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正确认识销售这一职业（正确认识销售这一职业的重要性）
发布时间：2023-03-19 08:38:58
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于正确认识销售这一职业的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？
个人见解回答如下:我觉得销售是一个可以锻炼人的工作,可以把自己的优势充分发挥出来,很有挑战的工作,销售可以帮公司以及自己实现人生目标的价值,为公司直接带来经济利益,也为我带来对等的回报,现在销售行业竞争激烈,现在做销售也是在做服务,服务做好了就有了人脉,人脉才是销售的关键!所以,做销售一定要先学会做人,只有这样才能是一个成功的销售!有前途的销售!
希望我的回答对楼主有帮助,望楼主采纳!
二、面试销售工作，提问谈谈你对销售的认识，怎么回答？
现在人们在面试过程中经常会遇到一些奇奇怪怪的问题，不过也有一些面试官会问一些基础的问题，比如说遇到了对方问你关于对销售的认知，那你通过下面这三方面回答我觉得是最为妥当的。
首先就是要说出你对销售的理解，其实理解的话，不一定要按照官方上面的认知去给对方一个回应，因为他们在面试其他人的时候肯定也会听到同样甚至是类似的回答，他们要的是你个人的一个见解，所以在这个时候你不用发憷，你直接告诉他们，你对于销售是怎么想的，以及销售过程中主要卖的是什么，甚至在销售前的准备以及后续的服务，这都是销售涉及的事情，只能说是把它逐步完善一下，从一个观点讲述到一个过程，这样也能展现自己逻辑思维的能力。
其次就是要说一下关于销售可能要做哪些付出和努力，因为销售的话它其实是一个统称，各行各业都会涉及到这个职位，说白了就是要卖一些产品，甚至去做一些推销，那这样的话他要自己有一个想法，有一个观点，甚至是有一个目标的，这样才能够有动力去做这件事情。然后你还要说一下自己要做什么努力，因为销售的话他并不是说你给对方打一个电话，这个单子就成了，你需要提前去做一些准备，比如说你要去陌拜，你就要提前和客户约时间去谈去准备相关的资料，甚至是合同。
最后我觉得就是要说一下销售职位的未来发展，甚至是为了满足人们的需求，是否要去创造相应的需求，这个说白了是有点大的，但是也能最为直观的去表达你对销售的见解，在这个过程当中，其实面试官们最主要听的不是你要说的这些话，而是你所表达的自己个人的能力和反应。
三、销售到底是什么样的一种职业？
销售是一个比较有争议的职业。说它有争议是因为关于销售的种种好处，在很多人的职业实践中根本感受不到，甚至感觉相反。
相信很多初入职场的大学生或新入职场新人都会被灌输这样一种思想：那就是销售是一份收入很高的职业，是一份很有前途的职业，总经理都是从基层销售做起的。
在说明做销售收入是不是真的比较高前，我们一起来回顾一下销售收入高这种说法是怎么形成和流行的。
销售收入高这种说法，具体开始流行的年份我不知道，但是我能肯定这个说法是从改革开放后一段时间开始出现的，那时市场上的物资存在双轨制的价格，体制内的价格远低于流通市场价格，当时胆大的，有门路的都靠转手买卖赚了大钱，在那个年代相当长的一段时间，做销售是没有底薪的，纯靠提成和价差赚钱。那时的公司为了留住人做销售，灌输的就是做销售能赚大钱，有前途这类思想，然后这种思想一直传承到现在。
明白了做销售收入高这种说来是怎么来的后，再来谈谈关于销售职业传说的真真假假。
做销售收入高这情况要分阶段；
一般来说，在公司创业阶段，简单地说就是当公司的产品还没有被市场广泛接受时，你如果去做开荒牛，努力去开拓市场，如果你有辛与公司一起成长和状大，那么你肯定是能赚到比一般职业要高的钱：因为大部分的公司在开拓市场时销售提成和费用是比较高的，另外你会享受到公司产品销量增长带来的收入。如果你所在的公司最终没有成长起来，那么收入高就无从谈起。
销售收入高要分平台；
同样的做销售，在不同的平台，收入差别很大，所谓平台就是指公司。时光往回倒退二十年，那时的差别更大，外商独资公司，中外合资公司，内资公司，光底薪就有一到两三倍的差别，其它费用不谈；现在也存在平台差别，在世界五百强里比如宝洁，联合利华等公司，再比如在比较大的公司如统一，康师博这类公司，做销售的待遇就远比一般小公司好。
做销售能锻炼人也是要分阶段的；
做销售能锻炼人，这话是不假，不过也得分阶段；在起步阶段的公司，在中，小型公司，做销售是非常锻炼人的，因为，你面对的是不成熟的市场，公司对客户的影响力很小，你要经常拜访客户，这种环境对人的体力，心理素质，谈判技巧都是很好的锻炼。优秀的销售人员都是出自中小型公司，在业务成熟的公司或者是业务成熟而且又是比较的大公司，销售基本就是个熟练工种，没有多大的锻炼价值。
老话说得好，打江山容易，坐江山难，好多优秀的销售人员虽然销售做得好，但是不见得会应付得了公司的政治斗争，轻则原地踏步无法升职，重则被迫离开公司，古今多少将师，没有死于战场，而死于朝堂。所以说做销售的可以当总经理，可以信，但不必太认真。
四、面试官问我怎么看待销售这个行业恩
回答要点
这道题是可以事前准备的，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题考察的是个人对于行业的理解程度。观察个人是流于表面的认识，还是有自己专业的观点与理解。
体现对于行业的专业性理解就是产业链分析！任何行业都可以拆分成上、中、下三个环节，每一个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争各种角度去说。阐述的时候，要结合自己应聘职位加入自己看法，现状如何，如何应对等。对于岗位的不同，涉及的高度与视野也是有不同的。
回答技巧
先梳理一下行业发展历史，再讲述当前的行业现状（市场容量、产品内容、竞争格局、面对的未来），然后细分下去，各个产业链环节的企业又是个啥情况等，然后预估下未来趋势。最后结合正在面试的公司（它处于哪个产业链环节），说下你认为可行的应对方法等等。
需要注意的是：对于行业认知的专业度，直接影响公司给付你的薪资高低。
以上就是关于正确认识销售这一职业相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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