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实体店和抖音如何结合营销
发布时间：2023-03-17 00:05:15
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于实体店和抖音如何结合营销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何利用抖音做营销？
方法推荐如下：
1、产品的定位
广告主在抖音上玩视频，并不是为了“玩”而是在玩中收获到用户群体，而抖音做好定位就等于成功一小半了，所以广告主要根据产品的特点特色，进行拍摄最佳的视频内容。同时，说用户不断的互动，吸引用户的乐趣。
2、内容形式新颖
在抖音短视频推广中，可以使用持续性高价值的垂直内容输出，不要三天打鱼两天晒网，要把正能量、有意义的内容参透到视频上，还要尽可能清晰、美观！例如，抖音上流行起海底捞，“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等海底捞网红吃法，刷爆了抖音，更有网友吃海底捞就是为了体验抖音吃法。
3、视频题材要投其所好
抖音的用户人群虽然拥有5亿，但是90后年轻人占比较多，所以要把所推广的产品拍摄到用户所喜欢的风格类型，这样才可以吸引用户的关注度。
4、抖音挑战赛
利用抖音区域挑战赛是通过“强活题”的引导，带动用户互动，实现产品的最大化曝光，例如龙虎山风景名胜区联合抖音推出挑战赛#用一场旅行致青春。通过抖音挑战赛联动线上线下，展示了龙虎山奇绝秀美的丹山碧水，吸引不少中外旅游达人和游客前往龙虎山，线下活动引爆景区气氛。
5、抖音短视频巧妙植入广告
抖音是记录生活的美好平台，所以很多小伙伴们喜欢在抖音上寻找欢乐。所以，利用短视频可以巧妙植入广告，切记不能够生硬的加入产品广告，这样会遭受到小伙伴们的排斥，最终成为一条失败的抖音营销视频。
二、如何利用抖音推广店铺呢？抖音是如何推广店铺的呢？
方法:在发布宝贝优化标题及运费模板等店内基础设置后，通过试用积累前期的一些基础销量和评价，随后运用淘宝客进行大力主推，三天内达到了预计目标售出一万多件，接着配合官方活动以及店内营销，做好评价维护。
抖音信息流广告，素材类型：横版视频、竖版视频。
售卖方式：GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。
GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。
竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
抖音推广店铺可以找一个专业的培训班来培训，单仁资讯就挺不错的。单仁资讯集团15年专注企业网络营销课程培训,帮助中小企业制定个性化的网络营销解决方案.定位+策略+推广+转化四大系统,已帮助15万多家企业正确转型互联网,通过网络营销快速接单盈利。
三、线下实体店抖音探店怎么做？
抖音探店怎么做？线下很多商家很多都认为，探店类短视频都需要找达人来拍摄，这是一个误区，很多时候找了达人花了钱也不一定能带来流量，我们介绍一种简单的探店视频如何拍摄教程，让你自己也能为自己的店铺推广。
我们就以餐饮行业店为案例，可以在厨房的厨师做菜前面，放置一台手机把每个做菜过程录起来，有了这些视频源之后，再在手机上安装一个软件王者剪辑，在王者剪辑里面使用一个功能智能混剪或者创作机器人，把上面的视频源导入，并设置各种镜头和过渡转场效果，也可以写上文案做成配音，就可以自动帮我们剪辑出大量的短视频，有了这些短视频，我们就可以每天持续发布视频。
抖音探店怎么做，相信你看到这里之后，应该很清楚了。像抖音快手这样的短视频平台，我们发布作品会给自然推荐流量，这样就能给我们带来丰富的流量，比起找达人，成本更低，而且，而且，能做属于自己帐号的ip，不受限于某个达人，所以现在这种方式，是很多线下商家热门的玩法，如果你也有线下店铺，那么抖音探店怎么做？你可以尝试一下。
四、怎么在抖音做营销分得一杯羹呢？什么样的企业适合在抖音做营销
我们都知道抖音带火了很多“爆款”产品，这些品牌和产品的销量大增，引得很多企业和品牌方们分外眼红。那么我们企业和品牌方如何借鉴前人做法，在抖音做营销分得一杯羹呢？先来看看到底什么企业和产品适合在抖音上做营销。
一、什么样的企业适合在抖音做营销？
因为抖音，玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了，很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗？
先来分析抖音的平台特性和用户画像，抖音用户特点是一二线城市年轻人居多，以女性居多，内容潮流酷炫，以娱乐化为主。
所以从现有的用户客群出发，我们认为与生活方式（衣食住行）紧密相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销，比如餐饮这样快速轻决策的产品，还有按摩、美发等偏重体验式的产品，还有一些生活办公实用的智能硬件产品。
另外，就是拥有良好用户体系及口碑IP价值的品牌，抖音音画同步的展现方式能够让品牌与用户进行面对面互动。
比如抖音中联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都在使用人格化的方式进行品牌的营销。
其实任何产品都能在抖音进行营销曝光，即使是挖掘机，也可以让他们排队跳个海草舞，不过，做营销是要品牌曝光还是要销量转化，这是我们前期应该考虑的。
二、抖音营销的八种玩法
抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。
1、直接秀出产品
如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品。
比如，有一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。
这种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发出的电商爆款。
2、夸张的放大产品优势
那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。
例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。
又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。
该亮点曾用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。
3、引起用户猎奇心和参与感
最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。
为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢？
类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材DIY还是吃法上的创新， 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。
4、场景植入
这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。
比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。
5、用视频做口碑营销
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。
更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
6、自媒体重新包装
大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝！收获2652万个赞！
所以说，对于从事新媒体或自有IP的企业来说，在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下，在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。
虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式，但是只要你收获粉丝，成为大V，变现是水到渠成的事。
7、曝光企业日常
很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里，马云的一举一动都受人瞩目，当然这与它个人魅力太大有关。
举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜，就获得了近3万点赞，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”
以上总结的是在抖音上0成本做营销的玩法。
如果我们还不知道怎么做，除了以上玩法外，还可以做付费广告(花钱在抖音投广告)、现在抖音也已推出了广告功能，我们平时在刷视频流的时候会刷出来。或者与红人合作(花钱找抖音大号合作)来营销了，当然了，这需要我们有充足的预算。
不然的话还是该为成本考虑，好好研究抖音的玩法。
关于这点，也给刚刚接触抖音的企业一些运营建议：
1、可以组建一个专门抖音运营团队，人数不用太多。发动公司全体员工刷抖音，发挥团队的集中优势力量，制定一个拍摄计划，每天发布5-10条优质内容；
2、让大家每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，根据我们前面提到的方法找和品牌的契合点，或者头脑风暴，挖掘新创意；
3、抖音偏爱颜值高的内容，发动公司颜值高的小姐姐和小哥哥一起配合出镜，跳跳海草舞也是好的，也可以参与抖音的挑战。
4、视频内容上做到故事化、可模仿、易互动更容易受到欢迎。
5、快速掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也要多多学习一些大神有趣好玩的拍摄制作技巧；
6、视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值最大化。
今天我就分享到这啦
如果小伙伴们有对抖音方面有什么问题可以 点我主页加我威杏相互交流交流 。聪明你一定可以找到我，一起交流。
以上就是关于实体店和抖音如何结合营销相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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