抖音服装直播怎么做（抖音服装直播运营技巧及实操）

据统计，2021年四季度各品类销量，服装品类销量高于总品类的均值，衣服的花销占据收入的8%，随着经济的发展，人们对于生活质量随之提升，对于自身形象更加注重，服装行业作为我国的传统行业，前景广阔

数据来源：蝉妈妈

近几年来随着服装行业的转型升级，服装行业开始转战线上，线上营销推广方式逐渐成为了趋势，服装行业线上营销随之也带来了困境，比如服装同质化严重，没有差异化，顾客的选择范围相对缩小；消费者对于一些商家不够了解，信任度不足，导致成交转化周期长；消费者担心产品质量及售后服务问题等等，面对这些现状，我们需要做的是提升自己的运营技巧，做好服务，与用户产生互动，提升转化率，做时代的“弄潮儿”，

服装行业的新阵地为什么要选择抖音？

为什么要选择抖音平台作为服装行业的营销新阵地，主要原因有以下几点：

抖音的日活跃用户超过了7亿，意味着有超过一半的网民每天在抖音这个平台上进行浏览，抖音是一个庞大的流量池，流量巨大，这样的新阵地无疑是服装行业百里挑一宝地。

数据来源：蝉妈妈

随着用户规模的不断扩大，抖音核心用户年龄集中在24-30岁，占比约40%，且此类人群都是中青年人群，对自身形象都很注重，是服装消费的主力军，同时有一定的消费能力。

抖音用户的男女比例为4:6，男性大多是理性消费者，女性大多是感性消费者。比如买一台电脑，男性可能会关注硬性指标，大多数女性会比较关注外观是否好看，所以相对来说女性对于服装的需求会更迫切，购买欲更强。

综上所述，服装行业在抖音平台进行营销，有庞大的精准流量做支撑，销量也会越来越好的。

服装行业如何借助抖音营销 当前市面上部分服装账号运营痛点

很多服装企业主刚开始转到线上的时候有可能会手足无措，遇到很多问题，俗话说“万事开头难”，我们来看看都遇到了哪些问题：

（1）产品同质化严重

相信大家会发现，在换季或者上新季，很多衣服无论是颜色或者是款式，乍一看都一样。甚至可能两者都是出自一个工厂只是挂牌不一样。因此，这也就导致了如果单纯的只是拍产品外形等，系统会判定同质化，可能会限流影响曝光。因此，如何在内容设计上拍出新花样，让用户选你而抛弃你的竞对？这是值得思考同时也是一些中小服装品牌面临的难题。

（2）发布的内容针对性不强

内容创作也是很重要的一部分，我们要针对特定的符合自己产品的消费者去创作内容，这样的内容才有利于传播，提升品牌的影响力

（3）流量少，获客难

获客难是服装企业主的痛点，可以通过抖音平台积累自己的粉丝量，形成自己的私域流量池，在这个过程中，增加与粉丝的粘性，增加信任感，为后期的成交转化做铺垫。

如何更高效运营

我们了解了抖音平台对于服装企业主来说是一个充满希望的平台，下面我们来看看服装行业在抖音平台的运营技巧有哪些：

利用节点或活动获取流量，服装类更容易获得流量，可以在节假日或者促销活动期间，通过话题标签进行流量加持，通过蹭热点带来流量扶持，流量多了，你的生意才会被看见。

此账号发布的内容带有话题标签，系统可以帮助找到精准用户，就可以让更多的精准人群看到，从而转发给更多的人，增加更多的流量。

通过直播，形成私域流量池，从最开始的获客难到后来一步一步的积累粉丝，形成自己的私域流量池，产生转化和成交，私域流量池通过优惠活动或者福利进行反复的激活，产生新的生命力，为服装企业主带来源源不断的成交与转化，并且通过老带新产生新用户，形成良性循环，雪球就会越滚越大，产生巨大的能量。

通过短视频+直播的形式来积累粉丝量，直播中介绍产品的价格，尺码，颜色等，让粉丝真实看到产品的样子，会更加放心，信任升级。

（3）蓝V认证，通过认证蓝V，权益上更加有保障，还会有线索转化模块，可以设置三个置顶视频，蓝V认证可自定义头图，确保给用户建立更加直观的品牌形象，增加企业的曝光量，还可设置品牌官网跳转按钮，增加官网访问量，提升转化。

此账号还设置了自动回复功能，可以让有意向的客户直接私信，及时回复客户，提升转化率。

（4）商品橱窗功能

开通商品橱窗功能，可以在选品广场里进行带货赚钱，里面有精选联盟版块，可以带货赚取佣金，精选联盟里面有橱窗管理和选品广场，橱窗管理就是管理商品的地方，选品广场就是选取商品的地方，包括佣金统计版块，可以进行佣金计算，前期有一个500元的作者保证金需要缴纳，缴纳完成才能够开通橱窗，同步自己小店的商品或者是带货赚佣金都是可以的。

开通橱窗功能后，消费者可以直接通过橱窗购买自己喜欢的商品，方便快捷，成交率转化率有明显提升！

在视频制作方面可以多个维度，来吸引更多的精准目标群体，视频类型主要分为：服装穿搭类视频、剧情带货类视频、穿搭对比类视频、服装街拍类视频和服装收纳类视频等等，多维度积累粉丝。 服装行业的优秀案例分享

我们通过分享优秀案例，来了解服装类抖音账号比较受欢迎的账号类型，可以来看一下相关的数据表现，为自己的账号定位做一个参考：

案例分享:

美洋MEIYANG女装一号店

这个账号是一个非常值得分享的账号，我们可以看一下账号的整体装修：

背景图片（“你想要的搭配这里都有”一句话说明了产品的丰富性）; 账号头像是品牌的logo，加深品牌印象，容易被消费者记住，同样其logo设计也较为独特，也是一大加分项; 账号名称简洁明了，品牌+主营产品，让业务一目了然 蓝V认证，更多的权益保护，且会增加消费者的信任感，从而粉丝量上升，可以置顶三个视频内容，可以添加一些商家的特色服务； 同时直播时间都写在了下方，包括营业时间，写的非常的详细； 开通了橱窗功能，是消费者看到喜欢的商品直接进入橱窗下单就可以，非常方便快捷； 作品栏主要分享一些主打产品，与直播间上新产品高度匹配，双重的曝光展示，将兴趣用户直接引入直播间。

可以看下账号的基础数据

上图可以看到，每周更新8个视频左右，更新频率很有规律，定期直播或者发布短视频作品可以让消费者养成很好的观看习惯。

粉丝总量一直处于增长的趋势，说明与粉丝粘性保持的很好，需要继续保持与粉丝的互动。

从上图可以看出粉丝画像女性占比高达94.65%，年龄24-30岁的人群占比高达58.23%，城市分布集中在一线发达城市，包括广东、浙江、江苏、山东等城市。

可以说，这个账号算是中小品牌可以去借鉴学习的账号。

结语：抖音作为服装行业新的营销阵地，具有天然的流量优势，只有通过电商和短视频内容的结合，掌握一定的抖音运营技巧，提升运营能力，才能创作出更好更优质的内容实现品牌影响力、提升销量，相信在未来通过抖音的流量平台，服装行业会更上一层楼！

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