知乎好物1篇文章赚2W，知乎好物推荐独家操作详解

前几天有个小伙伴咨询了一下知乎好物推荐的玩法。

他的账号主要做的是家居领域，有一些粉丝基础。他做好物推荐主要靠的是两方面，一是之前有一些阅读量在10W 的爆文，他往里面植入了一些利润较高的商品链接，靠爆文后续流量带销量；二是找一些广告性质强的提问，然后在软文中植入商品链接。

可以说这两种方法也是大众通用的带货方式。这个小伙伴一周大概能产出2~3篇软文，但是文章数据都不是很好，现在主要靠的还是以前的几个爆文，每个月最多只能卖出数十个，更别说收益了。

他的问题出在两个点。首先，无论什么回答都有一个流量峰值，达到峰值后就会下滑。

他前期的爆文已经脱离流量增长期了，如果爆文在增长期内，最高一天有2W的阅读，3~5天后每天的阅读量就会直接滑到1000，3~5个月之后可能每天就只有100~200的阅读量了。

爆文是有持续流量没错，但是关键点在植入的时间，如果错过了流量增长期，爆文的流量也只是比普通文章高一点点而已。

并且还有一个比较严重的问题是，他的回答和产品关联性不强，大家都没有买的理由。

另一个问题就是，他新创作的软文，确实带货性质很强，但是提问者和查看问题的用户需求都已经很明确了，就是已经有了购买目的和指定商品，只是过来了解情况。他的回答能让用户坚定购买的决心，但是他没有比商品官网更大的竞争优势，大家根本不会在他这里买。

这两个问题，是所有想要利用知乎赚点小钱的用户们常犯的错误，我甚至有一次还刷到，某作者在一篇回答里，连续添加了10个商品链接的夸张情况。

现在离双十一还有一个月不到，但是电商平台的各种活动早已开始了，借此机会，刚好给一些知乎用户说一下，如何利用双十一，实现带货销量翻倍。

1.商品选择要注重性价比

知乎好物推荐本质就是淘宝客，大家做这个也是想赚钱。

但是网上最赚钱的东西永远是那些小品牌，成本不透明，想标多少钱就标多少钱。

所以很多人创作的方式，都是先找到价格合适（利润较高）商品再进行创作。

如果你是在朋友圈卖，哪怕东西翻车了，也只是影响到一批好友，删掉又可以继续卖另一个。但知乎不一样，知乎本质还是做知识分享的，并且所有内容都是直面所有用户的，所以"好物推荐"玩法还是要先找到"好物"再进行"推荐"。

并且在电商平台上经常有销售奖励活动，除了产品销售能拿到"提成"外，销量高了还能拿一笔奖励金，不要只盯着商品这一块的利润。

2.配合商家活动，找出带货优势

在直播带货中，主播的竞争力主要在产品价格上。而知乎好物推荐同样是在做带货，所以价格对于消费者而言同样重要。

知乎好物推荐的商品对应的是电商平台中的商品，这些商品的价格并不是一成不变的，就像在618、七夕这种大活动中，很多店铺都有商品优惠，并且还能维持一周左右的时间，哪怕是普通日子，很多店铺也会自发推出优惠回馈顾客。

在创作软文上，只要找到有活动的商品，就有了带货最大的竞争力。可以在介绍产品的同时，增加一些活动的信息。

但是要注意，商品活动还是有时间限制的，商品活动结束或是商品告罄要及时更换商品和链接。

3.优化链接位置

每篇文章都有一项数据很重要，就是完读率。

因为大家目前的写作习惯都是把商品链接放在最后，免得前期广告性质太强吓跑读者。

但是自媒体文章的正常完读率都在20%左右，商品链接放在最后，可能被看到的几率也只有20%。

所以建议大家在进行内容创作时，如果不是纯干货、深度好文，篇幅就不要太长了，1200~1500这个篇幅就够了，还可以把产品链接前移，穿插在文章当中。

如果是做纯干货类的，可以考虑单开一篇文章，做产品汇总，然后将文章链接植入到回答中（做成文章导航合集），用户接受度更高。　

4.可以利用文章增加曝光

知乎问答分为内部排名和外部排名两块，如果答案没得热度，那么就会排到很后面，如果回答问题的人不多，那么在关键词搜索页中，这个问题就占不到前排位置。

这时候可以考虑利用知乎文章来获得更高的排名。在知乎搜索页中，回答的热度算法和文章不一样，重点是，文章火了更容易上前排，有一些关键词中，甚至没有竞争压力，质量稍高的文章甚至可以轻松占领第一位。

并且从搜索页外部来看，文章的格式和问答格式一样，可以用"你觉得XXX怎么样"这种提问常用格式，把用户"骗进来"，为商品增加更多曝光。

5.蹭有流量的话题

一般商品链接植入的最好时期，就是在回答的流量正处于增长期时。但是流量这事是说不准的，等着自己文章变成爆文，不如去找一些本身就有流量的问题，借一下势。

（1）知乎内部排行。

①知乎热榜。日榜本身关注量就大。但是很多问题都被头部抢占，曝光几率有，不过机会不大。

②官方推荐问题。知乎官方会定期推送一个问题合集，如"双十一买什么"这类，里面包含10个以上的相似问题。这类问题的回答数不高，并且在知乎热榜的推荐位中，流量很大。

③知乎推荐。知乎会根据你的阅读喜好（爱看的问题类型）推荐内容，这些内容主要分为三类：一是用户自荐，类似广告推送；二是关注对象的回答，以及随机推送；三是议论度较大的内容，属于流量增长期，很有机会上热门。

我们要找的就是第三种，判断方式是：a.回答时间在24~72小时内；b.关注数、阅读数很高并且还在增长，但没有达到上热榜的标准；c.最近一小时内有多条回答更新（按时间排序查看）；d.在其他平台搜不到相关话题，或者话题热度低。

（2）其他平台的热门话题。这就是依赖于不同平台的时间差。因为微博和抖音这两个平台都能实时互动，所以这两个平台的话题榜单都早于其他平台，可以在这两个平台的榜单中找到民生相关话题，然后提前在知乎布局回答（因为知乎热榜几乎没得八卦、明星相关内容）。

（3）节日。如520、618、七夕这样的节日，都是稳定的热点。在节日前一周就会出现节日消费相关的内容，可以在节日前10天左右布局这类内容，提前占领相关回答前排。

说实话，马上就双十一了，各种商家活动马上就要开始了，这不仅是知乎带货的一次机会，也是知乎爆文出现的一个机会。

可以考虑在数据平台上，提前找好用户的需求图谱，或是找一下2019年电商平台的销量排行榜，按照用户需求量，提前准备好相关商品的答案，这样才能用最好姿态备战双十一。

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