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抖店坑产不够怎么处理（抖店的坑）
发布时间：2023-03-20 04:37:25
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创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖店坑产不够怎么处理的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、想开抖音小店，有人用过吗？感觉怎么样？
早就了解抖音可以开店了，可是一直没想做，因为我总感觉一个行业只有最开始的时候，更好做。直到上个月，突然想试一试，于是稀里糊涂自己开了一个抖音小店，由于我的类目比较多，交了1万的保证金。
但今天为止，已经16天了，上了65个商品，没有自然单，我也不想S单。从第11天，开始有自然流量的，到目前为止，总共商品访客126人，商品点击2人，购买0人。我摊牌了，我石小白，做的是无货源。情况就是一个惨字。
我也想去请教别人怎么做，可是去网上搜，尤其是抖音，全是卖课的，玩法就那几样。S单，多上商品，抄袭卖的好的商品自己也卖，充钱买流量，就是那个巨量，找达人带货，做啥猜你喜欢流量池，最后就是自己开直播，自己搞短视频，这些，只要有点脑子的，都能摸索出来。
我要说一说那么多卖课的，现在网上没几个真正说不好做的，很多人根本没做，就说不好做，那些说好做的，都是想卖课的。我经常看见有些评论说自己干了几个月有起色了，很多都是套路卖课的，而且只要你在某个人视频里留言了，马上就有人私信你说交流一下，其实就是想找你卖课。
干的好的人可能真的是自己做起来的，可是人家不会那么好心教你，那些晒成绩单的，都是想卖课，因为卖课比做店梗容易来钱快。
说这些，可能因为我干的不好，但我也还在摸索，我也不知道自己能坚持多久。玩法不就那几样吗？韭菜太多，镰刀都不够用，真的那么容易挣钱，那就直接去做了，谁会想培养那么多竞争对手呢？
这些天的观察，发现的确存在很多s单的，毕竟没人买的东西，大家更愿意去买相同的卖的多好东西，说到底，网店就那样，其他平台会玩的人，自然也不会错过抖音这块蛋糕，但是机会还是有的，无论各行各业，总有能在夹缝中生存的。像我这样不想直播不想拍视频的，就只能找别人带货。
但是，其实很多但是找人带货，去竞选联盟，再菜的一个主播下面，合作过的店铺都有销量过万的。说明什么，抖音玩法就是和其他平台不一样，虽然其他平台也有直播带货，但是抖音里，直播带货是主流，因为其他平台都已经有成熟的客户，抖音的流量就是一天到晚刷抖音的人，他们打发时间，顺便看有没有想买的东西，你去淘宝，不就是想买东西吗？但你来抖音更多是打发时间。
抖店，你做起来了，才是风口，你做不起来，就不要相信别人说它是风口。也许就是抖音割韭菜的。那些买课的，到底能不能做起来，真的不知道，也没在抖音上搜到，也许抖音直接屏蔽流量了。
也别找我卖课，也别找我交流，因为看这个文章的都是小白，评论的也肯定有卖课的。总之，想赚钱，没那么容易，只要入行了，也没那么难。除非你有十足的魄力，不然别随便去做任何决定。
二、直通车应该怎么开，如何避免踩坑？
对于大部分淘宝卖家而言，淘宝直通车是一个可以带来大流量的推广方式。但是想要用这个推广方式做出一定的成绩，对卖家个人的运营能力金和其资金的投入要求是比较高的，一不小心推广费用就会泥牛入海。
今天给大家分享一下关于淘宝直通车关键词如何更好的设置，以及在设置时要注意哪些方面，希望对大家能有所帮助。
一、淘宝直通车怎么开?
1、选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么?
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通!
总结来说就是两点：首先选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
其次，如果销量多，直通车日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多!切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用!
2、出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
3、质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢?
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢?
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现;其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
4、展现量
直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
5、点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题!
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张(一般建议四张)，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
6、点击量
记住，每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
7、转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价，问大家，销量等)、视觉(主图，详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。
8、投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上在测试!
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系!
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来!
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!
当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应;拉标签，实现单品精准引流!
在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
二、标题设置要注意那些方面?
1、 标题中间尽量少留空格，有必要才留个别。
2、 同类的宝贝标题不可完全相同，也不要去直接抄别人的。写的不一样这样就不会认为是重复铺货。
3、标题中千万不要故意堆砌一些关键词。
4、标题中不能写一些与宝贝无关的关键词，因为这样是违规会被处罚的。
5、不要把自己店铺的名称写到标题上去。
以上就是分享的关于使用淘宝直通车进行推广的相关经验和技巧了，大家要自己好好下功夫了解一下，对日后的推广才有所帮助。如果你自己都不懂这些，那推广怎么会有效果呢?就像车子的发动机不行，车子的性能又怎会好呢?
三、淘宝店铺怎么提升流量？
新开店铺最最令商家朋友头疼的就是淘宝店铺流量的获取，没有流量就没有访客，没有访客就没有成交。那么，淘宝新开店铺怎么增加流量?下面我们就跟我们的商家朋友好好来聊一聊新店铺增加流量的技巧。
其实，要提升权重，获取更多免费流量，明确一点就会豁然开朗：淘宝平台本质是以买家为导向!因此把握住买家心理至关重要!
要获取免费流量，打造淘宝爆款，就要从买家的角度去思考问题。一般来说，决定买家浏览下单的几个环节分别是：搜索、展现、点击、浏览、咨询、下单、转化、评价和售后。所以，我将从这9个环节着手，分成六个方面逐一为大家实操讲解该怎么做好当中的每一步，才能获取更多免费流量。
1. 搜索
搜索首先要符合买家的搜索习惯，因为标题只有30个字，所以要做到精准，属性要补全。
这里给大家说一个许多卖家在发布新品时的误区：把带星号的属性填好就直接发布了。但是，以上属性有一个没有写完整，你的宝贝就很难得到展现，记住一个原则：凡是沾边的属性，填进去就对了!这一点一定要注意!
2. 展现
展现主要看排名，大家在进行关键词优化的时候，可以找一些竞争度较小的词。我之前有专门写过关键词优化的文章，大家可以去看一看：淘宝TOP店关键词优化法宝：1122玩法，让搜索流量爆起来!
在生意参谋的搜索词排名里，很容易找到一些关键词排名，都可以作为大家进行关键词优化的参考。
3. 点击
买家输入关键词之后，是什么决定了在众多竞品中买家选择点击你的宝贝?主要由四个因素决定：主图、销量、价格、信息(包括详情页和评价)。
(1) 主图规格一般是800*800，但是由于现在无线端的流量比例在增大，而无线端主图格式为250*250，800*800的比例放到无线端后，很多图片上的信息买家就容易看不清，所以我的建议是大家尽量按照无线端的比例去做主图，最好以白底为主。
(2) 价格注意找到最受欢迎的区间价。
4.浏览
(1)主图
买家点进宝贝后，首先是看五张主图，这五张主图就相当于是缩小版的详情页，所以一定要做好。
搜索关键词，按销量排序后，点进几张排名靠前的宝贝，收集它们的评价和问大家，尤其是中差评。把中差评的问题归类起来，在制作主图的时候，注意对竞品中差评中存在的问题进行标注。比如对手的差评是包装破损，你就可以在主图上写上“精美包装”。
(2) 详情页
根据买家的浏览习惯，一般会主要浏览详情页的前三屏，停留时间只有2秒左右，想要在前三屏吸引住买家，可以从个性化、产品卖点、买家秀等方面入手。在详情页中，也可以写上竞品中差评中存在的一些问题，并对它们进行优化。(文案不宜写太多)
(4) 评价
注意做好DSR和买家秀的优化。在买家秀方面，有一个技巧告诉给大家，大家可以定期举办买家秀征集大赛，并且给积极参与的买家一定返现鼓励，这样既会提高转化率，也能优化买家秀的质量。
5. 咨询
要产生黏性，做好客服一环的工作，增加和客户的互动，不要轻易给交谈画上“句号”，也就是要问一答二。
6. 下单
如果买家加购之后15分钟之内没有下单，可以用一些优惠条件去催一下买家(注意把控度)。
7. 转化、评价、售后等
转化之后的售后，最主要是要做好物流，物流也会影响买家对你的评价。如果买家找到客服埋怨物流太慢，站在将心比心的角度，主要提出帮买家催。除此之外，在不损失自己利润的前提下，尽量承诺7天无理由退换，不要担心退换率太高会带来亏损，只要你宝贝质量和你的态度够好，退换率不但会减小，反而你的好评也会更多!
四、开抖音小店有什么要求？
进入抖音个人中心，打开右上角的菜单，选择进入创作者服务中心。进入服务中心后，找到并点击打开商品橱窗。在橱窗页面选择申请开通抖音小店，选择勾选协议，点击申请开通即可。
短视频运营实时更新
链接：https://pan.baidu.com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA
提取码：2D72
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以上就是关于抖店坑产不够怎么处理相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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