-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
刘畊宏成抖音第二大网红，无忧传媒接下来该怎么走？
发布时间：2022-06-13 14:01:08
稿源：
创意岭 阅读：
1654
问大家
如今刘畊宏的商业价值与变现潜力呼之欲出，对背后资本来说，更有一种“错过这个村就没这个店”的忧虑，毕竟比起动荡不定的商业化，能够及时把握住风头正盛的商业价值似乎更加靠谱。
作者 | 林嵩
编辑 | 加贺
不久前，刘畊宏在抖音的粉丝量突破7000万，比李佳的抖音粉丝多出近一倍左右，一举超过了陈赫和刘德华，成为了仅次于疯狂小杨哥的抖音第二网红，而这一数字还在继续快速上涨。
趁着当红之际，刘畊宏终于做起了直播带货，只不过进行得十分低调，大概还是在试水阶段，不仅没有预热，而且是选择在妻子王婉霏的抖音账号上进行的。
虽然王婉霏的抖音账号粉丝只有300多万，但凭借着刘畊宏首屈一指的影响力，他还是在那场直播带货中交付了令人满意的成绩：不仅直播间在线人数一直保持在5万以上，而且有三款产品被迅速抢购一空。
这三款产品都出自斐乐的“6.1节开箱款”，价格在300多到650元不等，对于已经具备较好市场基础的高端时尚运动品牌斐乐来说，此次与刘畊宏携手也算是强强联合了。
而在刘畊宏的抖音平台官方认证中，已经加上去了一条“优质电商达人”认证，并且附上了专门负责直播的联系方式。
不少人对刘畊宏的直播带货行为表示理解，只希望他不要去触碰自己不熟悉的领域，以免翻车而自毁声誉。毕竟这年头对于流量明星以及网红来说，翻车确实比翻书还快。
尽管无忧传媒创始人雷彬艺上个月才说：“暂时不考虑让刘畊宏直播带货，以输出内容和积累粉丝为主，有时不要功利性那么强，疫情之后再定长远计划。”
但如今刘畊宏的商业价值与变现潜力呼之欲出，对背后资本来说，更有一种“错过这个村就没这个店”的忧虑，毕竟比起动荡不定的商业化，能够及时把握住风头正盛的商业价值似乎更加靠谱。
01.
刘畊宏的商业价值
2个月前，因三次直播乌龙事件而突然走红的刘畊宏，仅在4月16号一天时间内，其全平台的粉丝数量便猛增134.79万，再加上《本草纲目》的洗脑配乐，“刘畊宏”更是在全网掀起二创热潮，“刘畊宏女孩”成为一种现象级代名词。
从突然走红到现在，其实才不到2个月，刘畊宏的粉丝已经从300万到破7000万，是迄今为止抖音平台涨粉速度最快的网红，这样的人气即使不搞直播带货，刘畊宏也不会少赚。
4月19日晚刘畊宏在直播中共收获240万音浪，这是什么概念呢？1块钱人民币可以获得10音浪，所以那天刘畊宏直播收入进账24万元。尽管按照抖音平台与主播五五分成、以及无忧传媒与签约网红五五分成的比例来进行扣除，刘畊宏一晚上2小时也能挣得6位数的收入。
在此次直播带货之前，刘畊宏也已经尝试了代言和“软”植入等变现方式。5月8日，刘畊宏在宣布成为九阳豆浆品牌代言人后，天猫上九阳豆浆旗舰店在当天就直接卖断货。
5月19日晚，薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪等产品，都在刘畊宏抖音直播间露出了几十秒，刘畊宏就这样不经意间接了美妆广告。
5月27日晚，刘畊宏夫妇正式在王婉霏的 Vivi账号上开启直播带货，价值649元的10000件斐乐童装，一经上架就被秒光。
可以发现，刘畊宏的直播间正在悄然改变，当然大多数粉丝也是报以理解接受的态度。而随着刘畊宏的商业价值一路水涨船高，刘畊宏这个IP所衍生出的其它品牌也正处于商业化进程的推进中。可以想象在不久之后，刘畊宏完全商业化的那天即将到来。
02.
无忧传媒的生意经
刘畊宏的走红离不开背后MCN及平台的力推。他身后的无忧传媒便是国内十大MCN之一。据无忧传媒官方统计，截至目前，公司旗下艺人矩阵人数超过8万，优质艺人超3000人，全网粉丝总量更是突破18亿，像多余和毛毛姐、温精灵等都是旗下签约的网红达人。
这家公司成立于2016年，隶属于湖南无忧娱乐有限公司，最早做娱乐直播起家，2017年无忧传媒开始尝试做短视频和电商，仅6年的时间，无忧传媒就已在北京、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙等城市都设有分公司或办事处。
无忧传媒目前三大核心业务是直播、短视频和电商，目前其营收结构主要有直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货，据媒体报道，无忧传媒去年营收超10亿，净利润达数亿，其中较大比重来自直播带货。
短视频东风让无忧传媒借势而起，但在刘耕宏之前，无忧传媒并没有培养出真正位于头部的带货网红。有数据统计，在2021年双十一直播带货排行榜前十名中，没有一位是无忧传媒旗下网红。甚至在抖音平台的直播带货排名前十中，同样没有出现来自无忧传媒旗下的网红。
2021年12月，刘畊宏签约MCN机构无忧传媒，无忧传媒创始人雷彬艺曾公开表示，“当时我们签的时候觉得眼前一亮，一对恩爱的夫妻，经历过波折，又是三胎，既符合国家大政策，他家三个小朋友也非常可爱，再加上他的健身专业，本身是个好苗子，这是最基础的一步。”
不过在刚签约刘畊宏时，无忧传媒首先就让他们尝试了夫妻带货模式，运营“夫妻组合”带货是无忧传媒的其杀手锏，像大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇等，都是无忧传媒打造出来的成功案例。
但刘畊宏夫妇那时的尝试并未取得成功，坚持了近2个月依然业绩平平，粉丝数也在135万徘徊，也可能正因如此，此次刘畊宏再次尝试直播带货时，才显得如此谨慎小心。
从此次直播带货的形式上，我们也能看到无忧传媒想要再次使用“夫妻组合”杀手锏的用心。从王婉霏之前在直播健身中一直充当“配角”，到这次直播带货中站在镜头最前面，替代刘畊宏占据C位，以及近期围绕王婉霏的舆论焦点的出现，可以感觉到无忧传媒是在有意营销王婉霏，欲要重新使出“夫妻档”杀手锏。
显然如今无忧传媒拿到了刘畊宏这张王牌，但如何挖掘其商业价值又是对这家公司接下来的另一重大考验，毕竟网红的寿命天生短暂，爆火也不只是刘畊宏一个人的特权，流量时代更是如同大浪淘沙，再火的网红也抵挡不了终究被遗忘被抛弃的命运，最好的商业化机会几乎都是在主播昙花一现的那一刻。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
