销售业绩排行榜（销售业绩排行榜模板）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于销售业绩排行榜的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读书笔记|影响他人的两种基本方法

• 2、CRM的功能介绍？

• 3、什么是奥特莱斯的经营定位

• 4、1-4月恒大权益销售额是大约2103亿元，业绩的主要来源是什么？

一、《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读书笔记|影响他人的两种基本方法

研究表明，影响他人有两种基本的方法： 建立支配和获得声望 。当我们建立支配性时，我们获得了影响力，因为别人将我们视为强大的、有力的、权威的。当我们获得声望时，我们变得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。

这两种影响他人的方法与我们的人际交往风格紧密相连。获取者更愿意，也更善于建立支配性。为了占有尽可能多的价值，他们会努力让自己高人一等。

与获取者强有力的沟通方式相反的，就是所谓的 无力的沟通 （powerless communication）。无力的沟通者倾向于用不那么肯定的方式讲话，表达出更多的疑惑，并非常依赖别人给出的建议。他们使用示弱的方式交谈，显示出自己的弱点，并会做出免责声明、避免正面答复和表示迟疑。

传统的观念认为，果断和自信在取得影响力方面是非常重要的。实际上，这种风格并不一定总能给我们带来好处； 付出者会本能地采取一种无力的沟通风格 。令人惊讶的是，这种风格被证明在建立名声方面是非常有效的。

只有当听众能够接受其他的信息，证实讲话者的能力时，示弱才是有效的做法。在心理学家艾利奥特·阿伦森（Elliot Aronson）开展的一项经典实验中，大学生听了四盘磁带中的一盘，磁带的内容关于一位参加急智问答面试的候选人。一半内容涉及的候选人是一名专家，他答对了92%的问题。另一半内容涉及的候选人具有一般的知识水平，只答对了30%。

正如预期的那样，听众更偏爱专家。但是，当磁带里加入了候选人的一个笨拙行为时，有趣的情况出现了。盘子摔碎了，候选人说，“哦，天哪——我把咖啡洒到新买的正装上了。”

当平庸的候选人表现出笨拙时，听众更不喜欢他了。

但是，当专家表现出笨拙时，听众却更喜欢他了。

心理学家将这种现象称为 失态效应 （pratfall effect）。洒了一杯咖啡会损害平庸候选人的形象：这只是听众不喜欢他的另外一个原因。但是，同样的 事故却让专家显得更加人性化、更容易接近 ——而非高高在上、遥不可及。

比尔·格兰博斯（Bill Grumbles）是一位富有权势的高管，但是如果你见到他，大概不会意识到这一点。他说话如此温柔，以至于你可能发现自己会下意识地靠近他，以便听清他说什么。在HBO电视网步步高升成为副总裁之后，他成为了TBS（东京广播公司）在世界范围内的营销总裁。在他的职业生涯中，格兰博斯一直努力帮助和指导他人。如今，他 把时间花在培养商学院学生的领导力上，并志愿给他们提供职业建议 。早些时候，无力的沟通方式实际上帮助他占据了HBO电视网销售业绩排行榜的榜首。

回到1977年，HBO仍然是一个默默无闻的品牌：大多数美国人都没有有线电视。格兰博斯那时将近30岁，他被派到堪萨斯城设立HBO的销售办公室。他并没有销售经验，于是就做了作为付出者最擅长的事：提问题。 他的问题很真诚，客户会给出回应 。“ 我会拜访客户，看看墙上挂着什么，在办公室里走走，并了解他们的利益所在。我会询问他们孙辈的情况，或是他们最喜欢的体育队。我问出一个问题，客户会谈上30分钟。 ”其他的销售人员每个月可以谈成一笔订单。格兰博斯的效率是他们的4倍：他每周都可以谈成一笔订单。

通过提问题和倾听答案，格兰博斯向客户展示出他关心他们的利益。这可以建立起名声：客户尊重并欣赏他表现出来的关心。在一次销售拜访之后，一位客户把他拉到一边告诉他，说他是一个“伟大的谈话家”。格兰博斯笑着说：“我几乎没说什么！”

“心理学家詹姆斯·佩尼贝克（James Pennebaker）所说的“谈话的乐趣”。几年前，佩尼贝克将一些陌生人分成小组。请想象一下，你刚刚加入了其中一个小组，并且有15分钟的时间，可以就一个自己选择的话题，与这些陌生人交谈。你可能会聊一聊你的家乡、你在哪里上大学，或者你的事业发展情况。

15分钟之后，你评定一下自己有多么喜欢这个小组。结果显示，你谈的越多，你就越喜欢这个小组。这并不令人惊讶，因为人们喜欢谈论自己。但是，我问你另一个问题：你对于这个小组了解了多少？

逻辑上讲，了解你身边的人依赖于倾听。你谈得越少，你对于小组的了解就应该越多。但是佩尼贝克发现了相反的结果： 你谈得越多，你会认为自己越了解这个小组 。”

正是因为那些付出者有兴趣了解我们，向我们询问问题，他们使我们可以体验到了解自己的快感。而且，通过把舞台交给我们，付出者实际上从我们这里获得了更多的关于我们的信息，这可以帮助他们想出办法，向我们推销那些我们已经非常看重的东西。

尼尔·莱克姆（Neil Rackham）花了9年的时间，研究谈判专家和平庸的谈判者。他将那些富有成效的，并且有着辉煌的胜利纪录，很少遭遇失败的谈判者鉴定为谈判专家。他记录了超过100次谈判的情况，仔细梳理它们，来看看谈判专家和平庸的谈判者的区别在哪里。 谈判专家会花更多的时间理解对方的视角 ：提问题占了谈判专家发表意见的21%，对于平庸的谈判者来说却只有10%。

在一项关于比萨巨头的研究中，弗兰西斯卡·基诺（Francesca Gino）、戴夫·霍夫曼（Dave Hofmann）和我发现， 如果一家店面里大多数雇员都是忠实的追随者，那么经理用强有力的方式讲话效果会更好 。但是， 如果大多数雇员都是积极主动的，能够想出更高效的烹调和配送比萨的方法，那么强力的讲话方式就会产生负面影响 。当雇员积极主动时，那些使用强有力的方式讲话的经理，与那些更少用肯定性，而是用更具试探性的方式讲话的经理相比，会让他们的店面收益下降14%。通过传递出支配性的信息，强有力的讲话者限制那些积极主动的雇员做出贡献。当人们使用强有力的沟通方式时，其他的人会认为他们“更偏好和追求个人的成功”，弗拉格尔写道，“甚至以团队的成功为代价”。通过试探性的谈话，无力的讲话者可以赢得声望：他们对于积极主动的想法，表现出了开放性的态度，这会令整个团队受益。

为了研究这种效果在一个更加受控的环境中是否依然存在，我的同事和我让一些人组成团队，来折叠T恤衫。我们让一半团队领导用强有力的方式讲话，另一半则采用更具试探性的方式讲话。再一次地，如果团队成员是被动的追随者，那么强有力的讲话者不会遇到问题。但是，如果团队成员是高度积极主动的，能主动提出更快速的折叠T恤的方法，那么无力的讲话者就有效率得多。 积极主动的团队在无力的讲话者领导下，与由强力的领导者领导相比，产出会提高22% 。团队成员认为强有力的讲话者会因为新想法而感到威胁，却认为无力的讲话者更愿意接受建议。试探性地讲话不会建立起支配性，但是可以赢得较高的声望。如果试探性的讲话者显示出他们对于建议持开放态度，那么团队成员会更有效率地工作。

最新的研究表明，寻求建议是一种令人惊讶、非常有效的策略，可以让我们在缺乏权威时对人施加影响。在一项实验中，研究者凯蒂·李简奎斯特（Katie Liljenquist）让人们谈判交易商业地产。 如果卖方关注获得最高的价格，那么只有8%的谈判能够成功达成协议 。 如果卖方询问买方的建议，看看如何能够达成双方的目标，那么有42%的谈判能够达成协议 。 寻求建议可以激发更多的合作和信息分享 ，将潜在的竞争性谈判变成双赢的局面。研究显示，无论是制造业、金融服务、保险业还是制药业，寻求建议都是影响同事、上级和下级的最有效的方法之一。与获取者喜欢采用的打压下级、谄媚上级的策略相比，寻求建议在说服方面的效果更加显著。此外，与互利者默认采取的交易方式相比，寻求建议的影响力也更加稳定。

根据李简奎斯特的观点，寻求建议有四项好处： 学习、换位思考、承诺和奉承 。

有一个微妙之处：只有发自真心的寻求建议，才会有效。李简奎斯特在关于寻求建议的研究中发现，成功“取决于人们是否将它视为一种真诚和发自真心的表示”。 当他直接鼓励人们将寻求建议作为一种影响策略时，结果却不尽如人意 。同伴看破了他们的伪装：他们能够分辨出寻求建议是一种奉承的手段，背后隐藏着不可告人的动机。“那些容易策略性地操纵印象的人，更容易被视为自私的、冷漠的、爱操纵别人的和不可信的。”李简奎斯特写道。 寻求建议只有在人们自发做出时，才是有效的 。因为付出者比获取者和互利者更愿意寻求建议，很有可能他的研究中许多自发寻求建议的人都是付出者。他们实际上对别人的观点和推荐感兴趣，而且被认为是更好的聆听者。

这是尾巴。

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二、CRM的功能介绍？

宽带商务CRM的功能介绍：1.随时随地用浏览器登录企业CRM，即可快捷地、方便地让企业相关人员都掌握各种有关信息。2.有效地积累企业的客户资源，共享客户资源，避免因某销售人员离去或请假而失去重要的客户和销售信息。3.对业务人员来说，可有效地跟踪复杂的销售路线，缩短产品的销售周期；对于企业经理来说，可清楚的了解业务人员的跟单情况，销售情况，以及服务工作等4.管理企业和客户关系来改善维护客户的感受，以获得在市场竞争中的更多的客户和竞争优势。5.以客户为中心改善现有的业务流程并实施信息化的手段。6.业务的协同来改善和增加企业的收益。7.对潜在机会的分析掌握，做好转化为销售的准备，以增加企业的收益增长。（上述内容仅适用于广东联通用户）

三、什么是奥特莱斯的经营定位

引入到中国的奥特莱斯，一方面需要考察国外比较成功的门店，借鉴海外同行的具有国际一流企业的先进管理手段和运作模式；另一方面需要结合地域特色，摸索出全新的运作模式，总结出一套适合自己科学发展的经营方法。这样才能走出一条既能充分吸收国外成功经验，又符合中国特色的品牌经营道路。

2006年开业的百联奥特莱斯广场（上海·青浦），连续十余年经营业绩不断上升，2014年—2019年连续6年蝉联全国奥特莱斯销售业绩排行榜榜首。公司秉持的经营理念是“真品、真价、真情”，并树立了共同的价值观念和发展标。

“真品”——品牌：

品牌是奥特莱斯的经营之魂，是“真品”的保证，更是企业的生命线。青浦奥莱在招商工作中坚持引进国际大牌，同时与供应商保持良好的合作，保证商品货源充足，满足不同层次顾客的需要。国际品牌汇聚度高是赢得顾客的重要法宝。

“真价”——折扣：

折扣是奥特莱斯的经营之道，是“真价”的保证，更是商业诚信的基石。青浦奥莱提供给顾客的是常年有吸引力的折扣，并经常选定一些品牌至其他商圈进行价格对比，发现问题及时与品牌公司沟通，坚持维护价格诚信体系。

“真情”——服务：

服务是奥特莱斯的经营之宝，是“真情”的保证，更是创造价值的基础。青浦奥莱为顾客提供全面、细致、周到的服务，并精心打造令顾客感到轻松愉悦的购物环境，营造清新典雅的休闲氛围。

作为一种商业业态，奥特莱斯在我国逐渐成熟发展，在日趋激烈的市场竞争中将面临越来越大的挑战。在这一轮冲击和挑战中，寻求突破，寻求改革，才能建设成富有生机活力和有可持续发展能力的企业。

1. 突破发展瓶颈。扩大经营面积，充分释放发展潜力，更好应对越来越激烈的商业竞争。

2. 引进更多品牌。引入更多零售品牌，与原来的零售品牌形成更富竞争力的品牌集群，在品牌级数上更好地满足消费者的需求。此外，通过时尚潮流的整体定位和品牌导入，吸引更多的年轻客群；通过对居家生活、儿童等主题区域以及观光娱乐功能的开发，吸引周边家庭消费客群；通过运动、时尚生活方式的集合店，对周边的中高收入商务客群和长三角客群形成有效吸引。

3. 增加餐饮品牌。充分利用项目内的自然资源，为顾客提供更丰富的口味和更便捷的就餐服务，打造观景休闲设施，满足顾客观光休憩的需求。

4. 增加停车位。有效缓解高峰停车问题，进一步提升顾客消费体验。

别具一格的建筑设计、国际荟萃的品牌真品、有吸引力的折扣真价、舒适愉悦的真情服务，这些是真正赢得消费者的硬核所在

四、1-4月恒大权益销售额是大约2103亿元，业绩的主要来源是什么？

恒大之所有能够有这样的收入是因为他出售了不少的优质楼盘。

2021年对于恒大来说是极为艰难的一年，在楼市已经发展到一定程度的市场来说，恒大以往采取的快节奏拿地建房的政策已经没有办法继续维持下去，最终在这一年，恒大被爆出了财务危机，一时之间，恒大的楼盘成为了众多消费者避之不及的楼盘，在这样的情况下，恒大的销售业绩一直都差。

虽然恒大深陷债务危机，但是恒大一直没有放弃自救，在曝出问题以后，恒大就提出了保交房的策略，到了今年的四月份，恒大的销售额有了再次雄起的征兆，在这一次的排名当中，恒大的销售额有30.9亿元，回到了销售排行榜的前五十，虽然和以往的风光的时候没有办法比较，但是却让恒大看到了希望，那么为什么恒大在曝出财务危机以后还能有这样不错的销售额了？

一、优质的房产资源

虽然恒大因为现金流陷入危机，但是对于房地产企业来说，依然有着众多的固定资产，而恒大在出现财务危机以前属于是房地产行业的农头老大，在全国的各个地方都在地，而且一些楼盘还是相当不错的地方，哪怕是出现了财务危机，不少的消费者在存在刚需的情况之下，依然还是愿意选择恒大的楼盘。

二、大力的促销政策

在恒大出现危机以后，许家印在恒大的会议上多次提出“一定要恢复销售，只有恢复销售，恒大才能起死回生。”在如此看重销售的情况下，恒大集团从去年到今年就多次想要恢复销售，为了进一步的回笼资金，恢复生产，在今年在全国范围内413个楼盘推出了特价房等等，这一政策的出台促进了消费者的消费。

总而言之，恒大之所以能够重回这一销量榜，主要是因为恒大在以前有着雄厚的基础。

以上就是小编对于销售业绩排行榜问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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