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拉新工作室渠道（拉新业务怎么做）
发布时间：2023-03-17 18:50:35
稿源：
创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于拉新工作室渠道的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、充场拉新渠道商那个强
河南乔疯传媒有限公司。
2022APP拉新充场渠道商，标杆代表乔疯传媒，河南乔疯传媒有限公司；CPA推广平台创新者乔疯（笔名），互联网IT界第一波90后；擅长于项目操盘和全网品牌商业运营，专注于流量获取以及转化率变现与提升。
充场就是通过各种渠道把人招到公司办公场地，让他注册APP，然后给与其一定的费用。
二、我想做app拉新推广项目，不知道去哪里寻找靠谱的一手项目渠道？
想要做好APP拉新项目，最关键的两点：上游优质项目渠道+自己做事的执行力
两者缺一不可。
其中寻找优质项目渠道商是重中之重！也是新手最容易上当、受骗的一步。
APP拉新项目的操作模式主要有两种：
1、平台模式：放单商家（APP公司）将拉新任务交于第三方推广服务商，服务商自行开发APP平台，并以其为载体，将APP拉新任务集中放在平台上，然后下放给代理，通过平台报单、结算。
免费普通平台
主要特点：项目实行等级制、梯度价，可自己发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；
主要缺点：项目数量普遍偏少，单价不高，平台稳定性一般，量大吃数据；
适用人群：单量少的入门级新手
付费会员制任务平台
此类平台有一个重要的盈利点：卖“邀请码”，即会员费（代理费），目前见过的收费标准分别为：500,、1000、2800。
对于这类平台的好坏，暂时不做评论，能找到优质的，算你运气好！
3、会员制社交电商平台
既然是会员制，肯定要收费，常见收费标准为198、298、398，平台秉承“自用省钱 分享赚钱”的经营理念，本身是一个综合性的导购型购物平台，APP拉新只是其中的一小块业务，项目比较少，也是梯度价，会员等级越高享有的权益就越多，可自行发展团队，实现无限裂变，建立管道收益；
4、“高额充值+后期返利”
此种玩法是目前的“最高级玩法”，也称“圈钱式玩法”，主要有两大类：
A、由免费→付费，先通过免费模式让客户尝到一定的甜头，然后让其进行高额充值成为平台会员，享受更高权益；
B、直接付费，无免费阶段，想要成为平台会员必须进行高额充值，之后才能享受一定的权益；
目前常见的充值金额：5000、8000、10000，平台称后期会分阶段将所充值金额返现给直属会员，直到返还完为止（具体暂不做详细说明），此模式类似于这几年市场上非常火的“购物返利模式”。
这种模式表面上看起来很吸引人，甚至有点“天上掉馅饼”的感觉！但是真有这样的好事吗？难道平台方是傻子吗？不过，如果如果你有闲钱，还是可以玩玩，毕竟可以建立团队，实现无限裂变，打造管道收益。
说不定还可以“空手套白狼”！
2、渠道模式：项目商家将APP拉新任务交于第三方推广渠道商（公司），渠道商直接将任务下放给代理，项目实行一口价，报单、结算均通过专业人工客服，项目数量比较多，覆盖面广，单价上具有一定优势。
去哪里寻找优质项目渠道商？
发挥你自己的想象力！
移动互联网时代，信息爆炸，每个人都有一定的言论自由权，因此网络也给了部分为了圈钱的骗子们可趁之机，行业太多潜规则，希望你擦亮眼睛。
首先，我们要明白整个APP拉新行业渠道模式的商业运营逻辑，主要有如下几个角色：
A 放单商家 B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持 D 做单人
怎样才算一手项目渠道商？举例：一个项目，B1直接从A手中承接的，B1就是一手渠道。
什么样的渠道商才能成为一手渠道？
顶层圈子资源丰富+行业良好的人际关系+背后强大的团队+强大的资金实力
四者缺一不可。
B2从B1手中承接的项目，B2就是二手渠道，以此类催……
同一个项目，一手渠道商客单会比二手渠道商高几毛至几元、几十元不等。
举例：放单商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C
一个项目，A给B1的客单为20元，B1给B2为19元，B2给C1为18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客单，前提是长期合作。
表面上，相同的项目C每单比原来仅多赚了1元，但是细水长流，100单就多赚100元，1000单就多赚1000元。
这是客单低的，客单高的呢？
每单比之前多赚几元甚至几十元，这是个什么概念？自己想象！
那么，如何判断渠道商的项目是一手、二手还是三手？
最关键的点，项目单价：同一个项目，一手渠道的项目客单为全渠道最高，二手、三手的客单都要比它低，有的低几毛、几块，有的低几十块，具体看是什么项目。
如何判断一个渠道商实力强弱呢？
渠道商内部客服数量的多少，这是一个非常重要的点！
客服是做什么的？
专业服务自己的客户(二手渠道、代理等等)，为其提供专业的收单、数据核对、结算等服务。
实力强大的渠道商一般至少安排三个以上的专业客服。
特别说明：部分渠道，所做的项目可能有几十个，但是整个组织内部就1～2个负责人(有些甚至是用的1人多号)，与其说是一个渠道，还不如说其只是个代理而已，事实就是如此！如果你遇到这种情况，建议还是小心为上！如果你只是想短期做做这个项目，也可以和他合作合作，毕竟你只是短期；如果你想长期做，建议重新去找更靠谱的合作，毕竟这关系到你自身的资金利益安全！
更直白点：对于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更优质的渠道商)
温馨提示：这里所说的“实力强大”主要是指“服务到位”！！
当然，还有少部分渠道商，专做精品优势项目，即“项目少，服务好”，这样的渠道商也是很优质的，很多项目都是一手！
一家渠道商够用吗？
如果你只做几个项目，而且这家渠道商的客单、结算都非常稳定，那么OK。
如果你要做的项目很多，那么一家渠道商是完全不够用的。
为什么？
每家渠道商所做的项目都不同，客单也不同。项目或多或少，客单或高或低，有的渠道商只做精品优势项目；每家渠道商的上游合作商家也不同，项目的稳定程度也不同。
你需要测试，需要对比，然后选出理想的合作方！
就如同女人 买衣服，一定要货比三家。
鸡蛋不要放在同一个篮子里，分散投资，多手准备，降低风险。
不要总想着要去找一手项目、拿一手客单。
想做一件事之前，先想想你自己：能为别人提供多大的价值？别人凭什么要给你高价？你自己有多大的团队？
这些问题都该好好想想。
记住：天上不会掉馅饼。
别人不会无缘无故给你一手客单，除非你有能力，再除非上家是个骗子……
切记：最好不要接私单(个人与个人对接)，结算麻烦、上家易跑路，吃亏的机会多！
因此：如果自己实力一般，同一手渠道商B1合作也是一个不错的选择！
祝你好运
2020.1.5
——END——
三、拉新推广怎么做
拉新推广的做法如下：
1、活动营销。通过策划运营活动拉来用户，比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。
2、新媒体运营。通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。
3、发帖推广。通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
4、人工邀请。人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。
5、线下地推。在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯等等。
6、付费广告。通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。
7、口碑传播。除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播。
四、贪玩手游哪里接推广
手游推广有三大渠道：买量、公会和自有量。
如果是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先买量不合适，产出比太低。
其次，自建公会或加入公会，也有可能本身就是公会成员，这是一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。
最后是自有量。
这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下。
第一种：游戏公会
低成本做游戏推广，主要是CPS模式，也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成。这种方式首选公会家族工作室，现在的平台90%都用这种模式在做。
合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台支付公会分成。
怎么去找这些公会？有两种方法，第一种是公会交流群，QQ群或者微信群，搜索公会交流群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。
怎么高效的跟公会达成合作？很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单，这些公会做工作室，利益是第一位的，就是为了赚钱，所以谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。
跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性。
再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。
第二种方式：网红主播
最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋，非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。
这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。
怎么样联系这些主播？
小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分可能是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。
大主播就比较正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；
再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司，他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；
最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个比较讲究平台的实力，以及谈判的技巧。
第三种方式：推广加盟
很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中，在网上可能看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台支付推广员分成，这就是推广加盟。
如何发展加盟商？注意，这个加盟是免费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。
一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，我们做得显然要更好一点，所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站，并且分站可以挂上自己的LOGO。
跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。
加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。
当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式，具体的可以点看少主子的主页 @少主子Game看一下。
第四种方式：网站站长。
提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台支付分成，跟之前的三种方式基本一致，只是对象变成了网站站长。
联系什么类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，但是没多少，所以他们都急需找一个稳定的流量变现方法，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。
具体合作要点：1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的体验，比如小说网站，给他增加一个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块，还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题，跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源，但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前流量变现最快的方法，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...
第五种方式：自媒体。
自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为我们的合作对象。
自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。
合作要点：1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的玩法，游戏的攻略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对比较好谈了。
第六种：信息（包括自媒体）发布网站
合作模式：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。
目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。
以上这些方法，主要讲的是免费的游戏推广方式，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方式
以上就是关于拉新工作室渠道相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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