直播选品逻辑（直播选品逻辑怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播选品逻辑的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、直播带货产品怎么选？

• 2、淘宝直播怎么运营

• 3、直播间怎么去选品？

• 4、电商直播带货的选品有什么方法 吗？

一、直播带货产品怎么选？

1、具体对象具体分析 ：根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电 商带货产品。例如，李佳琦带货虽然品类很多，但是，他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉 丝群体是“所有女生”。

2、主打低价，采用“低价高质”选品策略 意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比， 符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购 买体验。

3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二 有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很 多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品 的独特创意点。

4、选品库存有保障 直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产 品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量 多批策略。

二、淘宝直播怎么运营

淘宝直播运营的工作职责如下：

1、淘宝直播的逻辑就是低价好物，所以选品非常重要，新手开始做的选品有限，都是推荐自家产品，这种情况下，就要有好的话术，也要有一定的价格优势。

2、卖货要有逻辑有节奏，不管直播要播几个小时，卖货一定要有逻辑、有节奏，要事先把对应的商品还有优惠力度，发放红包等都做好准备，一轮一轮的来进行，不能混乱。

3、要学会讨好留住粉丝，不管是发红包的方式，开始主播的亲和力、颜值都非常重要，淘宝直播给消费者的应该是第一视觉冲击，要有让他们感觉自己买到的东西物超所值的感觉。

4、多互动，卖货不是单单介绍产品和优惠力度那么简单，要跟弹幕互动、要回答问题，也要多问粉丝问题，把场子炒热，这样才能引来更多流量，直播的推荐也会更多。

淘宝直播方式

1、淘宝达人直播

首先关于淘宝达人，一般就是在某些行业中积攒了较多的人气，然后商家可以直接通过达人的招商链接去寻求合作。需要明确的是，达人所擅长的领域要和产品的行业相关。这样观众人群的定位就会很精准。

2、店铺直播

店铺直播是有一定的门槛的。需要符合一定的要求才能够开通店铺直播。能做到这些的店铺也是有一定的实力了，那就店铺直播的成功概率会更高，可持续性更强。

3、淘宝全球买手

全球买手是活跃在世界各地不同城市不同商场的买手们。这些买手做直播可以有很多的优势。比如可以直接的店铺中进行直播，在店铺中直接可以根据需求来看款，然后直接的下单，之后现场直接可以贴单发货。

三、直播间怎么去选品？

1、感觉选品。可以凭主观感觉去选品，但是要看你这个主观感觉对不对？

2、用数据去选品。

数据选品大屏，巨量百应，电商罗盘：

商品点击率，曝光点击率，点击转化率。

先看一下商品里面哪个点击转换率最高，再去思考一下原因。到底是因为这场直播间你弹的这个卡片比较多，还是你过的这个产品次数比较多，是因为这个原因呢还是因为什么其他的原因。

然后再看一下这个数量，如果它的整体数量都靠前，那就把它列为你的一个备选爆品之一。

3、观众反应：

观众公屏高频回复，主播讲这个品的时候它的起伏是比较高的，人流可以上来，这个品你继续下一场做测试。

根据5-10个爆款品。

用什么品去拉你的在线，用什么品去拉你的人数。用什么品去转款，去做承接。

四、电商直播带货的选品有什么方法 吗？

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