销售公司的组织架构（销售公司的组织架构和岗位职责）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售公司的组织架构的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、公司组织结构有哪些？

• 2、企业的组织架构如何写？

• 3、销售管理在企业组织结构中的位置以及基本职能是什么？

• 4、一家商贸公司的组织架构是怎样的。

一、公司组织结构有哪些？

一个公司的组成部分有人力资源部、市场部、法务部 、财务部、后勤部、公关部等。

1、人力资源部：“人力资源部”的概念是在上世纪末从美国引入的，在此之前，我国企业中的人事管理部门叫人事部。 人力资源部是对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理的部门。

2、市场部： 是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

3、法务部：随着社会的法治化日益增强，企业对高级法律人才的渴求会越来越大，法务部顾名思义，就是为了公司对外对内的法律事务的管理而设置的，一般来说，首席法务官需要具备律师方面的比较长的从业经验，同时掌握一定的企业管理知识。

4、财务部是指在本机构一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理的部门。财务部（Financial Management Department），企业、事业机构设立的职能部门，负责本机构的财务管理。

5、后勤部就是以后勤保障为主要工作的部门。该部门直接作用于团体内部其它部门，对其它部门的正常运作具有至关重要的作用，对实现团体目标任务起间接作用；简言之，后勤部是为其它各部门职能能够顺利实现提供物质服务的一个部门。

6、公关部：企业社会组织内部的公共关系部是由专职人所组成的，贯彻社会组织的公共关系思想，开展公共关系活动的管理职能部门。是组织为处理、协调、发展本组织与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构。

扩展资料：

部门划分，主要是对管理工作进行分工，解决组织的横向结构问题，目的在于确定组织中各项任务的分配与责任的归宿，以求分工合理、职责分明，有效地达到组织的目的。常见的部门划分方式有：

1、按人数划分

这是一种最原始、最简单的划分方法，在高度专业化的社会中有被逐渐淘汰的趋势。即每个部门规定一定数量的人员，由主管人员指挥完成一定的任务。这种划分的特点是只考虑人力因素，在企业的基层组织的部门划分中使用较多，如每个班组人数的确定。

2、按时间划分

这种方法也常用于基层组织划分。如许多工业企业按早、中、晚三班制进行生产活动，那么部门设置也是早、中、晚三套。这种方法适用于那些正常的工作日不能满足市场需求的企业。

参考资料来源：百度百科-部门划分

二、企业的组织架构如何写？

公司的组织架构简介一般包括组织机构图各个分部的主要职责和相互关系。

业务流程在组织机构中的体现。其中主要包括如下几点：

一、 介绍公司组织机构。

。二、介绍各部门主要职责。

三、公司主要领导人介绍。

扩展资料

企业的组织架构就是一种决策权的划分体系以及各部门的分工协作体系。组织架构需要根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定的方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的科学的管理体系。

企业组织架构设计没有固定的模式，根据企业生产技术特点及内外部条件而有所不同。但是，组织架构变革的思路与章法还是能够借鉴的。

组织架构变革应该解决好以下四个结构：

职能结构，一项业务的成功运作需要多项职能共同发挥作用，因此在组织架构设计时首先应该确定企业经营到底需要哪几个职能，然后确定各职能间的比例与相互之间的关系。

层次结构，即各管理层次的构成，也就是组织在纵向上需要设置几个管理层级。

部门结构，即各管理部门的构成，也就是组织在横向需要设置多少部门。

职权结构，即各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。

参考资料：百度百科-组织架构

三、销售管理在企业组织结构中的位置以及基本职能是什么？

市场部和销售部是独立的不同部门

但总体归属于销售的组织架构内

举个具体例子来说

比如今年被外资收购的丝宝集团吧

公司总架构分为集团 销售 生产三大块

也就是蹲办公室的 跑销售的和生产操作的

集团总裁垂直管理营销副总裁 生产副总裁 财务副总裁 督察副总裁 人事行政总监5大单元模块

销售就是营销副总裁直接管理

架构内分市场管理中心 销售管理中心 物流支持

生产总架构就有研发中心 质控中心 采购中心 生产管理中心 计划管理中心

市场部门简单来说

就是负责产品宣传 广告发布 制订销售策略等等

生产型的企业里

设计部也归属于市场部门的

销售?

我想就不用解释了吧?

严格来说在正规的企业里

尽管营销副总裁下的人员里

销售管理中心是总监职位

市场管理中心是副总监职位

但销售部门的地位还是要略低与市场部门的

因为销售人员是需要在市场部门制订的游戏规则下

按照市场人员的销售方案和销售策略完成销售任务

就连销售的产品

也是市场部门根据市场的需要设计出来

然后交给研发部门研发生产的

四、一家商贸公司的组织架构是怎样的。

公司组织大致都差不多，下面我根据以往经验想到的：

第一层：董事长

第二层：总经理

——如果公司规模不大，董事长和总经理可能是同一个人

第三层：处级

销售处、采购处、行政处、财务处、品质处

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“部”来命名

另外，还需设置总经办(总经理办公室)作为总经理身边的幕僚单位，与处或部平级

第四层：部级

销售处 销售一部、销售二部……根据产品来分

采购处 采购一部、采购二部……根据产品来分

行政处 人事部、总务部

财务处 会计部、关务部

品质处 体系部、品保部、精密检测部

总经办 营销策略部、采购策略部、信息管理部、秘书部

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“科”来命名

第五层：科级

销售X部 销售Y科……

采购X部 采购Y科……

人事部 招募科、档案科、考勤科、薪资科、培训科……(根据人事管理的需求来分科)

总务部 采买科、饮食科……（根据公司政策及服务需求来设置）

体系部 文管科、审查科

品保部 供应商管理科、客户服务科

精密检测部 销售Y科……

——如果公司规模不大，这一层降阶，以“组”来命名

第六层：组、班级

这不好细说了，各科根据实际工作需求来分小组就可以了

以上就是关于销售公司的组织架构相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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