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直接营销的名词解释（直接营销的名词解释是）
发布时间：2023-03-03 14:08:25
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直接营销的名词解释的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、直销营销名词解释
直销，意思是生产者不经过中间环节，直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
营销，指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
二、直接营销渠道的直接营销渠道起源
被西方营销学家称为“划时代的营销革命”的直接营销渠道，正席卷所有的发达国家。在美国，直接营销渠道实现的销售额约占整个零售额的60%。在中国市场，直接营销渠道也引起中国营销理论界的重视，并且已有一些企业先行者在实践探索中取得了成功经验。华商药械网在实践探索出的切适自身医药招商，器械招商的“整合直接营销渠道模式，即是对直接营销渠道在医药行业的科学运用。”
众所周知，当前高科技前沿阵地十分热门的有两大领域：一是信息技术，一是生物技术。中国在信息技术领域与西方主要发达国家有相当大的差距，不具竞争优势。而在生物技术领域则不同，我国起步较早，并且取得了许多具有国际先进水平的重大成果，如1965年人工合成牛胰岛素，90年代我国积极参与国际人类基因组计划研究，已取得一系列成果。尽管从总体上看我国生物技术研究与西方主要发达国家相比仍有一定差距，但在生物技术领域，中国的民族产业机会相对还是比较多，发展前景十分广阔。基于这样的发展前景，北京基恩爱公司颇有远见地选择了进入生物技术或者说生物技术产品营销这一富有竞争力和发展前景的领域，并将公司的名称定为“基恩爱”（英文名为GENECARE），由“基因”和“爱心”构成，具有“关爱基因”的意思，同时，“基恩爱”又是DNA的谐音。公司的标识物为代表现代生物技术的DNA双螺旋结构模型。
三、营销策划中“渠道级数”的名词解释是什么？？？
生产者和最终顾客是渠道的组成部分，用中间组成部分的层级数量即渠道级数。
具体有：
零级渠道也叫直接营销渠道，是由生产者直接销售给最终顾客。直接营销的主要方式是上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、因特网销售和制造商自设商店。如雅芳公司的销售代表基本上都是上门向妇女推销化装品等。
一级渠道包括一个销售中间机构，如零售商。
二级渠道包括两个中间机构。在消费者市场，它们一般是一个批发商和一个零售商。
三级渠道包括三个中间机构。例如，在肉类包装行业中，批发商出售给中转商，它再售给零售商。
级数更长的营销渠道也还有。然而从生产者的观点看，渠道级数越高，获得最终用户信息和控制也越困难。因此，零级、一级和二级营销渠道在营销渠道中颇为常见。
四、营销分为直接渠道和间接渠道，各适合哪些产品？各有什么优缺点？
1、直接渠道(direct
channel)
：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)
的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道（Indirect
Channel）：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
参考资料来源：百度百科—间接渠道
参考资料来源：百度百科—直接渠道
以上就是关于直接营销的名词解释相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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