抖商直通车（抖商直通车app）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖商直通车的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、直通车推广技巧有哪些？

• 2、直通车是什么？

• 3、中小卖家直通车该选择哪些关键词，以及优化技巧

• 4、想做抖音但什么都不会，什么都不知道该怎么办

一、直通车推广技巧有哪些？

1、设置投放平台

一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，一般是120~150%之间，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。

建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，点击较少，会影响整体的点击率，不利于我们后期做店铺的效果分析。

2、投放时间

投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。

3、投放地域

投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖雪地靴，大棉袄的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。

4、添加推广宝贝

把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。

二、直通车是什么？

直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

扩展资料

直通车出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价：

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

三、中小卖家直通车该选择哪些关键词，以及优化技巧

关键词：直通车、关键词优化

适用卖家：中小卖家

适用行业：所有行业

开过直通车的卖家朋友想必都知道，我们关键词就决定着我们的产品会展示给哪些买家。只有买家在搜索我们关键词的时候，我们的产品才有可能获得一个展示的机会，也就是直通车里面的展现，直通车是一种展现免费、点击扣费的推广工具，只要你的关键词足够精准那么你的转化机会会更大一点。

一：直通车关键词选取技巧

大家应该也知道我们淘宝因为卖家众多竞争也是很激烈的，那么关键词的竞争相对应的肯定也会特别激烈，如果你的店铺产品没有优势，而你恰巧选择了竞争热度特别大的关键词时，那么可想而知是一个什么样的情况了。

1：这个就需要大家在选择关键词的时候注意下了，在不同的阶段我们选择关键词的方式是不一样的，前期的话我们主要的目标是提升计划权重，通过养词来提升质量得分，从而帮助我们降低我们的平均点击花费，这个时候我们就需要选择一些点击率好和点击指数较高的关键词。记得不要选择搜索热度特别大的关键词，这样的话反而会影响你的直通车点击率，对你的计划权重没有任何帮助，前期重点培养点击率，转化率。

2：等我们把计划权重培养好之后，我们后续添加进去的关键词，大部分添加进去以后都会是10分词。这个时候我们就可以来选择一些展现比较好的关键词来引流。获得更多的流量。

3：投放一段时间以后我们就需要去删词了，转化率差的关键词删除，如果一个关键词的转化率不高，但是投产好的话可以保留。然后我们还可以在找些转化好的关键词进行投放，添加新词。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生

二：关键词优化技巧

在我们的直通车刚刚开始添加关键词的时候，我们肯定是需要去进行优化的，不可能说设置好出价以后就不管了，就让他自己在那里烧，那肯定是要翻车的。

1：无展现、展现少的关键词

我们在操作直通车的过程当中如果发现关键词展现少或者没有展现的时候，我们首先在直通车---工具---流量解析，看下这个关键词的市场数据分析和数据透视，如果像下图中看到的，这个关键词的展现指数本来就只有9，点击指数是2，那么这种情况下我们就没有必要去给他加价了，可以直接删除放弃这个关键词。

如果关键词是有一定的展现指数和点击指数，而你的直通车关键词没有展现的话，那么我们就可以考虑给他适当的去加价，不要增加的太多，这个出价我们可以参考下市场均价，这个可以在流量解析查看。

2：有展现的关键词

展现的问题解决了，我们就需要去看他的点击率，我们直通车投放就是为了点击吗，这个就要分点击率高、点击率低这两种情况了。

点击率高的关键词

首先我们在流量解析看下我们的关键词点击率是否高于行业的点击率，不能凭借自己的主观意识评判关键词点击率的好坏。点击率当然是越高越好的，这类关键词我们就需要保留下来去观察他后续的投放情况了。

点击率差

当我们点击率差的时候，我们就需要思考一下，是我们的车图没有选好造成的点击率差，还是我们的关键词排名不好造成的。如果我们直通车整体的关键词的点击率都很差，那么我们就应该反思一下是不是我们的车图没有做好，没有吸引到消费者呢。这种情况肯定是要车头处，然后进行优化了，不然的话我们是没有办法养词的。

如果是排名靠后造成的话，那么我们就可以适当的提高出价，尽量把位置卡在前三。要是预算不足的可以看下流量解析---市场均价参考下，前期建议高出市场。

三:提升关键词质量得分

关键词质量得分的提升可以为我们有效的降低平均点击花费，节约卖家的一个投资成本，这个也是我们很多的中小卖家喜闻乐见的。

我们要提升关键词的质量得分首先就要搞清楚影响质量得分的因素都有哪些，图中大家可以很明显的看到影响关键词的质量得分都有创意质量、相关性、买家体验。

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈，也就是我们的点击率，这个就要做好你的车图，开车前一定要记得测图。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，通俗易懂的就是我们选取的关键词一定要和我们的宝贝类目属性相符合，这个是很重要，不能你卖的是长款 连衣裙你的关键词是小个子 连衣裙，这样的词肯定是不行的。

具体优化质量得分的步骤就是增大我们车图的点击率，提高宝贝的转化率。首先在确保点击量的前提下保证我们的点击率稳定，不能说一天1个展现1个点击，点击率是100%，你就认为你的点击率是好的，这样的话你的质量分是提不上去的。

接下来就是转化率，这个我们就需要去提高我们的排名，这样的话我们的转化几率会更大一点的，在推广过程中，我们一定要有技巧的去投放，时间、人群、地域一定要设置，站外的关掉。

具体的操作可点击文末链接查看

四：调整优化直通车

直通车投放一段时间以后，我们就可以进行调整了，在这个过程当中我们还是要不断去添加并且删减关键词的，

添加关键词：我们的关键词随着市场买家的搜索习惯是会发生一定的变化的，这个就需要我们去观察了，可以在搜索下拉框查看注意下搜索热词。

在添加关键词时，关键词的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度这六个重要数据一定要去看，不要偷懒，假如说其他数据都很好，但是点击转化率不好的词不要去选择，还有展现指数和点击指数少的关键词也不要选，竞争度大的关键词不建议中小卖家选择。

删除关键词：直通车投放30天以后，我们就可以删除那些转化不好的关键词了，点击和展现好，但是我们的转化不好，投产是负的这种关键词我们我们是可以果断删除的，只花钱不赚钱的关键词我们留着干嘛？流量是很重要，但是也要有价值，我们开直通车就是为了赚钱。所以我们一定要删除一些对我们店铺没有帮助的关键词，同时添加新词，要保证我们的流量是精准的，直通车的精髓就是精准营销。

总而言之就是投产不好的我们删除，投产好的保留也可适当的加价，删词时候我们过去30天、14天、7天的数据都要去看下他的投产，不要只看一段时间的，要灵活一点。

四、想做抖音但什么都不会，什么都不知道该怎么办

什么都不知道的情况下是更有利于学习新知识的，时刻保持空杯心态，抖音的小技巧和专业知识也是比较多

如果你既没有漂亮的脸蛋，火热的身材，没有特别好的创意头脑，那么该怎么办呢，这就需要结合你的职业爱好和一些个人特质，想一想能不能为这个抖音留下点什么，能不能教别人一点什么呢，哪怕是交别人做饭，做一些简单的生活小妙招，甚至去教别人怎样搬砖才能不累的秘诀都可以。

很多作品呢？千赞易得，一关难求。内容要有实用性，不仅能够让你的观众看到，他呢，还会想经常在你的作品里学习一下，进而关注你，也就是成为你的粉丝，这样呢，才能极大的增加你的粉丝对你的粘性和信赖感。

说一下，具体该怎样去定位？首先呢，根据你的商业，行业，需要变现的方向和特长来设定账号的定位，这里呢，告诉大家，之前报导抖音测试打开了这个淘宝的直通车，也就是购物车，大家现在也都已经看到了，抖音确实已经实现了这个功能。现在呢？抖音在建自己的一个商城，也就是未来会出现一大批的抖商，这种交互体验和转化率都会比淘宝的购物车转化率提高更多，到这个时候呢，服饰品类应该是重点，假如你定位的是做衣服、做美妆、做教育等等之类的，那么正常路线呢，就是把你的抖音账号进行一个认证，取个好听的名字，有个个性的签名，这种小技巧是必须要做的。

然后呢，去资料设置里绑定好今日头条的头条号，还有微博号，各个的一些认证都进行绑定，打通平台间的联系也是比较重要的，如果你做搬运，可以去找一些号做的不是很大的小微用户，根据他们的内容调性去设置你抖音，里面的每一个作品，要注意的是，通过搬运热门的视频不一定适合作为咱们产品引流的内容，而且呢，我也不愿意大家这样去做，搬运这种东西呢？还是走不长远的。

那么到底是如何去定位呢？咱们先说几种简单粗暴的定位方式，后面咱们会讲更多的定位方法。

第一种呢，就是做产品，比如说你想做鞋子啊包包手表美妆减肥祛痘珠宝玉石汽车配件、儿童服饰等等，这些都是比较不错的。

第二就是去做服务类的，比如说健身培训或者说武术培训或者说旅游咨询法律咨询情感咨询、英语培训等等，这些都是卖你的服务单价，也会比较高。

第三类呢，就是虚拟类的，比如说一些课程类的育儿课程，考研资料，项目资料小程序开发，小吃配方等等，是很多人都有很大需求的

第四类呢，就是如果没有明确的目标，那么可以先去做一个热门的账号，你可以选择做情感号、情感视频之类的，还有搞笑号，这些东西呢，即便是小白，也都很简单就能学会，不会像一些培训老师教你的，让你去学习pr ae这么复杂的软件。这种情感搞笑账号呢，受众面也是很广的，比较好操作，特别容易去制作热门，我群里好多个学员通过做这种抖音号，一周涨了几十万粉丝。

那么有特长的做自己擅长的，没特长的，也没关系，咱们抓住几个维度；

首先呢，咱们知道男人好色，好面子，你可以做一些，比如说是保健类脱发类，还有一些手表类哦，对了还有高仿鞋等等。

第二类女人爱美，咱们就可以做一些护肤小知识或者减肥小知识祛痘丰胸美妆等等。

第三类老人讲求健康，咱们呢可以去做一些养生保健类的账号，当然，养生理念呢，目前也不限于老年人，二十五岁往上的人群普遍也都开始注重养生这一块。

第四类小孩要聪明，咱们可以做育儿益智早教类的一些账号。

你一旦选择了你的定位，就要注重你的垂直度，什么是垂直度呢，也就是说，你视频内容想要具有怎样用户属性的粉丝，那么你的账号作品内容就要一致起来。抖音，他是有一个分发机制的，比如说你做的是情感咨询类的，但是你今天发了情感相关的视频，明天要发一个历史相关的视频。虽然说大家都为你点赞了，但是平台可能会认为你的作品内容、历史爱好者更感兴趣，即便你下次又发布了情感类的内容，抖音呢会自动的把你的视频推送给历史内容，爱好者那么这个反响就会很差的。平台呢，他是希望把对的内容发给对的人，这样才会有越来越多的人喜欢这个平台，如果每次系统分配给你的流量，你都没有好好的把握住，没有产生好的效果，长久下去，这个流量池就不会再有你的位置，因为平台发现给你流量，那也是浪费，会出现少分配流量甚至是不给，

还有，做抖音，必须保证有可持续输出的内容。假设你一天更新一个视频，那么一年就要更新365个视频，就需要365个内容，所以在做抖音之前，你就需要想好内容的方向，是否可以持续输出三百六十五天呢，这也是很关键的一点。

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以上就是关于抖商直通车相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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