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怎样吸取销售经验（怎样吸取销售经验呢）
发布时间：2023-03-17 22:49:01
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎样吸取销售经验的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、怎样提高销售口才和技巧
了解你的沟通对象
“知己知彼，百战百胜”，进行沟通前一定要先了解你的沟通对象，才能拟定沟通策略。比如对方的喜好、工作方式、甚至找到能够对其有影响的人等等。
热情地传递坚定信念
如果连自己都不能被说服，又要如何说服他人？面对客户的疑虑、质疑甚至冷漠，我们一定要充分借助自身的热情来带动、感染对方，只要你相信某件事是对的、正确的，那就要充满热情并且坚定地表达出来，这种情感是会感染他人的，也能够增加你的说服力，畏缩迟疑只会让对方怀疑。
多听少说
往往因为时间、环境的限制，我们需要在特定范围内表露来访目的，面对客户的滔滔不绝，我们一定要耐心再耐心，切忌打断。闭上嘴倾听才可能听到真心话。让沟通对象表达意见是很重要的，如此一来既可以听到对方真正的心声，也能针对提出的疑问解释，不要没听几句话就打断对方的陈述，这样只会加速关上彼此的沟通大门。
善用比喻
好故事可以加强印象，如果你的故事能让沟通对象留下深刻印象，事情也就成功一半，若是还能将自己想要达到的形象或目的融入情节中，并让对方产生移情投射作用，潜移默化的效果更是惊人。但一定要切忌言过其实，比喻应恰当有趣，我们的目的是得到对方的认同，而不是炫耀自身文采。
不断总结检视自身
成功总是属于擅长总结的人，沟通也一样，每天检视自己在沟通上的优缺点，并思考可以如何运用或改进，这样即使有突发状况，也不致慌张失措。
希望对您有帮助，忘采纳，非常感谢
二、作为一个没有销售经验的新人，要在职场站稳脚步，应具备哪些销售技巧？
怎么样从职场小白开始做销售？很好高兴能回答这个问题。做销售，我想从以下几个方面来给你建议。
第一认清自己性格属性：作为小白：做销售首先得认清自己。你可能要问了，为什么？判断一下，你自己性格。是否是外向型，是否是侃侃而谈的。外向型可以选择当面与人沟通的销售。举例说明：比如销售一些实物：电子产品导购，生活日用品，房产，工业品，食品，酒水，服装等亦或者服务类会员卡。如果你的性格偏内向型：那么你可以考虑电话销售，网络销售为主的产品。
第二销售心态：不管做什么行业销售被拒绝，被轻视，那是家常便饭的事情。销售心灵鸡汤很多，平时可以喝点。为自己加油鼓劲。听得最毒两句销售心灵鸡汤第一句“客户虐我千百遍，我视客户为初恋”。第二句：不要脸面，坚持不要脸面。最赚钱是干销售，最容易“饿死”的也是干销售的。当你是小白时候，不要嫉妒业绩好的同事，反而应该是虚心请教学习别人经验。
第三基本功扎实：
1、卖任何产品首先都要了解熟悉自己的产品最基础的。你销售自信有很大一部分来自你对你家产品熟悉。熟悉什么？以实物为例：比如卖衣服 ，你的知道衣服面料吧？衣服款型是宽容型还是瘦小型？衣服尺寸、衣服细节、纽扣、配饰、衣服设计风格、怎么搭配等等这些最基本信息。
2、提炼卖点或者说记住你家产品卖点或者创造卖点。任何一个产品都有它的卖点。你不知道可以请教公司的高手，或者公司产品宣传。
3、找到客户和找准客户最基本的：卖产品找不准客户等于瞎干再努力都是白费。怎么找准？首先你得找到客户。也就是我们获客渠道：打个比方卖儿童智能机器人，地推扫街走街串巷一个商家一个商量陌拜；到公共区域摆展吸引客户；参加行业展会；联络身边熟悉资源转介绍。用一段时间来测试哪种方式比较适合你获客，更容易出效果。
三、销售没经验怎么办？
销售没有经验不要紧，只要你敢于做，敢于学习就行。 一切的销售经验都是从你对产品的了解和市场的了解上开始的。自己再高操的销售技巧，对产品不熟悉，即使有销售额也是运气。 不过也可以买专业的书籍学习一下，系统的理论。我是学市场营销的，但是不建议你看专业的书籍，可以多看看商战方面的小说，看着又提劲，又能学到知识。 这里给你推荐几部销售方面的小说《输赢》、《圈子圈套》，将课本知识完全融入到实战中的，写得非常的好。
四、怎么做好销售
做一个好的销售方法如下：
1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。
2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。
3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。
以上就是关于怎样吸取销售经验相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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