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免费的外贸求购信息（客户求购平台）

发布时间：2023-03-15 07:34:50 稿源：创意岭阅读： 126 问大家

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本文目录:

1、做货代如何地寻找客户
2、环球资源网怎么样啊?--外贸
3、跨境电商与外贸电商区别
4、做外贸是用阿里巴巴国际站好还是环球资源网好呢

免费的外贸求购信息（客户求购平台）

一、做货代如何地寻找客户

沟通，始终贯穿货物运输企业的整个揽货过程，寻找货主的途径有很多，需要在我们平时的工作中慢慢发掘，我现在就以我自己的经历给你提供一些建议：通过网络寻找在阿里巴巴、环球资源等这些贸易平台发布供应信息，寻找相关的求购信息，一般成为这些网站的会员将有机会看到求购者的联系方式，这样你就可以利用旺旺等通讯工具和他们直接交流了。通过熟人的介绍如果你是个人际圈很广的人，之前积累的人脉将会帮到你很大的忙，看看你的朋友中有没有做外贸的，或者是他们的朋友有没有做外销的，往往熟人的介绍是最有说服力的，你可以通过他们来找到货源。总之作为货代一定要拿得起放得下，保持一颗平常心，真诚的对待每一位客户就好了。

二、环球资源网怎么样啊?--外贸

我现在有在用英文阿里，用了快半年了，觉得有些地方不尽人意，不知道你们有没有觉得？再这几天老是有环球资源的人来推销，顺便就去了解了下，感觉有些东西环球比英文阿里好多了，不知你们怎么样认为？大家来讨论下，或许对以后大家选择一个平台有可以参考之处。

1、首先说说价格：

英文阿里我们现在做的是6万的金牌供应商，可以放26张图片，环球资源我们现在还没有做，但经我了解是15万左右，但英文阿里是单一的网站推广，虽然现在也有在出杂志，但那个只是在展会的时候出一期，环球做的是网站和杂志的推广，在展会的时候也会有加刊。单从价格上来说，环球比阿里高了2倍多。

2、然后是客户数量:

现在英文阿里据称是有43万买家，环球据称是49万多买家，相对来说是环球的买家数量多，但这里面有个问题，就是阿里公司创建时间只有7年，而环球资源有35年了，表面上看是英文阿里的发展速度更快，但实际上这里面有个据我了解的原因是：在英文阿里上统计的买家是不需要认证的，就是说像我这样一个以工厂为主的公司也可以去注册一个买家，对阿里来说也是一个专业买家，当然我们也有采购，但我们不是专业的采购。而对于环球资源来说，如果要成为环球的专业买家是需要经过认证的，你必须提供一些数据，比如说采购的主要产品，数量，公司成立时间，规模等等，所以，这在一定程度上限制了随意注册买家。我个人认为在这一点上环球比阿里做的要好。

3、还有就是客户的质量:

环球资源的客户质量如何我具体不是很清楚，但是阿里的客户质量我觉得不是很高，基本上是一些公司的询盘为主，单子的量也不会很大，我的几个客户都是最终的零售商，就是那种自己开个小店的那种，有些甚至是网络上的卖家。个人感觉现在的英文阿里在客户那边更像是易趣、淘宝之类的C2C网站。至于环球的客户质量，我想那些有在做的人更有发言权，希望能进来讨论下。

4、对于询盘:

阿里的询盘很多时候采用的是群发的模式，比如说我公司主营行业是玩具，那么如果有客户在网络上发了一个玩具的求购信息，那么阿里的系统会自动进行配对，然后会把这个求购信息发到你邮箱里，但我觉得这样做存在一个很大的问题，因为英文阿里上不是只有我一家工厂在做玩具，这样的话导致的结果就是系统会发同一个询盘至很多工厂的邮箱里，比如说是100家工厂，那么可能这个100家工厂会有90家进行回复，就等于这个客户会收到90封回复的邮件，这个时候很多客人是连看都不会去看这种回复的，直接删除，这就导致了我们很多时候回复了一个询盘之后就没有任何信息了。而环球采用的另外一种方式，如果一个买家想采购哪种产品，他可以到环球上定制一个采购信息，如果系统有发现配对的信息，那么系统是发到客户的邮箱里的，这对于客户来说一个是被动的接受邮件，一个是主动接收，这对于买家的心理上完全是一个很大的反差。

5、对于供应商:

阿里现在是在到处发展供应商，就拿我们义乌来说好了，到处是阿里的广告:想出口，找阿里巴巴，做中国供应商。可是我觉得对于一个平台来说，不是在于你有多少多少供应商的会员，也不是你把供应商服务的多好多好，大家都知道现在的市场竞争很激烈，其实相对网络平台来说，供应商越多，竞争肯定也越厉害，但是对于阿里来说，他本身这样做其实也是无可厚非的，因为谁都要赚钱啊，只有供应商会员多了，他才能赚更多的钱，但是如果一个网络平台把主要的精力都放在供应商这边而不是买家那边，那么对于买家的数量及质量就可想而知了。当然现在环球的具体的操作是怎么样的我不是很清楚，而且现在环球好像也是在往这方面做了，可能也是眼睁睁的看着阿里这样做也坐不住了。

6、对于服务:

我刚说了，阿里现在好像主要精力是放在服务供应商这边，所以他的服务做的是比较好的，包括像贸易通、客户管理系统、培训等等，这些东西对于一个刚开始发展的外贸公司确实帮助很大，而环球就好像这方面没有做到位了。

说了这么多，只是我个人在使用英文阿里上的一些想法和对环球的一些了解，具体的情况怎么样，还希望大家多来讨论讨论，我现在的想法是英文阿里到期了之后很可能不会在用了，毕竟如果阿里一直照这样发展下去，造成的局面依然会是自相残杀，只不过是把现实的市场搬到了互联网上罢了，所以恳请大家能给个建议，或者你也可以说说你现在在用的是什么平台，使用的效果如何，给我以后选择平台一个参考。谢谢!

三、跨境电商与外贸电商区别

外贸和跨境电商的区别主要集中于以下几个方面：

买卖的主体：外贸更多的是B2B，商家之间的贸易往来。到目的国后，由商家再卖给当地的消费者。而跨境电商除了像阿里巴巴国际站这种专门针对公司的平台外，更多的是商家直接面向目的国消费者售卖商品。
发货方式的不同：针对于商家采购的外贸，更多的是大批量采购，一般会采用海运等价格相对较为低廉的产品。而跨境电商，为了提升消费者的购物体验，更多的是采用空运或平台仓库、第三方海外仓来发货，时效更快。
收款方式不同：外贸更多的是商家与商家之间通过银行渠道进行的大额转账，包括电汇等方式。而跨境电商，消费者可以直接通过自己的银行卡或移动支付进行付款，像国内的支付宝、网银快捷支付，国外的信用卡、PayPal等。
产品推广方式不同：针对商家的外贸除了销售拜访外，会通过SEO、SEM进行搜索优化来推广自己的产品。而跨境电商更多的则会通过站内广告、或者社交媒体网红带货的方式来进行推广。

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四、做外贸是用阿里巴巴国际站好还是环球资源网好呢

我们公司是做阿里国际站的，我有个同学是做环球资源的，阿里国际站上你可以主动去找买家的求购信息，而环球上面你只能等待系统匹配给你的询盘，不过你在阿里上找的求购信息，写个开发信过去，基本上就是有去无回的。阿里的入会费用比环球要少的多。

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