销售是最体现的能力（销售是最体现的能力对吗）

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本文目录:

• 1、销售需要具备哪些能力?

• 2、销售最重要的五项能力

• 3、做销售需要具备什么能力

• 4、销售人员应该具备什么能力

一、销售需要具备哪些能力?

1、积极思考

积极地思考会影响目标设定，对工作和销售产品或服务的态度，当我们处于积极进取的状态时，如果没有立即实现目标，甚至根本无法实现目标，我们就会感到挫败。

2、人际交往能力

销售工作所需要的人际交往能力，远远超出了当熟人进入您的店面或办公室时能够简单地聊天的能力。人际交往能力包括积极倾听，这是成功取得销售业绩所必需的能力。必须真正倾听客户的需求或期望，并使您所提供产品或服务满足他们的需求。

3、产品知识

无论为哪个公司工作，对所销售的产品有深刻而深入的了解，绝对是必不可少的。特别是如果你正在从事销售主管工作。你必须对产品和服务有足够的了解，才能为每个客户提供解决方案，并根据他们的需求定制产品或服务组合。

4、职业道德

尽管拥有良好的职业道德对任何职业都是至关重要的，但作为销售职业这样的快节奏且充满挑战的职业，这一点尤其重要。一旦达到高管职位，这一点就尤为重要。

二、销售最重要的五项能力

销售最重要的五项能力

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能力之一:开发新客户

这是最重要的一项能力，叫开发新客户，大多数销售人员说自己的业绩不好是因为他没有客户了，或者说公司的名单不够了，其实的这都是借口，也不是你不会开发新客户，是自我认定除了问题，自我否定不会开发新客户这个想法，所以说我们自己才不会去积极开发新客户，首先就是要执行力，赶快行动起来，可以了解一下乔吉拉德的案例。

能力之二:做好产品介绍

刚开始做销售的时候不懂产品可以将产品的价值，只要讲出几个优点，先把价值给塑造起来，我们把价值塑造的比价格还要大的时候就会有兴趣购买。

能力之三:解除顾客的抗拒点

案例:当时安东尼罗宾想去购买吉米罗恩的课程，但是安东尼罗宾并没有钱，他就准备放弃，结果吉米罗恩就跟安东尼罗宾说，当一个人有梦想的时候是很好，很伟大的，当一个人又有借口的时候，借口更伟大借口的力量比梦想大，同时有梦想，又有借口借口，一定会占上风，然后吉米罗恩又说道你是缺钱，还是缺赚钱的本事，结果最后安东尼罗宾跑了46家银行，最后把一位工作人员感动了，私人借了1200美金给他。

能力之四:成交

为什么很多人解除完抗拒，却不会成交？那是因为很多销售员都不看成交。你应该想他会成交，他会买也很乐意购买我的产品，可以使用一些逼单的技巧。

能力之五:售后服务

成交以后，一定要定期跟进客户，节假日的问候，产品使用情况，满意度调查，最后让客户给你转介绍。

                                                                                                                          谭浪：2018.11.14

三、做销售需要具备什么能力

做销售需要具备的能力有：沟通力、行动力、策划力、感召力、学习力等。

一、沟通力

销售最重要的因素就是沟通能力的问题。沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。

二、行动力

再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

三、策划力

销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

四、感召力

从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

五、学习力

现在的社会不是一成不变的，只有学习才能适应社会的变化。华人首富李嘉诚先生说——经验是负债，学习是资产。经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习，在直销中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。

四、销售人员应该具备什么能力

1、自信

拥有自信对于销售、生活都是非常重要的，作为销售人员更应该自信的应对顾客，使顾客通过你自信的表现对你产生信服，这样更加的有利于销售。销售的任何一款产品都不是完美的，如果顾客抓住了产品的缺点，对你采取语言攻击，这时你还能自信吗？有时顾客是试探性的，所以销售人员一定要时刻保持自信。

2、动力

做销售的动力来源仅仅是因为上不封顶的工资吗？一份好的工作，考量它的并不只有工资，而是能从工作的过程中带来成就感，如果只是将工资作为你的销售动力，那么你会非常累，优秀的销售人员总是能在工作中享受着这份成就感，一次次的突破自己，这才是他们的动力来源。

3、韧性

被拒绝后，还能继续坚持，总结经验，为下一次的成功打好基础，而不是一蹶不振，踟蹰不前。

4、精力

在销售工作中，精力是否充沛，如果能全身心的投入到工作中，不被其他因素影响，全部精力用在成交上，想不成功都难。

5、态度

在销售工作中，为人处世的态度是否积极，这一点非常重要。

销售人员类型：

1、根据销售职责分类销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类：

简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户；

简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门；

客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意；

技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；

创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

2、根据在商品流通链中的位置分类按照销售人员在商品流通链中所处的位置分，可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。

厂家销售人员不直接面对消费者，而是面对商家，面对经销商，其主要工作内容是客户管理，是开发新客户和维护老客户，规范价格，维护市场；商家销售人员则直接面对顾客，进行店面管理和现场管理。

以上就是关于销售是最体现的能力相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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