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如何评价销售（如何评价销售人员）
发布时间：2023-03-18 06:54:57
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何评价销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、怎样看待销售这个行业？
销售直接和客户打交道，非常重要。传统的看法是销售要能说会道，才能打动人。然而，实际情况却和大家的想法截然不同。根据数据统计，在各类销售中有一类人群的业绩非常稳定，一直持续在中等偏上水平，这类人有以下特点:诚实踏实，善于表现出真诚一面；善于分析，性格坚韧；反应不是太快，口头表达能力一般。心理学家通过分析认为:这类人做销售表现不是很强势，会让人没有戒心；反应不是太快会让客户认为自己高人一筹，占有强势的心理优势；销售表达能力一般，会让客户觉得自己更容易占便宜和上风。在此种情况下，大多数客户反而更容易接受和相信这类销售人员的建议，所以也更愿意掏腰包。所以，销售类型有多种，关键在于真诚和打动客户的心理。
二、如何看待销售这份工作?销售的本质是什么?
感觉适合做销售的人的无非包括几大特质:自律、靠谱、拎得清、能沟通、能抗压。包括勤奋，自制，修养等等。养成良好的工作习惯，是销售人员以后工作的骨架。所有的其他销售特质，都需要建立在这个基础上。
一做销售的注意事项
（1）要养成勤于思考的习惯，“处处留心皆学问”，善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中，尽量做到每天对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方没做好，以及各自的原因。多问自己为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不数改进工作方法。
（2）善于总结销售经验才能每天进步。在销售过程中，尽量做到每天对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方没做好，以及各自的原因。
二如何提升自己的销售能力
（1）熟悉产品，这一点你要确保非常熟悉，基本熟悉的程度还是不够的。在熟悉产品的前提下，多去看竞争对手的产品，看看我们的产品和对方的产品区别在哪里，还要想好，如果客户问与对手产品的区别，如何去回答。
（2）理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，比如好笔头业务云笔记。
三、你如何看待销售这一职业？
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首先，成为销售员，你的思维分析能力将会得到显著提升。比如，你要将某产品推销给一个客户，你需要分析该产品主要能为该客户提供什么便利，而且，针对不同的人脑海中需要制定不同的引导客户购买的方案，甚至还要考虑到如何做好售后服务，以便能得到更多的回头客。
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其次，成为销售员，你的说话水平必将得到提高。世界上那些成功的销售往往得益于销售员的口才。会说话、把话说到用户心坎里去，让客户自发的想要购买产品是销售的最高境界。
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最后，一入销售深似海，从此客户是家人。销售这个职业仅适用于那些社交能力较强的人才，若是普通人去做，那么将很难有所成就。
四、面试官问我怎么看待销售这个行业恩
回答要点
这道题是可以事前准备的，不仅仅是准备行业的表面知识，而是要学会深入思考。面试官问这个问题考察的是个人对于行业的理解程度。观察个人是流于表面的认识，还是有自己专业的观点与理解。
体现对于行业的专业性理解就是产业链分析！任何行业都可以拆分成上、中、下三个环节，每一个环节都可以从市场容量、环境、趋势、竞争各种角度去说。阐述的时候，要结合自己应聘职位加入自己看法，现状如何，如何应对等。对于岗位的不同，涉及的高度与视野也是有不同的。
回答技巧
先梳理一下行业发展历史，再讲述当前的行业现状（市场容量、产品内容、竞争格局、面对的未来），然后细分下去，各个产业链环节的企业又是个啥情况等，然后预估下未来趋势。最后结合正在面试的公司（它处于哪个产业链环节），说下你认为可行的应对方法等等。
需要注意的是：对于行业认知的专业度，直接影响公司给付你的薪资高低。
以上就是关于如何评价销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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