两微一抖营销策略（两微一抖营销策略研究）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于两微一抖营销策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何做好流量增长？

• 2、网上推广渠道有哪些

• 3、抖音怎么推广？抖音营销

• 4、长白山万达度假村怎样对待淡季和旺季

一、如何做好流量增长？

如今，移动互联网经过几年的厮杀，已经由原来的蓝海变成了一片红海。早先的流量红利早以不再，获取用户的成本变得越来越高。面对这样的情况企业应该如何做才能降低成本获客呢？这也催生了首席增长官（CGO：）、增长黑客这样的新名词，新岗位。

一、增长的前世今生

刚进入互联网时，大家的口号是“流量为王”，凭借流量*转化率，谁能获取大的流量谁就能坐收渔利。随着互联网的发展，流量红利不再，大片的厮杀，讲互联网的获客成本也抬得很高。这时进入了增长2.0的时代，流量少而且贵，海盗模型即用户获取、用户激活、用户留存、收入、用户推荐也成了关注的重点。

二、增长三部曲

1.熟知产品的生命周期

任何一个产品都是有生命周期的，而增长也是有边界的，不是伴随产品的整个生命周期的。产品的生命周期大概可以分为4个阶段：从0-1，从1-10，从10-100，从100-10000.在这4个阶段里，后2个阶段是适合做增长的阶段。从0-1，和从1-10更需要的是做好产品和市场的匹配（PMF: product macket fit ），以及验证产品与市场的匹配情况。

2.产品的啊哈时刻

产品的啊哈时刻是指当用户使用产品过程中让她感到惊喜的时刻。例如，facebook的用户在10天内关注的好友大于7个人，他就能从中感觉到社交带给他的惊喜。twitter用户在关于人数大于30的时候就能体验到twitter带来的惊喜。随着产品的发展，产品的啊哈时刻也不是一层不变的。例如微信刚出来的时候，人们使用微信的语音就能体验到微信的啊哈，随着微信的发展，微信红包成了新的啊哈时刻。

增长其实就是围绕着产品的啊哈时刻进行的，找出找对产品的啊哈时刻非常的重要。

3.AARRR海盗模型

在实际操作过程中，八卦分析模型详细的阐述了具体应该如何围绕着产品啊哈时刻从海盗模型为根据，去进行用户的增长。

三、增长的实操过程

1.建立品牌，提升用户认知

用户对产品的认知是通过品牌完成的。

方法论：品牌=（内容+渠道）定位

备注：定位是作为立方。由此可见，定位对品牌的影响至关重要。

定位：品牌是为了让用户记得你，定位就是用户通过什么来联想起你。要么封杀品类，提到某个品类用户第一想到的就是你（如提起凉茶就想到王老吉），这个品类可以是之前没有，你自己开创的，如苹果开创了智能手机。要么封杀场景，提到某一个场景用户就会联想到你，如累、困就想到喝红牛。要么就是封杀特性，提到某种功能就会想到这个产品，如提到去头屑用户第一想到海飞丝，提到汽车的安全第一想到沃尔沃。

内容：内容包括：品牌视觉、品牌logo、品牌故事、文章、广告片

渠道：按照推广的目的不同可以分为4大类

1.建立权威，取得用户信任的渠道：央视、国家级报纸媒体、新华社、人民网。

2、为了裂变，获取更多用户关注的渠道：两微一抖

3、为了融资，让投资人了解你的渠道：36kr、虎嗅、钛媒体、i黑马、创业邦

4、为了变现，获取精准用户的渠道：DSP、今日头条、百度、公众号

2.接触用户，赢得渠道流量

这部分主要关于如何获取更多的流量。

方法论：流量=自有流量+赢得流量+购买流量

自有流量：产品可以直接触达的用户群体且用户可感知。

赢得流量：指不花钱或者花费很少的钱，通过运营活动等裂变方式获得的流量。其中免费策略有2点需要注意，第一是对用户有价值，第二是费用的边际成本趋于0。

购买流量：购买流量要在成本和效率间寻找最优，总结出核心渠道，在规模、成本、效率、精准、可追踪中形成闭环。

3.降低使用门槛，触发用户使用

在用户使用的环节中，最重要的一步是定义用户的使用（关键行为），即用户操作了什么才算是使用产品。是用户注册了，还是用户咨询了产品的相关知识？这个根据产品不同而不同，其原则是用户的行为能明确反应出他对产品的价值认知。例如，某互金的app讲用户的使用定义为用户有留言咨询关于投资的问题。今日头条的关键行为是下拉看更多的文章。

方法论：用户使用金三角：动因、能力、触发物

动因：在动因这一点里最重要的是定义关键行为，防止动因偏差。例如某app通过答题吸引来了很多用户，但是用户只参与答题，没有产生关键动作，更不会有转化。

能力：能力即降低用户使用门槛，用户使用产品的时候方便快捷体验好。如滴滴解决老年人打车的问题。

触发物：能触发用户使用产品。一方面是品牌让用户在特定的场景对产品产生意识唤醒。另一方面是流量，在适合的时机让产品出现在合适的人面前。

4.排除顾虑，产生首单

对于有些产品使用就是购买，但更多的产品使用不等于购买，在用户使用产品后我们当然希望用户能产生首单。用户愿意使用产品而且已经完成了关键行为，说明用户对产品有一定的认可。如何让用户愿意首单付费呢？这个时候就需要消除用户的顾虑。

方法论：消除顾虑1.信任度：品牌承诺、用户体验管理体系、第三方背书

                            2.价格：让用户觉得便宜（对比、饥饿营销、制造恐慌）

5.认可产品，形成复够

用户会再次购买产品一定是对产品的足够认可。

方法论：

复购三角：满意度、满足度、替换成本

满意度是指用户对产品的满意程度。常用满意率在衡量。满足度是指产品能满足的用户群体数，常用满足率来衡量，可通过增加产品的sku来实现满足用户的需求。替换成本是用户放弃使用我们的产品转而使用竞品需要付出的代价。用户投入越多，放弃使用的代价就会越大。

6.依赖产品，养成习惯

如果用户能依赖产品，经常使用产品一定能大大的提高用户留存。如何才能让用户对产品上瘾呢？这里有一个培养用户习惯的上瘾模型。

方法论：上瘾模型：1.触发（通过建立品牌，封杀使用场景）

                              2.行动（定义关键行为，降低使用门槛）

                              3.多变的奖励（让用户尝到甜头，觉得惊喜）

7.引导分享，带来转介绍

每个用户背后都有潜在客户，如果用户愿意为我们宣传带来新用户，那将大大减少拉新的成本。

方法论：1.长效分享（有用、有利、有逼格）

             2.爆点分享（情绪、情欲）

用户分享主要是对人性的一个分析，对于长期的分享，用户会分享对别人有帮助，对自己有好处，而且有逼格不会显得low的东西。对于爆点分享会是某个东西引起了用户的共鸣，让用户在情绪上高度认同才会分享。

8.用户流失，如何召回

用户为什么会流失？一是用户觉得没用 了，二是用户忘记了。

方法论：1.用户觉得没用了——激活啊哈

             2.用户忘记了——损失厌恶

当用户觉得产品没用的时候，必然觉得产品的啊哈时刻不能给自己带来惊喜了。这个时候可以方向思维，跟那些深度使用产品的用户沟通，看看他们为什么还愿意使用产品，是不是他们有探索出产品的某些功能是我们自己都不知道的。从而调整产品的啊哈时候带给用户更多的惊喜，让用户再次使用。如果是用户忘记了我们可以使用邮件、短信、站内push、微信服务号等一些方式来提醒用户。

二、网上推广渠道有哪些

网上推广渠道有以下这些：

1、搜索引擎推广

搜索引擎推广主要是针对百度、360搜索、搜狗搜索三大搜索引擎的SEO搜索排名优化和SEM搜索竞价广告投放，其主要的目的是为了给我们企业自己的官网带来客户，也是最早最基础的一种网络推广方式。

2、网络广告推广

上面说的EM搜索竞价广告投放就是一种网络广告投放形式，但是这里说的网络广告推广更多的是指现在比较流行的信息流广告推广，也就是微信朋友广告、抖音头条的广告投放等各种app里的广告投放。

3、社交媒体推广

社交媒体推广就是如今企业必备的“两微一抖”，即微博、微信和抖音的运营推广。社交媒体是连接消费者和企业的有效渠道。

当然在社交媒体上进行推广最为重要的是学会如何与客户进行互动，并且在社交媒体上进行推广，一定要避免硬性的广告，毕竟现在广告爆炸时代，大家其实很厌烦广告的。

4、自媒体推广

现在企业能注册的自媒体平台有很多，比如：UC云观，百家号，头条号，企鹅号，搜狐公众号，网易公众号，一点资讯等。如果我们配备了专业的自媒体平台运营人员的话，建议这些平台全部都注册开通，我们发布的内容会被平台主动推送给用户，它是我们进行网络推广比较经济的方式。

通过自己运营了几个平台来看，每个平台基本流量差异还是很大，估计和他们的运营规则，推送算法机制有关，这个需要运营人员来把握每个平台的情况。

5、新闻软文推广

如果想通过网络来对品牌进行宣传和推广，通过新闻平台投放软文是比较推荐的一种方式。这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

6、论坛推广

尽管受到移动互联网和社交媒体冲击，如今论坛的流量大不如前，但是一些垂直论坛的用户质量还是比较高的，如果你的软文水平够高，非常适合传播和引流。

7、视频推广

视频营销属于内容营销的重要范畴，尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。

不过这里要说明一下，视频推广不仅限于在爆火的抖音、快手这样的短视频平台上，爱奇艺、腾讯视频、优酷这样的传统视频平台依然需要重视。

8、电商平台推广

对于售卖服务或者产品的企业，电商平台是不可忽略的网络推广平台。现在国内的电商，也就是阿里、京东、拼多多三分天下，一般建议先从淘宝入手来做，如果配备的专业的电商运营团队，当然全部平台都可以上。

三、抖音怎么推广？抖音营销

总结出了8个有效的抖音营销方式，进行抖音营销的广告主们可以根据自身特点进行选择，灵活搭配。 工具/原料 电脑 手机 抖音 方法/步骤 1、抖音营销之制造传播热点 抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。 2、抖音营销之建立品牌人设 以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。 首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。 3、抖音营销之抖音挑战赛 抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。 抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。 另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。 4、抖音营销之创意广告 硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。 海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。 5、抖音营销之明星效应 品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发。 在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。 6、抖音营销之找抖音红人合作 与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。 7、抖音营销之制作互动贴纸 互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。 互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。 8、抖音营销之视频文案 尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。 标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量： 叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。 悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。 评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动。 部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。 9 从上面8个抖音营销方法中我们可以看到，品牌想要做好抖音营销，就要找到适合自己的品牌营销方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。 比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等，更为高级的抖音营销方法则是人格化运营，增强粉丝粘性。但必不可少的是，都要注意视频的广告创意，提高视频质量，毕竟在内容狂欢的时代，只有优质内容才能生存下去。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。

四、长白山万达度假村怎样对待淡季和旺季

万达长白山国际度假小镇如何应对淡旺季

生活小能手刘菲儿姐姐

服务人数

1

应答时长 10分钟

提问

摘要策略一：决胜于旺季，扩大旺季产能，提高旺季收入对于景区来说，在应对淡旺季的问题上，一条普遍性的策略就是决胜于旺季，让旺季落袋为安。因此，如何在旺季尽可能的扩大产能，尽可能的在旺季延伸产业链，尽可能的提高旺季的收入成为了正确的选择。

咨询记录 · 回答于2022-12-12

万达长白山国际度假小镇如何应对淡旺季

策略一：决胜于旺季，扩大旺季产能，提高旺季收入对于景区来说，在应对淡旺季的问题上，一条普遍性的策略就是决胜于旺季，让旺季落袋为安。因此，如何在旺季尽可能的扩大产能，尽可能的在旺季延伸产业链，尽可能的提高旺季的收入成为了正确的选择。

策略二：淡季提升，为旺季做好项目、渠道、管理等各方面的准备第一，对于大多数景区来说，淡季就是未雨绸缪，为旺季做准备的。“十一”一过，诸多景区就要思考，明年景区的新增项目是什么？明年景区的营销重点是什么？然后考察相应的项目，立项、施工。例如在全国都兴起会议旅游与商务旅游的时候，是否能够抓住潮流，进行一定的改造布局；在旅居热潮到来的时候，是否能够留出一定的空间，抓住潮流；在网红景区引流强劲的时候，是否可以适应需求，适当增加相应的项目及传播，以适应新的消费趋势。

第二，围绕着新主题、新项目，针对现有的员工进行培训、现有的管理进行调整、现有的工作流程进行优化，为来年的景区运营做准备。第三，回访、巩固、拓宽渠道。对于已有的渠道需要精准的把握，有多少是来自散客渠道，其中OTA占多少，有多少来自于自媒体引流，有多少来自于旅行社渠道，有多少来自于关键客户。这些都需要进行总结。需要对明显增加的渠道进行回访、巩固，对于新增市场的关键渠道进行拓宽，例如近年来的“两微一抖”的新媒体渠道，需要对新媒体有充分的了解，并进行相应的引流拓展。

以上就是关于两微一抖营销策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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