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销售社会实践主题（销售社会实践主题怎么写）

发布时间：2023-03-19 08:24:06 稿源：创意岭阅读： 548 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于销售社会实践主题的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、求社会实践报告啊,2000字,实践单位系粮油店,做销售的。应该点样写啊，求两份。混合看看。
2、社会实践活动策划书
3、市场营销专业大学生社会实践调查报告和心得体会报告范文
4、超市社会实践心得体会3000字

销售社会实践主题（销售社会实践主题怎么写）

一、求社会实践报告啊,2000字,实践单位系粮油店,做销售的。应该点样写啊，求两份。混合看看。

社会实践报告

系部名称：

专业： ______

年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位：

实践时间： 2012年--月--日至 2012 年--月--日

一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。

二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

二、社会实践活动策划书

不经意间，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是我为大家收集的社会实践活动策划书三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

社会实践活动策划书三篇1

一、活动名称

苏州大学暑期实践暨苏州大学动物保护协会“关爱动物，珍惜生命”宣传活动

二、举办机构

材料与化学化工学部团委

苏州大学动物保护协会

苏州市小动物保护志愿者协会

三、活动地点

南通，常州，淮安，连云港，徐州，苏州（具体地点待定）

四、活动时间

xx年八月份

五、参与人员

苏州大学动物保护协会部分成员

10级化工班部分同学

六、活动目的

通过这次在省内部分地区的宣传活动，旨在将社会上热衷于宣传，保护动物的力量结合起来，更好的有组织的对社会上的流浪动物进行保护。让更多的人明白保护动物的理念，提高保护小动物的意识，加入到保护动物的行列来。并通过这次活动，联系省内各地的动物保护组织，以便日后的活动一起开展，共同做好保护动物的宣传活动。

七、活动流程

（一）准备阶段

在七月份，分配给具体成员各自的任务（包括在各自家乡举办活动时所需要做的准备工作），统一准备好活动所需的横幅，横幅上的标语，传单，问卷，海报，黑色签字笔，会服等，并最终确定具体的活动地点。

（二）活动阶段

活动的具体开展根据地区划分，考虑到暑期同学出行不便，不能将所有的同学聚集到一起举办活动，所以由协会的成员发动活动所在地的同学，亲友等人员一起参加活动。各自按照活动的举办时间进行活动的筹备和举办。在省内分苏南和苏北地区同时进行活动。苏南地区活动的开展按照常州——南通的顺序进行（如果有特殊情况，具体再做调整），苏北地区活动按照淮安——连云港——徐州的顺序进行。苏州作为活动最后一站，安排在开学前几天，由协会全体成员参加。

活动的开展主要在以下几个地点进行：学校，大型商场前，街道，城镇的社区，农村等等（地点选择应注意在人流量大的地区）

苏南地区

（1）常州地区

八月初（八月一号至五号）社团成员在南京的相互联系。可以联系常州的同学等人员。

由常州的协会成员安排统一的集合地点，并且联系常州相关动物保护机构，邀请他们一起举办活动，并建立长期合作的关系。

与协会活动的地点的管理人员协商，安排好挂横幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到场后可以及时铺开横幅，贴好海报，散发传单，吸引路人进行签名仪式，进行活动的宣传。在常州地区的同学到齐后，大家一起前往预先确定的活动宣传地点

在常州的时间宣传的时间尽量控制在一天到两天。时间如果较多，可以选择多个地点宣传。活动安排具体人员组织拍照。

活动结束后，收好活动的海报，签名用的签字笔，悬挂的横幅以及签过字的横幅。归还活动所借的桌子。打扫活动进行的地点。充分展现苏州大学学生高素质的一面。在一切工作做好后，大家统一前往住处或者是车站。（考虑到常州的娱乐景点较多，建议地点选在恐龙园或常州大商场的附近进行活动的宣传）

常州地区活动结束后，参加活动的成员经行活动总结，在下次活动开始前交换意见，总结第一次活动中的不足，再前往第二个地区前做出更正。

（2）南通地区

八月十五至二十左右，大家在联系好后一起前往南通，活动地点暂定江苏省栟茶高级中学。（考虑到一：地处农村，二：活动在学校进行，对在校学生也是一个不错的教育。）活动时间安排为一天。

由协会成员联系栟茶中学的校领导，在学校内部进行保护动物的宣传，包括传单的散发，签字活动，在高一，高二，高三，各抽取几个班级，进行问卷调查，研究同学们保护动物的意识。活动也可以在栟茶古街道上进行。在南通地区的活动主要与栟茶中学合作。

活动结束后，收好活动的海报，签名用的签字笔，悬挂的横幅以及签过字的横幅。归还活动所借的桌子。打扫活动进行的地点。充分展现苏州大学学生高素质的一面。

活动结束后要进行问卷调查的分析以及活动的总结。至此，苏南地区的保护动物宣传活动告一段落。大家进行活动的总结，以地区为单位以电子稿的形式把活动总结发到协会邮箱xxxxx。

苏北地区

（1）淮安地区

八月十号至十五号在淮安地区的社团成员相互联系，大家安排好时间，携带活动所需的物品统一前往淮安。（淮安地区的宣传活动暂时定为一天，所以大家要提前买好返程的车票。如果情况特殊，需要两天的时间，苏北地区活动负责人要及时安排好参加活动的协会成员的住宿问题）

由住在淮安的协会成员安排统一的集合地点，在活动前尝试联系淮安市的相关动物保护机构，邀请他们一起举办活动，并建立长期合作的关系。

与协会活动的地点的管理人员协商，安排好挂横幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到场后可以及时铺开横幅，贴好海报，散发传单，吸引路人进行签名仪式，进行活动的宣传。在苏北地区的同学到齐后，大家一起前往预先确定的活动宣传地点（建议地点选在淮安的一些景区）。

活动安排具体人员组织拍照，摄像。并且撰写活动的通讯稿。

活动结束后，收好活动的海报，签名用的签字笔，悬挂的横幅以及签过字的横幅。归还活动所借的桌子。打扫活动进行的地点。充分展现苏州大学学生高素质的一面。在一切工作做好后，大家统一前往住处或者是车站。

苏北地区的同学活动前，可以联系一下苏南地区的同学，借鉴在常州地区举办活动时的经验。在淮安地区活动举办结束后，同学们自己要进行活动总结，由活动负责人统一再对下一次连云港的活动进行安排。

（2）连云港地区

八月十五至二十号在连云港地区的社团成员相互联系，邀请自己的初中高中同学，大家安排好时间，携带活动所需的物品统一前往连云港。（建议连云港地区的宣传活动定为一天）

由住在连云港的协会成员安排统一的集合地点，在活动前尝试联系连云港市的相关动物保护机构，邀请他们一起举办活动，并建立长期合作的关系。

与协会活动的地点的.管理人员协商，安排好挂横幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到场后可以及时铺开横幅，贴好海报，散发传单，吸引路人进行签名仪式，进行活动的宣传。在连云港地区的同学到齐后，大家一起前往预先确定的活动宣传地点（建议地点选在连云港的大型商场附近）。

活动安排具体人员组织拍照，摄像。并且撰写活动的通讯稿。

活动负责人统一安排下一次徐州市的活动。

（3）徐州地区

作为苏北宣传的最后一站。建议徐州的活动地点选在徐州的大学集中的地区，最好能与某一所大学进行合作：

一：在人群整体素质较高的地区，宣传效果较好

二：展现我苏州大学学生的风采。

八月二十至二十五左右，由在苏北的负责人统一安排，确定好具体时间，地点。参加活动的同学携带活动所需的物品在徐州碰面。最好能邀请到在徐州本地上大学的同学一起参加活动的举办。（建议徐州市的宣传活动定为两天，负责活动的同学要提前安排好参加活动的同学的住处）

在活动前尝试联系徐州市的相关动物保护机构，邀请他们一起举办活动，并建立长期合作的关系。

与协会活动的地点的管理人员协商，安排好挂横幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到场后可以及时铺开横幅，贴好海报，散发传单，吸引路人进行签名仪式，进行活动的宣传。在苏北地区的同学到齐后，大家一起前往预先确定的活动宣传地点。活动安排具体人员组织拍照，摄像。并且撰写活动的通讯稿。

至此苏北的保护动物的宣传活动告一段落。大家进行活动的总结，以地区为单位将活动总结以电子稿的形式发到协会邮箱xxxxx

终点站

苏州地区

作为本次活动的终点站，我们会在苏州市不同地区进行宣传。

活动初步定在八月二十七号至二十九号。协会所有成员须提前到学校。在活动举办前要与苏州市动物园，苏州市小动物保护志愿者协会联系好，得到他们的充分的支持。

活动地点暂定为：

（1）观钱主街

（2）汽车南站

（3）莲花新村

（4）苏州大学各个校区

协会的负责人统一安排，确定好具体时间，地点。参加活动的同学携带所需物品统一乘坐校车或者公交车前往活动地点。

与协会活动的地点的管理人员协商，安排好挂横幅的位置以及放桌子的位置，以便大家到场后可以及时铺开横幅，贴好海报，散发传单，吸引路人进行签名仪式，进行活动的宣传。活动安排具体人员组织拍照，摄像。并且撰写活动的通讯稿。

活动结束后，收好活动的海报，签名用的签字笔，悬挂的横幅以及签过字的横幅。归还活动所借的桌子。打扫活动进行的地点。充分展现苏州大学学生高素质的一面。在一切工作做好后，大家统一回学校。

（三）结束阶段

由协会的新闻中心整理出相关的活动的通讯稿，照片等材料。活动中心整理出相关的活动总结，以及最终的财务开销。

协会的同学各自整理好暑期实践报告，由协会统一提供所需材料。

八、具体任务分配

考虑到协会成员的地区分布不同，在各个地区的负责人分别确定：

活动总负责人：缪磊

苏南地区：

常州地区：徐晗凝

南通地区：邵卫晶，苏俊峰

（具体活动任务安排在确定时间地点后，安排到个人）

苏北地区：

淮安地区：张兰兰

连云港地区：杨凤銮

徐州地区：王威威，张心朔

（具体活动任务安排在确定时间地点后，安排到个人）

（地区负责人要提前安排好活动时间，场地协商问题，以及寻求地方动物保护组织的协助，安排好前往参加活动的同学的行程，活动具体开展时的注意点，以及活动结束时的注意点，具体的注意点在活动流程中有所体现）

社会实践活动策划书三篇2

一、活动目的

组织这次活动的主要目的有以下个方面：

1、利用大学生的知识、技能资源服务农村，提高农村义务教育水平，丰富中小学生的暑假文化生活。拓宽学生的视野，促进养成良好的学习、生活习惯。对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。

2、让大学生能力得到锻炼，培养大学生们的奉献社会、服务基层的精神。

3、利用暑期为农村孩子带去新的知识、新的快乐，大家共同度过一个愉快而有意义的的暑期。我们的口号：快乐学习，快乐暑假！

二、xx暑期社会实践活动整体情况：

活动总体预计组建一个初中组和四个小学组。在冷水江的渣渡镇滴水学校、晏家学区的晏家中学、枫树完小、邱住小学开展活动。分4个分队，其中晏家中学为初中分队，其他三个为小学分队。

三、团队的组织、管理和建构：

1、支教团队成员组成以及人员规模

这次来参加活动的志愿者以在校本科生为主，另外也有研究生参加、有师范专业的，也有大学老师。有拿到教师资格证的，更多是有爱心的，有热血的有志青年。我们会尽量控制团队规模，提高活动的服务质量，以保证活动的顺利有序进行。

2、支教团队成员的专业构成

本次活动对支教人员的专业没有严格的要求，所有专业的在校大学生都可以报名参加。支教团队在充分考虑各成员特长的情况下以能者优先的原则择优选择。

3、支教团队的组织结构

此次活动每个学校为一个分队，每个分队有队长、记录员、生活委员各一人。队长负责每天全队的教学和生活以及和其他各组的联系交流，生活委员负责每天本组生活以及公共财物管理、记录员负责每天该组活动情况的文字、图片、视频等方面的记录。

4、支教团队的管理

本次支教活动的团队以自我管理为主，同时接受学校以及社会其他社会人士的监督。支教团队有严格的团队管理原则和团队成员守则，在团队管理原则和团队成员守则的约束下团队成员实行自我监督和互相监督，保证在合法、合理的开展活动。在此基础上我们会及时与学校沟通，听取他们的意见，接受他们的指导和监督。

活动开展期间不需要任何方交任何费用，所有费用由梧桐树支教团成员自费承担。

我们会努力把支教团队建设成组织结构合理，制度完善，工作诚实，管理透明；成员廉洁自律，具有共同奋斗目标和奉献精神的高效团队。

四、活动具体安排：

（一）活动开展时间表：

7月上旬，志愿者抵达学校，并进行简单的培训。

活动开展15天。具体情况可以适当增减。

（二）活动开展地点

以所在学校的教室和校舍为主要活动场所

（三）计划学生参加人数，支教老师参加人数。

计划参加志愿者：每个分队也就是每个小学10人

计划参加学生以及班级：以小学为主，要是有初中生源也可以开初中班。

每班人数不超过30人。

（四）教学的主要内容：

1、课程开设

我们根据支教志愿者的个人所学专业和特长爱好结合学校的学生的特点来开展教学工作。

暂定科目如下：

我们总共开设语文、数学、英语、电脑、体育、美术、艺术、舞蹈、礼仪、演讲与口才、手工、科学、人文。

语文：古文经典（国学、古典诗词等）、讲故事，名人传记，成语，歇后语故事，写作训练，日记，书信等

演讲与口才：培养学生社交、表达、说话能力，以及普通话水平。

礼仪：主要涉及生活、学习方面的日常规范以及其他礼仪知识，以及个人卫生常识。

数学：思维开发、全脑训练、智力发展等方面的教学。

英语：兴趣培养、快乐英语学习。

体育：认识体育，了解体育，对体育的热爱。组织体育活动，开展体育竞赛。带领同学们一起做体育游戏，玩球类活动，甚至开展小型趣味运动会。

美术：学习色彩、颜色，素描、水粉画等。

艺术：舞蹈（包括街舞）、韵律操（包括健美操、健身操）、瑜珈、书法、唱歌、有条件可以学会一种简单的乐器。表演，模拟电视剧，话剧，小品等。

手工：剪纸、折纸等。

科学：包括计算机、科技、天文等理科知识。

人文：历史、地理

以及开展人生规划、心理辅导、文化知识辅导、一对一家教服务。辅之以学生的暑假作业完成情况。开展大型主题活动。比如围绕美丽的家乡做一次包括地理、美术、音乐、语文、数学、艺术等学科在内的主题活动等等！活动期末会有各种课程的总结比如：演讲比赛、智力抢答等团队或个人活动。并且在最后会有一个小型的文艺演出活动，也算是此次活动的成果展示和小结。

2、关于教学的其他事项：我们会准备充分，包括教学计划，我们每天，每位教师都有一个教学记录本，负责记录该科的教学进度，每天晚上为集体备课时间，集体讨论当天的教学总结和第二天的教学计划。教学课程的开设以及活动的具体执行，我们会根据教学实际情况适时调整。

3、作息时间

根据夏天的时令和天气来决定制定一个具体可行的作息时间。

（五）关于上课生源：

住在学校附近的，愿意参加的都欢迎过来。路途太远也不方便的。希望学校可以在放暑假之前向学生宣传下。

（六）志愿者老师生活问题：

吃：我们自己做，希望学校能提供锅和炉子。

住：希望学校能提供房间，比如平时老师住的宿舍。或者给我们提供两间教室也行。

我生活费：我们实行AA制，个人负责承担个人的生活开销。所有情况都已经在前期和各位将参加活动的志愿者说清楚了。

我们志愿者已经做好了吃苦的准备，无论条件怎么艰苦一定会坚持把事情做的更好。

社会实践活动策划书三篇3

一、实践主题：

立足实践，关注电脑普及。

二、时间地点：

xx市xx县部分农村。

三、实践时间：

20xx年7日

四、实践的意义和目的：

希望能通过本次大学生社会实践是在校大学生深入农村，走进农户，把活力、热情、知识带入农村。对一些家庭进行走访，调查电脑在农村的普及情况，总结电脑在农村普及过程中遇到了哪些问题。从而总结出电脑在农村的销售前景，对一些有电脑的家庭询问电脑的使用情况及在使用过程中遇到的问题，并耐心解答。

通过社会实践和做全面的调查，发现问题，想出办法，挖掘农村电脑普及的特点，发挥专业优势，提交相关总结报告等。将xx农村电脑普及加以推广。并希望在实践过程中找出农村电脑普及中的弊端和不足之处，及时向有关部门反应来加以解决。

青年大学生认识农村，了解农村，实践农村，有助于树立正确的时间观，人生观和价值观，有助于开展基本国情和形式政策教育，是大学生正确认识社会，认识国家的前途。认识自己的责任，未毕业服务农村做好准备。

五、实践内容：

1、更深入的了解电脑在农村的普及和销售前景；

2、总结xx农村电脑普及的成功经验和遇到的问题。以大学生的视角提出建议，为更好的电脑普及做出努力。

3、让人们了解到电脑的方便性和重要性。

六、实践内容：

1、进行问卷调查，了解电脑普及使用情况；

2、深入家庭，切身体验电脑的使用；

3、总结实践活动，整理调查资料，写出调查。

七、日程安排：

1、前期安排：

1）地点：xx学院；

2）时间：20xx年6月12日星期六；

3）内容：收集资料，写出整个活动的策划；

4）参加成员;全体成员。

2、实践过程阶段：

1）地点：xx农村

2）时间：20xx年7月

3）内容：走访及问卷调查

4）参加成员：全体成员

3、实践后期总结;

1）地点：xx学院

2）时间：20xx年9月

3）内容：总结实践内容，整理材料

4）参加成员：全体成员

八、项目的可行性论诉：

1、我们社会实践地点是自己的家乡，具有天时、地利、人和的优势。

2、大学生充满活力和热情，渴望到农村一线进行调查研究，参加成员的积极性很高。

3、本次社会实践意在促进农村电脑普及，会得到学校、学院、村委、村民等大力支持。

九、实践经费预算：

2、车费：200元

3、问卷：50元

4、生活：90元

5、赠送书籍及电脑用品：150元

6、不可预见性资金：50元

总计：750元。

十、活动开展：

1、到部分家庭走访，看电脑的使用情况，并给予正确的指导。

2、给一些家庭发一些关于电脑基础的书籍，推荐一些不错的网站等。

3、给人们讲解电脑的方便性和重要性。

4、问卷调查，回来后统计书据。

5、加工成文字材料，做好最后的总结。

十一、团队组成及管理：

1、团队成员：xxx

2、管理：

1）、在实践期间，实践队员都应该处处以大局为重，考虑团队的整体利益，维护团队的形象，注意言谈举止细节。

2）对自己安全负责，保管好个人财务。

3）要有奉献精神、有爱心、有耐心，具备一定的应急处理能力和心理素质。

4）团队成员间互相合作、互相帮忙。

5）履行自己的义务，按质按量完成项目任务，积极面对困境，解决问题。

6）暑假天气炎热，做好预防中暑的措施。

7)由团队负责人负责，每晚对当天工作进行总结，并对第二天工作进行部署。

策划人：xxx

三、市场营销专业大学生社会实践调查报告和心得体会报告范文

市场营销专业大学生社会实践调查报告和心得体会报告范文

光阴似箭，转眼间一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实践经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的'，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实践经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!

这次实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

四、超市社会实践心得体会3000字

超市社会实践心得体会3000字

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、公司简介

联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。2003年销售规模达200多亿元，门店数近2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机”之称，至2004年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。2004年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这两个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期两个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的.咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才

五、实习总结

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高.而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自

身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

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