营销策划的核心

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销策划的核心的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、营销策划是什么？峰岚营销能告诉一下吗？

• 2、王老吉营销策划是如何成功的.举例说明营销策划的核心要素有哪些

• 3、怎样理解创新是市场营销策划的核心

• 4、做为策划人员应该具备哪些核心的营销策划思想

一、营销策划是什么？峰岚营销能告诉一下吗？

营销策划是什么?现如今的社会随时都可以听到营销策划这个词，营销策划也被运用起来，一个活动的开展，都不离开营销策划，但是营销策划是什么，还是有很多的人不了解，下面峰岚营销的小编就带大家一起看看吧!

峰岚营销：营销策划是什么

一、营销策划理解

1、营销是大家理解市场的一个手段，所以很多的企业都会通过营销策划了解市场。

2、营销策划是以市场和顾客为载体。

二、营销的核心

我们在做营销时，要知道营销的核心是交换价值，它是创造交易来满足个人或组织目的的过程。每个行业的价值点都不太一样，但企业在做营销时必须创造一种可能，让企业的顾客觉得企业在帮他满足欲望，这是营销最重要的一个部分。

三、营销策划的基本逻辑

1、理解消费者

我们在谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，最重要的一件事就是不要去教育他。不要告知消费者，而是要理解消费者。不要教育消费者，而是企业要向消费者学习。当一个企业讲一定要去教育谁，一定要如何做出改变，这绝对不是在做营销。如果要理解消费者就必须回到市场，因为市场是一个载体：承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

2、营销是并非概念而是行动。

3、是从产品和市场的两个方面理解消费者就是营销。

4、根据消费这的需求和社会的需求，做出符合条件的营销策划，满足大总并带来利益。

以上就是峰岚小编对营销策划的理解，营销策划使我们现代社会很多企业和公司都需要的一种理解社会需求的方式，所以营销策划也显得格外重要，做好一个活动的发展，营销策划是很重要的，希望以上回答对大家有所帮助。

二、王老吉营销策划是如何成功的.举例说明营销策划的核心要素有哪些

营销策划最核心的要素就是“定位”

王老吉营销策划最成功的地方就是给了王老吉一个准确的定位“怕上火就喝王老吉”，给了顾客购买王老吉的一个理由，同时也与其它饮品区分开来。

三、怎样理解创新是市场营销策划的核心

没有创新，那岂不是所有的策划公司所有的市场营销方式都一样了？只要有足够的专业知识，谁都是策划行业的领跑者了，企业找到策划公司做市场营销要的就是与众不同，先人一步，只要有不断地创新，市场营销策划才会发展下去，没有创新做策划的人没几年也就失业了，最后也就没有这个行业了，创新不只是市场营销策划的核心，更加是企业的核心。

四、做为策划人员应该具备哪些核心的营销策划思想

”

策划是一个智业，智业体现价值的方式就是思想， 也就是说， 策划的核心是思想。 这种思想，如本文一开始所述，不是毫无标准、海阔天空、想当然式的自由发挥，而是基于一定基础和标准的思想与智慧结晶。具体来说，有以下八种标准：

1、具备以统揽全局为基础的思想； 策划人必须具备要有以统揽全局为基础的思想。策划人要解决企业所面临的不管是哪一个问题，首先必须要把所要解决的问题纳入企业全局来考虑，纳入系统来考虑，而不能只是头痛医痛，脚痛医脚。站在全局的高度来思考解决问题的办法、来提供解决的方案，才会更有高度，才更高明。很多刚入行的策划人缺少的正是这样的一种高度， 脑海中没有全局意识，所以总是有一种无从下手的感觉，不知道从哪开始解决问题，更不知道如何系统的去解决问题。策划是一种科学、系统的工作方法，是一种策略之道，这种方法，这种道，其前提就是统揽全局。也就是说：脑中要装下全国，脑中要装下全公司，脑中要装下整个年度，脑中要装下整个过程。

2、具备以实战经验为基础的思想； 策划界分理论派和实战派之分， 理论派更多的是一种理论研究和探讨， 可以把企业的问题和解决办法用一套一套的理论讲出来， 但实际操作的时候， 未必就能找到行之有效的解决办法， 仅仅依靠理论指导，这种实验室里出来的东西不一定就能经得起风风雨雨。 所以建议理论界 的专家们有机会也能多到实践走走。策划人必须要有实战经验，实战是基础，理论是升华。没有理论的实战，只是一种经验，一大堆经验；而没有实战的理论，也只能是叶公好龙，纸上谈兵。以实战为基础的思想，是对自己经验的一种总结和提升，这种思想，更具有指导意义和推广价值。所以，一个合格的、优秀的策划人，必须有一定的实战基础。

3、具备以专业知识为基础的思想； 专业知识是策划人必不可少的基础，尤其是对出身于实战派的策划人来讲。学习、掌握丰富的专业知识和理论，有助于提升自己的理论研究水平，总结完善自己的知识体系，进一步提高自身的战斗能力和策划水平，这也是理论联系实践、实践检验理论的一个过程。 刚才建议了理论派要多到实践中走走，在这里同样也要建议实战派策划人士， 也要多学学专 业理论知识。理论派理论多了会在实践中玩出火来，实战派缺乏理论会没有高度。

4、具备以解决问题为基础的思想；能够敏锐发现问题并有效的解决问题，达成目标，这是策划人的立业之本，也才是真正的人才。为企业服务，不需要花而不实的花架子；企业找策划人服务，也不是要花钱买来一大堆理论，一大堆教科书。要学理论，一本教科书足已，何必劳民伤财？ 策划人应该始终把要达成的目标记在心头，然后发挥一切经验和智慧找到达成目标需要解决 的问题，并分阶段、分步骤、分重点的来实施解决办法，策划的源头是起点，目标是终点，从起点到终点， 或者说是从一个高点到另一个高点的过程， 这就是策划， 而达成的这个过程，始终是在解决着不同的问题。所以策划也不是教给客户掌握专业知识，学习营销理念，而是解决问题，并遵循着一定的方法、步骤、理论和策略。

5、具备以管理经验为基础的思想； 管理即策划，也就是说，管理本身也是策划，好的管理就是好的策划，好的策划也必须是好的管理，反过来，再好的策划，如果没有好的管理作保障和基础，执行不到位，策划同样体 现不出效果，在“532”理论中，策划只占到 20%的比例，执行占到 30%，由此可见一般。 在服务过程中，多数企业出现问题，寻求策划公司合作的根本原因，还是管理不到位，执行不到位，所以，策划人不仅要在策划中设计良好的管理制度，还要协助企业主进行切实的执行，协助企业提高自身管理水平和执行能力。 6、具备以大胆创新为基础的思想； 创新在策划中无处不在，处处体现，尤其是在解决问题的关键点上，比如：产品功能定位、差异化核心诉求点等，产品高度质化的今天，没有独特的产品定位，没有能充分激起消费者欲望的购买理由，光靠广告或推广，是很难在市场中站稳脚跟的。作为策划人，就是要从根本上解决企业在市场中所面临的这些问题，而要解决这些问题，进 行大胆的创新就是必不可少的，而且至始至终都要把创新牢记心头， 时时想尽一切办法去激 发充满无限智慧的大脑，用无限的创新之能来为客户提供优质服务。

7、具备以资源整合为基础的思想； 策划是一项整合资源的工作，整合企业的各种资源， 并进地优化组合， 从而形成巨大的合力，凝聚力，创造价值，战胜对手，赢得成功。这就要求我们策划人要善于发现企业的资源，人力资源、人脉资源、市场资源、机会资源等等，并对这些优势资源进行放大，发挥潜在价值， 形成竞争优势，继而达成目标。 人力资源浪费、广告投入浪费、 产品卖点资源浪费、 公共关系资源浪费、 信息资源浪费等等，这些资源的浪费，导致了企业原本应该达到的良好管理、效益没有达到，甚至出现问题，陷入困境。所以策划就必须把企业的各种有效资源进行合理组合和利用，为经营服务。策划为企业服务的过程，也是对企业有效资源进行最大化挖掘、全面整合利用，扩大影响和创造价 值的一个过程。

8、具备以总结提升为基础的思想； 一个优秀的策划人一定要具备总结经验，升华理论，形成自己独特风格的基本能力和思想，化繁为简，深入浅出，能把复杂的营销问题用简明扼要的话说清楚的能力的思想。无论是在客户提案，还是在理论讲解、方案设计中，要善于运作自己的智慧、用自己的理论体系来诠释问题和思想，而不是简单的生搬硬套。总结什么？三总结：总结问题，总结原因，总结解 决之道。

在总结中提升，在提升中不断发展和提高，自身提高的同时，服务客户质量和水平也得到提 高。这样的总结，要不断的进行，持续、深入的进行。

以上就是小编对于营销策划的核心问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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