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选品的三个原则（选品的三个原则电商题目）
发布时间：2023-03-18 05:47:38
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创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于选品的三个原则的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、平台活动的选品原则包括哪些内容
人生匆匆，转瞬就是几十年，因为有梦，有追求，我们总是向往着完美，但完美其实就是一种心态，懂得知足完美自然就来了，更不要给自己背负太多的负累，到最后弄得满身疲惫，人生需要一种淡然，生命更需要减负，当我们抛弃了许多杂念
二、如何找到有优势的蓝海产品？
选品做好，再加上一定的运营手段，那么做好跨境电商平台是非常容易的事情。
选品原则主要有以下几点：
1、市场需求要量大，最好是刚需产品；
2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；
3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；
5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损
想都能做好以上几点的话，不如尝试下加入跨店平台，为跨境电商卖家节约选品、代发产品的时间，不仅可以利用业余时间做跨境电商，还能躺赚美金，是一种不错的增加新销售渠道的方式。
三、跨境电商选品的策略有哪些
对于目的国的市场和合作供应商来说，考虑的点是做什么产品，利润有多大。
下面说说产品选择时应该注意的问题。
(1)品类垄断严重的产品要谨慎。
一些品类垄断非常严重的产品线，在做选择的时候一定要慎重。即使是一些巨头没有介入，但是愿意覆盖的品类，我们自己做的时候也要慎重。
就像现在要你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果那里攫取哪怕一点点市场份额吗？不可能，因为巨头的品类流量垄断太严重了！
流量的垄断代表了品牌效应。品牌一旦抓住了消费者的心智，后来者很难撼动，除非有颠覆性的创新！
对于大多数中小卖家来说，他们要做的就是避开大卖家的锋芒，专门选择大卖家不屑和不屑的细分品类去玩。不要以为市场很小。如果你真的能在最小的市场玩好，那就够你吃的了！
比如家居用品，生活中总是需要的，建议这一类的大方向。
(2)产品成本
我们都知道，一般来说，产品成本越高，售价越高。当然，对于高价商品，顾客肯定会考虑更多因素。
我的建议是，你的产品价格应该在50美元以下，你的产品价格应该是你的产品成本价的3倍左右，也就是说，如果你的产品成本是50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。
因为如果你跑广告引流，营销费用也是一项费用，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。
其次，客单价低的产品，我认为在运营思路和技巧上只有两点：
第一点：做捆绑销售。
举个例子，虽然卖给客户的单个产品单价很低，但是我可以组合成五包或者十包，那么我的客户单价就上来了。
第二点：与现有产品结合。
一般这种客单价非常低的产品，体积和重量都比较小，而如果你是垂直品类，你开发的产品之间必然有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候，会想到流量分成。这时候可以通过销售客单价低的产品和客单价高的产品来做差异化链接。
(3)物流
建议认准体积小，重量轻，不易摔坏的那一类。
(4)请勿触摸多sku产品(多色、多尺寸)
比如：服装鞋帽之类的产品。
你会发现它的sku太多了。如果对品类不熟悉，或者没有好的渠道，尽量不要去碰。
因为单个品类一般会产生几个或者几十个sku，每个产品有几个码，每个码有几个颜色等等。会出现操作时不知道怎么推的情况。
据统计，服装类的退货率可以高达20%。想想吧。如果你的服装利润不是特别高，那么这么高的退货率，中小卖家能接受损失吗？
(5)不要盲目追求差异化。
可能容易导致运营周期长，风险增加，比如差异化带来的成本增加：独家型号导致成本高，进度慢，质量不稳定，数量差异化等方面，导致成本更高。
(6)不要盲目追求冷门。
有些卖家选择冷门产品是因为害怕竞争。没有搜索结果，就没有竞争，但没有搜索也意味着没有市场。
(7)不要固执己见。
因为中西方的喜好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异都是不可逾越的鸿沟，很容易导致产品选择的失败。
(8)不要做一件代发。
这种模式在前两年可以说是非常流行的：建独立站，然后去阿里巴巴低价采购产品发货，赚取中间差价。
因为不需要供货成本，很多卖家都尝试过。但根据卖家的操作，这种模式很少成功，而且很忙很累，很难赚钱。
除了以上几点，我们还可以参考一些第三方工具
这个工具几乎是必备产品。在谷歌趋势中，输入相应的关键词。根据搜索结果，卖家可以查看产品受欢迎程度随时间的变化趋势以及相关的热门话题。通过趋势搜索，可以具体分析产品趋势的流通规律，从而提前做好产品选择。
googletrends是一个免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还可以知道产品的趋势是上升还是下降。一个额外的好处是，你可以知道不同地区的搜索量。
此时，你是否觉得选择一款产品很累很麻烦？
事实确实如此。相比工作，创业和执业是一项非常辛苦的工作。既然选择了创业和跨境电商，不累不辛苦怎么可能成功？
四、小卖场（社区生活超市）选品的原则和方法
如何达到选品的效果：总是能满足，常常被吸引，偶尔有惊喜。
我们设计完了消费者的行动路线和店里的品类布局，为的就是能让顾客逛完全场，看到那些购物清单之外的商品，也能顺手放到购物车里。
但这仅仅是让顾客看到，看到了最终会不会购买，还要看你的选品功力！
也就是说，在零售行业，商品就是你的子弹，选品要做的，就是要找到那些能瞬间击中顾客的商品，让顾客看到就想买。
怎么才能做到这样的效果呢？
很多新人经常会陷入两个极端，要么是追求全，我们家的店啥都卖，总有一款适合你，要么是追求新奇特，用新品来吸引顾客注意力？
在我看来，这些都不对！
一家生活超市，面积是有限的，货架也是有限的，只求全或求新，都会让你过多关注那些冷门或者新奇的商品，就必然会挤掉那些更日常，但需求频率更高的商品，那店的销售总量就会受到影响！
不追求全，也不追求新，那选品应该追求什么呢？
我总结成一句话：让顾客总是能满足，常常被吸引，偶尔有惊喜！
怎么做到呢？我们一个个来说。
总是能被满足――
总是能满足，就是顾客来你的店里，十次至少有九次都能被满足！
要做到这一点，可不是要你求全，把小众品类都凑齐，而是那些日常所需的商品，你绝对不能没有，也不能缺货！
这些商品才是一家生活超市的基本盘。
我在文末给你附了一张生活超市基本品类选品的清单，供你参考。
不过，我刚刚也说了，生活超市的货架面积有限，并且每家店面积都不一样，装不下这么多种类怎么办呢？
这个时候，你得先知道，一家店到底能放多少种类的商品，然后再根据总数分配比例，来保证日常需求不缺货！
要计算总数，方法也很简单，根据我们设计的动线布局，你就能拿到小店的平面图了，那能摆放多少货架，数一数就知道了。
不过，不同商品的表面积不一样，比如一提纸巾占的陈列面就要比一盒牙膏大得多，那一节货架可以陈列多少种类的商品呢？
根据我这么多年跟商品打交道的经验，我可以告诉你现成答案，虽然纸巾和牙膏陈列面差别很大，但一家店里，大大小小的商品统一算下来，平均每一个单品，会占到25公分左右的陈列面！
有了平均数，那剩下就是做数学题了，一共能放多少货架，货架有几层，每一层有多少个25公分，用乘法一乘就知道了。
比如一米二长的货架，大概一层就能放5~6支单品。
知道了总数，接下来就要根据需求来分配比例了。
从商品类型上说，如果你要开的是民生店，那民生性的商品比例就要超过60%，次民生的商品占30%，休闲类商品占10%。
什么是次民生商品呢？
就是民生性商品里需求相对较弱的品类，比如同样是酱油，生抽是强民生商品，但老抽就属于次民生商品。
反过来，如果你要开休闲类小店，比例就要倒过来。
这是不同品类之间的比例，具体到每一个品类里，你还要根据我们前面定的金字塔、擀面杖和均等分模型，来确定不同消费档位的商品比例。
套用这些比例分配，就能保证把空间优先留给需求强度更高的刚需商品，那也就能做到总是能满足了。
常常被吸引――
这是第一步，接下来怎么让顾客看见商品的时候常常被吸引呢？
其实，顾客看到某些商品被吸引，然后决定要不要购买，背后都是受商品要素影响的。
比如食品，主要起作用的要素就是制作工艺、品牌、包装、规格、口味等。
非食品，主要要素就是色彩、尺码、材质、包装、版型等。
不过，不同要素，对消费者选择的影响力度不一样，那些让顾客下意识愿意靠近的要素，我叫它第一要素。
举个例子，比如毛巾的第一要素是什么呢？
这个问题，我经常拿来问我的客户，几乎所有人都告诉我，毛巾的第一要素当然是材质，摸着舒服，顾客肯定愿意购买。
其实不对，对毛巾这样的产品来说，颜色才是顾客下意识靠近的第一要素！
假设你选品的时候，选的毛巾里没有他喜欢的颜色，除非着急用，要不然他根本都不会靠近，就减少了摸的概率，也就减少了购买的概率！
这个答案很多人都不相信，甚至你去做市场调查，当面问顾客，他都会告诉你，我刚买这条毛巾是因为摸着舒服。
所以，为什么我说第一要素是顾客下意识靠近的要素？
就是因为下意识，所以顾客自己都感受不到，卖家也就容易弄错。
但把所有毛巾销售数据调出来，你就能发现，素色的毛巾卖的就是比花色的毛巾好。
所以，在选品的时候，你一定要找到这些连顾客自己都会忽略掉的第一要素。
你可能会说，我买毛巾看的就是材质啊。
这是因为你搞错了第一要素和第二要素，第一要素是让顾客下意识靠近，但决定要不要购买，看的是第二要素。
对毛巾来说，材质就是第二要素。
剩下的其他要素，也会对顾客选择产生影响，但就只是锦上添花了。
第一要素隐藏得那么深，怎么分清第一要素和第二要素呢？
我已经帮你总结好了，对于食品来说，越是目标性商品，也就是经常会出现在顾客必买清单上的商品，品牌肯定是第一要素，比如酱油，大部分人都会有自己喜欢的品牌，而影响购买的第二要素，就是工艺，你是选精酿酱油还是配置酱油，看的就是第二要素。
而越是随机性购买的商品，口味是第一要素，包装是第二要素，比如说话梅，很多顾客是直奔口味去的，其次就是包装，选袋装还是罐装，这是决定购买的第二要素。
那剩下的品牌、工艺、规格就是锦上添花的要素了。
但对小百货来说，主要包含两种，先说小针织品，指的是袜子、手套、内裤等等。尺码，在小针织品里面，是决定购买的第二要素。
那第一要素呢？要分不同情况。
像袜子手套这种穿在外面的，决定购买的第一要素，是看颜色，这跟毛巾是一样的。
那像内衣，属于穿在里面的，就不一样了，决定购买的第一要素是看版型，比如内裤里经常说的四角裤和三角裤。
除了小针织品，还有一类是不需要看尺码的小百货，比如饭盒、碗筷等等，第一要素是色彩，第二要素是材质。
注意用好商品的第一要素，就能让顾客常常被吸引了。
不过我也要提醒你，在选品时，还要尽量避免商品同质化！
这个时候，我建议你使用T型选品法，你想象一下这个形状，长横代表的是品类，尽量要拉长，就是涉及的商品范围要广，避免同质化。
但短竖代表的是每一个细分品类里，单品数量要少，也就是这个竖尽量要短。
防止小分类区别又不大，选项太多反而增大顾客的选择难度！
就拿洗手剂来说，2020年初的疫情下，洗手剂是一个热销品类，长横就代表不同的洗手用品品类，有香皂、普通洗手液、便携式免洗洗手液、家用免洗洗手液、消毒洗手液等，你要尽可能全一些。
但每个小种类下的单品数要少，比如香皂，不同品牌规格，不要超过三种到五种。
用这种T型选品法，就是为了避免只选最常规的洗手用户，造成商品同质化后减少销售的机会，也会增大库存压力。
偶尔很惊喜――
那怎么能让顾客觉得偶尔很惊喜呢？
有两类商品你可以选择。
一类就是流行性商品，就是某一段时间流行起来的爆款商品。
前几年，单身狗这个网络词突然爆红，就有商家推出了一款薯片，叫单身狗粮，这款商品就突然流行起来。
如果顾客能在你家店看到这类商品，就会觉得有一些小惊喜。
不过你要注意，这类商品的生命周期短，一定要快进快出，等到别人都在卖了，你才开始引进，那就很容易砸在手里，就算你引进得早，那一般半个月之后，如果销售开始下滑，你就可以减少进货。
因为一般来说，流行性商品的生命周期就只有3~6个月左右。
还有一类商品也能让顾客感到惊喜，就是那些销售频次并不高，但需要它的人又非它不可的商品，叫做转身点商品，就是顾客到店后，有这类商品他就会留下来，没有就会立马转身走。
比如像纸巾这个大品类里，产妇专用纸巾就属于转身点商品！平时需求量很小，但真需要的顾客又是刚需，如果顾客跑了好几家店都没货，只有你们家有，那顾客是不是会很惊喜？
礼物挑刺法――
最后，我还想提醒你，很多新人在选品的时候，容易以个人喜好来选品。
我在培养新手采购的时候，会先让他们用“礼物挑刺法”，就是假设这个商品你要拿来送人，你会怎么想？
在我看来，优秀的采购都是戏精上身，要能做到快速变换角色。
比如看到一双拖鞋，你就开始问自己：送给我奶奶会不会喜欢？
呀，鞋底好像防滑性有点差。那我的妈妈会不会喜欢？这个颜色有点太鲜艳了，我妈妈应该也不喜欢，那只有我觉得还行，这个受众面就太小了，可以进，但要少进一点。
你看，用这种礼物挑刺法，就能照顾到你店里不同需求的顾客，同时还可以避免以自我为中心的乱进货，降低库存积压的风险。
小结――
好，选品我们就简单讲完了。
在选购商品的时候，你一定要注意顾客下意识靠近的第一要素和决定购不购买的第二要素，
其次，在结构上要做到T型选品，最好也能补充一些流行性商品和转身点商品。
另外，在选品的时候，用好礼物挑刺法，避免被自己的喜好所误导。
附：选品清单――
蔬菜：
新鲜蔬菜（叶菜类、根茎类菜、结球类、花菜类、茄果类、瓜类、豆类、食用菌类、调味类）、加工蔬菜（酱菜类、包装蔬菜、豆制品类）。
水果：
国产仁果类（苹果、梨）、国产核果类（桃、李、芒果、枣）、国产瓜果类（西瓜、香瓜、哈密瓜、木瓜）、国产柑橘类（柑、橘、橙、柚、柠檬）、国产浆果类（葡萄、柿子、荔枝、龙眼、猕猴桃、香蕉、椰子、石榴）、国产干果类（栗子、柿子、蜜饯）、进口仁果类（苹果）、进口梨类、进口核果类（芒果、李）、进口柑橘类（桔、橙、柚、柠檬）、进口浆果类（葡萄、龙眼、猕猴桃）。
肉禽：
鲜杀禽畜类（鸡、鸭、羊、牛）、冻品类（鸡类、鸭类、猪肉、羊类、牛类）、鲜猪肉（肉类、骨类、内脏）、鲜猪肉（肉类、骨类、内脏）。
干货：
杂粮、面粉、面制品 （面干）、肉制品（腊制品类）、豆制品（腐竹类）、米制品（粗粉丝）、糖类、调味类（椒类）、食用菌类（菇菌类）、休闲类（花生、瓜子、核桃、坚果类）、海鲜类（目鱼、鱿鱼、鱼类、虾类、贝类）、蛋类（散装鸡蛋、散装鸭蛋、盒装鸡蛋、盒装鸭蛋）、米类、粥类 。
酒水饮料：
碳酸饮料、水饮、茶饮、果汁饮料、罐头/龟苓膏、啤酒、白酒。
冲调食品：
麦片粉糊类（即食麦片、燕麦片）、奶粉、无糖食品。
休闲食品：
饼干、糕点（手撕面包）、糖果/巧克力/果冻布丁、休闲小肉食（鸡爪）、散装休闲食品（散装糖果/巧克力）、进口食品。
粮油食品：
大米、面粉/杂粮、食用油（花生油）、厨房调料品、常温小菜类（榨菜）、常温蛋类（皮蛋）、即食面类/米粉类（方便面）、煮食面/粉类。
日配食品：
冷藏肉制品（腌肉/腊肠）、冷藏发酵乳制品（冷藏原味酸奶）、冷藏饮品、常温肉制品（袋装火腿肠）、常温纯奶、常温加味奶（优乳酸）、豆奶类、水饺、馄饨/云吞、汤圆、包子/馒头、冰淇淋。
洗护用品：
洗浴用品、洗发用品、淋浴用品、保养品、婴幼儿沐浴露/孕产妇用品、香水/花露水、口腔清洁用品、剃须用品。
家居清洁用品：
地板家具清洁（比如地板清洁保养品、家具清洁保养品、玻璃清洁剂、消毒液/空调消毒清洁剂、家用湿巾类）、浴厕厨房清洁用品 （洗洁精）、洗衣用品（洗衣粉）。
纸品：
无芯短卷纸、有芯短卷纸、长卷纸、抽取式卫生纸、卫生巾等。
以上就是关于选品的三个原则相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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