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非价格竞争策略的主要内容（非价格竞争策略的主要内容是）

发布时间：2023-03-20 02:30:08 稿源：创意岭阅读： 673 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于非价格竞争策略的主要内容的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、简述市场竞争分析的主要内容
2、非价格竞争策略的种类，有哪些？
3、室内设计面对竞争、还有哪些非价格竞争策略
4、什么是垄断竞争厂商的非价格竞争

非价格竞争策略的主要内容（非价格竞争策略的主要内容是）

一、简述市场竞争分析的主要内容

一、迈克尔.伊.波特模型(市场竞争模型) 新进入者的威胁供应商的威胁行业内部竞争购买者的威胁替代产品的威胁

1、行业内企业：现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁：来自替代品的压力 4、供应商的威胁：企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁：对企业的威胁主要是议价能力

二、市场竞争的形式

1、价格竞争：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销售。 2、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消费者购买。是企业竞争的高级形式。

三、分析竞争者的步骤

六个主要步骤识别企业的竞争者确认竞争者的目标判断竞争者的战略评价竞争者的优势估计竞争者的反应模试选择主要攻击与回避的竞争者

（一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者

四种层次：

品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者

形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者

一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者

愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?

两种观点：

1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上

2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上

（二）认竞争者的 ——对竞争者策略的分析确目标 ?

每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力什么？

三个假设判断：最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利润

亦或以利润“满足”为导向

另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占有率，扩大生产销售规模？还是？再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报

（三）判定竞争者的战略

战略组合识别内容：产品质量

产品技术复杂程度、地域范围、制造方法、纵向一体化等

（四）评估竞争者的优势与劣势

第一步：收集每个竞争假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表者的近期业务数据，如销售额、市场份额、顾客产品产品技术推销边际利润、投资收益、质量服务人员知晓利用现金流量、生产能力度率利用情况等

第二步：通过二手资料、竞争优秀优秀差差良好个人经验、传闻和通者A 过向顾客、供应商、交易商来扩大对竞争竞争良好良好优秀良好优秀者B 者的了解良好一般一般

第三步：对比评价本公竞争一般差者C 司的优、劣势

第四步：对价格、管理质量、制造能力的其他变量进行评估

（五）评估竞争者的反应模式

六种反应模式:

从容型:反应不强烈,行动迟缓

选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会

凶狠型:迅速强烈地做出反应

随机型:反应模式难以捉摸

全面防御型

死守阵地型

（六）、选择要进攻和回避的竞争者

强竞争者与弱竞争者

近竞争者与远竞争者

“好”与“坏”的竞争者:行业规则

二、非价格竞争策略的种类，有哪些？

都属于！

市场这种书比比皆是！就是没有谈价格营销的，但市场上最常用的还是价格营销！

三、室内设计面对竞争、还有哪些非价格竞争策略

室内设计面对竞争、还有哪些非价格竞争策略随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象。

四、什么是垄断竞争厂商的非价格竞争

、垄断竞争市场的条件 1、概念垄断竞争市场：一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种商品的一种市场组织称为垄断市场竞争。生产集团：市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和称为生产集团。例如：快餐食品集团，汽车加油站集团等。 2、垄断竞争市场的条件（1）各个厂商的产品不是同质的，但彼此间是非常接近的替代品。（因为不同质，所以具有一定的垄断力量，因为彼此是很相似的替代品，所以具有竞争。）（2）一个生产集团中有大量厂商，每个厂商所占市场份额都很小。（3）厂商可以自由进入和退出一个生产集团。牙膏市场是垄断竞争的，其他厂商要推出可能会与佳洁士和高露洁等品牌竞争的新品牌牙膏相对比较容易。这就限制了生产佳洁士和高露洁的盈利性。如果利润很大，其他厂商就会花费必要的钱（用于开发、生产、广告和促销）推出他们自己的新品牌，这就会降低佳洁士和高露洁的市场份额和盈利性。二、垄断竞争厂商的需求曲线由于垄断竞争厂商产品是有差别的，因此其需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线；同时其产品之间又具有很强的替代性，因而其需求曲线是一条向下倾斜、相对平坦的曲线。垄断竞争厂商所面临的需求曲线有两种：d、D需求曲线，如图7-4所示（图见教材231页）。 P D P3 I C P1 A d3 P2 H B d1 d2 0 Q4 Q5 Q1 Q3 Q2 Q 图7-4 （1）当某厂商降价时，它设想其他厂商都不会采取降价措施，这样，该厂商不仅可能增加对原有顾客的销售量，而且还能把较多的顾客从其他厂商那里吸引过来，厂商的销售量可望有较大幅度的增加，用d来表示，d较为平坦，表示需求曲线弹性较大，厂商一旦降价，可以增加很大的销售量。例：P1降至P2，Q1增至Q2，由于d曲线出现的情况仅存在于厂商的设想之中，称为“想象”需求曲线。（2）当某厂商降价时，其他厂商也会作出同样的反应。这样，该厂商就无法从其他厂商那里吸引新的顾客，而只可能增加原有顾客的销售量，因此增加的销售量是十分有限的，反映在图中就是D，D较为陡峭，表示需求弹性较小，厂商一旦降价，可以增加的销售量有限，在同样的降价幅度下，厂商只能由Q1增加到Q3 ( < Q2) ，由于假定所有厂商的销售量都以同样幅度增加，因此，每个厂商所占有的市场份额将不会改变，所以D曲线也被称为“市场份额”需求曲线。三、垄断竞争厂商的短期均衡在短期内，垄断竞争厂商是在现有的生产规模下通过对产量和价格的同时调整，来实现MR=SMC的均衡条件。下面我们用图7-5(a)（见教材232页）来分析垄断竞争厂商的短期均衡的形成过程。设该企业最初在A点进行生产，企业为了达到MR=MC的均衡点E1，决定把价格降为P1，将产量增至Q1，由于生产集团内每一个企业所面临的情况都相同，都希望把价格降为P1，将产量增至Q1。于是，整个市场的价格降为P1，每个企业的产量均为Q2（而不是Q1），每个企业的d1曲线沿D曲线运动到d2，首次降价的结果是使企业的经营位置由A点沿D运动到C点， P,C,R D SMC P※ a SAC c b AR(d) 0 Q※ MR Q 图7-5（b）下面来看C点，在C点上的企业的价格P1和产量Q2仍不符合在新的市场价格水平下MR2=MC的均衡点E2的要求，因此，企业会再次降价，重复第一次降价的过程，这种降价过程将持续到企业实MR=SMC的均衡条件为止，E点产量Q * ，价格P * ，在E点企业实现短期均衡，获利，如图7-5(b)（见教材232页）所示。此时，企业的总经济利润等于P*abc的面积。Q*、P* 即为垄断竞争条件下，厂商的短期最优价格和产量。因此，短期均衡条件为：MR=SMC 四、垄断竞争厂商的长期均衡在长期，厂商可以任意变动一切生产投入要素。若一行业出现超额利润或亏损，会通过新厂商进入或原有厂商退出，最终使超额利润或亏损消失。因此，垄断竞争不能象完全垄断那样，长期保有超额利润，而是又是象完全竞争一样，在长期只能获得正常利润。在图7-6(a)中（见教材234页），假定代表性企业开始时在I点上经营。在I点所对应的产量Q1上，最优生产规模由SAC1曲线和SMC1曲线所代表；企业的边际收益MR曲线、长期边际成本LMC曲线和短期边际成本SMC曲线相交于E1点，即存在均衡点E1；d曲线和D曲线相交于I点，即市场供求相等。由于生产集团内存在着利润，新的厂商就会被吸引过来。随着生产集团内企业数量的增加，在市场需求规模不变的条件下，每个企业所面临的市场销售份额就会减少。相应地，代表性企业的D曲线列向左下方平移，从而使企业原有的均衡点E1的位置受到扰动。当企业为建立新的均衡而降低价格时，d曲线便沿着D曲线也向左下方平移。这种d曲线和D曲线的不断地向左下方移动的过程，一直要持续到不再有新的厂商加入为止。也就是说，一直要持续到生产集团内的每个厂商的利润为零为止。最后，厂商在图7-6(b)（见教材234页）中的E2点实现长期均衡。 P,C,R D SMC2 LMC P※ J SAC2 LAC E2 AR(d) 0 Q※ MR Q 图7-6（b）结论：垄断竞争市场上长期均衡的条件为：（1）MR=LMC=SMC （2）AR=LAC=SAC 概言之，在垄断竞争条件下，企业可以自由进出某个行业，企业的经济利润只能是暂时的。从长远看，由于企业有经济利润可得，就会吸引新的企业进入该行业，结果会使行业的供给量增加。由于供给增加，就会使这种产品的价格下降，从而导致需求曲线向左下方移动（因为各企业现在只有较小的市场份额）。如果因需求向下移动，以致需求曲线低于AC曲线，企业就要亏损。如果有经济亏损，一部分企业就会退出这个行业，导致行业供给量减少。行业供给量的减少，就会导致产品价格上升，从而又使需求曲线向右上方移动。总之，在垄断竞争条件下，只要企业有经济利润或亏损，市场就有一种力量使企业的需求曲线与它的成本曲线相切，使经济利润或亏损为零。这时，企业不进也不出，处于长期均衡状态。五、非价格竞争 1、广告宣传。 2、改进产品式样和提高产品质量。 3、改善信贷条件，训练推销人员和健全销售网点。通过非价格手段进行竞争，也会引起对方的反应，但这种反应比起价格竞争引起的反应要慢得多。这是因为非价格因素的变化，一般不易被对方所发觉，即使对方发觉之后，到有所反应也要一个过程（如设计新产品、训练推销人员需要时间）。用非价格因素进行竞争，一方面对方反应较慢，另一方面其效果又比较长久。非价格竞争的效果集中到一点就是改善消费者对本企业产品的看法，使本企业的产品在消费者头脑中与别的企业的产品区别开来。显然，一旦企业在竞争中取得了这种效果，对方要把顾客重新夺回去是不很容易的，因为这需要把顾客对产品的看法再扭过来。六、对垄断竞争市场的评价比较完全竞争长期均衡条件P=MR=AR=MC=AC，两者都是P（AR）=AC。差别是完全竞争下AC = MC，P（AR）= MR，而垄断竞争市场AC ＞MC，P（AR）＞ MR。这说明：（1）垄断竞争下成本较高，未能达到最低点，存在资源浪费。（2）垄断竞争下价格比较高，相应产量较低，对消费者不利。但也并不能由此得出完全竞争市场就优于垄断竞争市场的结论。因为尽管垄断竞争市场上平均成本与价格高，资源有浪费，但消费者可以得到有差别的产品，从而满足不同的需求。而且垄断竞争市场上的产量要高于完全垄断市场，价格却要低。特别是垄断竞争有利于鼓励进行创新。因此，许多经济学家认为，垄断竞争从总体上看还是利大于弊的。需求曲线由于网页的功能问题,排列乱了.请到这里找需求曲线

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