网络营销的重要组成部分（网络营销的重要组成部分有哪些）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络营销的重要组成部分的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么是网络营销？

• 2、什么是网络营销?包含哪些内容？

• 3、网络营销的核心内容包含什么？

• 4、网络营销系统的网络营销的组成

一、什么是网络营销？

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

二、什么是网络营销?包含哪些内容？

网络营销，简单理解就是利用互联多这一工具，采用营销手段，从而达到成交的目的。

具体网络营销包含的内容有：

1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

5.网站推广等等：另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。

网络营销一般来讲分为：网站建设【这只个基础】，然后有了网站，就需要优化，所以就是seo。优化以后，需要让更多人看到，就得做搜索引擎付费推广，推广呢归入到网络整合营销，它包括社区呀，微博啊，论坛啊，等等，让人能知道的地方。为了让更多的人一搜就能搜到，就得做个竞价，然后让网站有个好的排名，让更多的人看到。

三、网络营销的核心内容包含什么？

网络营销首先是一个体系化的概念，并不单指网络营销思维或者网络营销方式，正确理解网络营销的核心，首先要明确

两个前提

：

1、网络营销的应用主体通常是企业和品牌；2、网络营销的最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比。

两个前提

1、网络营销的应用主体通常是企业和品牌；2、网络营销的最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比。

营销是企业的核心内容，网络营销又是企业整体营销体系的重要组成部分，那网络营销的核心是什么呢？有人说，网络营销的核心在流量，因为没有流量就没有生意，一切网络营销的成果都是基于一定的流量基数，还有人认为，网络营销的核心在创意，因为现在所有让人记住的成功的品牌，其创意都已经深深印在我们的脑海之中。当然，流量、创意这些都是网络营销成功不可或缺的重要组成部分，但是这些仍不足以概括网络营销的核心。

「转化猫营销」认为：流量、创意甚至产品、销售、售后等要素，其实都是围绕着一个核心来运转，这个核心就是：转化率！

「转化猫营销」认为：流量、创意甚至产品、销售、售后等要素，其实都是围绕着一个核心来运转，这个核心就是：转化率！

企业的网络营销是一个闭环体系，如果用一个词囊括这个体系的起点和终点，那这个词只能是「转化率」。

转化率在市场营销领域的含义是什么呢？在一个统计周期内，企业营销过程中的总产出与总投入之间的百分比。

可以说，企业营销活动的过程就是由一个一个的转化率指标组成。我们在前面也说到过，企业网络营销最终目的是为企业和品牌创造更高的投入产出比，而这个最终目的一定是可衡量，可追溯的数据化，转化率就是企业营销效果的数据化反映。

转化率在市场营销领域的含义是什么呢？在一个统计周期内，企业营销过程中的总产出与总投入之间的百分比。

1、广告投放点击转化率：点击量/展现量*100%

1、广告投放点击转化率：点击量/展现量*100%

影响因素：广告版位/排名，广告文案与用户需求的相关性，创意吸引力。

2、获客线索转化率：有效线索量/UV*100%

2、获客线索转化率：有效线索量/UV*100%

影响因素：落地页响应速度，落地页与广告创意的相关性，落地页行动号召诱饵吸引力，在线咨询话术质量。

3、客户到店率：到店量/有效线索量*100%

3、客户到店率：到店量/有效线索量*100%

影响因素：电话跟踪及时性，销售邀约话术。

4、获客转化成本：周期内营收/周期内获客数

4、获客转化成本：周期内营收/周期内获客数

影响因素：广告单位点击/展现成本（CPC/CPM），线索成本，产品定价，销售转化量。

综上所述，企业在网络营销过程中，只有时刻关注最核心的指标-转化率，才能了解自己的网络营销工作是否达到预期效果，才能对网络营销有一个数据化的认知，也为后期不断优化效果提供可参考的真实依据。

四、网络营销系统的网络营销的组成

计算机网络是通过一定的媒体如电线、光缆等媒体将单个计算机按照一定的拓扑结构连结起来的，在网络管理软件的统一协调管理下，实现资源共享的网络系统。 根据网络覆盖范围，一般可分为局域网（LAN）和广域网（WAN）。由于不同计算机硬件不一样，为方便联网和信息共享，于是将Internet的联网技术应用到LAN中组建企业内联网（Intranet），它组网方式与Internet一样但使用范围局限在企业内部。为方便企业与业务紧密的合作伙伴进行信息资源共享，于是在Internet上通过防火墙（Fire Wall）来控制不相关的人员和非工作人员进入企业网络系统，只有那些经过授权的成员才可以进入网络，一般将这种网称为企业外联网（Extranet）。如果企业的信息可 以对外界进行公开，那企业可以直接连接到Internet上，实现信息资源最大限度的开放和共享。

企业在组建网络营销系统时，应该考虑企业的营销目标是谁，如何与这些客户通过网络进行联系。一般说来可以分为三个层次，1）对于特别重要的战略合作伙伴关系，企业允许应允许他们进入企业的Intranet系统直接访问有关信息；2）对于与企业业务相关的合作企业，企业应该与他们共同建设Extranet实现企业之间的信息共享；3）最后是对普通的大众市场，则可以直接连接到Internet。由于Internet技术的开放、自由特性，因此在Internet上很容易受到攻击，企业在建设网络营销系统时必须考虑到营销目标需要，以及如何保障企业网络营销系统安全。 一个功能完整的具有网络营销功能的电子商务系统，它的基础是企业内部信息化，即企业建设有内部管理信息系统。企业管理信息系统是一些相关部分的有机整体，在组织中发挥收集、处理、存储和传送信息，以及支持组织进行决策和控制。企业管理信息系统最基本系统软件是数据库管理系统DBMS（Database Management System），它负责收集、整理和存储与企业经营相关的一切数据资料。 根据具有不同功能组织，可以将信息系统划分为销售、制造、财务、会计和人力资源信息系统等。如果要使网络营销信息系统能有效运转，营销部门的信息化是最基础的要求。一般为营销部门服务的营销管理信息系统主要功能包括：客户管理、订货管理、库存管理、往来帐款管理、产品信息管理、销售人员管理，以及市场有关信息收集与处理。

根据组织内部不同组织层次，可划分为四种信息系统：操作层、知识层、管理层、策略层系统。1）操作层管理系统支持日常管理人员对基本活动和交易进行跟踪和记录。2）知识层系统用来支持知识和数据工作人员进行工作，帮助公司整理和提炼有用信息和知识，供上级进行管理和决策使用，解决的主要是结构化问题。3）管理层系统设计用来为中层经理的监督、控制、决策以及管理活动提供服务，主要解决半结构化问题。4）策略管理层，主要是根据外部环境和企业内部制订和规划长期发展方向。 由于产品使用过程中可能出现很多问题，如果不能解决好网上售后服务问题，就可能影响到电子商务活动的正常开展，因为客户可能转为寻求更可靠的传统方式。一般网上售后服务，主要提供技术资料、网上咨询等服务。

以上就是关于网络营销的重要组成部分相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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