的原则，无论从事任何工作，首先要抱着认真负责的态度把它做到最好，学会享受自己的工作，同时享受自己的生活。

一是热爱本职工作。

我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业；无论你是何等职位；无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。

二是忠于职守。

做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情；具有认真负责的工作态度；具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。而不是敷衍了事、得过且过、当一天和尚撞一天钟地混日子。应该说敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任，才能称得上是一名称职和合格的工作人员。

中国第一黑店

三是尽职尽责。

做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起；勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献；注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质；工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新；结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为工商事业增光添彩。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。凡事就怕“认真”二字。对自己的工作要认真研究，并抱有好奇心，并尝试去喜欢“她”，不会的就潜心学习提高，并从中找到工作的乐趣。

四是乐于奉献。

凡是把本职工作做得非常好的人，他就是具有奉献精神的人。一个人如果坚守在同一个岗位上，多少年如一日，兢兢业业任劳任怨地工作，这就应该是具有了奉献精神，同样成就了他的事业。我们在平凡的工作岗位上，不需要做出什么惊天动地的壮举，也不需要有什么轰轰烈烈的事迹，只是尽自己的所能圆满完成自己的工作任务，尽到应尽的职责，对工作问心无愧，这本身也是一种奉献。滴滴细流，汇成江河。我们都是社会人，如果全社会的人都在努力地做好自己的本职工作,全社会的各行各业就会蓬勃发展。我们自己把本职工作做好了，就是为社会的发展贡献了自己一份力量。我想在我自己的工作岗位上，我会克服自己的不足，努力提高自己，并努力做好自己的本职工作。我不敢说把自己的工作做得最好，但会争取做得越来越好。

问题九：如何做好自己的本职工作 了解公司对该岗位赋予的岗位要求和中短期目标和任务；

对目标和任务进行分解，做出相应的计划，并和领导做出沟通和交流，彼此对此达成共识（专业认知不同和具体实施的支持等问题）；

具体准备相应的工具和资源，并进行实施，到一定节点进行总结和改善、调整。

这样循环的工作方式，就可做好本质工作了。

以上就是关于怎做好销售立足岗位做好本职工作相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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