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销售五同指什么（销售五个一是哪五个一）

发布时间：2023-03-19 20:09:19 稿源：创意岭阅读： 1356 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售五同指什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、缘故营销，助您开发身边的“金矿”
2、做房屋销售的怎样快速的把房子卖出去
3、保险销售代理有前景吗？
4、五同指同事,同行,同乡,同学,还有?

销售五同指什么（销售五个一是哪五个一）

一、缘故营销，助您开发身边的“金矿”

一、什么是缘故营销

缘故营销是客户经理最基本的销售方法，也是客户经理营销产品时的首推之法。所谓缘故营销，就是从与自己有缘分与故交的人际关系中去找目标，通过熟悉的人来营销。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”，即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻；二是“五缘”：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。总之，缘故营销的就是充分利用人际关系来推销自己的贷款产品。

二、缘故营销有哪些优势

我们身边的缘故网络

1.在对陌生客户进行沟通时，因客户对我们的不了解和不信任，会有很多的疑惑和异议，解决客户的疑惑和异议会占用客户经理的很多时间和精力，很多时候因最终没能取得客户的信任而导致营销失败。缘故营销最大的优势是客户对于客户经理有一定的了解和信任，因此这类客户往往容易接受我们的产品和服务，容易促成。

2.缘故客户可以包容你最初的不专业，很好的帮助新客户经理积累销售经验。

3.对于新入行的客户经理来说，采用“缘故营销”开发客户十分有效，极易成功，并可以借此增强从业的坚强信心。

总之，缘故市场是您身边的一个“金矿”，缘故营销可以帮助您开发这个“金矿”，帮您开启高薪之门。

三、如何寻找缘故客户

1.方法一：通讯录搜索法。通过搜索手机、微信、QQ、邮箱通讯录，找到适合的缘故客户。

2.方法二：五同和五缘法。“五同法”即同学、同乡、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)、同邻。 “五缘”法：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。

3.方法三：联想法。思考以下类似问题：

•班上最淘气的是谁？

•学习最好的是谁？

•我的同桌是谁？

•班上最听话的是谁？

•和我最要好的是谁？

4.方法四：25桌请帖法。假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番。你的请帖都会送给谁？

四、缘故营销的技巧

很多客户经理说，我上班的第一天就让所有我认识的人都知道我在做贷款业务了，但是真正来贷款或介绍朋友贷款的几乎没有。其实并不是缘故市场不好做，而是这些客户经理没有进行缘故营销，而且缺乏营销技巧。缘故市场是需要营销的，而且缘故营销是有技巧的。你的缘故客户是别人的陌生客户，千万不要守着金矿还到处去寻宝。如果你的缘故客户成为了别人的陌生客户，那么你就得好好反省一下自己的缘故营销是否有效了。如果连一个缘故客户都无法搞定，那么你怎么能搞定陌生客户呢？

那么如何才能做好缘故营销呢？

1. 缘故市场必须要登门拜访

很多客户经理觉得既然都是自己熟知的人，打个电话或发条微信告知他们就可以了，何必要登门拜访呢？殊不知，打个电话或发条微信的效果远远不如登门拜访。不要因为自己与缘故客户熟知，就免去了必要的销售过程。缘故客户拜访，能展现你的精神面貌和敬业精神，把这一环节做好，你可以在他们面前展现出一个完全不同于他们之前认知的“你”，同时也可以考验和锻炼自己的业务水平，并在这过程中快速的发现自己的不足，找到很好的解决途径用以面对未来的陌生客户！

2. 要大胆开口，不要自我“封杀”

对于很多新人，缘故营销的难点是“开口”。因为有“担心赚亲友的钱”“害怕被亲友拒绝”“在亲友面前丢面子”等想法，担心给自己的亲友产生负面的形象。很多人不愿意跟亲友谈及自己的工作，不愿意做缘故营销。但你如果不“开口”的话，那么等待你的就是自我“封杀”。笔者认识的一位客户经理，在刚刚成为客户经理的时候，每天起早贪黑的扫街陌拜，坚持了一个多月都没有开单，某一天在居然神奇的发现同事的一个新客户居然是自己的亲舅舅。他的亲舅舅居然不知道他在做这里上班，可以办理贷款，当时他肠子都悔青了。面对缘故客户，我们要大胆开口，不要自我“封杀”，不要把你销售生涯的第一笔业务送给别人。

3. 变“有缘有故”为“无缘无故”

缘故营销的关键是，缘故市场陌生化。要把“有缘有故”变为“无缘无故”，把缘故客户当成陌生客户来对待。面对缘故客户时，我们要有专业的心态和行为，并且持之以恒，不能让亲友感觉你只是“三分钟的热度”。而且要注重细节，不要有疏漏，任何疏漏可能都会成为极大的损失。细节决定成败！再仔细也不为过！

此外，在进行缘故营销时，一定要注意“绝不强迫推销”，不要让亲友有压力感。不要因你的营销行为让亲友产生反感，而是要用你的专业心态和行为最终获得客户。

4. 说服客户，促成业务

深入说明“贷款融资意义与功用”，利用真实事例进行讲解或者利用资料进行讲解；阐述对其融资需求的分析，发现客户需求点、创造需求、引导需求，并针对需求点进行合理的规划。

缘故勤拜访，业绩没烦恼。缘故营销，助您开发身边的“金矿”。

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二、做房屋销售的怎样快速的把房子卖出去

第五节销售技巧一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。三、不要有不愉快的中断在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。四、中途插入的技巧在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。五、延长洽谈时间使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。七、避重就轻法采用迂回战术,避重就轻。八、擒贼擒王法面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。九、紧迫钉人法步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。十、双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。十一、差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。十二、恐吓法告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。十三、比较法必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。十四、反宾为主法站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。十五、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。十六、不要节外生枝尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。十七、连锁法让客户介绍客户。十八、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。十九、运用专家权威的有利立场。二十、运用丰富的常识销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。二十一、不要与客户辩论先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 3 回复:房屋销售技巧 3、拟定销售策略 (1)售屋技巧,有以下原则: a 针对买方之环境、背景作出判断。买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次,买方的职业可以判断所得、经济状况,买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数,买方之住址、电话以便再度推销。 B 针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房,是否因为收入提高或房东提高租金,买方是否因为孩子上学要在本区购房,或买方为做生意、换工作、交通便利,买方亲人住在附近。 C 强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设,政府公共设施、学校、市场、公园预定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、预售屋价格比现房略高一两成,因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。 B 对价格有信心,不要轻易让价,不要有底价的观念。业务人员对个案的优缺点、重点要了解,深知房屋价值。如有底价观念,那么房屋售价就会下跌,公司获利,个人奖金都要受影响。 E 攻心为上,可采用迂回战略,一面介绍一面聊天,发现对方弱点,取信客户对你的好感。 F 可以用恭维法,称赞家人、房屋等,使客户兴奋而露出破绽。 (2)展示技巧。 A引导对谈。接电话者先了解售屋资料,再留下对方资料,有客户不易,一定要态度亲切。然后约定带看时间,集中在某一时段。 B引导带看。看房屋时,先看缺点,再看优点,在优点处多停留,房屋的优点大部分在主卧室、客厅、餐厅,这是花费最多的地方,会引起客户布置房间的联想。 C回答要迅速,尤其是缺点。业务人员一犹豫,就给客户胡思乱想的机会。 D 了解需求。客户购房的动机是自住,还是投资。若自住,问明是第几次。第一次购房的人要特别注意,会问些莫名其妙的问题,反悔的可能性也大。 E 潜在客户如何开发?派发DM时要有针对目标,不能随处乱发。如果客户可能为外商,广告就可以派到机场、饭店、展览馆,但要有主要目标。此如展览会开幕第一天老板都会到,参观者也多,这是派发DM的最佳时间。 (3)成交技巧。与客户谈判,我们总结出以下谈判经验: 第一招,表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上。第二招,表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。第三招,同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。第四招,五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志,产生亲切感。第五招,同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。第六招,不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。第七招,弄清对象——M.A.N原则。弄清对象,才能对症下药。M.A.N原则是,M(MONEY)即出钱的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有权决定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才会挑剔,嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上,即买房子的人是出钱的人,决定权在自己,又是自己住,这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲,有权决定的是母亲,需要的却是儿子和媳妇,这时便要同时说服三人或四人。如果一群人来看房屋,三种人不能得罪:出钱的人,有权决定的人,最会出问题的人,这三种人都要拍马屁。第八招,引导策略。客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。” 第九招,二择一法。预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内。比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午? 第十招,成交的时机。有人说,成交的时候,只有三秒钟。敏锐观察对方

三、保险销售代理有前景吗？

竞争激烈，不过做的好的也很多。干销售关键是要放得下面子，要走出去。

四、五同指同事,同行,同乡,同学,还有?

同学、同事、同乡、同会（活动或协会）、同好（兴趣爱好）

以上就是关于销售五同指什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。