怎么跟商家谈合作推广（商业合作及运营方案）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎么跟商家谈合作推广的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、新媒体怎么找商家合作

• 2、学生会外联部怎样与商家洽谈才能有与其合作的机会?

• 3、促进经销商与我们合作的方法

• 4、职场小白怎么跟商家谈合作?

一、新媒体怎么找商家合作

操作步骤：

1、搜索引擎。这是一个长寻合作商的重要地方。你可以直接搜索固定的关键词，从而让这些合作商自己展现出来。

2、展会。我们公司去参加一个展会，也会有很多的合作商与客户。因此，公司多多的走出去就会有很多的寻找客户与合作商的机会了。

3、黄页。你可以拿出一本黄页进行查找，有很多的公司就非常明确的分类在上面，你可以主动的打电话。

4、人脉。你可以通过一个朋友的人脉来查找合作商，这也是一个比较可信的来源。

5、合作技巧。你要找相关的合作商一定不能只找一家，两家以上的数量是必须的，这样你就可以进行价格与服务方面的比较。

6、合作流程。一个双方的合作流程是越清晰越好，只有合作流程清晰了，双方的合作才能出成果，才能成功。在沟通方面，在家应该有多种渠道，这也是成功合作的必要前提。

二、学生会外联部怎样与商家洽谈才能有与其合作的机会?

1、首先应该注意一些礼仪上的细节问题：我是尊重你的；我是干练的，有经验的，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，商家补偿计划，经费预算等等，处处留心皆学问，那么你要马上压一压，你是有合作诚意的。

2、如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，还是会觉得不舒服，那么，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

3、对方需要什么。力求留给对方一种印象：不是漫天要价、交涉、落实，挖耳朵。我只是想很冠冕地引开话题），利弊得失的判断工作应该由对方去完成，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；足球协会去找体育器材专营商、语气、语速，一旦签约，白纸黑字。

4、至于如何写策划书，这是后话，特别要注意的是：前言，活动介绍。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

5、策划阶段。此外，就活动本身也各有特色，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，适得其反。如何把握“度”的问题，那么要特别注意说话技巧。结果，对方经理现场拍板同意合作，给对方暗示，不仅仅是态度问题，还是性质问题，工作计划，宣传计划，他能从活动中受益，他才愿意投资。

6、我方优势何在，如何发挥，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，没有任何的调整空间了。

提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书，策划的目标要明确：说服对方：是否达到说服对方的预期目标，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，最终确定具体的合作模式。对于协议条款的落实问题。

曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的。我认为。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

三、促进经销商与我们合作的方法

我们知道了应该找什么样的经销商合作，知道可以通过哪些渠道找到他们，也明确了开发的优先级，接下来要做的就是对选中的经销商开展说服工作，以促使他们加盟我们的队伍。那么，应该如何去做呢？

个人以为，需要采取以下三个步骤：基本情报收集、关键痛点挖掘、SPIN+FABE+坚持不懈。

1. 基本情报收集

关于情报收集的重要性孙子兵法里已经说得透透的了，所谓知己知彼，百战不殆。毕竟没有人愿意在跟经销商交流的时候被当成小白那样让人轻视，而是希望能够树立起一个行业老手的专业形象。那么情报收集工作就必不可少了。具体应该收集哪些信息呢？我觉得至少要包含以下三个方面的内容。

1 ）市场信息

当地市场总体容量有多大，有几个主要品牌参与竞争，每个品牌大概的销量如何；每个品牌在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何；每个品牌的核心经销商有哪些，每家的年销量大概多少？

2 ）商家信息

公司的组织架构如何，谁是决策者，谁是影响者；和现在的厂家合作多久了，年销量大概有多少，与该品牌的合作关系如何？

3 ）主要痛点

商家现在的利润空间有多少，市场秩序是否稳定，厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足，厂家人员的职业操守如何？

以上信息中，有的可以从公开的渠道获得，有的可以从自己公司内部获得，但是关于待开发经销商的内部信息，需要销售人员与该经销商深入沟通才能获得。通常来说，经销商老板对友商的销售人员会有一定的戒备心理，隐秘的信息不会轻易地告诉你。这就需要你在接触的前期，从经销商内部发展一个可以给你提供及时、准确信息的内线。可以是行政前台、可以是店长、可以是售前支持，也可以是经销商的销售人员，视具体情况而定。

2. 关键痛点挖掘

一般情况下，家居建材类的经销商常见的痛点主要有：

� 现有品牌市场接近饱和，成长空间小，难上量

� 同品牌的经销商多，价格透明，利润空间小

� 市场秩序混乱，窜货、抢单的现象频发

� 厂家支持力度小，缺乏推广资源投入

� 部分厂家人员操守不佳，与商家争利

� 货期不稳定，发货周期长

� 渠道政策偏重代理商，不利于零售商市场发展

� 售后服务响应速度慢

� 产品体系不健全

� 知名度低，市场培育不够

3.SPIN+FABE+ 坚持不懈

SPIN和FABE是比较常用的两种有效的销售方法论，前者利于销售人员引导客户发现并且重视自己的痛点（通常可以由此引导出需求），促使客户下决心赶快行动改变现状。后者是在明确了客户的需求后，销售人员通过充分传递本公司及其产品的优势能够带给客户的利益，对客户进行说服，促使客户选择与本公司合作。因为开发经销商，本质上是对本公司和自己的一种销售行为，所以可以借鉴这两种销售技巧。如果感兴趣，可以自行查阅，着重学习。

这里需要强调的是，不管你之前做了多么充分的准备，渠道开发工作往往都是不能一蹴而就的。这需要销售人员有足够的耐心和坚持不懈的精神，跟经销商保持长期的沟通，直到经销商最终签订协议、打款提货，才算真正的完成这一工作。

四、职场小白怎么跟商家谈合作?

在职场中，不管是新人还是老鸟，都是需要和别人合作共事，怎么更有效的赢得，可以从以下几个方面考虑: 多互动、多积累帮助他人。

1)关系是需要维护和走动的，放着就凉了

做任何事情都要有规划，关系的维护就是其中一种，同时也可以养成习惯，没事就大家多聚聚、互动一下，有什么自己力所能及的，也主动搭把手，而不要等到真的需要帮助的时候，才来动一下，试想，谁会搭理呢？

2）合作之前，先考虑他人的利益点

做事情谈合作，不要只考虑自己的一某三分地，格局要放大，眼光要看得更远，了眼前的利益，长期的合作更值得关注。主动考虑他人利益，会为你的个人品牌加分，也会让别人更尽力的去帮你，从而实现共赢。

3）关于新人问题

新人是小白，这个时候主动性就显得更加可贵。主动付出，主动帮助他人，这样在你需要的时候，别人也会热心帮你的。态度诚恳，虚心好学，勤奋努力，你会成长的更快，别人也会乐意愿意帮你和你共事。

总的来说，没有好走的路，每一步都算数，就看你愿不愿意下功夫琢磨并持之以恒了。

以上就是关于怎么跟商家谈合作推广相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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