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怎样做好新产品促销（怎样做好新产品促销活动）

发布时间：2023-03-03 07:39:43 稿源：创意岭阅读： 586 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎样做好新产品促销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、促销活动怎样做才能成功
2、如何进行新产品的促销
3、怎样做新产品的营销？
4、如何营销产品

怎样做好新产品促销（怎样做好新产品促销活动）

一、促销活动怎样做才能成功

促销活动怎样做才能确保成功

1、抢先出手

事实上，无论活动形式怎样，只要是第一个举办类似活动的品牌，效果永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手，主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。

2、吸引眼球

一场成功的促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：

1)不限量，特价销售

在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球，在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。

2)超低特价，限量销售

超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购，如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出若干个商品超低特价，限量销售。

3)超值买赠

买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循“名牌、贵重、稀少”的原则，溢价空间大。譬如：“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就远不如“买(参与活动商品)就送价值399元美的12小时预约微电脑电饭煲一台”效果好。

赠品的市场价格一定要有公信力，比如：此款赠品在当地的超市或者苏宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。

4)加价买赠

加价买赠很普遍，如来自香港的精制品超市——屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。IT行业的买笔记本加99元送打印机一台等等。

加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润，来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。如渠道利润偏高的的小家电行业，水家电行业等等。譬如：购全场任意一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台，超值感非常明显。99元买价值399元的名牌电饭锅，只要(参与活动的)商品的零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。

以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅180元，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担40元的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。

举办加价买赠活动时，赠品选择名牌、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后利润、市场零售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的'效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍超过1000元，但工厂的提货价一般不超过400元。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有利润，大可以放手买赠，疯狂送。

家用净水器产品一般无需用电，只需定期更换滤芯。商家完全可以顺手代理此类产品，在未来获取售后利润。保守测算一台净水器一年的滤芯更换利润不少于100元。

选择市场零售价高，但顾客加价少的产品限量销售也会取得不错的效果。比如，买某款商品加499元送价值1180元的美的电热水器一台。此类产品的渠道采购价格大约不高于700元，顾客承担500元后，厂商共担仅200元，厂商各自承担100元以内，费用也完全可以承受。

5)零 元购

顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。

6)不花钱，摸大奖

顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。

3、宣传到位

宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。我们可以把促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD(F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页)。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。

4、人气爆棚

人气是一场促销活动成功的基础保证，再好的活动，如果没有顾客的参与，结果等于零。因此，在制定促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。

需要说明的是，来店有礼可以对老顾客特殊关照，送X项免费服务，再送一份区别于新顾客的赠品，还能起到借助老顾客的口碑感染到场新顾客的目的。

5、销量明显提升

成功的促销活动，销量比平时要有明显提升，否则也不能称之为完美。而销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。

最理想的促销活动，一种是在进行策略性的买赠的同时，拉升销量，还略有盈余;还有一种就是，在确保人气的同时，推出性价比高，卖点好的促销商品。

6、费用可控

一场成功的促销活动费用一定要合理、可控、可承受。因此在帮助经销商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。否则厂商必然有一方受损，而且从经销商的角度考虑，费用不合理的促销活动提案，被厂家否决的可能性也很大。

促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

一般来说，公司承担宣传费用是控制费用，确保效果的必要手段。在有条件的情况下，厂家能派人，则派人去参与活动项目的谈判、定价、执行。

7、细节完备

促销活动的成功与否首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。

8、确保经销商利润

正如前面说过的，一场促销活动假设能在赢得人气、取得销量明显提升的基础上再赢得利润，就近乎完美。因此在活动方案设计时，应尽可能的考虑到经销商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，经销商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。

二、如何进行新产品的促销

　信产品的购买在消费者看来也是一种冒险投资，因此在促成新产品的销售方面可以进行一定得手段。1、产品推广促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。2、增量盈利促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于路径依赖的经济学原理，消费者的购买决策受前几次(尤其是前三次和最近一次)购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买(消费)。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。3、应对竞争对手冲击或打击竞争对手促销能够成为应对竞争对手冲击或打击竞争对手快速而有效的方式。由于现代市场竞争日益白恶化，致使许多企业被动进入价格战状态。促销是变相进行价格战的有效手段。根据市场竞争的需要，进行不同形式的合理促销能够削减竞品的冲击力度，为竞品设置进攻屏障，造成竞品进攻无效。

三、怎样做新产品的营销？

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）.坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之.2. 有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己的新产品推广目的。把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。

四、如何营销产品

; 如何营销自己的产品

1.包装产品：一种实际的外观包装，设计要新颖，考虑便利性、份量以及包装最好可以重复单独长效利用；另一种就是宣传层面的包装，发掘或制造奇异点，给产品加一件文化外衣，比如哪个名人爱用，比如针对特别卖点包装特殊用途等；

2.合理定价：充分研究竞品定价和客户群体的消费习惯，避开竞争的一个方法就是在符合细分市场消费能力前提下避免相同定价；

3.选择销售渠道：渠道设计既要考虑成本，也要考虑客户、便利与沟通，在电商渠道占据大半销额的情况下，线下线上渠道齐发力，可能取得更好效果；

4.促销宣传：多利用自媒体，事件营销传播口碑，品牌形象等，宣传要成体系，不能东一榔头西一棒头；

5.寻找差异化：这是有效打开市场，吸引客户群体，避开竞争的最好策略，差异化可以体现在每个营销步骤上，甚至不需要巨大差别，微差异只要是客户认可的就行；

如何做好一个新产品的市场营销

一、做好市场调研

新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。

二、把好策划这一关

产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。

营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：

只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。

三、执行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：

1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作，那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而最后使产品顺利上市。

3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响其它工作计划的实施，把问题消灭在最小的范围内。

以上就是小编对于怎样做好新产品促销问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。