正文

销管是做什么（销管是做什么工作的）

发布时间：2023-03-03 14:17:18 稿源：创意岭阅读： 73 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销管是做什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、（销售管理）这职位请问是做什么的？
2、对“销售管理”岗位如何认识？
3、保险公司渠道销售管理是干什么的
4、销管部行政服务都有什么

销管是做什么（销管是做什么工作的）

一、（销售管理）这职位请问是做什么的？

就是销售内勤啊，通俗点，搞搞文件啦，培训啦，管理管理驻外的销售人员，说不定对他们还要考核了，这个都取决于你的头给你的权利有多大了，我最近就在看天涯上的《经销手册》讲销售的，这类书籍上面还有很多，有些可能夸张了，但是都是来源生活的，肯定会对你有所帮助的。

二、对“销售管理”岗位如何认识？

销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。

一、销售管理的任务是：

1、确定销售目标和销售过程；

2、决定销售力量的结构；

3、招聘并培训销售力量；

4、补偿和激励销售力量；

5、评估销售力量。

二、决定销售力量结构

三、招聘和培训销售力量

应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。

培训的内容有：公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告。出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划。培训方案应力求完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识。另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人。由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训。

三、保险公司渠道销售管理是干什么的

职位概要：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。

工作内容：对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；执行销售和市场推广方案；制定渠道策略，提供渠道服务支持；及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

四、销管部行政服务都有什么

销管部行政服务一般有

市区/县城流通业务员1、直接上级：销售主任或者渠道主管 2、职务职责：

 在公司直属主管领导下，负责某区域或渠道的销售工作；

 详细了解所辖区域市场基本状况；通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的份额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

 挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

 结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。  结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

 收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

 根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。  不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，提高企业的知名度。

乡镇综合业务员

1、直接上级：销售主任或者区域经理 2、职务职责：

 完成上级下达的销售回款与工作目的；

 在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；  按规划及请求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端访问表；  按要求树立客户档案，并坚持良好的客情关系；  收集市场动态与竞品信息，及时上报上级引导；  进行市场调查，发掘有市场潜力的地域和客户；  按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品；  完成上级引导交给的其他工作义务。

以上就是小编对于销管是做什么问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。