-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
如何找广告公司合作（如何找广告公司合作项目）
发布时间：2023-03-15 09:08:13
稿源：
创意岭 阅读：
148
问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何找广告公司合作的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
ChatGPT国内免费在线使用，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等
只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端
本文目录:
一、如何去和公司谈合作？主要是品牌推广方面的合作。
与公司进行品牌推广方面的合作，需要注意一下几个方面：
一、明确各自基本情况
与对方谈合作前，需要明确各自优劣势，彼此取长补短。
二、对方案的可行性和适用性进行考察
对合作公司进行考察后，针对其情况对方案进行优化，重点突出推广方案的最大特色。
三、确定沟通方式和合作流程
沟通方式包括聊天工具和面对面交流，在谈合作前，可以先和对方通过聊天工具确定合作事宜以及合作流程。
四、如何面对摩擦
两个公司在合作时难免会出现一些摩擦，不要恶意揣测对方的意图，求同存异。
五、做好分内的事
合作时需要做好己方应该做的事，比如对一些重要数据保密等等。
二、怎么寻找广告公司？我的客户主要是广告传媒这块的
可以按照媒体形式来搜索，每个省每个地级市都有很多广告公司，一般来说，省会和直辖市广告公司更多些，再者可以去专业的分类网站去搜索，广告协会，广告群一类的去搜索。
你在一个省会搜到的媒体形式很有可能代表着一个行业，有很多公司在做这块，每个省会都有类似的公司。
三、甲方如何选广告公司？
中国大部分公司的市场部都是出了名的“人丁稀少”，标准配置是一个市场总监，带两个市场经理。
十年前，因为媒介环境简单，一年的广告投放也就是几个电视台、几本杂志和几个城市的广告牌，市场部的工作量虽然大，但工作相对聚焦。
如今是一个“万物皆媒”的世道，且不细聊搜索、PR、social、线下、OTV、BD等这种大类别的广告业务，光是一个线下发布会的KOL宣传，甲方在核查哪些存在刷量，哪些是僵尸号时，就得累花眼睛。
于是，广告江湖里的甲方和乙方即便今晚互相挥刀，明日照样还得握手言和，一致对外。如果把广告主和代理商相爱相杀的故事编撰成册，一定是一本无厘头的悲喜剧。
因为我目前在广告公司工作，我想用乙方的视角来聊聊甲方如何选合作伙伴，也许会给大家提供点不一样的启发。
摸清代理公司的江湖格局
我曾十分惊讶地发现，有些甲方人员虽然称得上专业，但对代理公司的江湖完全是小白一个。既然广告主在日常工作中避不开代理，那么就应该先吃透合作伙伴的行业。
按业务特性，代理公司可以粗略地分为：品牌、创意、媒介、公关。 它们在业务上可能互有交叉，关键看一家公司安身立命的核心业务是啥。
品牌代理， 一般是为企业做品牌资产建设的广告公司。具体业务包含品牌识别系统、品牌定位、品牌架构甚至企业战略等。
品牌代理更接近一个咨询公司，它们为企业提供的是广告最源头的服务。一般是企业在初创品牌阶段，或者品牌升级阶段，会找这样的公司提供服务。
创意代理， 就是聚焦在广告创意这一环节，为企业提供服务。企业如果想发起一波campaign，做一次话题营销，或者小到一个TVC的制作，一般就是这些公司擅长的范畴。
这几年，老4A人纷纷出走，国内诞生了很多小而美的创意代理，行内叫他们“创意热店”，大多聚集在上海。
媒介代理 ，就是代理一部分媒介资源，为广告主提供媒介层的策略与采购。这部分代理公司大多聚集在北京，多且杂，服务良莠不齐。
媒介代理商代理的资源有几个大类：电视、户外、视频、搜索、效果、社会化。 这几大类的媒介资源里，每一种都有龙头公司，或者行业独家代理存在。
公关代理， 为企业提供媒体、政府、行业、大众等各层次的公共关系服务。如果按业务来划分，还可以分为危机公关和娱乐公关，分为线下公关和线上公关。
甲方可以按照这个分类，通过行业媒体和同行关系，了解一下排名靠前的公司都有哪些。而甲方做这样的分类和勘察，最主要的目的是：界定乙方的合作范畴。
知道合作伙伴不能做什么，比能做什么更重要
甲方在寻找代理公司时，常常被代理公司的自身定位和业务描述所迷惑，分不清这到底是哪一类的公司。
一是这些公司都不想把自己局限在某一领域，因为广告行业实在变化太快。
二是业务之间的相互融合，是广告公司的发展趋势之一。
例如，视频媒体的很多广告形式开始和IP内容融合，比如创可贴和创意中插。这两种广告形式需要大量的文案创意，这已经成了某些媒介代理公司，而不是创意代理的核心业务。
现在的广告公司就好比NBA球队。以前是中锋、大前锋、小前锋、组织后卫、进攻后卫各司其职，现在是涌现了越来越多的摇摆人，像詹姆斯一样可以从一号位打到五号位。
虽然如此，但甲方自己一定要看破这家公司的核心能力是什么 。甲方之所以要努力了解代理公司，最根本的原因就是：你要知道和你合作的代理能做什么，不能做什么。明白他们对于你的核心价值是什么！
例如，一家乳企曾与一家媒介代理公司合作一波OTV采购项目，广告代理给企业报出了行业最低价。但在合作中，企业要求代理商提供优质的minisite设计。但在当时，这家媒介代理连设计这个岗位都没有。
很多广告主常有一个误区，认为广告公司就该有创意能力。他们口中常说的一句说就是：你们难道就是一个过单公司吗？你们到底有什么价值？
我想说：低价也是一种价值。广告主在跟所有媒介类代理公司合作时，最大的价值就是媒介代理可以提供更低的采购价。
世界上最开始的一批广告公司的确等同于创意公司，但广告行业发展到今天，广告公司已经很多元了。有创意为生的公司，也有资源为生、价格为生、关系为生的公司。
广告主要在合作之前，就界定清楚合作伙伴的能力范围。撕逼常常是因为到了执行期才发现双方并不了解，甲方觉得理所当然的事，乙方觉得强人所难。
“全案能力”不等于“全案实力”
如果甲方希望策略、价格、创意能同时提供，那就要选择业务能力更综合的代理商。说到综合实力，很多甲方希望找一家 全案代理商 ，一次性解决所有问题。
很多广告集团通过资本并购，的确拥有了 全案能力 ，但他们依然没有 全案实力 。他们可以通过资本方式获得新的业务，但在业务层面和管理层面并没有完全打通，集团内各个公司、各个部门之间仍旧各自为战，甚至相互竞争。
这就是为什么奥美在今年，将所有业务线整合成一个奥美。这也是为什么埃森哲在全球范围不断并购广告公司后，不像WPP一样让他们独立运营，而是采用统一的财务报表进行管理。因为只靠资本的力量，“只整不合”解决不了企业整合营销的实质需求。
上海有一家创意热店，曾声称自己是一家全案公司。在我看来，他们所谓的“全案”只能是“策略全案” 。 单说媒介采购一环，他们能拿到的价格很难达到广告主的要求。
媒介代理公司每年依靠几十亿、上百亿的流水业绩，才可以拿到媒体的低价。创意热店为客户提供媒介采购时，只能选择通过其他公司走单。
有些要求，无法满足。有些功能，未被开发。
甲方常常觉得乙方为了利益，只会竭力满足自己。但恰恰因为乙方逐利，有些要求，他们绝对不会满足。
有些广告主常常要求广告公司提供 专职团队 服务自己，这个团队不能再服务其他客户，但这个要求十次有九次是达不成的。如果一家广告公司最核心的团队同期只服务一个客户，那一般有两种情况。
第一，是这个客户的服务体量很大，团队无力再服务其他客户。
第二，这个客户或是有巨额的下单额，或是有高额的利润。
如果是第二种情况，广告主一定要明白：广告公司不会为了一个柿子而丢了一堆樱桃，只会为了一个西瓜而丢掉一堆芝麻。
甲方只要看一下投放期的预算或给广告公司的利润，大约可以占到乙方营业额的多少，大致就知道自己的要求是否“合理”了。如果你的预算只是代理公司当季营收的十分之几，那么这种要求必定无法执行。
而广告公司不仅能为甲方提供广告服务，还可以帮助市场人员加速公司的决策进程 。
营销毕竟是有门槛的，市场部的广告决策常常得不到公司其他部门的认可，究其原因其实是双方认知差异造成的：
“为什么买贴片硬广成本更低，你反而要做《中国有嘻哈》?”
“为什么春节突然要配合做2万个定制瓶，这有意义吗？”
“为什么年轻人不看电视了，还要投电视广告？”
俗话讲：外来和尚好念经。企业各部门之间，因为各在其位、各谋其政，都无法保持中立。以上的那些问题，如果是第三方公司去做解答，至少看上去更加中肯些。
甲方可以多借助广告公司的中立立场，与公司的各部门多做交流，减少广告流程的内耗。
比稿之外，你要了解的隐性因素
什么是隐性因素？就是甲方在比稿中，无法在桌面上衡量的因素。
在一次比稿中，甲方可以给创意打分，给价格排序，可以通过同行和媒体打听代理公司的口碑，但很多重要的因素常常被甲方忽视掉。
1. 渠道关系。 有些复杂的媒体项目，只有凭借代理公司强大的渠道关系，才能保证项目的顺利执行，例如台端综艺。如果甲方做台端综艺的招标，仅以价格和服务经验来选拔代理商，那么多半死的很惨。
台端综艺项目，由于涉及电视台和制作公司各种资源的调度，甲方必须要和这些盘根错节的关系人都能直接对话，否则根本无法保证广告权益的落实。
这个时候甲方需要的是一些“关系型代理商”。而且，这些“关系型代理商”往往并不是最大、最知名的广告公司，他们的这种优势也很难拿到桌面上去讲。
2. 作品风格。 我们在选择创意代理商时，不要只盯着奖项和刷屏案例，要时刻提醒自己： 他们的作品很好，但适不适合自己？
很多优秀的创意公司，作品都有同样的气质。有人擅长先锋类的创意，适合标榜个性的品牌；有人擅长讲故事，善于和大众群体对话，适用于大众消费品；有人则擅长抓社会脉搏，替品牌去讲述一个宏大的社会问题。
优秀的创意人虽然可以根据品牌需求调整作品风格，但最高效的方法还是直接找到调性相符的创意团队。
3. 认公司更要认人。 广告公司就是一家人力资源公司，广告公司里最大的成本和最大的竞争力都是人。而广告公司的平均离职率一般在30%—50%之间，要远高于其他行业。
甲方不仅要看广告公司的案例，还要知道这些案例都是出自哪些人之手。那些操盘手就是这家广告公司的核心人才，也是你要争取的服务团队。如果核心人员出走，合作上就要慎重考虑。
例如，今年 Verawom 的ECD蔡萌离职，而这家公司大部分优秀的创意都出自他之手。
4. 你在广告公司里的客户级别。 甲方在考核乙方，乙方又何尝不在考量甲方。甲方在选择合作伙伴时，奔着“选最大的”、“选最好的”、“选最便宜的”，这都是非常孩子气的判断依据，你应该选择“门当户对”的合作伙伴。
“门当户对”是一个综合性的维度，广告公司在衡量客户时，会根据这个客户的行业地位、预算大小、利润高低等进行评估，以此决定以什么样的姿态来服务他们。
广告公司大致会将客户分成几个类别 ：冲量客户、优质客户、案例客户、鸡肋客户。
冲量客户，一般是体量大，但利润薄的客户。广告公司一般借助这样的客户完成全年的营业额，给资方一个交代。
优质客户，就是高利润客户。不管这个客户服务起来有多虐心，只要是利润高，永远是广告公司的优质客户。
案例客户，是指甲方为所在行业的龙头企业，并且本次的广告合作极具创新价值。一般而言，案例客户才是广告公司核心团队在服务，而不是优质客户，因为案例客户往往代表着一家广告公司的长远利益。
鸡肋客户，就是广告人常吐槽的“钱少事多”型的甲方，广告公司对这类客户的服务态度很敷衍，对他们的走与留都十分佛系。
所以，很多广告主在这家广告公司是案例客户，到另一家可能是鸡肋客户。这不是教甲方专找软柿子捏，而是合理评估自己和合作伙伴的业务特点，看看彼此是否能走的长远。
四、广告推广怎么做？需要找代理商吗？
一个成功的产品，质量是前提，销售是成败，只有在一定质量的前提之下，有效的宣传方式能够扭转乾坤。几乎对于任何一个单位广告宣传发挥的至关重要的作用，而且几乎任何一个单位都要涉及宣传，有的是企业宣传、有的是产品宣传、有的是招聘宣传。总而言之，任何一个单位都离不开宣传，只有有效宣传才能为企业创造更大的价值。
那么很多人会有疑问，广告该怎么做呢？
一、利用现代媒体推广
想要高效的宣传，百度媒体和快手首选方式之一，但也不要盲目发布作品，这样是没有效果的。要有针对性发布宣传广告，你可以找官方合作，让官方按针对性人群锁定顾客。或者找抖音或者相关网络达人合作，让网络达人为自己企业做代言，这样的推广效果会得到更好的反响。
二、发布公众号推广
如果自己有人脉资源，可以在自己的公众号发布宣传推广，这样目标群体更为明确。如果自己的人脉资源稀缺，可以找知名度较高的相关博主合作，让他们代替发布推文，借此推广。因为他们发展特色一样，几乎可以锁定目标客户。
至于是否需要找代理商，这得根据自己的需求，产品性质。如果有人脉资源找到代理商，那自然是好，但代理商方式反馈较慢，效果没有前两种反响好。如果长期在做宣传，可以选择代理商，如果是短期宣传推广，不建议选代理商。
如今网络科技发达，如果有能力的话，建议可以自己运营自己的自媒体，培养新顾客，锁定长期顾客，这样又可以为自己节省推广费用。
以上就是关于如何找广告公司合作相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
如何用所学的财务管理知识去经营（如何用所学的财务管理知识去经营银行）
赣公网安备 50019002502384号
