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    全年电商促销活动汇总

    发布时间:2023-03-18 15:57:12     稿源: 创意岭    阅读: 316        问大家

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于全年电商促销活动汇总的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。

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    本文目录:

    全年电商促销活动汇总

    一、如何做好电商的每一场促销活动?

    第二更,决定写一些自己工作中的总结,关于电商的促销活动。

    本汪在第一更中曾写到自己供职于某留着传统制造业血液的互联网企业,所以自身的工作内容也比较特殊――策划电商的促销活动。类似于互联网公司的活动运营岗,却不像互联网公司的活动运营一样可以玩得那么开,那么大(主要是因为电商平台的局限性)。目前已接手促销活动工作两个月,简单对电商促销活动的整个运作流程进行总结。

    闲话少叙,先上不掺水的干货:

    促销活动框架图

    上图是我今天刚画出来的思维导图,新鲜出炉热乎乎。我将电商的促销活动主要分为四部分,分别是活动规划、活动方案、执行控制及复盘总结。

    一、活动规划

    大战在即,规划先行。活动规划主要是针对每一场活动的时间节点做规划。活动节点分为两种,一种是渠道节点,另一种是公司节点。

    1)渠道节点是指天猫,京东,唯品会这些大型电商平台所规划的节点。平台会在自己的节点投入大量的资源去从各大媒体上拉流量进来,作为卖家则是要保持自己活动节奏和平台节点的一致性,然后从平台那里去要资源,分流量;

    2)公司节点是指卖家自己规划发起的活动节点。这些节点可能是为了甩货清库存,为了月末冲业绩,为了新品冲销量等等各种带有极强促销色彩的活动。卖家要做的就是在价格和利益点上拿出自己的诚意,先割肉让自己痛,再才能让消费者心动。

    二、活动方案

    定了时间节点,接下来就是做方案了。每到这个阶段就是比较让人头疼的时候了,一方面你作为促销的发起人不能一个人闷着想,否则领导就要说你独断不交流;另一方面你带着大家一起讨论,平时和你笑嘻嘻的亲爱的同事们,立马眼观鼻、鼻观口,口观心,秒回学生时代的课堂生怕老师点他们发言。这个就比较考验你沟通的技巧了,要学会撬开同事的嘴。

    1)活动目标。我将其分为渠道目标和单品目标。渠道目标是指各渠道(天猫、京东、苏宁、国美、唯品会等)的销售目标,单品目标是指为了主推某款产品而设定的单品销售目标。

    2)活动主题。不管是逢年过节,还是渠道的促销节点,又或是自己发起的活动,都得有个活动主题。我对活动主题的理解是它给了我们卖家一个降价的理由,给了消费者一个剁手的借口;

    3)活动玩法。受电商平台诸多的限制,这样的促销活动一般玩法很少。简单了消费者觉得不好玩没意思,复杂了消费者又觉得为了得你一个优惠券费这么大劲不值得。其中的度是要经过多次操作慢慢去平衡的,参与度和满意度都得兼顾;

    4)活动利益点。前文就说过,做促销卖家要在价格和利益点上拿出足够的诚意。要清楚在你的潜在用户群中,是存在一批始终处于观望状态的人,当你自己都觉得优惠力度是不是不够的时候,前面的主题、玩法写得再好也是扯淡了;

    5)活动预算。这个活动方案写完之后,第一个是要给领导看的。领导向来是不关注你的主题、玩法啥的,主要就是看给你多少钱,你能带来多少销售额,再去衡量其中的投入产出比值不值得去做,最后才拍板,所以活动预算请尽量明确。站内外推广费用,赠品费用这些都是要规划在方案里,而且要详细;

    6)活动进度表。你得知道什么时候该做什么以及各项工作的deadline。一个规划合理的进度表是保障活动顺利进行不可缺少的一部分。

    三、执行控制

    有了方案,就得去将它落地闭环了。不要让自己的工作变成汇报性的工作,凡事只做给上级看,而不往下去执行。

    1)资源协调。让业务拿着方案去找各电商平台的采销去要资源(坑位),这是个谈判的过程:我拿出多少推广费用,你给我什么坑位资源,我再回报你多少销售额。至于运营资源和传播资源,则要做好内部沟通;

    2)内部沟通。沟通的对象包含但不仅限于业务、运营、设计、技术、品宣、客服等多岗位的同事,业务和运营要知道你想做什么,技术、设计、品宣要知道你的需求是什么,客服要知道这个活动怎么做,对应的价格、利益点,活动玩法是什么;

    3)跟踪控制。这个很好理解,无非是对照着进度表和现阶段活动进展找差异,哪里慢了得提速,哪里急了得踩刹车,该环节可以培养你的应变能力;

    4)数据监测。每次大促过后要写复盘结果PPT上全是文字?活动效果不好不知道从哪里去找原因或者改善?数据是运营的眼睛,养成收集数据的好习惯,运营数据、推广数据、竞品数据都得统计!

    四、复盘总结

    每次促销活动不要光盯着销售额的增长,还得学会对整个活动过程进行复盘,重新推演一次,找出亮点和暗点,并在下一次的活动中放大亮点,减小暗点。

    1)目标完成情况。复盘的第一件事情就是回顾自己的目标,对活动进行整体评估。再找到目标和实际的差异,分析数据,得出造成差异的原因;

    2)过程控制情况。活动过程中遇到哪些问题,是如何解决的,还有哪些问题是没能解决的,这些都是复盘中值得关注的地方;

    3)后期优化方向。这一点主要是对前面两点的一个总结,也是复盘中最有价值的一环。

    以上就是我对电商促销活动的一些理解总结,更多是侧重于框架性的东西,适用于新手去建立对促销活动的认知。其实我觉得这个同样也适用于互联网活动运营,只不过目的可能换成了拉新留存,但做的都是以资源换增长的事儿,大体脉络是一致的。

    2018年1月3日深夜

    二、电商平台常见促销活动有哪些

    钻展,直通车,优惠券,收藏送礼。满减活动

    三、朋友们帮忙一下,2018年“双十一”各大电商平台有什么促销活动及活动玩法?

    不同平台是不同的。

    到平台看。

    玩法:先领取优惠,再下单。

    四、五一电商活动策划方案

    为了保障活动顺利、圆满进行,我们需要事先制定活动方案,活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗?下面是我为大家整理的五一电商活动策划方案,欢迎大家分享。

    五一电商活动策划方案1

    一、活动说明:

    本方案围绕元旦、春节、五一会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。

    二、活动内容

    第一档:元旦档

    1、主题:

    2、时间:

    3.1DM:8P140个SKU48000份。

    12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。

    主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

    3.2扮靓新家迎新年

    活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。

    清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。

    新年饰品:鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

    3.3锅碗瓢盆协奏曲

    活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。

    3.4冬装大出清

    冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。

    第二档:五一会员档

    1、主题:会员岁末大回馈

    2、时间:4月30日—5月6日

    3.1DM:8P140个SKU48000份。

    主推商品:五一商品、清洁用品、生鲜食品

    3.2会员惊爆大抽奖

    活动期间,凡在XX超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。

    单人单票限参加一次。

    单店奖项设置

    特等奖:2名,各奖液晶电视一台;

    一等奖:50名,各奖电饭煲一台;

    二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;

    三等奖:3000名,各奖纪念品一份。

    3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈

    活动期间,XX超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

    第三档:春节档

    1、主题:金羊红火年礼享XXX

    2、时间:1月26日—2月18日(共24天)

    3.1DM:24P480个SKU48000份。

    12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日发放。

    主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

    4、年货礼品一条街

    团购最快乐,快来XXX。

    精品年货,最实惠,

    五一电商活动策划方案2

    一、活动背景

    在劳动节活动前夕,商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在劳动节活动中的销售做铺垫。

    二、活动时间与活动商品

    活动时间:xx月xx日

    活动方式:

    1.淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动

    2.聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动

    淘宝劳动节活动策划顾家商品A,原价xxxxxx,淘金币价xxxxxx+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫

    三、店铺活动

    1.好评送消费券

    2.收藏拿劳动节红包

    3.关注有好礼

    活动规则:

    (1)消费券只限购买原价商品;

    (2)聚划算商品不参加劳动节活动。

    四、活动推广

    1.直通车引流

    2.店铺活动通告

    3.宝贝描述通告

    4.帮派社区宣传

    5.旺旺签名活动预告

    6.淘客联盟

    五、活动跟进

    美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

    客服:售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

    仓库:确保库存准确,避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

    六、库存准备

    (1)确定劳动节活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

    (2)根据预期销售规模,做好劳动节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

    (3)检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

    (4)务必于劳动节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。

    七、人员准备

    (1)对可能出现的劳动节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作

    (2)对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

    (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

    (4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

    (5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算

    八、物料准备

    (1)包装材料准备,对大促活动销售的.商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

    (2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议劳动节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

    (3)本次劳动节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

    五一电商活动策划方案3

    一、活动背景

    当前,大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变,“淘宝”,“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务,结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系,大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策,普及电子商务应用,做大做强电子商务服务业,将有力地推动未来经济的发展。

    二、活动目标

    (1 )线上产品接洽,进一步拓宽产品渠道。

    (2 )电商人才招聘,增进电子商务人才与电子商务企业间沟通,帮助电商企业解决人才瓶颈,同时,引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业,学习“淘宝式“创业。

    (3) 电商经验交流,搭建一个相互学习交流的平台。

    4 电商服务接洽,增进电商与仓储服务业,物流,金融的联系,完善产业链条。

    三、活动组织:

    五维度信息科技有限公司

    四、活动需要:

    活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材

    五、活动开展:

    (1)电子商务企业展示,人才招聘,主要展示电商企业风采,讲述企业创办历程,吸纳电商 人才。

    (2)交流电商经营心得,分享心路历程

    (3)网络运营, 物流,金融等方面交流。

    六、活动时间

    20xx年5月15日下午5点至7点

    七、活动对象

    从事电商,微商或者想从事的都可以来报名

    八、活动内容

    下午5点:报到,点名

    5点10:自我介绍,互相认识

    5点20:总经理致辞

    5点30:微商外卖段总讲话

    5点50:电商代表讲话

    6点10:物流代表讲话

    6点30:自由发言时间

    6点半:自助烧烤,露天电影。

    以上就是关于全年电商促销活动汇总相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。


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