抖音化妆品怎么推广？化妆品抖音营销方案

一场“美丽新公式”的风潮正在抖音电商席卷开来。

特殊环境之下，人们无法高频外出进行专业的院线护肤，进而对居家护肤体验有了升级的普遍需求。在这样的趋势下，抖音电商新锐发布的新主题活动“美丽新公式”一上线，立刻引起广泛关注。活动中屡屡被cue的“居家护肤黑科技”品牌——BIOLAB听研，更是让大家眼前一亮：原来居家护肤，也可以拥有科技感的加持和院线感的体验，自己动手就能轻松实现“轻医美”式护肤。

从去年开始，抖音电商新锐发布一直在对各类新品牌进行全方位的扶持，借助平台丰富资源、数据洞察与精细投放工具，精准触达目标用户，深度影响潜客，帮助品牌破圈成长。此次，抖音电商新锐发布携手听研、瑞沛、谷雨三个护肤新品牌，联合推出“美丽新公式”活动，共同展开创新营销探索。

从效果来看，三大品牌均实现了声量与销量的双丰收：活动期间，三大品牌全域曝光超2.5亿，站内主动搜索增长450%+；活动对生意的拉升作用同样显著，三大品牌总GMV对比基准期爆发系数达247%，其抖音商城GMV提升116%。

BIOLAB听研，是一家2019年底新创立的品牌，依托轻医美视角，联合海内外皮肤专家，结合前沿科技和珍稀成分，通过量肤定制的功效产品为切入点，为消费者提供专业皮肤护理解决方案，助力护肤品高效吸收。截至2022年初，听研斩获胡润百富年度科技护肤新秀奖、品牌星球年度潜力新消费品牌、浪潮新消费年度护肤榜单TOP30，荣登虎嗅最值得投资品牌等诸多榜单。

听研创始人Kiki作为95后创业者，对新时代女性消费者有着深刻洞察，对行业、渠道有着清晰认知。她观察发现，听研在一些追求生活品质、看重成分的年轻群体中已经打响知名度，但要想增强品牌影响力，还需要进一步破圈；与此同时，今天的年轻消费者对美有着独到的理解，而抖音正是她们追求美、展现美的重要平台。因此，听研很快入驻抖音电商，借平台搭建与年轻人的沟通桥梁。

2021年6月入驻抖音电商以来，听研持续发布短视频内容，通过一系列极具特色的营销动作，结合品牌自播，粉丝量迅速增长，品牌知名度和销量都快速跃升。明星单品「即雾高透小分子水光仪」上市首发当天，抖音电商销售额突破700万；短短半年内，作为仪器类目代表产品之一，入选抖音电商「大美星品-未来之美」好物清单。这些成绩也进一步坚定了听研与抖音电商深度合作的决心。

抖音电商新锐发布推出的“美丽新公式”活动，旨在携手新护肤品牌一起打破传统定式，创建新营销、新内容、新玩法、新洞察。这正与听研的成长诉求不谋而合。

针对大家近期普遍出现的居家护肤诉求，听研在活动中打出品牌特色主题“居家护肤新解法”。在听研的研发理念里，更高效的家庭护肤方式，核心在于用新的护肤体验浸润肌底，唤醒肌肤的健康力量，由内而外地帮助用户改善肌肤，维护肌肤微生态的稳定。生活往往充满未知，但通过新技术产品，听研希望为消费者提供一种更高效的居家护肤新方案，让用户的情绪、状态、生活方式变得更美好。

听研与抖音电商新锐发布携手，借助平台IP背后的强大资源连放“三个大招”，从短视频种草到品牌直播间再到线下互动，精准抓住年轻消费群，让品牌内容爆发破圈力，进而快速抢占市场份额，加速孵化成长。

第一招：达人短视频种草，借势热门性格话题打爆单品

抖音电商新锐发布牵头，邀请头部剧情达人田小野为“美丽新公式”合作品牌定制种草短视频。视频以性格话题作为营销抓手，打出听研的品牌特色——专注抗衰老、专业严谨、充满前端科技感，同时也让听研小分子即雾高透水光仪的“理性护肤”概念得到巧妙传递。

之所以选择性格话题切入，是基于平台对MBTI流行话题的洞察：性格话题能抓住当代年轻人热衷自我探索、寻找身份认同的特点，帮助品牌与用户建立更深的情感链接。对听研而言，发掘自身性格特征，可以引发用户共情，激发用户共创。而头部剧情达人的短视频种草，更是放大性格营销价值的杠杆。

田小野的视频一上线，立刻引起广泛关注，播放量近1141万，点赞突破24万。通过达人视频，听研成功实现了与广大目标消费群的高质量沟通，用年轻人熟悉的语言讲述品牌优势，让产品和品牌更加深入人心。

第二招：皮肤专家进自播间，打造品牌专业人设

李嘉伦@李叨叨 是华科大附属协和医院整形外科主治医生。入驻抖音以来，他凭借高度专业又平易近人的风格，赢得了广大爱美用户的喜爱。他的专业形象，正与听研的“理性护肤”与“前端科技感”不谋而合。

于是，听研邀请李嘉伦来到品牌直播间。直播前，听研在官方抖音号及私域充分预热，发布预热知识短视频直击用户痛点，以专业视角吸引不同的用户关注品牌直播。5月28日，李嘉伦专家护肤小课堂正式开讲，围绕院线护肤、水光仪的透皮渗透方式，为用户带来专业且不失趣味的直播，彰显听研「有专业性，但要缩短距离感」的品牌形象。

专家型达人空降品牌直播间，结合丰富的临床经验与浅显易懂的话语体系，对听研的原理功效进行解读与传播，如此一来，品牌与医生完成了艰涩专业知识的内容共创。同时，听研更是依靠与专家的深度合作，打通了私域营销新链路，高客单专属货组撬动GMV超过136万+ 。

第三招：线上线下多方联动，带来多场景互动

在新锐活动期间，听研牵手Ambership打造线下体验。“气质是对时间的提炼”——Ambership坐落干深圳，琥珀风格的简约装修，加上高端美妆全品类的买手店定位，不论在用户群体、或是审美风格上，都与听研巧妙呼应，默契搭配。活动结合自然气息的同时，还能让用户体验科技护肤，用新的护肤理念唤醒肌肤的健康力量。

在平台助力下，多位抖音达人前往探店并拍摄视频，进而吸引更多用户探店互动，品牌影响力和亲和力也在无形中大幅提升。

听研并非个例。在此次“美丽新公式”活动中，瑞沛、谷雨也借助抖音电商新锐发布的定制化玩法，获得加速成长。

对新品牌来说，单凭自身力量，往往很难实现对热点趋势的及时响应。但与平台携手，品牌就可以借助抖音电商平台对流量和内容的天然敏感性，更敏锐地洞察消费趋势与用户行为变化，针对“居家护肤”这样的新趋势，量身定制抖音电商特色营销活动和品牌内容玩法。

同时，抖音电商作为一个“资源聚集地”，可以为合作品牌提供流量扶持、数字营销工具、多元渠道玩法等，帮助品牌快速搭建自己的私域阵地，并通过明星、达人、信息流等多种方式向私域引流，精准获得目标人群，实现持续的拉新拓客。

在此基础上，抖音电商于2021上半年推出重磅营销IP——抖音电商新锐发布。它就像新品牌的“成长加速器”，从站内到站外，从线上到线下，联动多方资源，为新品牌提供全面诊断和营销支持，帮助新品牌更好地理解消费者心智、更快抢占市场份额。平台还会根据不同节点的趋势与诉求设置日历，不断推出新的主题活动，比如近期的“生活新享法”“悦己新相伴”“新轻颜主义”等，帮助品牌更好地捕捉趋势、制造潮流。

2021年，抖音电商新锐发布已助力30+新品牌在抖音平台实现了增长和爆发。2022年，这一IP也将与更多品类的新品牌展开更多营销探索，相信未来我们将看到更多精彩案例。

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