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亏本销售模式（亏本销售模式有哪几种）

发布时间：2023-03-16 13:51:17 稿源：创意岭阅读： 1191 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亏本销售模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、哪些产品是亏本销售
2、为什么国内的便利店总是在亏损？
3、卖一台亏一台，为何车企还要生产呢？亏本卖车到底是啥套路
4、为什么说肯德基向来不做赔本买卖？

亏本销售模式（亏本销售模式有哪几种）

一、哪些产品是亏本销售

一些打折的产品。

打折销售安利产品肯定是赚不到钱的，而且不仅是赚不到钱，还要亏钱，因为你每打折销售一件安利的产品，你就要亏掉一笔钱。

折扣是一个无底洞，在日常生活中，我们买卖商品不仅仅要关注价格，也更应该关注质量，这样才能买到物美价廉的商品。

二、为什么国内的便利店总是在亏损？

你好，我认为国内便利店总在亏损是个伪命题，不能一概而论的。

试想：年前最后的一天，或者是疫情最严重的那段日子里，周围的小餐馆都休业了，还好有便利店不打烊，给人予食物和温暖，这就是便利店的价值。

我们要知道，如果是连锁便利店，全家从2012年左右就开始盈利了，罗森差不多在2017年中也开始盈利，对于711来说，虽然是便利店的领军者，在国内仍然并不是老大，据说在国内还没有实现盈利。

总体来看，便利店的发展速度与规模是毋庸置疑的。如果从单店来看，肯定有亏有盈，这是每个行业都一样的。

当然，对便利店最大的挑战就是运营成本，这个无人不知的。便利店的租金、装修，设备和24小时开店的运营成本，设备和商品的损耗以及各种各样的杂费，导致成本居高不下，这是存在个别便利店亏本经营无法逃避的现实问题。

如果想要经营好一家便利店，其实还是最考验经营水平能力的。如果便利店想要盈利，行业内公认最重要的因素就是：地段。

但是只要随着在北京上班的外来务工人员都回家过年了，国贸这家711便利店就要迎来一段时间的低谷。

有时候，城市的商圈与人流千变万化，如果出现变化，导致业绩下滑甚至亏损，门店关闭这都是常事。

刚在上面我们已经看过2018年的便利店数据，我们可以再回到2016年的便利店数据，对比一下，其实上升趋势都是很明显的。

根据中国连锁经营协会对标杆便利店企业的统计，2016年上半年，52.3%的企业保持增长，同比下降的只有16.6%，2016年的整体增速在15%左右，市场总量达到1000亿。对比下2018年的数据，仅仅两年的时间，市场总量相当于直接翻了一番。

根据数据目前国内的便利店50%左右都是属于加油站的，另外50%就是位于居民或者商业区的便利店，根据全国大概有4万多家入驻口碑的数据，我们可以来看看。

根据口碑平台便利店的分布所绘制的热力图如下：

另外，我们再从用户的消费数据来看一下便利店的消费情况。

备注：X轴线代表的是消费者的年龄，Y轴线代表的平均每笔的消费金额，气泡的大小则是对应该年龄段的用户消费次数。

从上图可以看出：

根据口碑平台的全国数据还显示，去便利店消费，女性用户不仅比男性用户人数多出了16%，而且平均每次还要比男性用户多花近20%的钱。

如果从职业标签来看，白领群体光顾便利店，无论是频次还是单次消费金额都会远远高于学生、教师或公务员等群体。

因此，便利店的消费群体：25到35岁，女性，较高的收入者，这几个标签也是象征着中国最有钱及最舍得的花钱的那个群体，也可以说是兵家必争之地。

如果盘点你的便利店，没有这样的消费主力群体，生存自然是相对困难的。

我们经常说听到便利店老板在抱怨亏本，其实说白了就是你的竞争优势有哪些，才是你的便利店生存之道。

1、贴心的便民服务

好奇心日报曾经整理过日本便利店的1285种服务如下：

其实上面所提到支付相关的，购买各类门票以及缴纳生活费等服务，在移动支付特别发达的中国，可以用一个手机加支付宝都能完成的。

不过还有一些服务，比如收发快递，复印传真，送货上门，免费的注意和用餐区域，甚至是免费的热水都能为便利店聚拢不少的人气。

2、不断升级的好吃食物

不知道你们有没有觉得，便利店的食物越来越好吃了呢？

食物至少关系到一家便利店40%的生意水平，为了吸引消费者，各家便利店在食品研发方面也是煞费苦心的。

如今，我们随便走进一家便利店，都能看到包子，便当、现磨咖啡、冰淇淋甚至油豆腐粉丝汤等，这些其实都是经历过千军万马过独木桥后胜利剩下来的。

3、与顾客建立情感链接

其实日系的便利店品牌可以说把IP运用的真是炉火纯青，尤其是在动漫领域的IP。

比如上面的这个怪物大学系列，各种各样的限量玩具让消费者心甘情愿的成为品牌的忠实、高频的顾客。

但是，这种套路在国内的便利店运用并不是特别理想，罗森其实也先后在国内开过多家动漫主题便利店，比如奥特曼、柯南和火影忍者等，尝试了一段时间后还是放弃了。下面这个就是上海柯南主题的便利店。

未来便利店的竞争，不让自己成为亏损的一员，主要还是聚焦在如下的三个方面：

面对越来越难伺候的90后甚至是00后的“前浪”，他们会在意早上的包子是热的还是温的，也会在意便利店是否足够有趣，有没有最流行的网红食品等。

另外，目前国内的便利店主要还是停留在销售日用百货，冷冻速食和饮料乳制品等，部分社区便利店还附带了蔬菜水果，快递收发等，能够真正提供多样化服务与24小时售卖的便利店还不多，只是如今日本的便利店已经迭代出便利店+洗衣房+健身房等，这都是我们要去努力的方向。

我觉得国内便利店并不是总是亏 。要了解这个问题，先说一下国内便利店概况。

国内便利店主要有三种模式： 一是全国连锁或者是地区连锁的便利店，像以7-11、全家、喜士多等为代表的外资中高端便利店，还有以美宜佳、十足便利、华润万家等本土便利店。 这些便利店使用统一的品牌，统一的装修风格，统一的进货渠道，因为规模大和供应商讨价还价能力强，货物成本较低。同时，这些便利店根据目标消费人群定位不同，分布的位置也不同，以白领为目标人群的，便利店位置大都在商业区，以普通群众为目标人群的，便利店大都在社区周边。

二是加油站自带的便利店，像易捷。 这种便利店背靠大树好乘凉，自带引流渠道，只要来加油的有消费需求就可以实现销售，这种就不多说了。

三是传统便利店，就是社区楼下常见的商店，特别在老旧小区常见。 这种便利店大都自己经营，店里面一两个人，有的一来二去和周围小区住户比较熟，回头客比较多。 另外，现在线上企业京东、阿里等也都加大在便利店行业的布局，在新零售理念的指导下抢先布局实体零售店。

下面，我以身边的例子谈一下传统便利店。我居住的小区周围有个商店，一个50多岁的妇女在经营，因为离小区近去买东西的次数比较多，这样慢慢就熟悉了。听她说，她这个超市80平，每月的开支房租5000元左右、电费平均300元左右、商品损耗500元左右，每月的销货收入大概5万左右，销货成本3.5万左右，算下来她每个月的毛利1.5万左右，扣除开支5800元，净利9200左右，算下来毛利30%，净利18.2%（含自己的人力成本）。虽然每天从早上8点多盯到晚上8点多，但终究还是能挣点钱。

其实大多数的便利店的销售毛利都在30%左右，连锁的便利店因为能压低进货成本所以毛利稍微还能高点。如果便利店在销售量和其他开支控制上都做的还行的话，盈利是大概率的。一般亏损的便利店都有这几个特点： 一是客流量少，销售量上不去 ，原因主要是便利店的位置不行，没有处在人流密集区，还有极个别的原因是开店的人人品不行，回头客少。 二是房租或者前期装修开支太大，固定成本摊销太多 ，导致回本慢，难盈利。 三是日常管理不好，比如对商品损耗居高不下、人力资源浪费太多、店内卫生较差等原因， 一点点侵蚀销售毛利。

所以，只要能选对地方，加上适当的成本控制，一般便利店都能盈利的。 这也能从国家机构公布的便利店行业统计数据中能看出来。

在国家统计局的数据库里查一下， 从2014年至2018年，全国便利店数量和面积都在加速扩张，销售额也在逐年增长 。从中商产业研究院公布中国便利店投融资情况图表看， 2014年至2018年很多资金都在大规模进入便利店行业，可以想见，便利店行业前景还是比较好的 。另外，根据前瞻产业研究院整理的2018年中国便利店行业净利润分布图表看， 2018年市场上的便利店75%以上都能盈利，亏损的大概只占到25%，并不是大都是在亏损。

随着中国人均GDP的升高，居民消费力的提升，以及国家关于推进社区商业建设政策的出台完善，国内便利店行业还会继续深入发展，应该具有一个不错的发展前景。

以上纯属个人观点，有不同意见的可以一块交流，请各位朋友指正。

没有总是在亏损这个说法，盗亏损的原因很多。一是房租贵，成本高。二是门槛低，竞争大。房租贵这个还好，毕竟市场就是这样，有利润你就做，没利润就关门，但是竞争大这天就是硬伤了，所以选一个位置极佳的铺面是开便利店的第一条件

原因有几点第一点租金太贵，第二点人流量少，第三点进货价格高利润空间不大！。

成本太高，电商竞争激烈，差异化较小

为什么国内的便利店总是在亏损?

这话问的有点外行了（可能你对这方面的市场信息，掌握的不够准确，有失偏激）。我呢，是一名常年与便利店深度接触的创业者（快消品代理商——商贸公司运营），到目前为止，已经整整二十二年的市场实操经验。常年为便利店，大中型超市，乡镇集市小卖部，等等门店提供具体的商品供应。本地区（线下）拥有过千家的便利店客户群体；每年营业额过千万。

从大量的市场营销过程中，也掌握到部分便利店经营户，由于缺乏实体店经营经验，及探索学习精神，同时，无法精准掌握消费需求“痛点”（不能很好的满足生活消费急需），所以啊！大大降低了便利店良好的存活率。

当然，便利店的经营，有着良好的风险控制属性（因为啊！现如今，1.多元化市场经济，2.商品同质化，3.竞争激烈的市场销售）。作为供应商来说（为便利店提供货源的批发市场），竞争更加激烈，为了获得良好的生存环境，那么，市场上就出现了“不成文”的职业操守，就是完善的售后服务工作，比如说，销售不掉的产品，临期产品，淘汰产品，在运输过程中，导致外包装有破损产品……，都是无条件退换的。

对经销商来说，“淡季做服务，旺季做销量”，对便利店来说，会主动多提供一些资金占用，可是啊！便利店享受了商品的政策性便利（完全可以做到快进快出）。

再说了，社会经济环境，一片大好，具有良好的市场发展切机（也没相应的国税，地税承担），不需要向国家财政缴纳任何费用。完全是一种自食其力，不受任何条件限制的自由职业。

对于便利店经营来说，大多数经营者，都是以夫妻二人坐店经营——自主营销模式。更不会产生工人工资一说，怎么可能出现亏损了呢？

导致亏损的唯一根本因素，就是，作为生活刚需产业，也是任何其他行业，都无法比拟的特性——快消品，所以啊！这个社会上，有着巨大的从业者。

就目前，本人居住的地区来说，县下拥有29个乡镇，总人口当量160万人，由于外流人口巨大，具县人口统计局，摸底调查，现留守人员，不超过六十万人，这些留守人员的最明显特征，就是“老,弱,病,残”。每个乡镇集市上，大大小小的超市，便利店，小卖部，差不多拥有数量几十家，甚至，过百家。

说句实话，本人经营的这家商贸公司，平日里，一年的产品总销量，不如一个“新春佳节”的销售总数（占全年销量的60%）。就拿白酒行业来说吧！全年的礼品酒销量，只占春节销售量，不超过35%。这个数字的背后，隐藏的诸多因素，比如说，大量的外流年轻的劳动力，是市场消费的主力。所以啊！不论是便利店，还是产品代理商，作为坐地生意经营，那么，一定要具有“灵活”的商业经营思维应变能力，才能很好的应对市场消费不利因素（作为市场营销内容，在这里，就不详细阐述，希望各位朋友，需要的话，可以进一步沟通，私聊，谢谢！）。

所以啊！作为内地的市场经济形势，大致就是

这么个状况。市场消费的疲软，不仅仅是“疫情”影响，而是海量的外流务工人口——年轻的劳动力。

我是【创业经典论坛】，为你分享更多创业内容。

想要经营好一家便利店，还是很考验经营者水平的。当然，便利店想要盈利，最重要的因素：地段、地段还是地段。地段直接决定人流和客群，紧接着影响业绩。开在北京国贸的7-11业绩比你家楼下的全家好，这是毋庸置疑的

为什么国内的便利店总是在亏损？就像很多创业者常说的，失败的原因有很多，但是成功的原因只有一个：成本控制。国内的很多便利店之所以亏损，也是因为成本没有控制好。便利店有那些成本呢？

1.房租成本，这个也是我们开便利店的最大支出之一了（自家门面除外）。好的地段人流量大，但是租金高。一般看来在车站或者小区门口的位置较佳。这个成本不建议降低，因为它是我们客流量的来源。

2.人工成本，在我国很大一部份便利店都是小两口在做，所以人工成本也不底。很多人只看到他们的收益，却忽略了他们的付出。在他们忙的时候可能连吃饭、上厕所的时间都没有。很多的小店早上8点就要开门，一直营业到11点多，就算一直坐在那也觉得特别累。

3.水电成本，冬天暖气，夏天冰箱空调，都是一大笔开销。这笔费用个人不建议削减。因为客人一进店，大夏天，店里比外面还热，人早跑了，也不愿来第二次啊。

4.商品成本，由于是小店，我们的商品进价肯定没有大超市便宜。甚至很多都比他们高的多。

现在影响我们小店利润的因素全部都找出来了，那么我们怎样才能让它挣钱呢？

首先，租金方面应该是没办法降低了，因为房东会告诉你，你不租有的是人。所以我们要想办法降低所有商品的房租成本。即在有限的空间内装尽可能多的商品。在日本人有个很有名的百货店叫唐吉可德，店很小，但是东西相当多，各种各样的商品，应有尽有。它买的东西还便宜，在全日本人它将近有300家分店。去过的朋友跟我提过，他说只有你想不到的商品，没有他塞不下的。十几平的地方可能会有上万种商品。

其实，寻找便宜的货源。拼多多之所以能这么快的火起来，就是因为他们买的东西便宜。越是经济不景气的时候，人们越喜欢买便宜的东西。所以开便利店的，我们的货源很重要，如果可以持续找到物美价廉的商品。你肯定能挣到钱。我们可以直接去找生产商，很多都愿意和我们合作的。因为没有中间商赚差价。

最后就是尽量商品的整洁。注意，不是整齐，是整洁，不要上面出现灰尘。定期清理掉过期商品。这很重要，如果我去买东西，商品上有灰尘的话，我肯定不想要了。

以上这些都是我的个人看法，对日本人的唐吉可德有兴趣的朋友可以私信我哦。

便利店最主要的是要选好位置，要考察周围环境，有多少家便利店或者超市，有多少人口，消费水平等，并不是大多数都赔钱的，据我了解到的很多就是赚钱的，我们家就是开超市的，很多时候和地段人群非常有关系，有时候即使旁边就是超大型超市也能把小超市开的很火

同行业竞争，电商竞争，房租人工高企，品够加盟方的压榨，都是亏损的因素

三、卖一台亏一台，为何车企还要生产呢？亏本卖车到底是啥套路

你知道为什么有些车企，一天到晚喊亏，而且亏得越多，卖得越多，最关键是他亏也要卖。

做生意亏了，那正常都要停产，可以及时止损嘛，

但是为什么越亏越要卖呢？我今天给大家聊聊，中间的一些套路。

卖车只是一种资本运作

第一种说亏的，人家卖车是真亏，由于他那个车子销量并不高，一个月可能就几千台。

基本上要没有其他的盈利方式，尤其是这个车子，车价还不高，就那种十来万，甚至几万块钱的车，基本上就没什么太多的钱赚了。

人家可能卖车是真不赚钱，但是比如，他可以从圈地，可以从股市，或者其他地方去赚利润。

所以他真正不是造车的，造车只是一种资本运作的方式而已，当然咱们普通小老百姓，不一定看得懂。

车企做高低搭配的战略

第二种，就是车企做的一些高低搭配的战略，尤其是一些比较常见的入门级的车型。

你比如，定价在10万以下的这种车型，销量还很大，而且是一些热销款式。

其实对于车企来说，他除掉所有的造车成本和营销成本，乱七八糟的一堆成本之后，他可能这款车算下来，一台车真的就没钱赚。

但是为什么这么不赚钱，甚至有时候搞促销的时候，他还得亏一点，他也要卖呢？

没办法，就像我们做生意一样，你总得有一些低价款的，甚至稍微小亏点去引流，通过引流之后，先把客户圈到我这来。

因为造车跟其他的还不一样，造车它需要有网点，有售后服务，有一堆4S店，如果你这些走量款的车型，被竞争对手压着你，又不降价。

这样的话，你走量款的车型，慢慢的销量越来越低，那就意味着，你的网点4S店它承受不住，它就会退网。

很多4S店，它不是车厂自己建的，都是很多各地经销商加盟商。

他们车子卖的不好了，你没车回来保养了，卖车也不怎么赚钱了，后市场也赚不到钱了，那么4S店，自然它就卖其他品牌，或者直接关店了。

这个时候，网点越来越少，就形成恶性循环，那么这个品牌，就会越来越差，卖得就会越来越差。

最后可能就面临退市，这种情况，在咱们国内市场，已经不少见了，退市的这个品牌，已经不止一两个了。

所以，我们可以看到像

因为现在国产新能源，把价格拉到10万以下，那么对它的冲击很大。

这个时候，如果想保量，就必须得增配，那增配的话，如果价格下不去，还是卖不掉，那必须就得降价。

这个时候要保证市场的量，然后车企才能通过，其他的利润更高的车型，来增加利润，这样的话，才能形成一个相对比较稳的销售体系。

要不然的话，保量款的车型，如果销量出现大幅下滑的话，那么对于车企的打击，其实是很致命的。

有新能源车的补贴

第三种，就是前些年新能源行业有很多补贴，包括有国补，也有地方的一些补贴。

所以那些车企造车亏进去的，其实都通过这个补贴，他也能够做平这个账，

这样的话，表面上看起来是亏的，实际上人家可能没亏。

总结

所以这就是为什么，我们目前市面上有些车子明明天天喊亏，还天天卖，而且一个月卖几万台，他也不肉疼。

人家也是有他的算盘，所以如果你要买性价比高的车子，那么确实可以去找10万以下的，然后比较走量的这些车子。

这些车子，本身厂家就没什么利润，他图的就是通过你这个客户，比如你回店，保养，去养活他的网点。

新车对他，可能确实真的没什么利润，这种车对我们普通老百姓来说，确实它也是比较划算的。

只不过，大家买的时候要稍微注意点，不要去买那些马上就要退市的，不然的话，你买了到时候，4S店都关张了，维保也是个麻烦事。

【本文来自易车号作者阿喵汽车本人，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

四、为什么说肯德基向来不做赔本买卖？

我想，应该没有想做赔本买卖的商家吧。首先，这是一种商业侧略，我们看着它并没有在盈利，实则赚得盆满钵满。就拿肯德基的第二份半价来说吧。

肯德基的冰淇淋，一个只要六块钱，但是如果买第二个的话，价钱会便宜一半，也就是所谓的第二份半价，这个活动肯德基坚持了很久。到底是什么原因呢？这样做他们不会赔本吗？这其实是肯德基的一种销售模式，利用的也是很多人喜欢占便宜的思想，一个冰淇淋六块钱，第二份半价，那么买两个只需要9快钱，在很多人看来，如果不买这第二个，就觉得自己亏了3块钱，但其实这三块钱是根本没必要多花的，所以利用大家的这个心理，肯德基也因此赚了不少钱。

商家是从来不会做赔本的买卖的，肯德基的消费群体大多都是年轻人，年轻人去吃肯德基的时候，大多都是跟人一块的，至少是两个人，很多都是些年轻情侣，和自己的男朋友或者女朋友一块去拿冰淇淋，第2份半价，两个人就会一起买，这种购买方式会让他们觉得很开心，也会吸引更多的年轻顾客，这也是一种套路。

而且现在，只要提起第2份半价，大家想到的就是肯德基的甜品站，这也就说明他们的广告打的是很成功的，所以从某种程度上来说，这种销售方式也是为自己打广告，让大家乐于记住这种广告方式，现在很多人甚至只要一见到成对的冰淇淋，就会认为是肯德基的，由此可知肯德基的这种销售方式让大家的印象多深刻。

所以肯德基的这种销售方式，根本就不会赔本，甚至还能赚更多的钱。

以上就是关于亏本销售模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。