卖货结账的铺货怎么谈（铺货怎么谈结账方式）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于卖货结账的铺货怎么谈的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何做水果生意？怎么铺货？

• 2、超市铺货怎么做？

• 3、小卖部怎么铺货

• 4、小卖家的铺货模式怎么做？

一、如何做水果生意？怎么铺货？

1、拿货要量力而行拿货要考虑自己平时的销量情况，进货太多水果放几天了就会不新鲜，不新鲜的水果不会好卖，只会损耗扔掉。但是经营水果店不能是自己销量少，就拿货少这样就变成摆货少，销量继续少的死循环，水果店经营的核心侧重点一定要盯着销量上，让销量跑起来。

2、被坑多了经验自然就丰富了都说开水果店水深，水果生意水深的部分就在进货上，新手经常被坑要交学费的也是这个部分。而拿货一般都是在本地的批发市场里面去拿，批发市场鱼龙混杂因为自己前期不懂货、不懂价、不会谈，往往拿的货质量不好价格高，可能还会出现拿回来的数跟批发时的不一样，净重严重不符的情况。

3、多跟同行交流开水果店拿货的时候要多跟同行信息互通，虽然大家在全国各地开水果店，但是很多产地货源基本上都是一样的。去拿货的时候要多试吃一些，多看看，多摸一摸，多感受一下，经历多了就能总结出很多拿货的方法。比如砂糖橘要看一看糖度怎么样，口感甜不甜，果皮紧不紧实，碰伤多的不要拿，比如草莓要红的比较均匀没有什么青色，没有太多的酸味会比较好等等。

4、要根据顾客消费能力进货比如中高端人群喜欢吃进口水果、国产的品牌水果、新鲜水果、新奇水果，而大众人群喜欢吃便宜水果。如果想深入了解客户喜好，可以留心做好数据统计最好有收银系统，看看每周每月哪些产品销量好，自然就明白了。在选货的时候最好遵循人无我有，人有我精的原则，另外，一定要有能做爆款的产品这样水果店才有独特的竞争力。

二、超市铺货怎么做？

铺货的难处在于：并不是你想铺就能把货顺利铺下去的。铺货难在哪里?铺货难就难在铺货过程中所遇到的来自于渠道环节的种种阻力。也就是说，要实现迅速而成功的铺货，首要的问题是如何把铺货阻力减到最小。 要减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励政策。在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励，从而拉动二批商和零售商进货，如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。康师傅的铺货奖励政策就很有代表性。 案例一：康师傅PET新品上市的铺货奖励政策 针对经销商实行坎级促销。 坎级第一阶段：1999年5月20日～6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。该阶段将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期要广泛照顾到小经销商的利益，而小经销商多分布在城区。此后又进行了坎级第二、第三阶段的促销，都取得了较好的效果。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店推出“财神专案”活动。 于1999年7月～9月推出“财神专案”，其目的在于增加零售店内产品陈列面、增加产品曝光度和铺货率。即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶指定产品即送清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同。 这是快速消费品市场比较成功的一个关于铺货奖励策略的案例。 案例二：避实就虚策略包装下的金霸王 面对铺货阻力，企业也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提高铺货速度。比如，可以在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场的速度。 当年金霸王进入重庆市场时，刚开始也是以重庆各区(县)常规的零售店作为铺货的重点。但是在铺货行动中，金霸王和其代理商注意到了不为其他电池企业所注意的电话亭，这使得铺货策略执行得比计划的还要有效。对电话亭的铺货，大大方便了BP机用户对电池的购买。 案例三：“今世缘酒”善于“反弹琵琶做市场” 面对铺货阻力，企业也可以在选择铺货的时机上避开竞争。多数产品的销售都有淡旺季之分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，从而避开旺季激烈的竞争。 比如“今世缘酒”就善于“反弹琵琶做市场”，当年今世缘酒在淡季导入市场使消费者产生悬念，旺季到来之前突然大面积地铺货，使它迅速占领了南京、扬州和武汉等具有辐射功能的市场。又如，劲酒在重庆上市时也是选择了淡季进行铺货，从而取得了成功。 还有中国劲酒，针对夏天是白酒销售淡季的现状，劲酒反其道而行之，抓住淡季各个竞争对手都在休养生息的好机会，打它个措手不及，取得了B级店、C级店铺货率达70%的铺货效果，为冬季上量打好了基础。等到冬季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。劲酒已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇劲酒的地位已非易事。

三、小卖部怎么铺货

小卖部铺货应把重点放在日常生活用品、香烟、酒、糖果等方面。

对于快速消费来说，虽然大卖场的势力越来越强大，但是小卖部、夫妻店依然不可忽视。这些小店不仅离顾客的实际距离近，心理距离也很近。小区里，街道上，大爷大妈全认识，买瓶酱油有时都给送到家，暂时没零钱，先赊着。传统小店、社区小超市店主的口碑影响力可能比广告都有效，因此，这种传统渠道的铺货不仅要让店主赚钱，还要授之以渔。

而业务员的内功才是铺货成功的关键。他说，一个好的业务员进到小店里，一眼就能发现哪些商品陈列不合理，并且能够给对方提出建议。小店老板尽管看重利益，但是更关注赚钱的方法，好的建议如果能使其销售额提升，那么对于这个业务员也更容易产生好感并达成合作。

四、小卖家的铺货模式怎么做？

铺货模式是电商中最基本的一种模式，非常适合刚入手的新手卖家。

但铺货模式也分几种，有像是杂货铺的，不管什么东西，不管有没有关联，只要能卖出去的，我都上；也有想百货商场的，虽然东西都很杂，但好歹在一个品类下；也有铺的专一一点的，比如就只铺服装类。

不过俗话说的好，做的广，不如做的深 。所以即便是铺货，我们也要选中一个类别，不要看别人什么卖的好，就铺什么。搞到最后店铺乱七八糟的，根本就没有任何的竞争力，毕竟你随便铺的东西，又怎么能比别人的专卖店好呢？

但问题在于到底做什么类别呢？ 我的答案是，做你熟悉的。 因为只有你熟悉的东西，你才能选对产品，知道什么是好的，什么是不好的。

那么你怎么知道什么是自己熟悉的产品呢？ 如果你有专门的爱好，比如钓鱼，比如跑步什么的，你就买这一类产品。

如果你感觉自己没有什么爱好，也不知道对什么感兴趣或者熟悉，那么 我建议你打开淘宝，看看你最近一年什么类目的东西买的最多，那就选择这个。

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选择好主营类目后，先别着急上传，我们先做一个计划表。

首先列出这个类目下的二级类目，比如女装，下面的二级类目有裙子，上衣，裤子，外套等等，而每一个二级类目下，又要许多三级类目，比如上衣中有短袖，有长袖，有无袖，有寸衫等等。

这种类目的划分，你可以在平台的后台看得到，也可以在淘宝上去寻找，还可以在百度百科上去看。 总之不管什么方式，你选把自己要铺货的三级类目都写下来。

而后我们再逐一的寻找每一个三级类目的关键词。比如短袖，可能有印花短袖，纯棉短袖，宽松短袖，圆领短袖等等， 这些修饰短袖的名词就是关键词 ，也就是说当一个买家想要在这个平台买一件短袖时，他可能会搜索的词组。

这些关键词，你可以在shopee的周报，后台，还有同类产品的标题中找到，我们要做的就是它们都一一的记录下来。

最后，我们要做的就是去寻找产品了，可以在1688上，或者拼多多上， 去搜索这些关键词，而后按照销量排名，采集前5-10个产品。

这样如果你的三级类目有50种，每种有10个关键字，每个关键字上5个，你就可以铺上2500个产品了。

不过事实上，你很难铺到这么多，所以我建议你的主营类目不要太大，比如说女装，这个类目下的三级类目，可能多达上百种，这就导致，如果你想铺全的话，就需要上几千种产品。

我的建议是， 主营的产品的三级类目不要超过十种，这样你的铺货目标也就在500-1000之间，这才是你有可能完成的目标。

那么你可能会问， 我铺货随便上就行了，为什么非要把关键字铺全呢？要想理解这一点，你就要明白，平台流量的来源，绝大部分都是通过搜索来的。

而做电商，不就是做流量吗？做流量不就是做搜索吗？搜索不就是关键词吗？ 试想，如果你的店铺里只有一种短袖，比如印花短袖。那么买短袖到你店铺的人，只能通过搜索印花短袖才能进来。

相反， 如果你店铺里什么短袖都有，那么对方无论搜索什么短袖，他都可以进来你的店铺，这样你的流量就会比别人多得多。

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当然人家搜到了你们店铺的产品，也不定会点击进来，那么这个时候要怎么去引导买家进来呢？

这个时候就要看引流产品了。所谓的引流产品，就是价格超级低的产品，对于你而言，这款产品并不挣钱，甚至略亏钱，但好处在于他能带来大量的流量。

可能如果流量不精准的话，带进来效果也不大呀？比如你一个卖男装的店铺，弄一个女生的发夹做超低价引流，那效果能好吗？你总不能期待这些买发夹的女生，都会来你店铺给她男朋友买衣服吧？

所以超低价的引流产品，要和你的主营类目相关， 这样你引进来的流量才是有效的。而这类超低价的产品，至少要占你总产品的10%。

所以如果你要铺1000个产品的话，你至少得有100的产品是超低价的。

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最后流量引进来了，人家也看中你的主营产品了，准备下单了。这个时候我们最希望的是，它能够多买几件，那么问题在于它会多买什么呢？

这就要让我们去想想使用场景了，比如买羽毛球拍的，他大概率还会买羽毛球，所以你上羽毛球拍的时候，也可以多上点羽毛球，并他们设为套装。

又比如你卖西装裤的，他们大概率还会买皮带，所以你卖西装裤的时候，就可以多上一些皮带，并设为套装，这样就能促进他们多下单。

这里的羽毛球，皮带，就是你主营产品的关联产品。它们能够有效的促进你的并单，提高你的客单价，所以这类产品也要多上。

至少也得占到20%，所以如果你的铺货目标是1000个话，那么你关联产品就得有200个。

所以最后你有700个主营产品，涉及到各个关键词，能够最大限度的给你带来搜索曝光。有100个超低价引流产品，给你带来进店访客。还有200个关联产品，来提高你的客单价。

到这里我要额外的强调一句，700个主营产品之中，一定要设计好价格梯度，有10%的低利润产品，有20%的正常利润，也要有50%，甚至100%的高利润产品，这样你才能挣到更多的钱。

做完这些，你铺货的第一阶段就完成了。 而后就可以进入第二阶段，分析你单量的主要类目。 比如你上了100个短袖，总共出了10单，其中有8单都是印花短袖，那么你就可以判断，印花短袖是比较收欢迎的。

那么这个时候，你就应该多上印花短袖，提高印花短袖在你店铺里面的比列，并且可以把它精修一下，如果利润不错，还可以去打一个广告，提高曝光。

而等到你完成这两个阶段之后，你对出产品的把握，对于电商的基本了解都有了一定的认识了，就可以转型去做垂直模式了，毕竟铺货模式有它的天花板，虽然饿不死人，但是利润真的很少。

好了，以上就是我做铺货的经验，希望对大家有所帮助。

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    愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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以上就是关于卖货结账的铺货怎么谈相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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