关联营销产品的类型（关联营销产品的类型包括）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于关联营销产品的类型的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、关联营销的表现形式

• 2、什么是关联销售?

• 3、商品推荐与关联营销策划是怎样的？

• 4、关联方交易的5种类型分别是什么？

一、关联营销的表现形式

在关联营销中，一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”，也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。

二、什么是关联销售?

关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的销售，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要销售的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

三、商品推荐与关联营销策划是怎样的？

实际上商品的销售是比较复杂的一门学问，因为不同的消费者具有不同的消费习惯与消费偏好，在网店的整体策划中也要考虑商品推荐与关联营销，网店店铺的商品推荐策划是考虑如何向消费者或者忠诚的客户推荐季节流行的商品、销量比较好的商品、品质比较优的商品、价格比较实惠的商品、功能更强大的商品、最新款式的商品等。关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，在事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。关联营销是指一个商品详情页同时放了其他同类、同品牌可搭配的等有关联的商品。由此达到让客户多看些商品的目的，以便提高成交率。关联销售可以在不同店铺、不同品牌的商品之间开展，也可以在同一店铺、同一品牌内部开展，就是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，提高消费者的自主选择和网站黏性。

关联营销具有的优势概括起来有：能够提升转化率，让更多的消费者来购买店铺的商品；能够提高客单价，让消费者一次买更多的商品；能够提高店内商品的曝光率，可以让浏览店铺的消费者更好地了解网店店铺和网店销售的产品。

关联营销商品的选择可以用以下三种方法：选择互补关联的商品，互补关联的商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，就可以搭配面膜、洗面奶等产品；选择替代关联的商品，替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领T恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等；选择潜在关联商品，潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是多类目店铺可以考虑，如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜或者项链等，表面上这两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因此防晒霜也是必要的。

关于关联推荐在页面上布局的位置，大多数商家喜欢把关联产品的信息放在商品详情描述的前面，其目的是快速让消费者浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，也有些商家把关联推荐放在商品详情页的后面。关联营销的策划还需要注意以下几个方面：

（1）在商品描述前加入关联产品或者配套产品，是一种可行的方法，但是必须控制展示商品的数量，否则会直接影响用户体验。（2）在商品描述中嵌入关联商品，需要注重质量、注意数量，否则页面会显得唆，使消费者没有耐心继续浏览下去。

（3）在商品描述完后的位置插入关联商品。一般来说，能够花费这么久的时间浏览店铺商品描述的，证明该消费者比较喜欢网店的产品，有一定的购买欲望，那么在商品详情最后加上相关产品、热卖产品或者配套产品，无论从点击率、购买率来看，都会有明显的提高。

合理地嵌入相关关联销售商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

四、关联方交易的5种类型分别是什么？

一、购买或销售商品

购买或销售商品是关联方交易最常见的交易事项。例如，企业集团成员之间相互购买或销售商品，从而形成关联方交易。这种交易由于将市场交易转变为公司集团的内部交易,可以节约交易成本,减少交易过程中的不确定性，确保供给和需求，并能在一定程度上保证产品的质量和标准化。此外，通过公司集团内部适当的交易安排，有利于实现公司集团利润的最大化，提高其整体的市场竞争能力。这种交易产生的问题是，可能为公司调节利润提供了一种良好的途径。披露这种关联方交易，有利于中小股东、债权人等报表使用者了解这种交易的性质、类型、金额等信息，判断这种交易的价值取向，为报表使用者的经济决策提供了非常有用的信息。

二、购买或销售商品以外的其他资产

购买或销售商品以外的其他资产，也是关联交易的主要形式。比如，母公司销售给其子公司的设备或建筑物等。

三、提供或接受劳务

关联方之间相互提供或接受劳务，也是关联交易的主要形式。

例如：甲企业是乙企业的联营企业，甲企业专门从事设备维修服务，乙企业的所有设备均由乙企业负责维修，乙企业每年支付设备维修费用20万元。作为企业外部的报表使用者来说，需要了解这种提供或接受劳务的定价标准，以及关联方之间是否在正常的交易情况下进行。在附注中披露这类关联交易的有关情况，为报表使用者分析集团的财务状况和经营成果提供了依据。

四、担保

担保有很多形式，以贷款担保为例，某企业生产经营中需要资金，往往会向银行等金融机构申请贷款，银行等金融机构为了保证所贷资金的安全，需要企业在贷款时由第三方提供担保。担保是有风险的，一旦被担保企业没有按期履行还款协议，则担保企业就成了还款的责任人。关联企业之间相互提供担保，能有效解决企业的资金问题，有利于经营活动的有效开展，但也形成了或有负债，增加了担保企业的财务风险，有可能因此而引发经济纠纷。因此，在附注中披露关联方相互之间担保的相关信息，对于分析判断企业的财务状况是非常有用的。

五、提供资金（贷款或股权投资）

提供资金包括以现金或实物形式提供的贷款或股权投资。

例如：母公司利用集团内部的金融机构向子公司提供贷款，母公司向子公司投入资金、购入股份等等。

以上就是关于关联营销产品的类型相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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