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企业总经理指定企业信息化部负责今年的IT规划。
企业信息化部会安排厂商交流，根据厂商交流结果，内部形成方案，上报高层批准。
高层批复无误后，已基本明确今年要建设的IT系统，接下来，企业信息化部牵头各业务部门需求功能需求。
各业务部分提供的需求，经过多轮评审后，产出需求规范书。
设计院根据需求计划书，完善并产出技术规范书。
企业信息化部发起采购流程，经各部门批复后，采购部完成招标文件商务部分编写，形成招标文件终稿，并上总经理会议表决通过。
采购部安排招标服务公司公开招标，各厂商投标，最后中标公示。
工程营销是干什么的（工程营销是干什么的呢）
发布时间：2023-03-18 11:31:36
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于工程营销是干什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、土木工程和市场营销是干什么的
市场营销：听这个名字都是买卖东西咯。具体能做什么 ，一般都是在企业销售部门工作了
土木工程：和建筑那些有关。 比如你画施工图纸，就是土木工程里的。
二、工程销售应该怎么运作？
销售如何用套路运作一个项目？项目成功经验分享
最近依靠公司各部门的力量，刚成功拿下一个大型战略项目。现对此项目的运作进行复盘。以便指导后期的新项目运作。
针对产品营销，不能只是跟单，更应该运作。这里的跟单是指客户要求我们做什么，我们就做什么，这知识点的打法，而没有面的考虑。
我们面向2B市场，需要采用的营销原则是系统化的思维进行运作，优先全面考虑这个项目方方面面，尤其项目细节。
一、画目标企业的组织结构图
确定关键决策链中的关键人物。了解企业的各层级负责人的工作情况，生活习性。对组织结构中的关键人物，按熟悉程度用颜色表示出来。比如，很熟悉用深绿，略熟悉用浅绿，不熟悉用灰色。
另外，在组织结构图中对关键的决策部门用红框标注。
二、画客户对项目运作的基本流程
本次客户的大致流程为：
三、了解竞争对手的信息
知彼知已，百战不殆。竞争厂家的信息包括：其推广的系统及优缺点、与目标企业的哪些部门较熟、目前这些厂家在这个项目的跟进情况、这个项目的团队的技术负责人，市场客户经理，以及目标企业关键人物的关系（校友、朋友、原同事）、资质情况。
四、根据上述信息，完成SWOT分析，制定公司做单策略。比如引导客户在我方原有系统上升级；新建系统；与第三方厂商合作等。
五、根据公司做单策略，制定项目运作计划。涉及每个阶段，交付、市场、销售分别做哪些事情，谁负责，做什么事情，达到什么目的，什么时候完成。
1）启动阶段，销售应积极联系客户，了解目标企业今年的战略方向和项目预算；交付人员要了解其它厂商在本地建设的情况（优势和劣势）。市场应结合集团公司的规范，省内的战略方向，编写交流材料。
一个项目，市场交流通过会有三个阶段，总体规划阶段，客户如满意，我们可以引导第二次交流，第二次时重点介绍系统的各功能，更细化更聚焦。此时，客户的业务人员或技术人员一般都会参与进来。第三次交流根据项目特点，不一定会有。此时客户已非常中意我司后，这时的交流更应偏重项目如何实施如何落地，或中标后如何操作。
2）需求整理阶段，市场人员与目标企业的技术或交付人员要加强沟通，配合他们编写材料，将公司亮点功能植入材料中；客户经理及中高管理者，开始分层级接触和拜访目标企业的领导。对于关键链中不熟悉的人员，要想策略，找渠道通过中间人牵线去接触去熟悉。
3）采购阶段，销售与采购部门加强联系，确定商务部分的门槛如何设置。比如需要具备相关的资质证书要求。技术规范各功能点的得分。演示方式（现场演示、视频演示、录制视频等）。
4）招标阶段，市场人员细心准备应标文件，保证技术部分和商务部分不丢分。销售继续完成该做的事情，最后拜拜佛，期待好运砸头。
5）定期拜访目标企业的高层领导
客户领导事情非常多。简单有效的让客户知道我们的关键词即可。他们的时间很宝贵，所以要提前全面考虑，拜访高层的机会并不多。
另外，多问自己几个为什么。
为什么要做这次的项目？高层领导内心深处的想法是怎么样的？ 拜访客户，我们如何凝练简洁的表述我们的目的，比如我们的产品优势如何？我们想争取哪个项目？可以为企业带来什么利益？
六、等待中标。
七、团队加强合作，每日通报各负责事项进展。
三、怎么做好工程销售
工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，天工网认为，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成:
1．寻找客户资料和初步联系客户；
2．初步交流和见面；
3．商机甄别和判断；
4．发展销售关系和支持者；
5．项目的控制、中标和商务谈判。
挖掘工程项目的商机，一般有以下5个渠道：
1．招标文件；
2．人际关系介绍；
3．施工现场收集的资料；
4．合作方介绍（造价、设计、规划等单位）；
5．开工项目信息和资料。
如果前期的客户关系或介绍人的关系不深，那么一个陌生的前期电话沟通就非常必要。无论是自己打电话主动寻找到的，还是别人通过电话找到你的，都力求详细并且准确地记录项目联系人的全名、电话、E-mail、部门、准确的需求。
四、销售工程师的主要任务是什么？你会选择这个行业吗？
销售工程师的主要任务是负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务根据公司产品、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
再就是要学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。然后掌握市场动态，及时向番禺销售经理汇报行情。项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。稳固老客户，发掘新客户。完善客户管理体系和市场竞争体系。评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。
销售行业前景大好，因为销售的特殊性，所以决定了做销售需要各种能力，不是学销售的人就适合做销售，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。销售工程师是能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，还要具备让客户感到满意的能力，以及较好的人际交往能力和语言表达能力。
最后就是销售工程师的薪资待遇和业务能力有关，主要还是提成。销售工程师比普通的销售岗位就是要懂一些技术，但是不需要很精通。所以本质上还是以销售为主。这个就好说了，做了 3 年到 5 年销售也没有成绩和很多。和设计研发不一样做 3 到 5 年的设计，收获是实实在在的技术能力，成功率 100%。但是销售工程师成功率就极低。月薪 2000-9000 元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪 + 提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。
以上就是关于工程营销是干什么的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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