营销策划swot分析

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于营销策划swot分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、营销策划步骤中的情景分析中SWOT分析的劣优点分别是什麽？

• 2、swot分析

• 3、试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相对的营销策略。急求。。。。

• 4、简述SWOT战略分析方法

一、营销策划步骤中的情景分析中SWOT分析的劣优点分别是什麽？

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)： 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

二、swot分析

说到经典的营销案例分析，不能不说王老吉1亿到10亿的营销传奇。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个传奇。易派管理咨询营销策划中心，通过对王老吉初期的状况进行了SWOT分析，及他的解决方式来进行这个营销传奇的分析：

1、优势：王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称.。淡淡的中草药味，可以预防上火。

2、劣势：在广东,传统凉茶(如冲剂,自家煲制,凉茶铺 等)因下火功效显著,消费者普遍当成"药"服 用,无需也不能经常饮用. 而"王老吉"这个具有上百年历史的品牌就是凉 茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不 能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经 常饮用的饮料,销量大大受限. 另一方面,"凉茶"是典型性的地域性概 念,除了两广,其他地区的消费者对于 "凉茶"这一概念几乎一无所知,甚至有 消费者在调查中说"凉茶就是凉白开 吧?","我们不喝凉的茶水,泡热茶". 而且,内地的消费者"降火"需求已经被 填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物. 如果以"凉茶"的概念切入全国市 场,不但市场培育过程缓慢,而且 教育"凉茶"概念的费用也是一个 无底洞.这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

3、机会：王老吉不同于其他产品，一股淡淡的中草药味，为可以预防上火提供依据。广东人经常吃烧烤怕上火，上火不是太严重，没有必要 喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效)。浙南地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，因此给王老吉做品牌营销策划一个很好的定位。

4、威胁：可口可乐,百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅,统一为代表的茶饮料,果汁饮料 等等已经被消费者接受。更多详见iep.essh.cn有更多swot分析

三、试用SWOT法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境,并提出相对的营销策略。急求。。。。

s:今世天然药物消费热潮的兴起

w:部分国内消费者的不认同，地域文化差异等

o:疗效好，副作用低

t:质量稳定性，成分检测难等问题。

营销策略：进行市场细分后，针对市场目标的不同特点实行差异化营销，制定相应的策略，从产品，价格渠道，促销角度进行分析。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势、O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

营销策划的主要内容为：

1.营销战略制订；

2.产品全市市场推广；

3.营销团队建设；

4.促销政策制定；

5.专卖体系等特殊销售模式打造；

6.终端销售业绩提升；

7.样板市场打造；

8.分销体系建立；

9.渠道建设；

10.直营体系建设；

11.价格体系建设；

12.招商策划；

13.新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16.营销诊断等。

四、简述SWOT战略分析方法

市场影削策划的根本在于抓住自己的优势，避免自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集中在优势方面上，以确保自己的市场地位。因此，在市场细分工作后，当我们发现一个可以进入的细分市场时，我们就必须对这一市场的情况与自己企业的情况等内外环境加以综合分析，了解自己面临的竞争环境，以确保自己的优势，规避自己的劣势。竞争环境分析一般都采用SWOT分析法。SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength(优势)，W代表weakness(劣势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析时间上是将对企业内部和外部条件的各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。企业在进行一项投资决策时，运用SWOT分析法可以分析此项投资是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。 S—W：优势和劣势分析。这是对企业内在条件与竞争对手所进行比较分析。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一消费者群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高盈利率或盈利潜力，那么，就可以认为这个企业比另一个企业更具有竞争优势。竞争优势是指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，他可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在作优势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手作详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的四，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在小粉者的角度上，而不是站在企业的角度上。 O—T：机会与威胁分析。这是对企业外在环境发展情况进行分析。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将使公司的竞争地位受到削弱。环境计划就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有对市场的主导权或高额的盈利率。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PWST分析，即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：政治或法律上的，包括垄断法律、环境保护周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本等；社会文化上的，包括人口统计、收入分配、社会稳定、伤害方式的变化、教育水平、消费等；再者是技术上的，比如政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度等。外在环境对企业的威胁通常体现在五个方面：（1） 产业新进入的威胁：进入某一行业有那些壁垒？阻碍新进入者的作用力有多大？企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？（2） 供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色、供货商的战略中本企业的地位、供货商之间的关系、从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。（3） 买方的议价能力：本企业的不见或原材料产品占买放成本的比例，各买方之间是否有联合的危险，本企业与买方是否具有战略合作关系等。（4） 替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能还会带来机会。企业必须分析替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”，还是提供了更高的利润或价值，分析可以采取什么措施来降低了成本或附加值以降低消费者购买替代品的风险？（5） 现有企业的竞争：行业内竞争者均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、推出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。显然，最危险的环境是进入壁垒、存在替代品、由供货商或买放控制的行业内竞争激烈的产业环境。优劣势的分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上。在维持竞争优势的过程中，营销人员必须认识自身的资源和能力，采取适当的措.................

以上就是小编对于营销策划swot分析问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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